Ich hätte Erfolg gehabt, wenn:
- In der 30-tägigen Besprechung mit meinem Verkaufsleiter können sie mich wie ein potenzieller Partner zu meiner Produktpalette befragen und ich kann ihre Fragen beantworten.
An diesem Punkt in Ihrer neuen Rolle ist es wichtig, ein Treffen mit Ihrem Vertriebsleiter zu vereinbaren, um die Erfolge und Probleme, die Sie hatten, durchzugehen, bevor Sie mit den Zeiträumen von 60 Tagen und 90 Tagen fortfahren während der 30 Tage.
Die Erwähnung dieses Treffens, wenn Sie über Ihren 30-, 50-, 90-Tage-Plan sprechen, zeigt, dass Sie ein hohes Maß an Eigenverantwortung haben, was für das Vertriebsmanagement ein attraktives Merkmal darstellt.
Sothats die ersten 30 Tage. Gehen wir zu den nächsten 60 und dann zu 90 über.
60 Tage
In diesem zweiten Monat werden Sie viel mehr Zeit auf dem Feld verbringen oder mit potenziellen Partnern telefonieren.
Sie möchten sich darauf konzentrieren, Ihren Markt und Ihre Produkte auf hohem Niveau zu verstehen. Egal, was Sie verkaufen, nach 60 Tagen sollten Sie es in- und auswendig kennen.
Sie sollten planen, Zeit mit aktuellen Partnern zu verbringen, wo dies angemessen ist, aber Sie sollten sich wirklich auf die Rolle konzentrieren Spielen Sie mit Kollegen und beschatten Sie andere Mitarbeiter, um die 20% ihres Verkaufsprozesses zu erfahren, mit denen sie 80% ihrer Ergebnisse erzielen.
Nach alledem sind hier einige Erfolgskriterien aufgeführt, die Sie in Ihren Verkaufsplan aufnehmen können . Zu diesem Zeitpunkt ist ein Teil davon obligatorisch, andere hängen von Ihrer Rolle, Erfahrung und dem Einstiegsprozess ab.
- Beginn der Entwicklung von mindestens 5 Leads – OBLIGATORISCH.
- Haben die beiden besten Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens beschattet – OBLIGATORISCH.
- Hochrangiges Verständnis der Schlüsselprodukte – OBLIGATORISCH.
- Abgeschlossene Rollenspiele mit anderen Vertriebsprofis im Team.
- Haben zu einem Verkaufsgespräch beigetragen, indem sie der Konversation einen Mehrwert verliehen haben.
- Alle formellen Verkäufe an Bord oder Schulungen abgeschlossen, die durchgeführt werden müssen.
Ich weiß, dass wir hier viel Boden abdecken, aber keine Sorge, in Kürze werde ich Ihnen mitteilen, wo Sie eine Vorlage erhalten können, die Ihnen dabei hilft, all dies zusammenzustellen. einfach und schnell.
90 Tage
Jetzt sind wir bei 90 Tagen und an diesem Punkt in Ihrem Plan sollten Sie bereit sein, sofort loszulegen. Dies bedeutet, dass Sie über eine optimierte Prospektionsliste verfügen und mindestens ein paar potenzielle neue Key Accounts in der Tür haben.
Ihr 31-90-Tageplan legt fest, was Sie vorhaben Die Ruhezeit in dieser speziellen Vertriebsrolle.
Es gibt nur ein paar Dinge, die Sie an dieser Stelle falsch machen können, die Ihren Plan davon abhalten können, für einen anstellenden Vertriebsleiter, den ich gehe, umwerfend zu sein in einem Moment zu decken. Wenn Sie einen dieser Punkte durcheinander bringen, ist Ihre bisherige harte Arbeit möglicherweise umsonst.
Wenn Sie das 90-tägige Meeting mit Ihrem Vertriebsleiter abhalten, sollten Sie 3-4 der folgenden Erfolgskriterien auswählen Besprechen Sie mit ihnen –
- Klare und optimierte Prospektionsliste im Einsatz – OBLIGATORISCH.
- Täglicher Zeitplan für das Aufsuchen, Nachverfolgen und Behalten von allem anderen – OBLIGATORISCH.
- Solides Mitglied des Teams – OBLIGATORISCH.
- Hatte mindestens eine Runde Feedback zur Leistung vom Vertriebsleiter.
- Mindestens ein paar Geschäfte abgeschlossen, ohne dass andere zu viel babysitten.
- Treten Sie mit ein paar aufregenden Key Accounts in die Tür.
Wir haben es, das ist Ihr grundlegender 30 60 90-Tage-Verkaufsplan.
Schritt 4 – Beheben Sie häufige 30 60 90-Tage-Verkaufsplanfehler
Bevor ich nun die Vorlage teile, die das Zusammenstellen dieser Vorlage zum Kinderspiel macht, was wiederum die Chancen, Ihren Traumverkaufsjob zu sichern, erheblich erhöht, sollten Sie einige Dinge mit Ihrem 30-, 60-, 90-Tage-Plan vermeiden –
- Muss Erfolgsmessungen enthalten – Obwohl Sie möglicherweise keine Versprechungen machen möchten, die Sie nicht einhalten können, ist die Nichteinbeziehung bestimmter Methoden zur Messung Ihres Erfolgs eine rote Fahne für einen Vertriebsleiter. Verkäufer, die am Ende erfolgreich sind, sind bereit, ihr Geld dort einzusetzen, wo ihr Mund ist. Stellen Sie daher sicher, dass Sie messbare Erfolgskriterien in Ihren Plan aufnehmen.
- Vermeiden Sie mehrdeutige Planungen – Machen Sie Ihre Planung genau. Wenn alles wünschenswert und verwaschen ist, können Sie daran arbeiten, und es wird auch kein Vertrauen in Ihre potenzielle neue Vertriebsleitung schaffen.
- Fehlende Nachverfolgung durch Vertriebsleiter – genau wie im Folgenden up ist der Schlüssel zum Gewinnen von Deals, es ist genauso wichtig für die Selbstverbesserung. Stellen Sie sicher, dass Sie Besprechungen mit Ihrem Vertriebsleiter an den 30-, 60- und 90-Tage-Punkten planen, um Ihren Fortschritt zu überprüfen.
Verkaufsplanvorlage
Also da wir haben es!Unten finden Sie einen Link zu einem PDF, der Sie durch diesen Prozess führt –
30 60 90-Tage-Planvorlage
(Klicken Sie mit der rechten Maustaste und wählen Sie „Speichern unter“, um die Vorlage herunterzuladen.)