Jeden Tag machen Kleinunternehmer (Einzelhändler) beim Verkauf ihres Unternehmens drastische Fehler und verlieren dabei Tausende von Dollar. All ihre harte Arbeit und ihre langfristigen Investitionen gehen den Bach runter. Diese Fehler sind oft leicht zu vermeiden. Als Unternehmer hatten sie einmal davon geträumt, ein eigenes Unternehmen zu besitzen und es zum Erfolg aufzubauen – um die Belohnungen in Form eines erfolgreichen Geschäftsverkaufs zu ernten. Klingt nach einem großartigen Plan! Aber der Verkauf ist nicht so einfach, wie es scheinen mag.
Als Unternehmer habe ich sechs Unternehmen aufgebaut und verkauft, darunter eine Autovermietung, zwei Minilager, und drei Einzelhandelsgeschäfte. Als internationaler professioneller Redner und Unternehmensberater helfe ich anderen Kleinunternehmern, denselben Erfolg zu erzielen.
Hier sind meine fünf Tipps, mit denen Sie Fallstricke und Enttäuschungen beim Geschäftsverkauf vermeiden können und verlorenes Geld.
Fehler 1: Nicht im Voraus planen oder zu lange auf den Verkauf warten
Zu lange Wartezeiten oder nicht im Voraus planen können dazu führen Viele Geschäftsinhaber verpassen ihr Zeitfenster. Der Verkauf eines kleinen Unternehmens dauert durchschnittlich zwei bis vier Jahre. Langfristige Planung ist daher der Schlüssel für einen erfolgreichen Geschäftsverkauf. Indem Sie stets aktualisierte Aufzeichnungen, eine detaillierte Unternehmensgeschichte und ein detailliertes Verkaufsportfolio bereithalten, zahlt sich Ihre Planung aus. Sie wissen einfach nie, wann dieser perfekte Käufer in Ihr Unternehmen eintreten und Ihnen ein Angebot machen kann, das Sie einfach nicht ablehnen können.
Die Nachfolgeplanung ist ein schwerwiegender Fehltritt von Einzelhändlern. Auch wenn Sie keinen Nachfolger haben, der ein Verwandter ist, denken Sie immer noch wie ein Nachfolgeplaner. Die Person, die „erfolgreich“ ist, muss für den Erfolg eingerichtet sein. Wenn sie sehen, dass Sie dies schon seit einiger Zeit geplant und in Betracht gezogen haben und dass es kein schneller Verkauf ist, bei dem ich genug hatte, wird Ihr Preis viel höher sein. Hinzu kommt das Vertrauen, das der Käufer in einen Einzelhandelskauf haben wird, wenn er sieht, dass es eine Strategie für den Verkauf gibt und dass diese nicht aus Verzweiflung getrieben wird.
Fehler 2: Nicht die richtige Person finden, um Ihr Unternehmen zu vertreten
Das Finden des richtigen Maklers und / oder Beraters, der Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens hilft, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Oft gehen Geschäftsinhaber mit der ersten Person, mit der sie sich treffen Listen Sie ihr Geschäft auf und bringen Sie den Prozess in Gang. Dies kann Sie auf lange Sicht Zeit und Geld kosten. Innerhalb weniger Monate sehen Sie möglicherweise keine Ergebnisse und müssen die Suche erneut durchführen. Nehmen Sie sich Zeit, um viele Makler zu interviewen und zu suchen Bei einem realistischen Ergebnis dessen, was erwartet wird, werden Sie in die richtige Richtung gehen.
In meinem Fall habe ich mich bei dem ersten Broker angemeldet, mit dem ich gesprochen habe perfekte Person, um mein Geschäft zu verkaufen. Schließlich hatte er einen Hintergrund im Einzelhandel (und das war meine Branche), er war freundlich und am besten kam er mit Witz auf h ein großes Preisschild. Leider war es zu schön, um wahr zu sein, weil er zu viel verlangte. Durch die Erhöhung des Preises brachte er mich dazu, den Vertrag zu unterschreiben, machte aber nie den Verkauf. Nach sechs verschwendeten Monaten ohne Vorsprung entschied ich mich schließlich weiterzumachen. Aus meinem Fehler habe ich 12 weitere Makler interviewt, bevor ich einen weiteren Vertrag unterschrieben habe. Der neue Broker hatte einen realistischeren Ansatz und begann innerhalb des ersten Monats, mir Leads zu bringen.
Fehler 3: Ich denke, Sie müssen sich nicht selbst fördern oder vermarkten
Der Gedanke, dass ein Makler die ganze Arbeit zur Förderung Ihres Verkaufs erledigt, kann tödlich sein. Sie sind der beste Förderer für Ihr Unternehmen. Wer kennt Ihr Geschäft besser als Sie? Niemand ist motivierter, leidenschaftlicher und kenntnisreicher in Ihrem Geschäft als Sie. Ein Broker bringt Ihnen vielleicht etwas Aktivität, aber es ist wichtig, dass Sie auch weiterhin für sich werben.
Nachdem ich frustriert war, dass sich keine Leads entwickelten, wurde mir klar, dass ich musste ein Förderer meines eigenen Geschäftsverkaufs sein. Aber der Trick bestand darin, einen Verkauf zu fördern, ohne ihn in meiner Gemeinde, meinem Kundenstamm und meinen Mitarbeitern zu veröffentlichen. Wie sollte ich das tun? Wo finde ich Leute, die das tun würden? Möchten Sie meine Art von Geschäft kaufen?
