BUS501: Strategisches Management

Michael Porter klassifiziert Wettbewerbsstrategien als Kostenführerschaft, Differenzierung oder Marktsegmentierung.

LERNZIEL

• Diskutieren Sie den Wert der Verwendung der Wettbewerbsstrategien von Porter in Bezug auf Kostenführerschaft, Differenzierung und Marktsegmentierung

WICHTIGE PUNKTE

• Michael Porter definiert drei Strategietypen, mit denen ein Wettbewerbsvorteil erzielt werden kann. Diese Strategien sind Kostenführerschaft, Differenzierung und Marktsegmentierung (oder Fokus).
• Bei der Kostenführerschaft geht es darum, Skaleneffekte zu erzielen und diese zu nutzen, um bei geringen Kosten ein hohes Volumen zu produzieren. Die Margen sind zwar geringer, aber die Menge ist größer, was hohe Einnahmequellen ermöglicht.
• Durch Differenzierung entsteht ein einzigartiger Service oder ein einzigartiges Produkt Angebot, entweder durch gutes Branding oder starke interne Fähigkeiten. Diese Strategie zielt darauf ab, etwas anzubieten, das schwer zu kopieren ist und stark ist y mit der Marke eines Unternehmens verbunden.
• Die Marktsegmentierungsstrategie ist enger gefasst. Sowohl die Kostenführerschaft als auch die Differenzierung sind relativ breit gefächert und können beide strategischen Vorteile in kleinerem Maßstab umfassen.
• Porter warnt davor, dass Unternehmen, die versuchen, sowohl Kostenführerschaft als auch Differenzierung zu erreichen, in das „Loch“ fallen könnten Mitte“; Er stellt fest, dass Spezialisierung der ideale strategische Ansatz ist.

BEDINGUNGEN

• Marktanteil

  Prozentsatz eines bestimmten Marktes, der von einem Unternehmen gehalten wird.

• Wettbewerbsvorteil

  Etwas, das ein Unternehmen oder eine Person von der Konkurrenz abhebt.

Michael Porter beschrieb ein Kategorieschema, das aus drei allgemeinen besteht Arten von Strategien, die üblicherweise von Unternehmen verwendet werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und aufrechtzuerhalten. Diese drei Strategien werden in zwei Dimensionen definiert: strategischer Umfang und strategische Stärke. Der strategische Umfang ist eine nachfrageseitige Dimension und berücksichtigt die Größe und Zusammensetzung des Marktes, auf den das Unternehmen abzielen möchte. Strategische Stärke ist eine angebotsseitige Dimension und befasst sich mit der Stärke oder Kernkompetenz des Unternehmens.

Porter identifiziert zwei Kompetenzen als am wichtigsten: Produktdifferenzierung und Produktkosten (Effizienz). Ursprünglich stufte er jede der drei Dimensionen (Differenzierungsgrad, relative Produktkosten und Umfang des Zielmarkts) als niedrig, mittel oder hoch ein und stellte sie in einer dreidimensionalen Matrix gegenüber. Das heißt, das Kategorieschema wurde als 3x3x3-Würfel angezeigt. Die meisten der siebenundzwanzig Kombinationen waren jedoch nicht realisierbar.

Kostenführerschaft, Differenzierung und Marktsegmentierung

Porter vereinfachte das System, indem er es auf die drei effektivsten Strategien reduzierte: Kosten Führung, Differenzierung und Marktsegmentierung (oder Fokus). Er charakterisiert jede wie folgt:

• Kostenführerschaft bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens, Skaleneffekte durch äußerst effiziente Abläufe zu erzielen, die ein großes Volumen produzieren. Zu den Kostenführern gehören Organisationen wie Procter & Gamble, Walmart, McDonalds und andere große Unternehmen, die ein hohes Warenvolumen generieren, das zu relativ geringen Kosten vertrieben wird (im Vergleich zur Konkurrenz).
• Differenzierung ist weniger greifbar und leicht zu definieren, stellt jedoch bei ordnungsgemäßer Ausführung eine äußerst effektive Strategie dar. Differenzierung bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens, ein Gut zu schaffen, das schwer zu replizieren ist, wodurch Nischenbedürfnisse erfüllt werden. Diese Strategie kann die Schaffung eines starken Markenimages umfassen, das es dem Unternehmen ermöglicht, seine Produkte oder Dienstleistungen mit einer Prämie zu verkaufen Ein gutes Beispiel für Differenzierung: Die Margen des Unternehmens sind aufgrund des Aufschlags auf jeder Tasche hoch (der hauptsächlich die Marketingkosten und nicht die Produktion abdeckt).
• Die Marktsegmentierung ist eng gefasst (sowohl Kostenführerschaft als auch Differenzierung) sind relativ breit gefächert) und ist eine Kreuzung zwischen den beiden Strategien. Die Segmentierung zielt darauf ab, bestimmte Marktsegmente zu finden, die von größeren Unternehmen nicht anderweitig erschlossen werden.


Porters Wettbewerbsstrategien

Diese drei Strategien werden in zwei Dimensionen definiert: strategischer Umfang und strategische Stärke.

Vermeiden des „Lochs in der Mitte“

Empirische Forschung über die Die Auswirkungen der Marketingstrategie auf den Gewinn zeigen, dass Unternehmen mit einem hohen Marktanteil häufig recht profitabel sind, aber auch viele Unternehmen mit einem niedrigen Marktanteil. Die am wenigsten profitablen Unternehmen sind Unternehmen mit einem moderaten Marktanteil. Dies wird manchmal als „Hole-In“ bezeichnet -the-middle „-Problem. Porter erklärt, dass Unternehmen mit hohem Marktanteil erfolgreich sind, weil sie eine Kostenführerschaftsstrategie verfolgen, und Unternehmen mit niedrigem Marktanteil erfolgreich sind, weil sie Marktsegmentierung oder Differenzierung einsetzen, um sich auf eine kleine, aber profitable Marktnische zu konzentrieren .Unternehmen in der Mitte sind aufgrund des Fehlens einer tragfähigen generischen Strategie weniger profitabel.