Top 10 Wege, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein

Wichtige Tipps:

Seien Sie verfügbar & Ziele setzen
Expertenmarketing
Beziehungen aufbauen & soziale Medien
Mentoring & Technologie

Wenn Sie ein Makler (oder ein Makler) sind Investor, der über eine Lizenz nachdenkt), haben Sie sich wahrscheinlich gefragt: „Wie kann ich ein erfolgreicher Immobilienmakler werden?“ Glücklicherweise ist die Antwort einfach: Wenn Sie Ihr Unternehmen so behandeln, wie Sie ein kleines Unternehmen führen würden, werden Sie Langlebigkeit und Erfolg erzielen – so einfach ist das. Wenn Sie Ihre Investmentgesellschaft als das Unternehmen behandeln können, das es verdient, behandelt zu werden Erfolg sollte Sie eher finden als Sie.

Obwohl das Konzept überwältigend erscheint, ist es nicht so schwer, sich wie ein Unternehmen zu behandeln, wie es sich anhört. In der Tat kann dies Ihnen helfen, mehr zu generieren zuverlässige Leads auf konsistenter Basis.

Die Immobilienbranche verändert sich ständig, was bedeutet, dass es an Investoren und Maklern liegt, diese Extrameile zu gehen, um auf dem neuesten Stand zu bleiben und der Konkurrenz voraus zu sein. Und soweit ich Ich mache mir Sorgen, nichts erleichtert die Entwicklung eines erfolgreichen Immobilienmaklers so sehr wie die kleinen Unternehmenssysteme, auf die ich weiter unten eingehen möchte. Wenn Sie daran interessiert sind, sich in der Immobilienbranche zu behaupten, empfehle ich Ihnen, weiterzulesen.

In 10 Schritten ein erfolgreicher Immobilienmakler werden

Wenn Sie kleine Unternehmenssysteme implementieren (die Sie in Kürze lernen werden), wird sich nicht nur Ihr Leben verbessern, sondern Sie werden auch dazu beitragen, das zu verbessern Leben Ihrer gegenwärtigen und zukünftigen Kunden.

In der heutigen Immobilienlandschaft erwarten Kunden von ihren Agenten personalisierte Erlebnisse. Wenn Sie nicht über die neuesten Trends und Technologien informiert sind, verschwenden Sie nur die Zeit von Ihnen und Ihren Kunden. Wenn Sie bereit sind, Verantwortung für Ihr eigenes Schicksal zu übernehmen, verwenden Sie diese Tipps, um Ihrem Unternehmen den Vorteil zu geben, den es verdient.

Verfügbar sein
Ziele setzen
Haben Sie einen Marketingplan
Werden Sie Experte in Ihrem Markt
Beziehungen aufbauen
Steigern Sie Ihre Social-Media-Bemühungen
Implementieren Sie Small Business-Systeme
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den Verkauf
Finden Sie einen Mentor
Verwenden Sie die richtigen Tools & Technologie

Seien Sie verfügbar

Sie Möglicherweise arbeiten Sie mit fünf Kunden gleichzeitig. Wenn Sie jedoch nicht in der Lage sind, jeder Person Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit zu widmen, können Sie Ihren Gewinn (und Ihre zukünftige Empfehlung) zum Abschied küssen. Mit dem Aufkommen der Anrufer-ID ist das Beantworten des Telefons und das Sammeln potenzieller Kundeninformationen einfacher als je zuvor. Natürlich wird es Zeiten geben, in denen Sie wirklich nicht rechtzeitig an Ihr Telefon gelangen können. Wenn möglich, antworten Sie auf einen Anruf eines aktuellen Kunden. Die Chancen stehen gut, dass sie ein einfaches Problem haben, das eine einfache Lösung hat. Nehmen Sie sich fünf Minuten Zeit, um ihnen zu helfen, und Sie werden ein Held. Sie werden überrascht sein, wie wertvoll die Verfügbarkeit für ein durchschnittliches kleines Unternehmen ist – erwägen Sie die Alternative.

Es ist ebenso wichtig, jeden Kunden nach seiner bevorzugten Kommunikationsmethode zu fragen. Mögen sie Texte, E-Mails oder Telefonanrufe der alten Schule? Was auch immer die Antwort ist, stellen Sie sicher, dass Sie mit ihnen auf diesem Medium interagieren. Kunden werden es bemerken, wenn Sie sich die Zeit nehmen, ihre Erfahrungen zu personalisieren und sich an die „kleinen Dinge“ zu erinnern.