Nachdem ich mir Gedanken über Ideen gemacht hatte, fand ich einen Weg, dies zu tun. Als ich merkte, dass meine Vertriebsmitarbeiter möglicherweise den ersten Kontakt mit jemandem aufnehmen, der dies tut war daran interessiert, ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen – ich ging zur Quelle. Wieder stellte ich mir die Frage: „Was bringt Verkäufer dazu, Maßnahmen zu ergreifen?“ Geld! Also setzte ich mich hin und schrieb einen Brief, in dem erklärt wurde, warum und wie ich meinen Erfolg verkaufen wollte Ich bot meinen Vertriebsmitarbeitern einen Bonus an, um mir einen Käufer zu schicken. Sofort klingelte das Telefon und weitere Leads kamen herein. W. Innerhalb weniger Wochen hatte ich einen solchen Hype ausgelöst, dass drei verschiedene Käufer gleichzeitig daran arbeiteten, das Geschäft zu kaufen.
Der Einzelhandel ist ein hartes Geschäft – viel härter als Leute erkennen.Und ehrlich gesagt, der Hauptgrund, warum jemand ein Einzelhandelsgeschäft verkauft, ist, dass es scheitert, nicht weil es erfolgreich ist. Je mehr Planung Sie in Ihren Verkauf investieren, desto besser ist der Preis, den Sie erzielen können. Denken Sie daran, dass der potenzielle Käufer Ihren Verkaufsgrund sehr verdächtigt. Halten Sie Ihren Plan und Ihre Strategie bereit, um Ängste zu beseitigen. So wie Sie Ihr Unternehmen mit einem starken Plan begonnen haben, verkaufen Sie es auch mit einem starken Plan.
Fehler 4: Zu viel oder zu wenig für das Unternehmen fragen
Das Festlegen eines sehr hohen oder unrealistischen Preises für ein Unternehmen kann zu einer Sackgasse führen. Die Erwartung, für ein Unternehmen, das wenig oder keinen Gewinn erzielt, einen Top-Dollar zu erzielen, ist einfach ein schlechter Geschäftssinn. Berücksichtigen Sie Ihre Branche, ähnliche Unternehmen, die Wirtschaft und Ihren Markt, wenn Sie die Preise für den Verkauf Ihres Unternehmens festlegen.
Andererseits kann ein Unternehmen, das keine Gewinne erzielt, mit a gut abschneiden Ausverkauf. Diese Art des Verkaufs kann einen sofortigen Cashflow und einen schnellen Umsatz generieren. Zu viele Geschäftsinhaber, die keinen Gewinn erzielt haben oder Cashflow-Probleme haben, verpassen diese wunderbare Gelegenheit. Einige Gründe, die sie verpassen, sind auf Energie- und / oder Motivationsverlust zurückzuführen oder darauf, dass sie eine Niederlage oder ein Versagen nicht zugeben möchten. Denken Sie daran, dass es geschäftlich ist – machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie es persönlich nehmen. Suchen Sie nach den wertvollsten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen.
Ein weiterer Fehler besteht darin, das Unternehmen zu niedrig zu bewerten. Oft werden Unternehmer ihr Geschäft günstig bewerten, weil sie ausgebrannt sind, an einer Krankheit leiden oder keinen guten Rat erhalten haben. Mach zuerst deine Hausaufgaben. Hören Sie Maklern und Beratern zu. Informieren Sie sich über andere Geschäftsverkäufe, bevor Sie mit beiden Beinen einsteigen.
Fehler 5: Verkauf an die falsche Person
Das erste Angebot anzunehmen ist möglicherweise kein weise Entscheidung. Dies muss nicht unbedingt Ihr BESTES Angebot sein. Der Verkauf Ihres Unternehmens für Top-Dollar mit wenig oder gar keinem Geld zusammen mit einem verlängerten Vertrag kann dazu führen, dass Sie alles verlieren.
Geschäftsverkäufe werden nach der Übernahme durch den neuen Eigentümer häufig schlecht . Dem neuen Eigentümer fehlt möglicherweise die Geschäftserfahrung, er ist verschlossen oder er ist ein schlechter Anführer. Die Liste geht weiter und weiter. Ein erfolgreicher Geschäftsinhaber macht es einfach, aber ändern Sie diese Mischung und Katastrophe kann zuschlagen. In diesem Fall geht der neue Eigentümer aus dem Geschäft und lässt den Vorbesitzer mit einem leeren Beutel zurück. Es macht mich traurig zu sehen, dass ein Unternehmen nach Jahren des Erfolgs aufgrund dieses Mangels an Urteilsvermögen für den Geschäftsverkauf scheitert.
Bewerten Sie Ihre Optionen und treffen Sie langfristig die beste Auswahl. Fragen Sie sich, ist dies die beste Person, um mein Geschäft zu kaufen und zu führen? Oder können sie sich schnell mit meinem Kundenstamm verbinden und lernen, wie man effektiv vermarktet? Wenn der Geschäftsverkauf wie geplant verläuft, bietet sich für beide Geschäftsinhaber eine enorme Chance, und der Erfolg geht weiter.
Debbie Allen ist die Autorin von „Confessions of Shameless Self Promoters and Skyrocketing“ Der Umsatz.“ Sie wurde in den Bereichen Unternehmer, Verkaufskraft und Vertrieb & Marketing Excellence vorgestellt.