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Benötigen Sie wirklich die Hilfe eines Immobilienmaklers, um Ihr Haus zu verkaufen? Vielleicht nicht, so ein Papier des National Bureau of Economic Research (NBER) aus dem Jahr 2007. Die NBER verglich den Verkauf von Einfamilienhäusern in Madison, Wisconsin, auf einer lokalen Website zum Verkauf durch den Eigentümer mit von Agenten unterstützten MLS-Angeboten und stellte keinen statistischen Unterschied im Verkaufspreis fest. Da Listing Agents in der Regel 3% des endgültigen Verkaufspreises einnehmen, können Verkäufer, die auf die Vertretung von Agenten verzichten, die Nase vorn haben.

Wenn ein Haus ohne Listing Agent auf den Markt kommt, wird es als „Verkauf durch Eigentümer“ bezeichnet. Oder FSBO (ausgesprochen „FIZZ-boh“). FSBO-Listings sind heute häufiger als im Jahr 2007, dank verbraucherorientierter Listing-Plattformen wie Zillow und des einfacheren Zugriffs auf den Multiple Listing Service (MLS) für Nicht-Agenten.

Aber FSBO ist kein Problem Park. Ein Zillow-Bericht aus dem Jahr 2017 ergab, dass 36% der Hausbesitzer versuchen, ihre Häuser ohne Makler zu verkaufen, aber nur 11% den Verkauf tatsächlich selbst abschließen. Mit anderen Worten, mehr als zwei Drittel der Verkäufer, die FSBO ausprobieren, scheitern.

Denken Sie, Sie haben das Zeug dazu, sich den Reihen der Verkäufer anzuschließen, die FSBO-Geschäfte abschließen? Hier erfahren Sie, was Sie über den Verkauf Ihres Hauses ohne Makler wissen müssen – und wie Sie feststellen können, ob dies für Sie sinnvoll ist.

Was tun professionelle Makler?

Bevor Sie sich dazu entschließen Verzichten Sie auf Repräsentation, verstehen Sie, was Sie aufgeben. Zu den Hauptaufgaben professioneller Listing Agents gehören:

• Unterstützung des Verkäufers bei der Festlegung eines realistischen Preises. Angenommen, Sie verwenden einen lokalen Agenten mit Erfahrung im Verkauf von Häusern wie Ihrem, der den Markt gut kennt. Sie sollten auch wissen, wie man Comps oder kürzlich vergleichbare Verkäufe und aktuelle Verkaufsmuster interpretiert. Sie können dann Ihre Ziele und Motivationen berücksichtigen, z. B. wie schnell Sie verkaufen möchten, und Ihnen dabei helfen, einen realistischen Listenpreis festzulegen.
• Vorbereitung des Hauses für den Verkauf. Ein Agent wirft ein objektives, sogar kritisches Auge auf Ihr Haus und identifiziert Probleme, die vor der Auflistung behoben werden müssen, oder welche Rabatte angesichts von Problemen auf den Listenpreis anzuwenden sind.
• Inszenierung des Hauses. Ihr Agent sollte Ihnen helfen, Ihr Haus für die Auflistung vorzubereiten. Dies beinhaltet normalerweise einen gründlichen, systematischen Reinigungs- und Entstörungsprozess und strenge Regeln für die Aufrechterhaltung der Ordnung, während das Haus auf dem Markt ist.
• Auflistung und Vermarktung des Hauses. Vor der Auflistung sollte Ihr Agent Fotos von innen und außen in professioneller Qualität in Auftrag geben oder aufnehmen, eine umfassende Beschreibung der Immobilie erstellen und das Haus der MLS hinzufügen. Auf Verkäufermärkten kann Ihr Makler das Haus bei Käufermaklern einkaufen und möglicherweise Angebote anziehen, bevor es offiziell auf den Markt kommt.
• Erleichterung von Hauspräsentationen. Ihr Agent ist der Hauptorganisator und Ansprechpartner für Hausvorführungen und Tag der offenen Tür. Sie fungieren als Vermittler für Käuferagenten. Wenn Ihr Agent seine Arbeit gut macht, werden Sie möglicherweise nie einen potenziellen Käufer oder einen Agenten des Käufers sehen.
• Erleichterung von Verhandlungen. Ihr Agent erhält auch Angebote potenzieller Käufer und fungiert als Vermittler bei Verhandlungen. Verkaufserfahrung und lokale Marktkenntnisse sind hier von Vorteil. Ein kompetenter Agent kann Ihnen dabei helfen, langfristige Angebote von hochwertigen Angeboten zu trennen.
• Unterstützung beim Abschlussprozess. Ihr Makler sollte Sie zum Abschluss begleiten, der normalerweise von einem Abwicklungsagenten oder einer Titelfirma organisiert wird und in Abhängigkeit von den Gesetzen und Gepflogenheiten in Ihrer Gerichtsbarkeit auch einen Immobilienanwalt einbeziehen kann. Für unerfahrene Verkäufer ist die Anwesenheit eines Agenten beim Abschluss ein wichtiger Vertrauensschub, der Streitigkeiten oder rechtliche Probleme in letzter Minute mildern kann.