Ziele setzen

Wussten Sie, dass 83 Prozent der Bevölkerung keine Ziele setzen? Darüber hinaus haben nur drei Prozent der Personen, die sich Ziele setzen, diese Ziele irgendwo aufgeschrieben. Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, Ihre Ziele physisch aufzuschreiben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie erreichen, um 79 Prozent höher. Mit einer Statistik Daher gibt es keinen Grund, warum Sie Ihren täglichen Geschäftsaufgaben keine Zielsetzung hinzufügen sollten.

Die Zielsetzung ist für alle Immobilienunternehmer wichtig, die erfolgreich sein möchten, da Ziele Ihnen einen Weg dazu bieten Verfolgen und messen Sie den Fortschritt. Wie können Sie feststellen, ob sich Ihr Unternehmen verbessert, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sich gegen die Konkurrenz behaupten können? Das Setzen spezifischer, messbarer, umsetzbarer, realistischer und zeitgebundener Ziele ist ein sicherer Weg

Haben Sie einen Marketingplan

Wenn Sie eine Marketingkampagne einrichten können Wenn Sie den Prozess automatisieren und anschließend automatisieren, sind Sie dem Spiel weit voraus. Der Schlüssel zum Erfolg im automatisierten Marketing ist dreifach: Sie müssen alle Ihre Grundlagen erreichen und jedes Kundenerlebnis personalisieren, ohne das Rad jedes Mal neu zu erfinden, wenn Sie eine neue Kampagne starten. Verwenden Sie neue Technologien zusammen mit Marketingmethoden der alten Schule, um eine breite Kundenbasis zu erreichen, und definieren Sie Ihre Zielgruppen.Sobald Sie eine Strategie gefunden haben, die für Sie funktioniert, können Sie den Prozess über mehrere Medien hinweg duplizieren. Der Inhalt Ihrer Direktwerbung kann nahtlos in einen Social-Media-Beitrag übergehen und umgekehrt. Haben Sie keine Angst, über den Tellerrand hinaus zu denken, und suchen Sie immer nach Möglichkeiten, die Effizienz zu verbessern.

Werden Sie Experte in Ihrem Markt

Da Informationen über alles und jedes so schnell verfügbar sind Online-Käufer sind weniger geneigt, die Dienste von Maklern und Investoren in Anspruch zu nehmen. Wer braucht einen Makler, wenn Sie die Blogs von Trulia oder Redfin lesen und alle Ihre Antworten kostenlos erhalten können? Wenn es darauf ankommt, kann ein Agent seinen Kunden nur das bieten, was das Internet nicht kann. Wenn Sie sich als Experte auf Ihrem Markt präsentieren – wenn Sie so wollen, als Vordenker -, haben Käufer keine andere Wahl, als mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Über die neuesten Nachrichten in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben, ist der beste Weg, um weiterzukommen.

Beziehungen aufbauen

Ein erfolgreicher Immobilienmakler hat eine jederzeit vollgepackter Zeitplan. Dies ist jedoch keine Entschuldigung dafür, auf den Aufbau von Kundenbeziehungen zu verzichten. Sie müssen jedes Mal und bei jeder Transaktion die Extrameile gehen. Späte Nächte und anstrengende Stunden sollten zumindest für kurze Zeit zur Norm werden, nicht zur Ausnahme. Niemand hat jemals gesagt, dass es einfach sein würde, ein höheres Erfolgsniveau zu erreichen. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein Haus für 200.000 oder 20 Millionen US-Dollar verkaufen. Ihre Einstellung sollte bei jedem Kunden gleich sein.

Der beste Weg, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, besteht darin, jedem Kunden zuzuhören Bedürfnisse. Agenten, die sich zu sehr auf ihre finanziellen Gewinne konzentrieren, können nicht erkennen, was ihre Kunden wollen. Denken Sie daran, dass ein Immobilienmakler weniger ein Verkäufer als ein Führer ist – ein Mentor oder Berater, der Menschen durch eine der aufregendsten (und normalerweise überwältigendsten) Erfahrungen ihres Lebens hilft.

