Wir alle wissen dass der Kauf eines Autos schwieriger ist als es sein muss. Vom langwierigen Verkaufsprozess bis zur Reise ins „Back Office“ für Finanzierungs- und Garantieverkäufe macht der Kauf eines Autos sicherlich nicht so viel Spaß, wie Sie denken, dass der zweitgrößte Kauf Ihres Lebens sein sollte.
Zum Glück gibt es eine Handvoll Leute da draußen, die diesen schrecklich unangenehmen Prozess erkennen und Maßnahmen ergreifen, um ihn zu verbessern. Ich beziehe mich auf Autohändler mit einem Preis oder ohne Verhandlung wie CarMax, Carvana und andere. Die Prämisse Verhandlungsfreie Autohäuser sind im Namen, der Preis ist der Preis, es gibt keine Spielereien, kein Feilschen, kein Tauschhandel, keine Kopfschmerzen.
Viele Leute kaufen gerne ein Auto zu einem einzigen Preis Autohändler. Es braucht keinen Raketenwissenschaftler, um herauszufinden, warum. Die Erfahrung ist einfach angenehmer und weniger erschwerend als bei einem traditionellen Autohändler. Es gibt jedoch einen Nachteil, den Sie nicht verhandeln können!
Es mag paradox klingen, aber eine der größten Frustrationen beim Kauf bei einem verhandlungsfreien Autohändler ist, dass Sie c und bringen sie nicht dazu, ihren Verkaufspreis für das Auto zu senken. Sicher, Sie erhalten eine angenehmere Erfahrung, aber Sie wissen, dass Sie für dieses Privileg eine Prämie zahlen.
Es mag überraschen, aber Sie können tatsächlich bei einem verhandlungsfreien Autohaus verhandeln, der Trick ist worüber Sie verhandeln. Möchten Sie mehr erfahren? Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie bei CarMax, Carvana und jedem anderen verhandlungsfreien Autohaus verhandeln können!
Autohändler verdienen ihr Geld nicht mit dem Verkauf von Autos
Lesen Sie diesen Titel noch einmal… Ja, es stimmt, die meisten Autohäuser verdienen ihr Geld nicht mit dem Verkauf von Autos. Stattdessen machen sie den größten Teil ihres Gewinns aus festen Operationen (Teile und Service) sowie aus dem Verkauf von Finanz- und Versicherungsprodukten.
Insbesondere verdienen Händler Geld, wenn sie das Darlehen aufnehmen, mit dem Sie Ihr Darlehen kaufen Fahrzeug. Händler erzielen auch beim Abschluss eines Fahrzeugservicevertrags oder einer GAP-Versicherung eine gesunde Marge. Der Verkauf eines Autos ist für viele Autohändler lediglich ein Mittel zum Zweck.
Zum Beispiel macht Carvana, einer der größten Gebrauchtwagenhändler in den USA, mehr als 50% ihres Bruttos Gewinn pro verkauftem Fahrzeug im „Back-End“ des Autoverkaufs, Verkauf von Darlehen, erweiterte Garantien und mehr.
Autohäuser mit einem Preis verdienen Geld mit dem Verkauf ihres Inventars, und wenn Sie einen kaufen Wenn Sie ein Auto von einem von ihnen kaufen, kaufen Sie es etwas über dem Marktwert. Das ist einfach die Realität beim Kauf bei einem verhandlungsfreien Händler.
Wenn Sie ein Auto bei CarMax kaufen, ist dies wahr Der Preis des tatsächlichen Fahrzeugs, über den Sie bei CarMax (und Carvana et al.) verhandeln können, befindet sich jedoch am Ende des Geschäfts.
Verhandeln Sie den Zinssatz für das Darlehen
Möchten Händler, dass Sie über den Zinssatz des Darlehens verhandeln, das sie in Ihrem Namen besichern? Nein. Sollten Sie den Zinssatz für das Darlehen aushandeln, das sie in Ihrem Namen besichern? JA!
Wann du kaufst ein Auto von einem Händler und benötigen Finanzierung für Ihren Kauf, haben Sie ein paar Möglichkeiten, wie Sie einen Kredit sichern. Eine der einfachsten Möglichkeiten, einen Kredit zu erhalten, ist das Autohaus. Wenn ein Händler Ihnen Finanzierungsmöglichkeiten bietet, müssen Sie verstehen, dass der Händler davon profitiert.
Autohändler vergeben viel mehr Kredite als jeder Einzelne. Dadurch können sie mit ihren Finanzpartnern zusammenarbeiten, um niedrigere Zinssätze für Kredite zu erzielen. Wenn Sie einen Kreditantrag bei einem Händler ausfüllen, leitet der Händler Ihren Antrag an mehrere Kreditgeber weiter und erhält viele Angebote für das, wofür Sie sich qualifizieren. Der Händler wird Ihnen dann Optionen präsentieren, die von dem gekennzeichnet sind, was sie von ihren Kreditpartnern erhalten haben.