Gut organisierte Verkäufer, die dazu bereit sind Wenn Sie viel Zeit und Mühe investieren, können Sie diese Aufgaben mehr als selbst übernehmen.

So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Immobilienmakler

In ungefähr aufeinanderfolgender Reihenfolge sehen Sie Folgendes: Sie müssen Ihr FSBO-Haus von der Vorbereitung auf die Auflistung bis zum Schlusstag begleiten.

Bereiten Sie Ihr Haus vor

Bereiten Sie Ihr Haus rechtzeitig für den Verkauf vor, bevor Sie es auflisten. Beginnen Sie mit einer gründlichen Entstörungskampagne. Ziel ist es, potenziellen Käufern die Vorstellung von sich selbst in Ihrem Zuhause zu erleichtern, anstatt überall Zeichen Ihrer Persönlichkeit zu erkennen. Entfernen Sie alles, was zum Wohngefühl des Hauses beiträgt, z. B. Familienfotos, und verstecken Sie es in verschlossenen Schränken, Lagerbereichen, in der Garage oder in einer externen Lagereinheit. Nutzen Sie die Gelegenheit, nicht mehr benötigte Gegenstände zu verkaufen oder zu verschenken. Verwenden Sie eBay, Amazon, Craigslist oder einen altmodischen Flohmarkt, um sie schnell abzuladen.

Schrubben Sie den Ort anschließend, bis er glänzt. Wenn Sie sich bis jetzt zurückgehalten haben, das Geld für die professionelle Reinigung von Häusern auszugeben, möchten Sie hier möglicherweise eine Ausnahme machen. Auf Handy.com finden Sie hochwertige Hausreiniger zu einem vernünftigen Preis.Potenzielle Käufer können den Unterschied zwischen einer gut gemeinten Amateurreinigung und einer professionellen Tiefenreinigung erkennen.

Tippen Sie jetzt auf mindestens eine objektive Quelle – mindestens einen Freund, dem es nichts ausmacht, Sie zu beleidigen, aber im Idealfall , jemand mit Immobilienerfahrung – um mit Ihnen durch das Haus zu gehen und Probleme zu identifizieren, die Sie möglicherweise übersehen. Zu den gängigen Projekten, die vor der Auflistung in Angriff genommen werden müssen, gehören:

• Innenwände in neutralen Farben neu streichen
• Möbel neu anordnen, um große Räume zu füllen und kleinere hervorzuheben
• Veraltete ersetzen Geräte oder Einrichtungsgegenstände
• Hinzufügen von heimeligen, aber unpersönlichen Akzenten wie Teppichen und dekorativen Kerzen

Wenn Sie nicht in einer Eigentumswohnung wohnen, können Sie das Äußere des Hauses nicht vernachlässigen. entweder. Wenn das Äußere eindeutig bearbeitet werden muss, z. B. eine neue Lackierung oder Auffahrt, müssen Sie diese Probleme zuerst beheben. Andernfalls sollte Ihr primäres Ziel darin bestehen, Ihre vorhandene Landschaftsgestaltung und Ausstattung zu betonen, um die Attraktivität der Bordsteinkante zu verbessern. Wenn Sie einen traditionellen Rasen haben, schadet das Einstreuen von Grassamen oder Grasnarben nicht. Für Blumenbeete oder Xeriscapes sollten frischer Mulch bzw. Kies den Trick tun.

Marktforschung & Legen Sie Ihren Preis fest

Jetzt ist es Zeit, eine objektive Analyse Ihres lokalen Wohnungsmarktes durchzuführen und den Listenpreis Ihres Hauses festzulegen. Das Schlüsselwort hier ist „objektiv“. FSBO-Verkäufer lassen allzu oft Emotionen in eine völlig rationale Übung einfließen. Ihre Liebe zu Ihrem Haus hat keinen Einfluss auf den Wert.

Überprüfen Sie die jüngsten Verkäufe vergleichbarer Häuser in Ihrer Nähe, um ein Gefühl dafür zu bekommen Wo sollten Sie Ihr Haus bewerten? Suchen Sie nach Verkaufspreisen für Häuser mit ähnlicher fertiger Fläche, Schlafzimmer- und Badezimmeranzahl und Losgröße. Sie können den HPI-Rechner der Federal Housing Finance Agency verwenden, um Ihre Preise zu verfeinern, aber nehmen Sie nicht das Wort Und Sie kümmern sich nicht um eine Bewertung, sondern geben 300 bis 500 US-Dollar aus, um zu bestätigen, was Sie bereits festgestellt haben, und die Bank des Käufers führt ohnehin während des Underwritings eine eigene Bewertung durch.

