Avrò successo se:
- Nella riunione di revisione di 30 giorni con il mio responsabile delle vendite, possono interrogarmi sulla mia gamma di prodotti come farebbe un potenziale partner e io posso rispondere alle loro domande.
A questo punto del tuo nuovo ruolo, prima di passare ai periodi di 60 giorni e 90 giorni, è importante programmare un incontro con il tuo responsabile delle vendite per esaminare i successi e gli eventuali problemi che hai avuto durante i 30 giorni.
Menzionare questo incontro quando parli del tuo piano di 30, 50, 90 giorni mostra che hai alti livelli di responsabilità personale, che è una caratteristica di assunzione attraente per la gestione delle vendite.
Sothats i primi 30 giorni. Passiamo ai successivi 60 e poi 90.
60 giorni
Durante questo secondo mese trascorrerai molto più tempo sul campo o al telefono con potenziali partner.
Ti concentrerai sulla comprensione del tuo mercato e dei tuoi prodotti ad alto livello. Indipendentemente da ciò che vendi, dopo 60 giorni di immersione in esso, dovresti saperlo dentro e fuori.
Dovresti pianificare di passare del tempo con i partner attuali dove è appropriato, ma dovresti davvero aumentare il ruolo giocare con i colleghi e seguire altri rappresentanti per apprendere il 20% del loro processo di vendita che dà loro l80% dei risultati.
Detto questo, ecco alcuni criteri di successo da includere nel tuo piano di vendita . A questo punto, alcuni sono obbligatori, altri dipenderanno dal tuo ruolo, dalla tua esperienza e dal processo di imbarco –
- Hai iniziato a sviluppare almeno 5 lead – OBBLIGATORIO.
- Ho seguito i primi due rappresentanti di vendita dellazienda: OBBLIGATORIO.
- Comprensione di alto livello dei prodotti chiave – OBBLIGATORIO.
- Sessioni di giochi di ruolo completate con altri professionisti delle vendite in team.
- Hanno contribuito a una riunione di vendita aggiungendo valore alla conversazione.
- Completato tutto linserimento o la formazione formale di vendita che deve essere svolta.
So che stiamo coprendo un sacco di terreno qui, ma non preoccuparti, tra un minuto condividerò dove puoi ottenere un modello che ti aiuterà a mettere insieme tutto questo, in modo semplice e veloce.
90 giorni
Ora siamo a 90 giorni ea questo punto del tuo piano dovresti essere pronto per partire con successo. Ciò significa che hai un elenco di potenziali clienti ottimizzato e hai il piede nella porta con almeno un paio di potenziali nuovi clienti chiave.
Il tuo piano di 31-90 giorni definisce ciò che hai intenzione di fare per il resto del tempo in questo specifico ruolo di vendita.
Ci sono solo poche cose che puoi fare di sbagliato a questo punto che possono impedire al tuo piano di essere strabiliante per un responsabile delle vendite che assumente da coprire in un momento. Se incasini qualcuno di questi punti, tutto il tuo duro lavoro finora potrebbe essere inutile, quindi resta sintonizzato.
Trascorri la riunione di 90 giorni con il tuo responsabile delle vendite, dovresti scegliere 3-4 dei seguenti criteri di successo per discutere con loro –
- Elenco di potenziali clienti chiaro e ottimizzato in uso – OBBLIGATORIO.
- Pianificazione giornaliera stabilita per la ricerca, il monitoraggio e il monitoraggio di tutto il resto – OBBLIGATORIO.
- Membro solido del team – OBBLIGATORIO.
- Ho ricevuto almeno un round di feedback sul rendimento dal responsabile delle vendite.
- Hai chiuso almeno un paio di affari senza troppe attività di babysitter da parte degli altri.
- Entra nella porta con un paio di interessanti key account.
Se ce labbiamo, questo è il tuo piano di vendita di base da 30 60 a 90 giorni.
Passaggio 4: correggi gli errori comuni del piano di vendita da 30 60 a 90 giorni
Ora, prima di condividere il modello che renderà la creazione di questo un gioco da ragazzi, che a sua volta aumenterà notevolmente le possibilità di assicurarti il lavoro di vendita dei tuoi sogni, ci sono alcune cose da evitare con il tuo piano di 30, 60, 90 giorni –
- Deve includere misurazioni del successo – Anche se potresti non voler fare promesse che non puoi mantenere, non includere metodi specifici per misurare il tuo successo è una bandiera rossa per un responsabile delle vendite che assume. I venditori che finiscono per avere successo sono disposti a mettere i loro soldi dove è la loro bocca. Quindi assicurati di includere criteri di successo misurabili in tutto il tuo piano.
- Evita una planata ambigua: diventa specifico con la tua pianificazione. Se è tutto ambiguo, insignificante, allora sarai in grado di lavorarci e non ispirerà nemmeno fiducia nella tua potenziale nuova leadership di vendita.
- Mancanza di follow-up del responsabile delle vendite – Proprio come segue up è la chiave per vincere accordi, è altrettanto importante per il miglioramento personale. Assicurati di pianificare le riunioni con il tuo responsabile delle vendite a 30, 60 e 90 giorni per esaminare i tuoi progressi.
Modello di piano di vendita
Quindi ecco ce labbiamo!Di seguito puoi trovare un link a un PDF che ti guiderà attraverso questo processo:
Modello di piano 30 60 90 giorni
(Fare clic con il pulsante destro del mouse e selezionare “salva con nome” per scaricare il modello)