Rampe Steigern Sie Ihre Social-Media-Bemühungen

Ein wichtiger Aspekt, um über aktuelle Trends und Technologien auf dem Laufenden zu bleiben, ist die Präsenz in den sozialen Medien. Auch wenn Sie sich nicht als technisch versiert betrachten, sollten Sie vier Plattformen beitreten:

Facebook: Facebook ist das Mekka für alle sozialen Medien. Es beansprucht nicht nur mehr als zwei Milliarden Nutzer, sondern ist auch eine großartige Plattform für Werbung. Egal, ob Sie eine neu aufgeführte Immobilie in Ihrem Newsfeed präsentieren oder Ihre Dienste über eine kostenpflichtige Werbekampagne übertragen möchten, Facebook ist da, um Ihre Marketing-Träume zu verwirklichen.
LinkedIn: LinkedIn ist einer der besten Orte, um sich mit Fachleuten in Ihrer Branche zu vernetzen. Der ständig aktualisierte Newsfeed ist auch ein großartiger Ort, um neue Freunde zu entdecken und Fragen zu stellen.
Instagram: Wenn Sie ein jüngeres Publikum erreichen möchten (vielleicht Erstkäufer im Alter von Jahren) Instagram ist für dich. Tippen Sie auf Ihre kreativere Seite und erstellen Sie ein Profil, das optisch ansprechend ist, indem Sie Innen- und Außenaufnahmen von Ihren offenen Häusern hochladen.
Twitter: Halten Sie Ihre Kunden (und potenzielle Kunden) auf dem Laufenden mit Twitter in Echtzeit auf Ihrem Leben. Unabhängig davon, ob Sie relevante Fragen Ihrer Follower beantworten oder Ihre Reise beschreiben, werden Sie überrascht sein, wie viel Sie in nur 140 Zeichen sagen können.

Implementieren Sie Small Business-Systeme :

Dies ist der Tipp, der alles zusammenhält. Mit den oben genannten Strategien implementieren Sie praktisch Systeme für kleine Unternehmen. Die erfolgreichsten Kleinunternehmen sind strukturiert; Sie folgen strengen Prozessen, sie haben klar definierte Strategien, sie haben Aktionspläne, die aus klar festgelegten Zielen abgeleitet sind, und vor allem konzentrieren sie sich auf die Kundenbedürfnisse. Haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre neuen Prozesse konsequent testen, damit Sie sich an das halten können, was funktioniert, und auf das verzichten, was nicht funktioniert Das Hauptziel eines erfolgreichen Immobilienmaklers ist, es nicht zum Hauptaugenmerk Ihrer Interaktion mit Käufern zu machen. Bauen Sie Ihre Verbindung zu Käufern auf, damit diese sich wohl fühlen und ihr Vertrauen in Sie aufbauen. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie das Haus verkaufen, wenn Käufer glauben, dass Sie ihr bestes Interesse haben. Lassen Sie also nicht zu, dass der Verkauf des Hauses der einzige Schwerpunkt ist.

Finden Sie einen Mentor

Finden Sie einen Mentor mit Erfahrung in der Immobilienbranche, von dem Sie lernen können, wie man ein Haus verkauft. Auf diese Weise können Sie die Dokumente anzeigen, die an Immobiliengeschäften beteiligt sind, sodass Sie sicherer und in der Lage sind, ein Geschäft selbst abzuwickeln. Einige Makler bieten Schulungsprogramme an, die für neue Immobilienmakler von Vorteil sein können, um Erfahrungen zu sammeln.

Verwenden Sie die richtigen Tools & Technologie

Die richtige Technologie ist entscheidend für eine erfolgreiche Marketingkampagne für neue Agenten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien aufbauen, um eine größere Zielgruppe zu erreichen.Sie sollten auch eine Website erstellen, die potenzielle Käufer besuchen können, um eine visuelle Darstellung Ihrer Arbeit und der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu erhalten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich von anderen Agenten abzuheben, die möglicherweise sogar mehr Erfahrung haben als Sie.

Zusammenfassung

Es gibt viele attraktive Eigenschaften, ein Immobilienmakler zu werden, aber um in der Branche erfolgreich zu sein, sind Zeit und Mühe erforderlich. Die Ziele, die Sie sich selbst gesetzt haben, helfen Ihnen dabei, Ihren Weg zum Erfolg zu finden und Ihren Fortschritt zu messen. Verwenden Sie die oben genannten Schritte als Vorlage für Ihre Geschäftssysteme, und Sie sind auf dem besten Weg, ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden.

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