Legen Sie mit den Ergebnissen Ihrer Marktforschung einen Listenpreis fest, der Ihre Ziele und Ihren Zeithorizont widerspiegelt. Wenn Sie so schnell wie möglich außer Haus sein müssen, möglicherweise aufgrund eines Arbeitsplatzwechsels, bewerten Sie ihn, um ihn schnell zu verkaufen. Wenn Sie es sich leisten können, auf den richtigen Käufer zu warten, legen Sie einen höheren Listenpreis fest e. In Märkten für heiße Verkäufer, in denen Häuser routinemäßig über dem geforderten Preis verkaufen, kann ein niedrigerer Listenpreis einen Bieterkrieg auslösen, der dazu führt, dass Ihr Haus weitaus mehr verkauft, als es sollte.

Sammeln Sie Informationen & Entwurf Ihres Eintrags

Sammeln Sie als Nächstes die Informationen, die Sie zum Erstellen Ihres Eintrags benötigen, einschließlich:

• Home-Daten. Dazu gehören quantitative Informationen wie Baujahr, fertige Innenfläche, Grundstücksgröße sowie Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer sowie Details wie Heiz- und Kühlkonfiguration und Parkmöglichkeiten. Heutzutage haben viele Häuser, die derzeit nicht in der MLS aktiv sind, dennoch „Listings“ auf Immobilienmarktseiten wie Zillow und Trulia. Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, können Sie diese Daten einfach abrufen, nachdem Sie die Richtigkeit überprüft haben Sehen Sie sich aktive MLS-Einträge an, um zu bestätigen, dass Sie nichts Wichtiges verpassen.
• Fotos. Die Fotos Ihres Hauses können Ihren Eintrag erstellen oder beschädigen. Wenn Sie es vorziehen, nicht mehrere hundert Dollar für einen Fachmann auszugeben Geben Sie Ihr Bestes, um das Fotopaket zu replizieren. HGTV empfiehlt, viel natürliches Licht einzubauen, die Nahaufnahmen über Nahaufnahmen zu betonen, mehr Fotos aufzunehmen, als Sie veröffentlichen möchten, und die Fotos, die Sie veröffentlichen möchten, mit einer Bearbeitungssoftware zu bearbeiten Sie benötigen mindestens eine Aufnahme von jedem Raum und Flur im Haus sowie mehrere Außen- und Nebengebäudefotos.
• Beschreibung. In Ihrer Beschreibung sollten sachliche Informationen, die nicht in den Standardauflistungsdaten enthalten sind, mit Verkaufskopien gemischt werden dieser Halt die Aufmerksamkeit der Käufer. Setzen Sie sich und überlegen Sie sich mit Ihrem objektiven Freund die Verkaufsargumente Ihres Hauses. Wie schon in der Vorbereitungsphase ist es Ihr Ziel, Ihr Haus mit den Augen potenzieller Käufer zu sehen. Ihre Beschreibung zu Hause ist keine Poesie und sollte auch nicht länger als ein paar hundert Wörter dauern. Stellen Sie also keinen Fachmann ein, der sie schreibt. Aber stellen Sie sicher, dass Ihre Worte den Käufern helfen, sich in der Wohnung zu sehen. Wenn Sie nicht weiterkommen, lesen Sie die Beschreibungen vergleichbarer Einträge.

Listen Sie Ihr Haus in der MLS auf

Sie müssen Ihr Haus nicht in der MLS auflisten, und Viele FSBO-Evangelisten schwören, dass es die Zeit der Verkäufer nicht wert ist. Eine MLS-Auflistung ist jedoch die einfachste und wahrscheinlich kostengünstigste Möglichkeit, ohne einen professionellen Broker ernsthaft auf Ihre Auflistung aufmerksam zu machen – und, was noch wichtiger ist, Ihre Auflistung vor den Vertretern der Käufer zu platzieren.

Die Auflistung in der MLS ist nicht besonders teuer.MLS-Pakete von seriösen FSBO-Dienstleistern wie MLS My Home beginnen in der Regel sechs Monate lang bei etwa 100 US-Dollar, ohne die Provision des Käufers, falls vorhanden.

