„Eine Rede ist wie eine Liebesbeziehung. Jeder Dummkopf kann sie beginnen, aber beenden erfordert beträchtliche Fähigkeiten. “
– Lord Mancroft
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Die Struktur einer großen mündlichen Auseinandersetzung wurde durch die Alter, beginnend mit Aristoteles. Es ist nicht nur eine unglaublich wertvolle Fähigkeit, es ist auch wichtig zu wissen, wie Sie überzeugt werden, wenn Sie ein Teil des Publikums sind. Verwenden wir also Sam Leiths Worte wie geladene Pistolen als Leitfaden Besprechen Sie die drei Arten der Überzeugung von Aristoteles: Ethos, Logos und Pathos.
Bevor wir jedoch auf die Besonderheiten der drei Modi eingehen, müssen wir uns für die Struktur unserer Argumentation selbst entscheiden Arbeit, die erforderlich ist, um eine Meinung zu haben.
Diese Phase wird als Erfindung bezeichnet, aber es geht nicht darum, etwas zu erfinden, sondern vielmehr um die Informationserfassungs- oder Forschungsphase Ihrer Arbeit.
Erfindung macht Ihre Hausaufgaben: Überlegen Sie sich im Voraus genau, welche Argumente sowohl für als auch gegen einen bestimmten Vorschlag vorgebracht werden können, wählen Sie das Beste auf Ihrer eigenen Seite aus und finden Sie Gegenargumente zu denen auf der anderen Seite.
Diese Forschungsphase sollte nicht auf das Thema beschränkt sein, sondern auch Ihr Publikum umfassen. Wenn es ein Thema gibt, das in Leiths Buch mitschwingt, müssen Sie Ihr Publikum kennen. ihre Interessen, Vorurteile und Erwartungen. Ohne diese Erdung bereiten Sie sich bereits auf einen Ausfall vor. (Mit anderen Worten, Ihre bewegende Rede darüber, warum wir alle einen Social-Media-Urlaub machen müssen, findet auf der Twitter-Aktionärsversammlung möglicherweise keine Resonanz.)
Bei Ethos geht es darum, Ihre Befugnis zu etablieren, zu diesem Thema zu sprechen Ihr logisches Argument für Ihren Standpunkt und Ihr Pathos ist Ihr Versuch, ein Publikum emotional zu beeinflussen. Leith hat ein großartiges Beispiel, um zusammenzufassen, wie die drei aussehen.
Ethos: Kaufen Sie mein altes Auto, weil ich Tom Magliozzi bin. Logos: Kaufen Sie mein altes Auto, weil Ihr Auto kaputt ist und meins das einzige ist, das zum Verkauf steht. Pathos: Kaufen Sie mein altes Auto, oder dieses süße kleine Kätzchen, das an einer seltenen degenerativen Krankheit leidet, verfällt qualvoll, denn mein Auto ist das letzte Kapital Ich habe es auf der Welt und verkaufe es, um die medizinische Behandlung von Kitty zu bezahlen.
Ethos
Der erste Teil von ethos legt Ihre Anmeldeinformationen fest, um mit dem Publikum über das spezifische Thema zu sprechen. Es ist das verbale Äquivalent all dieser Abschlüsse, die in Ihrer Arztpraxis hängen. Und sobald Sie festgestellt haben, warum Sie eine Autorität in diesem Bereich sind, müssen Sie eine Beziehung aufbauen. Wenn alles weggenommen wird, geht es bei Ethos um Vertrauen.
Ihr Publikum muss wissen (oder glauben, was in der Rhetorik dasselbe ergibt ) dass Sie vertrauenswürdig sind, dass Sie einen standortbezogenen Stand haben, um über das Thema zu sprechen, und dass Sie in gutem Glauben sprechen. Ihr Publikum muss glauben, dass Sie in den bekannten Worten „ein ziemlich heterosexueller Typ“ sind.
Also, wenn Sie es sind Als Politiker und Sie sprechen von einer Reform des Rechtssystems. Es ist großartig, Anwalt oder Richter zu sein, aber es ist noch besser, Anwalt oder Richter zu sein, der aus derselben Gemeinde stammt wie Ihr Publikum. Zwischen zwei Rednern mit identischen Anmeldeinformationen gewinnt der besser zuordenbare das Publikum.
