Was ist der Long Tail?
Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, mit der Unternehmen erhebliche Gewinne erzielen können, indem sie geringe Mengen schwer zu findender Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen. Der Begriff wurde erstmals im Jahr 2004 von Chris Anderson geprägt, der argumentierte, dass Produkte mit geringer Nachfrage oder geringem Verkaufsvolumen zusammen einen Marktanteil ausmachen können, der mit den relativ wenigen aktuellen Bestsellern und Blockbustern konkurriert oder diesen übertrifft, jedoch nur, wenn der Laden- oder Vertriebskanal groß ist genug.
Long-Tail kann sich auch auf eine Art von Haftung in der Versicherungsbranche oder auf das in Anlageportfolios festgestellte Risiko beziehen. Diese Definition befasst sich mit der Verwendung des Begriffs in der Geschäftsstrategie.
Verständnis der Long-Tail-Strategie
Chris Anderson ist vor allem ein britisch-amerikanischer Schriftsteller und Herausgeber bekannt für seine Arbeit bei Wired Magazine. Im Jahr 2004 prägte Anderson den Ausdruck „Long Tail“, nachdem er im Wired Magazine, wo er Chefredakteur war, über das Konzept geschrieben hatte. Im Jahr 2006 schrieb Anderson auch ein Buch mit dem Titel „The Long Tail: Warum die Zukunft des Geschäfts weniger von mehr verkauft“.
Das Long Tail-Konzept berücksichtigt weniger beliebte Waren Anderson argumentiert, dass diese Waren tatsächlich die Rentabilität steigern könnten, weil die Verbraucher sich von den Mainstream-Märkten entfernen. Diese Theorie wird durch die wachsende Anzahl von Online-Marktplätzen gestützt, die den Wettbewerb um Regalflächen verringern und eine unermessliche Anzahl von Produkten ermöglichen verkauft, speziell über das Internet.
Andersons Forschung zeigt, dass die Nachfrage nach diesen weniger populären Waren insgesamt der Nachfrage nach Mainstream-Waren Konkurrenz machen könnte. Während Mainstream-Produkte eine größere Nachfrage erzielen Die Anzahl der Treffer über führende Vertriebskanäle und Regalflächen ist hoch, was sich negativ auf die Rentabilität auswirkt. Im Vergleich dazu sind Long-Tail-Waren über lange Zeiträume auf dem Markt geblieben und werden immer noch verkauft über Off-Market-Kanäle. Diese Waren haben niedrige Vertriebs- und Produktionskosten, sind jedoch leicht zu verkaufen.
Key Takeaways
- Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, erhebliche Gewinne zu erzielen, indem sie geringe Mengen schwer zu findender Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen.
- Der Begriff wurde erstmals 2004 von dem Forscher Chris Anderson geprägt.
- Anderson argumentiert, dass diese Waren tatsächlich die Rentabilität steigern könnten, weil die Verbraucher von den Mainstream-Märkten weg navigieren.
- Die Strategie theoretisiert dies Die Verbraucher wechseln vom Massenmarktkauf zum Nischen- oder Handwerkerkauf.
Long Tail-Wahrscheinlichkeit und Rentabilität
Der lange Verteilungsschwanz stellt einen Zeitraum dar, in dem Verkäufe für weniger verbreitete Produkte aufgrund reduzierter Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn erzielen können. Insgesamt tritt ein langer Schwanz auf, wenn Verkäufe für Waren getätigt werden, die üblicherweise nicht verkauft werden. Diese Waren können durch reduzierte Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn erzielen.
Der Long Tail dient auch als statistische Eigenschaft, die besagt, dass ein größerer Anteil der Bevölkerung innerhalb des Long Tail eines liegt Wahrscheinlichkeitsverteilung im Gegensatz zu dem konzentrierten Schwanz, der ein hohes Maß an Treffern der traditionellen Mainstream-Produkte darstellt, die von den Mainstream-Einzelhandelsgeschäften stark vorrätig gehalten werden in seiner Forschung repräsentiert dieses komplette Kaufmuster. Das Konzept insgesamt deutet darauf hin, dass sich die US-Wirtschaft im Laufe des 21. Jahrhunderts wahrscheinlich von einem Massenmarktkauf zu einer Nischenkaufwirtschaft entwickeln wird.