Anderswo werben

Ihre MLS Die Auflistung – und ein Schild auf dem Hof oder auf dem Bürgersteig, das Sie online für ein paar Dollar finden können – sollte nicht das Ende Ihrer FSBO-Marketingkampagne sein. Erwägen Sie auch, Ihr Zuhause auf einigen oder allen dieser Optionen zu bewerben:

• FSBO-Sites. FSBO-Standorte gibt es zuhauf, aber um die Kosten zu kontrollieren und die Logistik überschaubar zu halten, sollten Sie sich wahrscheinlich an einige der bekanntesten halten. Auf FSBO.com kostet das Nur-FSBO.com-Listing-Paket sechs Monate lang etwa 100 US-Dollar. Das Paket MLS und Realtor.com, das die Syndizierung von Zillow und Trulia umfasst, kostet sechs Monate lang etwa 400 US-Dollar.
• Immobilienseiten. Wenn Sie sich nicht für ein teureres FSBO-Paket entscheiden, können Sie Ihren FSBO-Eintrag direkt auf konsumentenorientierten Immobilienseiten wie Zillow und Trulia veröffentlichen. Es ist kostenlos, FSBO-Angebote auf beiden Websites zu veröffentlichen, die zusammen Millionen potenzieller Käufer erreichen. Weitere Informationen finden Sie im umfassenden Leitfaden von Real Estate Witch zur Auflistung Ihres FSBO auf Zillow.
• Lokale klassifizierte Websites. Craigslist und Nextdoor sind kostenlose, stark frequentierte klassifizierte Websites, die bei Verkäufern und Käufern von Eigenheimen beliebt sind – obwohl die Immobilienangebote von Nextdoor nicht überall verfügbar sind.
• Ein YouTube-Kanal. Veröffentlichen Sie eine professionelle Videotour durch Ihr Haus auf YouTube. Aber stören Sie sich nicht an einem wackeligen Handheld-Kamerahandy. Wenn Sie sich nicht für einen professionellen Videofilmer entscheiden möchten, fragen Sie einen Freund oder Kollegen mit Erfahrung in der Videoproduktion und -bearbeitung.
• Eine spezielle Website. Obwohl eine dedizierte Website mehr Aufwand erfordert als eine schlüsselfertige FSBO-Auflistung oder eine einfache Craigslist-Anzeige, kann sich die Erstellung einer Website auf den Käufermärkten und für wertvolle oder unverwechselbare Häuser im Allgemeinen lohnen. Einige Vertreter der Verkäufer tun dies, und die Domain für .com ist mit ziemlicher Sicherheit verfügbar. Wenn Sie kein erfahrener Webentwickler sind, verwenden Sie ein Plug-and-Play-Hosting- und Site-Builder-Paket. Der Basisplan von Wix kostet beispielsweise 11 US-Dollar pro Monat. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Website nur hosten müssen, bis das Haus verkauft ist.

Halten Sie ein Tag der offenen Tür ab

Halten Sie ein Tag der offenen Tür ab, kurz nachdem Ihr Haus offiziell auf den Markt gekommen ist . Um sich auf Ihr großes Debüt vorzubereiten, besuchen Sie einige offene Häuser in der Gegend, FSBO oder auf andere Weise, und machen Sie sich Notizen.

Erstellen Sie dann ein glänzendes Verkaufsblatt und erstellen Sie ein paar Dutzend Kopien. Viele Verkäufer drucken einfach ihre MLS- oder Zillow-Angebote aus, ziehen jedoch in Betracht, die Extrameile zu gehen und weitere periphere Details über das Haus hinzuzufügen, wie z. B. die Hintergrundgeschichte sowie Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft, insbesondere solche, die die wahrscheinlichen Käufer Ihres Hauses ansprechen – zum Beispiel Parks und Schulen für Familien und Nachtleben für jüngere Singles.

Planen Sie Ihren Tag der offenen Tür für ein Wochenende am späten Morgen oder am frühen Nachmittag. Die typische Laufzeit beträgt zwei bis drei Stunden, aber Sie können auch länger fahren, wenn Sie möchten. Vorausgesetzt, Ihr Haus ist bereits gereinigt, aufgeräumt und inszeniert, liegt Ihre Hauptverantwortung vor dem Tag der offenen Tür in der Verbreitung des Wortes. Beachten Sie:

• Schalten Sie eine Anzeige auf Craigslist und Nextdoor, auch wenn Sie auf diesen Websites keine Einträge haben.
• Veröffentlichen Sie die Details in Ihren Social-Media-Kanälen und fragen Sie Ihre Follower, um das Wort zu verbreiten
• Senden einer Massen-E-Mail an Ihre Kontakte
• Versenden von Flyern in Gemeinschaftsräumen in der Stadt

Sie müssen anwesend sein und „an“ für die Dauer Ihres Tages der offenen Tür. Kleiden Sie sich professionell und widmen Sie allen, die durch die Tür gehen, Ihre volle Aufmerksamkeit, egal wie ernst es ihnen scheint, den Ort tatsächlich zu kaufen. Beantworten Sie Fragen geduldig und gründlich.

