Ergänzungswaren sind Produkte, die zusammen verwendet werden.
Beispiele
- DVD-Player und DVD-Disks zum Abspielen.
- Tennisbälle und Tennisschläger.
- Mobiltelefone und Guthaben für Anrufe.
- iPhone und Apps zur Verwendung mit einem iPhone.
- Benzin und Auto.
Ergänzungsgüter und Querelastizität der Nachfrage
Komplementärwaren weisen eine negative Querelastizität der Nachfrage auf. Wenn der Preis für eine Ware steigt, sinkt die Nachfrage nach beiden ergänzenden Waren. Je enger die Waren miteinander verbunden sind, desto höher ist die Querelastizität der Nachfrage.
Wenn es sich um schwache Komplementärwaren handelt, ist die Querelastizität der Nachfrage gering. Wenn beispielsweise der Preis für Tee steigt, hat dies nur einen geringen Einfluss auf die Reduzierung der Nachfrage nach Tee und den Verbrauch von Milch.
Wenn jedoch der Preis für Android-Telefone steigt, wirkt sich dies negativ auf den Umsatz und damit auf den Preis aus Reduzieren Sie die Nachfrage nach Android Apps.
Wie Unternehmen ergänzende Waren nutzen
Steigern Sie den entsprechenden Umsatz. Supermärkte platzieren verwandte Lebensmittel nahe beieinander. Zum Beispiel neben Nudeln – teure Nudelsaucen. Das Unternehmen hofft, den Gesamtumsatz zu steigern, indem es mögliche ergänzende Waren vorschlägt.
Gewinnen Sie treue Verbraucher, um entsprechende Verkäufe zu tätigen. Eine andere Strategie, die ein Unternehmen umsetzen kann, besteht darin, ein Basisprodukt zu einem niedrigen Preis anzubieten. Dabei wissen die Verbraucher, dass sie beim Kauf eines Basisprodukts den Umsatz mit verwandten (und profitablen) Zusatzartikeln steigern können. Zum Beispiel haben die Besitzer von PlayStation einen Anreiz, den Preis für die PlayStation selbst zu senken. Wenn sie dies tun, wissen sie, dass sie den Umsatz mit lizenzierten Spielen steigern werden, und dieser Umsatzanstieg wird den Umsatzrückgang durch einen niedrigeren Preis ausgleichen.
Wenn der Preis von Spielekonsolen wie Playstation gesenkt wird, kann das Unternehmen möglicherweise mehr Gewinn mit lizenzierten Spielen erzielen.
Viele Drucker werden recht billig verkauft, weil Unternehmen, die Drucker herstellen, dies hoffen Der größte Gewinn beim Verkauf kompatibler Tinte.
Verwandte
- Verschiedene Arten von Waren
- Ersatzwaren – das Gegenteil von ergänzenden Waren – alternative Waren.