Wenn Sie sich beispielsweise für ein 3% -Zinsdarlehen qualifizieren, kann der Händler Ihnen eine 5 vorlegen % Zinsdarlehen als beste Option. Warum sollte der Händler das tun, wenn Sie für 3% zugelassen wurden? Weil der Händler den Unterschied einstecken kann. Dies ist seit Jahrzehnten so und dies ist einer der Haupteinnahmekanäle für Autohändler, insbesondere Einpreis-Händler.
Was bedeutet das für Sie? Zwei Dinge:
- Erwägen Sie immer, sich von Ihrer örtlichen Kreditgenossenschaft oder Bank vorqualifizieren zu lassen, bevor Sie zu einem Händler gehen. und
- Verhandeln Sie den Zinssatz, den der Händler Ihnen vorlegt.
Dies ist der erste Bereich in einem verhandlungsfreien Autohaus, über den Sie verhandeln können. Beispielsweise können Sie verhandeln bei CarMax, wenn Sie einen Zinssatz von 6% erhalten und wissen, dass Sie sich für etwas Besseres qualifizieren können. Stimmen Sie 6% nicht zu. Der Händler möchte kein Autogeschäft verlieren, nur weil Sie dem angegebenen Zinssatz nicht zustimmen. Auch bei verhandlungsfreien Autohäusern ist dies verhandelbar.
Verhandeln Sie über die erweiterte Garantie
Was tun Sie, wenn Ihr Verkäufer Ihnen mitteilt, dass Sie für nur 10 USD mehr pro Monat eine erweiterte Garantie auf diesen BMW X3 2017 erhalten können? Sie unterschreiben die gepunktete Linie, nicht wahr? Nicht so schnell … Dies ist ein weiterer Bereich innerhalb eines Ein-Preis-Händlers, der tatsächlich verhandelbar ist.
Lassen Sie sich nicht von Verkaufstaktiken beeinflussen, die den Anschein erwecken, als würden Sie „viel“ bekommen, wenn Sie fügen Ihrem Kauf eine erweiterte Garantie in Höhe von 2.500 USD hinzu, „aber Mary, sie erhöht Ihre monatliche Zahlung nur um ein paar Dollar pro Monat.“
Die Realität ist, erweiterte Garantieverkäufe, GAP-Versicherung, Reifen- und Radschutz, und alle anderen Versicherungsprodukte, die Sie nach dem Kauf Ihres Fahrzeugs kaufen können, sind alle verhandelbar. Diese Produkte sind in der Regel mit 200-300% gekennzeichnet. Ja, das haben Sie richtig gelesen, 200-300%. Das bedeutet, dass die erweiterte Garantie von 2.500 USD, die Sie für Ihr Darlehen „in Angriff nehmen“, den Händler möglicherweise nur 700-800 USD kostet.
Versicherungsprodukte sind nicht nur bei einem Ein-Preis-Autohaus verhandelbar, Sie sollten auch den Kauf in Betracht ziehen Wenn Sie erweiterte Garantien bei anderen Händlern oder direkt bei Anbietern kaufen, ist dies ein kluger Schritt. Sie sollten jedoch mindestens bei CarMax, Carvana usw. verhandeln, wenn Sie über den Kauf einer erweiterten Garantie oder eines anderen Versicherungsprodukts nachdenken.
Verhandeln Sie den Verkauf Ihres Fahrzeugs.
Zu guter Letzt können Sie immer den Verkaufspreis Ihrer Inzahlungnahme aushandeln (wenn Sie in der Lage sind, Ihr aktuelles Fahrzeug zu verkaufen ). Ein Preis Händler sind ständig auf der Suche nach neuen Lagerbeständen, damit sie mehr Autos verkaufen können (um letztendlich mehr Kredite und erweiterte Garantien zu verkaufen), und neun von zehn möchten sie lieber ein Auto direkt bei Ihnen kaufen als von einer Auktion.
Der Kauf von Fahrzeugen von der Auktion bringt viele andere Kosten mit sich Im Allgemeinen ist es rentabler, Fahrzeuge direkt von Verbrauchern zu kaufen. Denken Sie daran, wenn Sie bei einem CarMax, Carvana oder einem ähnlichen Anbieter einkaufen. Sie können und sollten den besten Verkaufspreis für Ihr Auto aushandeln, bevor Sie dem zustimmen, was Ihnen ursprünglich angeboten wird.