Denken Sie daran, das Ziel Ihres Tages der offenen Tür ist es, dem Markt einen positiven ersten Eindruck von Ihrem Zuhause zu vermitteln, und Sie treten gegen professionelle Agenten an, die dies für ihren Lebensunterhalt tun. Handeln Sie entsprechend.

Zeigen Sie Ihre Startseite

Sobald Ihr Tag der offenen Tür in den Büchern steht, ist die Saison für private Vorführungen geöffnet. Kaufen Sie ein Schließfach, das Sie bei Amazon.com für weniger als 15 US-Dollar finden, um k zu sparen eys sichern oder installieren Sie ein Ziffernschloss an Ihrer Haustür; Sie können eine grundlegende Multi-Code-Sperre von Amazon.com für 75 USD oder weniger erhalten.

Wenn Käuferagenten Sie kontaktieren, überprüfen Sie ihre Identität, indem Sie ihre Lizenznummern mit staatlichen Aufzeichnungen vergleichen. In Kalifornien wenden Sie sich beispielsweise an das kalifornische Immobilienministerium. Anschließend ermitteln Sie mit jedem Agenten die angezeigten Zeiten. Abende und Wochenenden sind für Käufer in der Regel bequemer.

Idealerweise sind Sie während der Vorführung außer Haus – oder zumindest außer Sichtweite -, da Ihre Anwesenheit einige potenzielle Kunden abschreckt. Denken Sie auch daran, Ihr Zuhause makellos und übersichtlich zu halten, bis es verkauft wird.

Auf Feld vorbereitet sein & Angebote aushandeln

Wenn Sie Gehen Sie FSBO, Sie verpflichten sich, als Ihr eigener Agent zu handeln.Das bedeutet, Angebote mit Agenten von Käufern zu erstellen und zu verhandeln, die Immobiliengeschäfte für ihren Lebensunterhalt aushandeln.

Wenn das entmutigend klingt, sollten Sie diese effektiven Verhandlungsstrategien auffrischen. Beachten Sie vor allem zwei wichtige Punkte:

• Sie sind nicht verpflichtet, auf niedrige oder unserious Angebote zu reagieren. Dass sich ein Vertreter des Käufers die Zeit nimmt, Ihnen ein Angebot zu senden, hat keinen Einfluss auf die Qualität des Angebots. Sie können unrealistisch niedrige Angebote sofort ablehnen. Meistens kommt derselbe Käufer mit etwas mehr in der Schlange zurück. Gleiches gilt für hoch verschuldete Angebote (wenn die Anzahlung des Käufers weit unter dem Standard von 20% liegt) oder verkäuferunfreundliche Angebote (zum Beispiel verlangt der Käufer eine Tonne vom Verkäufer bezahlter Abschlusskosten).

eduld zahlt sich aus. Motivierte Käufer sind da draußen, auch in heruntergekommenen Märkten. Lassen Sie sich nicht von dem scheinbar anämischen Interesse an Ihrem Eintrag entmutigen. Sie können Ihren Angebotspreis jederzeit senken, wenn dies der Fall ist.

Beibehalten einer Titelfirma oder eines Abwicklungsagenten

Die Auflistung und Vermarktung Ihres Eigenheims ist unkompliziert genug, um Ihre Kosten zu tragen Sie benötigen jedoch professionelle Hilfe, um den Verkauf abzuschließen.

Insbesondere benötigen Sie einen Treuhandagenten, um den Prozess zu vereinfachen. Abhängig von den Gesetzen und Gepflogenheiten Ihres Staates kann Ihr Treuhänder ein Vertreter des Titelunternehmens oder ein Immobilienanwalt sein. Verwenden Sie das Verzeichnis der American Land Title Association, um registrierte Titelunternehmen zu finden, oder wenden Sie sich an die Immobilienaufsichtsbehörde Ihres Staates, um Unterstützung zu erhalten.

Ihr Treuhandagent ist Ihr Hauptansprechpartner für alle Abschlussunterlagen und die damit verbundenen Abschlusskosten Der Käufer deckt in der Regel, aber Sie können zustimmen, zu teilen oder anzunehmen, um den Verkauf zu fördern. In den meisten Fällen ist der Käufer dafür verantwortlich, eine Titelsuche im Haus durchzuführen und seine Eigentumsversicherung abzuschließen.