Manchmal sehen Sie sogar einen umgekehrten Ethos-Appell, einen Angriff auf einen Gegner, der seine Anmeldeinformationen und seine Vertrauenswürdigkeit in Frage stellt und dazu dient entfremden sie vom Publikum. Um dem entgegenzuwirken, ist es am besten, Ihr Ethos frühzeitig zu etablieren, um Ihren Angreifern eine größere Herausforderung zu bieten und einen Haken für Ihre Logos zu erstellen.
Logos
So beschreibt Leith Logos, das nächste Glied in der Kette:
Wenn Ethos der Grund ist, auf dem Ihr Argument steht, treiben Logos es voran: Es ist das Zeug Ihrer Argumente, die Art und Weise, wie ein Punkt zum anderen übergeht, als ob er zeigen möchte, dass die Schlussfolgerung, auf die Sie abzielen, nicht nur die richtige ist, sondern so notwendig und vernünftig, dass sie mehr oder weniger die einzige ist.
Betrachten Sie dies als die Logik hinter Ihrem Argument. Sie möchten, dass Ihre Punkte so einfach und befehlend wirken, dass sich Ihr Publikum keine Alternative vorstellen kann.
Aristoteles hatte hier einen Tipp: Er fand, dass die effektivste Verwendung von Logos darin besteht, Ihr Publikum zum Erreichen zu ermutigen die Schlussfolgerung zu Ihrer Argumentation allein, nur wenige Momente vor Ihrer großen Enthüllung. Sie werden sich über die Tatsache freuen, dass sie klug genug waren, es herauszufinden, und die Enthüllung wird umso befriedigender sein.
Ein weiterer Trick, der häufig verwendet wird, ist der häufig missbrauchte Syllogismus.
Der Syllogismus ist eine Möglichkeit, zwei Prämissen zu kombinieren und daraus eine neue Schlussfolgerung zu ziehen, die logisch folgt.Die klassische Instanz, die Sie immer zitiert hören, ist die folgende: Alle Männer sind sterblich. Sokrates ist ein Mann. Daher ist Sokrates sterblich.
Während Sie auf die von Ihnen verwendeten Syllogismen achten müssen – falsche Syllogismen können zu offensichtlichen logischen Irrtümern führen – können sie a sein Leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihrem Publikum helfen können, bestimmte Schlussfolgerungen zu ziehen.
Aristoteles befürwortete auch die Verwendung von „Commonplaces“ oder akzeptierten Räumlichkeiten, die mit dem Publikum geteilt werden. Die besten Argumente sind darin enthalten.
Mit diesen allgemeinen Themen sind „Gemeinplätze“ verbunden (Topos sind griechisch für einen „Ort“). Jede Form von Argumentation muss von einer Reihe von Prämissen ausgehen, und in der Rhetorik sind diese Prämissen sehr oft alltäglich. Ein Alltägliches ist ein Stück geteilter Weisheit: eine Stammesannahme. Bei der Verwendung von Gemeinplätzen können Sie sehen, wo sich Logos und Ethos überschneiden.
Gemeinplätze sind kulturspezifisch, aber sie sind in ihrer Anziehungskraft so tief verwurzelt, dass sie als universelle Wahrheiten gelten. In verdauter Form sind sie der Appell an den „gesunden Menschenverstand“. An Orte, die Ihrem Publikum fremd sind, kommen Sie nirgendwo an.
Der weise Überzeuger geht von einem oder zwei Gemeinplätzen aus, von denen er weiß, dass er sie mit seinen gemeinsam hat Publikum – und wenn möglich auch zu einem.
Ihre Verwendung von Gemeinplätzen ist auch ein guter Punkt, um Pathos zu unterwerfen, wie viele dieser gemeinsamen Überzeugungen kann eine emotionale Reaktion verbieten. Lassen Sie uns das Pathos untersuchen.
