Definition von Ersatzwaren

Ersatzwaren erfüllen die Verbraucherwünsche, wenn sich eine Variable ändert. Es spielen verschiedene Faktoren eine Rolle, wie Preis, Qualität und Geografie. Wenn sich eine dieser Änderungen ändert, kommen Ersatzwaren ins Spiel.

Sie können jeden Tag einen schönen frischen Donut beim örtlichen Bäcker kaufen. Eines Tages nimmt jedoch die Qualität dieser Donuts ab. Es ist trocken und hat keinen Geschmack. Denken Sie an all die anderen Dinge, die Sie als Ersatz wählen können. Es kann andere Kuchen, Waffeln oder etwas anderes geben. Alles andere, was anstelle des Donuts gekauft wird, kann als Ersatzgut betrachtet werden.

Warum Verbraucher Ersatz wählen

Verbraucher wählen Ersatz aus einer Reihe von Gründen. Schauen wir uns einige davon unten an:

1. Preis

Der wahrscheinlich häufigste Grund, warum Kunden Waren ersetzen, ist der Preis. In einem Restaurant kann ein halbes Liter Bier 10 US-Dollar und eine Cola 3 US-Dollar kosten. Der Kunde muss glauben, dass das Bier für ihn 7 USD mehr wert ist. Jeder Einzelne legt auf jedes Produkt einen bestimmten Wert. Bei der Entscheidung trifft der Kunde eine Entscheidung, die auf seinem Wunsch nach einem Produkt über dem anderen basiert. Dies sind Entscheidungen, die wir ohne nachzudenken getroffen haben.

2. Menge

Oft kann Menge / Angebot die Kaufentscheidung der Verbraucher beeinflussen. Zum Beispiel könnte der letzte der Donuts mit Eisringen im örtlichen Lebensmittelgeschäft verkauft worden sein. Kunden können stattdessen nach Ersatzwaren suchen.

3. Qualität

Die Qualität des Produkts kann die Nachfrage nach Ersatzwaren beeinflussen. Wenn ein bekanntes Produkt nicht so gut schmeckt, so lange hält oder angenehm ist, kann dies während des Entscheidungsprozesses berücksichtigt werden. Möglicherweise gibt es das heruntergekommene Restaurant um die Ecke, in dem Lebensmittel hergestellt werden, die in Ordnung sind. Die geringere Qualität wird jedoch neben der Preisgestaltung berücksichtigt.

4. Geografie

Möglicherweise gibt es zwei Supermärkte. Eine, die auf dem Heimweg von der Arbeit ist, und eine, die weitere 15 Minuten entfernt ist. Die geografische Lage bietet dem Kunden Komfort. Bei der Entscheidung für ein Produkt ist dies eine weitere Variable, die der Kunde berücksichtigen wird.

5. Geschmack

Der Geschmack des Verbrauchers kann sich im Laufe der Zeit ändern. Es kann eine Begeisterung oder ein festliches Produkt geben, das nur zu bestimmten Jahreszeiten erhältlich ist. Zum Beispiel sind Mince Pies nur zu Weihnachten erhältlich. Dies kann ein Ersatz für andere Backwaren sein, aber die Saisonalität des Produkts gibt dem Kunden einen zusätzlichen Wert.

6. Einkommen

Auf Mikrobasis kann das Einkommenswachstum das Verbraucherverhalten verändern. Anstatt einen hausgemachten Kaffee zu trinken, können die Verbraucher einen von Starbucks kaufen. Alternativ können sie mit steigendem Einkommen anfangen, magerere Steakstücke zu kaufen. Wenn die Einkommen steigen, spielt der Preis einer Ware bei der Betrachtung von Ersatzwaren eine geringere Rolle.

Allgemeine FAQs zu Ersatzwaren