Füllen Sie die erforderlichen rechtlichen Unterlagen aus. & Schließen Sie die Verkauf

Ein Flickenteppich staatlicher und bundesstaatlicher Gesetze regelt Immobilientransaktionen in den USA. Unabhängig davon, wo sich Ihr Haus befindet, sind Sie an Bundesgesetze wie das Gesetz über faires Wohnen gebunden, das es Verkäufern verbietet, Mitglieder bestimmter geschützter Klassen zu diskriminieren.

Ihre staatliche Immobilienaufsichtsbehörde – zum Beispiel , das kalifornische Immobilienministerium – ist die Kontrollbehörde für landesspezifische Rechtsfragen. In den meisten Ländern verwenden Käufer und Verkäufer einen Standard-Immobilienverkaufsvertrag. FindLaw enthält eine detaillierte Beschreibung dessen, was dieser Vertrag enthalten sollte. Selbst wenn Sie ein kostenloses oder billiges Formular aus dem Internet verwenden, schadet es nicht, es von einem Immobilienanwalt oder zumindest Ihrem Treuhandagenten zu führen.

Ihr Treuhandagenten und Immobilien Wenn Sie einen Anwalt haben, muss er sicherstellen, dass alle Abschlussunterlagen in Ordnung sind, da alles, was nicht in Ordnung ist, den Verkauf verzögern oder gefährden kann. Wenn Sie nicht in der Lage sind, alles zu verwalten, sollten Sie einen Makler beauftragen, der den Verkauf abschließt.

Suchen Sie nach einer Vertretung nur gegen Gebühr durch FSBO-Dienstleister wie ForSaleByOwner.com, dessen teuerste Hausverkäufer Das Paket kostet ungefähr 900 US-Dollar – immer noch weniger als die Provision eines Full-Service-Listing-Agenten von 2% bis 3% bei einem Verkaufspreis von mindestens 50.000 US-Dollar. Makler, die nur Gebühren zahlen, können nützlich sein, bevor sie ebenfalls schließen.

Vorteile des Verkaufs Ihres Hauses ohne Makler

Hausbesitzer führen diese Gründe häufig für FSBO an.

Sie Sie müssen die Provision des Listing Agent nicht bezahlen.

In US-Dollar ausgedrückt ist dies der größte Vorteil des Verkaufs Ihres Hauses ohne Agent. Listing Agents erhalten selten weniger als 2% Provision; Das sind 2.000 US-Dollar pro 100.000 US-Dollar Verkaufswert. Beim mittleren Verkaufspreis für Eigenheime in den USA im vierten Quartal 2018 von 317.400 USD sind dies 6.348 USD. In vielen Märkten ist eine Provision von 3% Standard. Das sind 3.000 US-Dollar pro 100.000 US-Dollar Verkaufswert und 9.522 US-Dollar bei einem Verkauf zum Durchschnittspreis.

FSBO-Verkäufer müssen immer noch die Provision des Käufers zahlen, wenn der Käufer eine professionelle Vertretung hat, was normalerweise der Fall ist. Aber 2% bis 3% des endgültigen Verkaufspreises sind weniger als 4% bis 6% des endgültigen Verkaufspreises, den Sie zahlen würden, wenn Sie beide Agenten hätten.

Sie haben die vollständige Kontrolle des Prozesses

Zum Guten oder Schlechten haben FSBOs die vollständige Kontrolle über den Verkauf. Dies gilt angeblich auch für Verkäufer mit professioneller Vertretung, aber jeder, der mit einem Immobilienmakler zusammengearbeitet hat, weiß, dass er unweigerlich Einfluss auf den Prozess ausübt – egal wie subtil oder harmlos er auch sein mag.

Sogar ein gut gemeinter Makler in Nr Eile zum Schließen kann Sie dazu bringen, ein Angebot anzunehmen, mit dem Sie sich möglicherweise nicht wohl fühlen – oder mit dem Sie weiter verhandeln möchten -, weil sie wirklich glauben, dass es das beste Angebot ist, das Sie bekommen werden. Weniger gewissenhafte Agenten können Kunden dazu bringen, schneller zu schließen und minderwertige Angebote zur Protokollierung von Provisionen oder zur Einhaltung von Verkaufsquoten vor dem Ende eines bestimmten Monats oder Quartals anzunehmen.Sie können Käufer sogar darauf hinweisen, dass Sie zum Verkauf motiviert sind, was eindeutig im Widerspruch zu Ihren finanziellen Interessen steht.

Sie müssen sich nicht mit einem Agenten befassen, den Sie nicht mögen

Wenn Sie als Ihr eigener Agent auftreten, müssen Sie sich keine Gedanken über das Aufeinandertreffen von Persönlichkeiten, ästhetischen Vorlieben oder Verhandlungsstilen machen. Möglicherweise müssen Sie immer noch mit Ihren eigenen widersprüchlichen Wünschen ringen oder Kompromisse mit Ihrem Ehepartner oder Partner eingehen, aber das ist anders. Sie kennen Ihren Ehepartner oder Partner weitaus besser als einen zufälligen Immobilienmakler.