Pathos
Ihr logisches Argument wird umso überzeugender sein, wenn es mit einer guten Dosis Emotionen abgeschlossen ist. Aufgrund der Art und Weise, wie wir das Wort Pathos in der modernen Welt verwenden, denken Sie möglicherweise an etwas Dramatisches und Trauriges. Aber Pathos ist nuancierter als das; Es kann Humor, Liebe, Patriotismus oder jede emotionale Reaktion sein.
Der Schlüssel hier ist wieder einmal, Ihr Publikum zu kennen. Wenn Sie versuchen, ein Gefühl der Wut oder Trauer über die Rolle der Menschheit beim Niedergang der Honigbiene hervorzurufen, erhalten Sie möglicherweise nicht die gewünschte Antwort von der Selbsthilfegruppe für Bienenallergien.
Sie können sogar Pathos durch aufrufen ein falsches zugeben. (Wir alle machen Fehler …) Dies kann eine clevere Möglichkeit sein, Ihren Gegner aus dem Gleichgewicht zu bringen.
Dies ist die Zahl, die im Griechischen Paromologia genannt wird. wo Sie einen Teil des Punktes Ihres Gegners zugeben oder zuzulassen scheinen. Es macht das, was oft notwendig ist, zum Vorteil, weil es Sie ehrlich und gewissenhaft aussehen lässt, den Wind aus den Segeln Ihres Gegners nimmt und es Ihnen ermöglicht, die Betonung des Arguments auf eine Weise zu verlagern, die für Sie endgültig günstig ist. Es ist das Äquivalent eines taktischen Rückzugs oder eines Judo-Kämpfers, der den Schwung eines Gegners gegen ihn nutzt.
Ein weiteres Werkzeug, das Sie mit Pathos verwenden können, sind die Alten Aposiopesis genannt.
Aposiopesis – ein plötzliches Abbrechen, als ob es an Worten mangelt – kann dazu gedacht sein, Pathos zu erregen. Und selbst wenn etwas nur dekorativ erscheint – ein Alliterationslauf oder ein wunderbar gedrehter Satz -, dient es dazu, die Rede leichter in Erinnerung zu rufen und dem Publikum Freude zu bereiten. Freude ist sowohl ein Zweck als auch ein Mittel.
Und wir können Freude und Lachen nicht vergessen. Ein gut aufgenommener Witz kann Ihnen helfen, sich mit dem Publikum zu verbinden (Ethos) und den Pathos-Appell nach Hause zu bringen.
… der Witz kann mehr als nur Vorteile bringen ein schläfriges Publikum. Es kann ein mächtiges rhetorisches Werkzeug sein. Es nimmt am Pathos-Appell teil, indem es die Emotionen eines Publikums zum Lachen anregt – aber was noch wichtiger ist, es nimmt am Ethos-Appell teil, da das Lachen auf einer Reihe gemeinsamer Annahmen basiert. Wie Edwin Rabbie in „Witz und Humor in der römischen Rhetorik“ argumentiert, setzen Witze normalerweise eine erhebliche Menge an gemeinsamem Wissen voraus (
Letztendlich sind die drei Arten der Überzeugung miteinander verbunden. Es ist hilfreich, sie nicht linear zu betrachten, sondern eher wie drei überlappende Kreise. Wenn Sie etwas mit Ethos, Logos und Pathos schaffen können, das durchgehend gespickt ist, und alles in das Glaubenssystem Ihres Publikums einbinden, haben Sie ein sehr starkes Argument.
Während Aristoteles drei überzeugende Appelle im gesamten Buch auftauchen Words Like Loaded Pistols bietet noch viel mehr. Leith geht eingehend auf die fünf Teile der Rhetorik und die drei Zweige des Oratoriums ein. Er verbringt auch viel Zeit damit, die verschiedenen Figuren zu erklären, die auch als „Blumen der Rhetorik“ bekannt sind und als literarische Waffen angesehen werden können, die Sie in Ihrem Wortkrieg einsetzen können. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre eigenen Präsentationen oder Reden besser zu gestalten oder die Techniken zu verstehen, die ein Redner verwendet, wenn Sie im Publikum sind, dann ist dieses Buch definitiv eine Lektüre wert. In der Zwischenzeit können Sie sich in unserem Beitrag zur Rhetorik der Kriegszeit inspirieren lassen.