Sozialer Einfluss ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf viele verschiedene Phänomene bezieht. Nachfolgend sind einige wichtige Arten von sozialem Einfluss aufgeführt, die auf dem Gebiet der Sozialpsychologie erforscht werden. Weitere Informationen finden Sie unter den angegebenen Links zu Hauptartikeln.
Kelmans SortenEdit
Es gibt drei Prozesse der Einstellungsänderung, wie sie der Harvard-Psychologe Herbert Kelman in einem 1958 in der Journal of Conflict Resolution. Der Zweck der Definition dieser Prozesse bestand darin, die Auswirkungen des sozialen Einflusses zu bestimmen: zum Beispiel die öffentliche Konformität (Verhalten) von der privaten Akzeptanz (persönlicher Glaube) zu trennen.
ComplianceEdit
Compliance ist der Akt der positiven Reaktion auf eine explizite oder implizite Anfrage anderer. Technisch gesehen ist Compliance eine Änderung des Verhaltens, aber nicht unbedingt der Einstellung kann aufgrund von bloßem Gehorsam oder durch anderweitige Entscheidung, private Gedanken aufgrund von sozialem Druck zurückzuhalten, nachkommen. Laut Kelmans Papier von 1958 ist die Zufriedenheit, die sich aus der Einhaltung ergibt, auf den sozialen Effekt des akzeptierenden Einflusses zurückzuführen (dh die Menschen halten sich an einen erwartetenBelohnung oder Bestrafung-Abneigung).
IdentificationEdit
Identifikation ist die Änderung von Einstellungen oder Verhaltensweisen aufgrund des Einflusses von jemandem wer wird bewundert. Anzeigen, die sich bei der Vermarktung ihrer Produkte auf Prominente stützen, nutzen dieses Phänomen. Laut Kelman bezieht sich die gewünschte Beziehung, die der Bezeichner auf das Verhalten oder die Einstellungsänderung bezieht.
InternalizationEdit
Internalization ist der Prozess der Akzeptanz einer Reihe von Normen, die von Personen oder Gruppen festgelegt wurden, die Einfluss auf den Einzelnen haben. Das Individuum akzeptiert den Einfluss, weil der Inhalt des akzeptierten Einflusses an sich lohnend ist. Es stimmt mit dem Wertesystem des Einzelnen überein, und laut Kelman ist die „Belohnung“ der Internalisierung „der Inhalt des neuen Verhaltens“.
ConformityEdit
Konformität ist eine Art von sozialem Einfluss, der eine Änderung des Verhaltens, der Überzeugung oder des Denkens beinhaltet, um sich an denen anderer oder an normativen Standards auszurichten. Sie ist die häufigste und am weitesten verbreitete Form des sozialen Einflusses. Sozialpsychologische Forschung In der Konformität wird tendenziell zwischen zwei Sorten unterschieden: Informationskonformität (in Kelmans Begriffen auch als sozialer Beweis oder „Internalisierung“ bezeichnet) und normative Konformität (in Kelmans Begriffen „Konformität“).
In der Bei Gruppenzwang ist eine Person davon überzeugt, etwas zu tun, das sie möglicherweise nicht tun möchte (z. B. illegale Drogen nehmen), das sie jedoch als „notwendig“ erachtet, um eine positive Beziehung zu anderen Personen (z. B. ihren Freunden) aufrechtzuerhalten. Konformität Der Gruppenzwang resultiert im Allgemeinen aus der Identifikation mit der Gruppe Mitglieder oder von der Einhaltung einiger Mitglieder, um andere zu beschwichtigen.
Einfluss von MinderheitenEdit
Einfluss von Minderheiten findet statt, wenn eine Mehrheit zum Akzeptieren beeinflusst wird die Überzeugungen oder Verhaltensweisen einer Minderheit. Der Einfluss von Minderheiten kann durch die Größe der Mehrheits- und Minderheitengruppen, den Grad der Konsistenz der Minderheitengruppe und Situationsfaktoren (wie den Wohlstand oder die soziale Bedeutung der Minderheit) beeinflusst werden. Der Einfluss von Minderheiten erfolgt meistens durch informativen sozialen Einfluss (im Gegensatz zum normativen sozialen Einfluss), da die Mehrheit den Vorlieben der Minderheit gleichgültig gegenübersteht.