Konflikte zwischen Maklern und Verkäufern manifestieren sich auf vielfältige Weise. Ich denke oft an eine Erfahrung zurück, die meine Frau und ich als Käufer gemacht haben. Unser Agent, der in einem weit entfernten Vorortbüro arbeitete, kritisierte das städtische Viertel der Arbeiterklasse, in das wir uns einkaufen wollten. Er lenkte uns unerbittlich in „schönere“ – und teurere – Teile der Stadt und auf dem Weg Zu Vorführungen machte er abfällige Kommentare zu schlecht gewarteten Häusern, schäbigen Autos und scheinbar untätigen Einheimischen.

Wir ignorierten seinen „Rat“ und kauften ein großartiges Starterhaus in der Nachbarschaft, die wir wollten. Jahre später sind wir immer noch zufrieden mit unserer Wahl. Aber genau wie wir Probleme mit unserem Immobilienmakler als Käufer hatten, könnten Sie Probleme mit einem Makler haben, wenn Sie Ihr Haus verkaufen.

Sie können sachkundig über Ihr Zuhause sprechen

Professionelle Makler sind Profis. Sie wissen, wie man den besten Fuß eines Hauses nach vorne bringt, seine wichtigsten Verkaufsargumente hervorhebt und gleichzeitig seine Mängel minimiert.

Aber selbst der versierteste professionelle Agent kennt Ihr Haus nicht so gut wie Sie. Während es niemals ratsam ist, Emotionen der Zweckmäßigkeit oder Ihren besten finanziellen Interessen im Wege stehen zu lassen (siehe unten), ist Ihre Zuneigung zu Ihrem Zuhause ein großer Vorteil bei Tag der offenen Tür und Vorführungen. Ich fand FSBO-Shows immer interessanter und informativer als von Agenten vertretene Shows. Bei einem besonders denkwürdigen Tag der offenen Tür hatte ich ein langes Gespräch mit dem FSBO-Verkäufer über das zentrale Vakuum des Hauses, ein Gerät, das ich noch nie zuvor gesehen hatte.

Sie müssen es nicht alleine machen

Der Verzicht auf eine Full-Service-Vertretung durch einen professionellen Agenten bedeutet nicht, dass Sie ganz alleine sind. Wenn Sie sich wirklich dem DIY-Verkauf verschrieben haben, nutzen Sie soziale Medien, um erfolgreiche FSBO-Verkäufer in Ihrer Nähe zu finden. Sie werden zweifellos wertvolle Ratschläge haben. Mit Ressourcen wie Craigslist und FSBO.com können Sie Ihr Haus mit angemessenem Aufwand auf mehreren Websites auflisten und bewerben. Und wenn Sie entscheiden, dass Sie mehr Hilfe benötigen, als Sie gedacht haben, kosten Pauschalmaklerdienste immer noch erheblich weniger als die Vertretung von Full-Service-Agenten.

Nachteile des Verkaufs Ihres Hauses ohne Agent

Hier ist der Grund, warum Sie vielleicht zweimal über einen FSBO-Verkauf nachdenken sollten.

Sie sind nicht so erfahren wie ein erfahrener Profi

FSBO-Verkäufer haben nicht so viel Erfahrung wie erfahrene Immobilien Agenten oder Makler, deren Zeugnisse jahrelanges Studium und Praxis erfordern. Sicher, Sie arbeiten vielleicht im Vertrieb oder kennen sich mit einem Rechtsvertrag aus, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie über das gesamte Spektrum an Kenntnissen, Fähigkeiten und Methoden verfügen, um einen echten Profi zu finden.

Trotz des Abschlusses von In der NBER-Studie, die FSBOs genauso gut durchgeführt haben wie von Agenten unterstützte Verkäufer, könnte Ihre mangelnde Erfahrung Sie am Verhandlungstisch verletzen oder zu einem Anfängerfehler führen, der Ihre rechtliche oder finanzielle Haftung in der Zukunft erhöht.

Sie haben wahrscheinlich keine lokale Marktexpertise

Egal wie lange Sie in der Gegend gelebt haben, es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihren lokalen Immobilienmarkt sowie einen professionellen Makler kennen, der dort Geschäfte gemacht hat Jahre. Vollzeitagenten nehmen an Dutzenden von Verkäufen pro Jahr teil. diejenigen, die mit größeren Maklern verbunden sind, sehen Dutzende oder Hunderte mehr. Sie können Hinweise und Trends erkennen, die aus quantitativen Marktanalysen nicht ohne weiteres ersichtlich sind, und diese Nuggets in umsetzbare Strategien umwandeln, die sich für Verkäufer auszahlen – beispielsweise indem sie einem Kunden raten, sein Starterhaus niedriger zu bewerten, als es der Markt ertragen kann, und einen Bieterkrieg zwischen ihnen auslösen Käufer, die die Wertschöpfungsmöglichkeit nutzen möchten.

Sie müssen viel Zeit in den Prozess investieren

Der Verkauf eines Hauses ist zeitaufwändig, egal was passiert, aber Es ist viel mehr ohne die Hilfe eines Agenten. Bevor Sie sich dazu verpflichten, es alleine zu machen, sollten Sie herausfinden, wie viel Ihre Zeit wert ist und wie viel Sie ohne einen Agenten sparen können. Beachten Sie dabei, dass Ihr Haus möglicherweise weniger als FSBO verkauft als bei einem von einem Agenten unterstützten Verkauf. Wenn diese Prämie nicht die vielen, vielen Stunden wert ist, die Sie für die Vorbereitung und Präsentation Ihres Hauses aufwenden müssen, ist FSBO möglicherweise nicht für Sie geeignet.

Sie müssen der Hauptverhandler sein

Nicht Alle FSBO-Verkäufer sind geborene Verhandlungsführer, aber diejenigen, die mit dem Geben und Nehmen von Dealmaking vertraut sind, haben natürlich ein Bein vor denen, die der Konfrontation abgeneigt sind.

Wenn Sie bereit sind, jemanden zu bezahlen, der in Ihrem Namen verhandelt Insbesondere wenn Sie den Verdacht haben, dass sie einen besseren Job machen als Sie, kann sich die Arbeit mit einem professionellen Agenten lohnen.Denken Sie beim Abwägen Ihrer Optionen daran, dass der Verkaufspreis nicht der einzige Indikator für den Verhandlungserfolg ist. Wenn Sie zum Verkauf motiviert sind, aber das Gefühl haben, dass Ihre emotionale Bindung an Ihr Zuhause oder die Unfähigkeit, ein Qualitätsangebot zu erkennen, Ihre Fähigkeit zum Abschluss des Geschäfts beeinträchtigt, kann ein Fachmann Ihnen und Ihrem Käufer helfen, schneller zu „Ja“ zu gelangen. P. >

Sie können auf Widerstand von Käuferagenten stoßen

Verständlicherweise schützen Immobilienmakler ihre Gilde. Einige lenken ihre Kunden aktiv von FSBOs ab. Andere verhandeln gern mit Amateuren, sorgen sich aber um die rechtlichen Risiken Außerdem überprüfen die meisten Makler die FSBO-Listingseiten nicht regelmäßig, es sei denn, ihre Kunden fordern dies ausdrücklich an – ein weiterer Grund, warum Sie die Marktsichtbarkeit Ihres Hauses durch Listung in der MLS erhöhen sollten.

Benötigen Sie noch mehr Informationen zum Verkauf Ihres Eigenheims ohne Verwendung eines Agenten? Bei Amazon gibt es ein großartiges Buch mit dem Titel „Check, Check, Sold“: Eine Checkliste zum Verkauf Ihres Eigenheims für mehr Geld ohne einen Agenten.

Final Word

Der potenzielle finanzielle Vorteil des Verkaufs mit Ein Agent korreliert direkt mit dem Verkaufspreis. Maklerprovisionen sind in teureren Wohnungsmärkten – wie großen Küstenstädten wie San Francisco und New York oder äußerst begehrenswerten Feriengemeinden mit begrenztem Wohnungsangebot – höher als in ländlichen Gebieten und kleineren Städten. Aber teure Immobilienmärkte sind für Käufer und Verkäufer gleichermaßen wettbewerbsfähiger. Dies erhöht den Nutzen von Agenten auf beiden Seiten der Transaktion – und erhöht für Verkäufer die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Auflistung der Dienste von Agenten für sich selbst bezahlt macht.

Letztendlich liegt es an Ihnen, zu entscheiden, ob FSBO macht Sinn für Ihr Zuhause, Ihren Markt und Ihre Ziele. Diese Feststellung kann sich aus einer einfachen Dollar-und-Cent-Berechnung oder etwas Komplexerem und Subjektiverem ergeben, beispielsweise aus Ihrer Bereitschaft, sich die Zeit für die Vermarktung Ihrer Immobilie zu nehmen oder die Langeweile direkter Interaktionen mit potenziellen Käufern zu ertragen.

Denken Sie darüber nach, Ihr Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verkaufen? Warum oder warum nicht?