Selbsterfüllende ProphezeiungEdit
Eine sich selbst erfüllende Prophezeiung ist eine Vorhersage, die sich aufgrund positiver Rückkopplungen zwischen Glauben und Verhalten direkt oder indirekt wahr werden lässt. Eine als Wahrheit deklarierte Prophezeiung (wenn sie tatsächlich falsch ist) kann Menschen entweder durch Angst oder logische Verwirrung ausreichend beeinflussen, so dass ihre Reaktionen letztendlich die einst falsche Prophezeiung erfüllen. Dieser Begriff wird dem Soziologen Robert K. Merton aus einem Artikel zugeschrieben, den er 1948 veröffentlichte.
ReactanceEdit
Reaktanz ist die Annahme einer Ansicht, die der Ansicht widerspricht, dass eine Person unter Druck gesetzt wird, diese zu akzeptieren, möglicherweise aufgrund einer wahrgenommenen Bedrohung der Verhaltensfreiheiten. Dieses Phänomen wurde auch als Antikonformität bezeichnet. Während die Ergebnisse das Gegenteil von dem sind, was der Influencer beabsichtigt hat, ist das reaktive Verhalten ein Ergebnis des sozialen Drucks. Es ist bemerkenswert, dass Antikonformität nicht unbedingt Unabhängigkeit bedeutet. In vielen Studien manifestiert sich Reaktanz in einer absichtlichen Ablehnung eines Einflusses, auch wenn der Einfluss eindeutig korrekt ist.
ObedienceEdit
Gehorsam ist eine Form des sozialen Einflusses, der von einer Autoritätsperson herrührt.Das Milgram-Experiment, Zimbardos Stanford-Gefängnisexperiment und das Hofling-Krankenhausexperiment sind drei besonders bekannte Experimente zum Gehorsam, und alle kommen zu dem Schluss, dass Menschen in Gegenwart von als legitim angesehenen Autoritätspersonen überraschend gehorsam sind.
PersuasionEdit
Persuasion ist der Prozess, sich selbst oder einen anderen zur Annahme einer Haltung mit rationalen oder symbolischen Mitteln zu führen. Robert Cialdini definierte sechs „Einflusswaffen“ : Gegenseitigkeit, Engagement, sozialer Beweis, Autorität, Sympathie und Knappheit. Diese „Einflusswaffen“ versuchen, durch gezielte Mittel Konformität zu erreichen. Überzeugungsarbeit kann durch Appelle an die Vernunft oder Appelle an Emotionen erfolgen.
Psychologisch manipulationEdit
Psychologische Manipulation ist eine Art sozialer Einfluss, der darauf abzielt, das Verhalten oder die Wahrnehmung anderer durch missbräuchliche, irreführende oder untergeordnete Bedingungen zu ändern nded Taktik. Durch die Förderung der Interessen des Manipulators, oft auf Kosten eines anderen, können solche Methoden als ausbeuterisch, missbräuchlich, hinterhältig und irreführend angesehen werden.
Sozialer Einfluss ist nicht unbedingt negativ. Zum Beispiel können Ärzte dies versuchen Patienten davon zu überzeugen, ungesunde Gewohnheiten zu ändern. Sozialer Einfluss wird im Allgemeinen als harmlos empfunden, wenn er das Recht des Beeinflussten respektiert, ihn zu akzeptieren oder abzulehnen, und ist nicht übermäßig erzwungen. Je nach Kontext und Motivationen kann sozialer Einfluss eine hinterhältige Manipulation darstellen / p>
Missbräuchliche Macht und KontrolleEdit
Die Kontrolle von Missbrauchern verwendet verschiedene Taktiken, um Macht und Kontrolle über ihre Opfer auszuüben. Das Ziel des Missbrauchers ist es, das Opfer zu kontrollieren und einzuschüchtern oder es zu beeinflussen, um das Gefühl zu haben, dass es nicht die gleiche Stimme in der Beziehung hat.
PropagandaEdit
Propaganda ist Information, die nicht objektiv ist und ist Wird in erster Linie verwendet, um ein Publikum zu beeinflussen und eine Agenda zu fördern, häufig durch gezielte Darstellung von Fakten, um eine bestimmte Synthese oder Wahrnehmung zu fördern, oder durch Verwendung einer geladenen Sprache, um eher eine emotionale als eine rationale Reaktion auf die präsentierten Informationen zu erzeugen.
Hard PowerEdit
Hard Power ist der Einsatz militärischer und wirtschaftlicher Mittel, um das Verhalten oder die Interessen anderer politischer Körperschaften zu beeinflussen. Diese Form der politischen Macht ist oft aggressiv (Zwang) und am effektivsten, wenn sie von einem politischen Organ einem anderen mit geringerer militärischer und / oder wirtschaftlicher Macht auferlegt wird. Harte Macht steht im Gegensatz zu weicher Macht, die aus Diplomatie, Kultur und Geschichte stammt.