Sai qual è il rendimento della tua attività questanno rispetto allo scorso? No? Calcola la crescita anno su anno per scoprirlo.
Avere il 411 sulla salute finanziaria della tua azienda ti mette in una posizione migliore per il processo decisionale. Continua a leggere per scoprire cosè la crescita anno su anno, perché è importante e come calcolarla (completa di esempi facili da seguire).
Che cosè la crescita anno su anno?
Anno su anno (YOY) è il confronto di un periodo con lo stesso periodo degli anni precedenti. La crescita su base annua confronta quanto sei cresciuto nel periodo recente rispetto ai periodi passati. Il periodo è in genere un mese o trimestre (ad esempio, quarto trimestre del 2020 rispetto al quarto trimestre del 2019).
Misura anno su anno il rendimento della tua attività, in qualsiasi area tu possa misurare. Puoi trovare la tua crescita su base annua per indicatori di prestazioni aziendali quali:
- Entrate
- Costo per acquisizione
- Occupazione totale
- Traffico del sito web
Il tasso di crescita su base annua è una variazione percentuale. Quanta crescita hai avuto durante il periodo di tempo di questanno rispetto a quello dellanno scorso? Hai avuto un aumento o una diminuzione nellarea di rendimento che stai analizzando?
Perché la crescita YOY è importante?
Ci sono una serie di ragioni per prendere in considerazione la crescita YOY. I calcoli anno su anno possono:
- Mostrarti cosa funziona e cosa no
- Aiutarti a ottenere investimenti
- Inserisci la stagionalità nel giusto contesto
- Aiuta a individuare gli errori
Mostra cosa funziona e cosa no
I tuoi calcoli anno su anno possono aiutarti a misurare le prestazioni della tua azienda. Puoi vedere se la tua attività cresce di anno in anno, non solo di mese in mese. Puoi facilmente vedere le tendenze a lungo termine e se la tua attività sta migliorando nel tempo.
Misurando più aree di rendimento aziendale, puoi vedere cosa funziona e cosa no. Se qualcosa non funziona, potresti dover tagliare le spese o apportare altre modifiche per migliorare.
Ad esempio, il tuo costo per acquisizione anno su anno potrebbe essere migliore per il prodotto A ma non per il prodotto B.
Aiutarti a ottenere investimenti
Gli investitori di solito vuoi vedere i tuoi numeri anno su anno prima di fornirti capitale aziendale. La tua crescita YOY mostra loro se la tua attività è un buon investimento per loro.
Che linvestitore sia un familiare, un amico, un investitore privato per la tua piccola impresa o unaltra persona esterna, assicurati che la tua analisi anno su anno sia disponibile.
Metti la stagionalità nel giusto contesto
I calcoli YOY sono particolarmente utili per le attività con picchi stagionali. Ad esempio, le vendite di una serra potrebbero raggiungere il picco in primavera e in estate, mentre unattività di vendita al dettaglio potrebbe raggiungere il picco a novembre e dicembre.
Il tasso di crescita su base annua attenua la volatilità mensile. Invece di vedere grandi aumenti e diminuzioni tra i mesi stagionali, puoi confrontare i tuoi numeri di affari correnti con lo stesso periodo dellanno scorso.
Potresti scoprire:
- Stai andando meglio del mese scorso ma in realtà sei in calo rispetto allo scorso anno
- Stai andando peggio rispetto al mese scorso ma rispetto a dove eri lanno scorso
Aiuta a individuare gli errori
Simile alluso di un conto economico comparativo, facendo unanalisi anno su anno potrebbe aiutarti a trovare errori e discrepanze nei tuoi libri.
Se ci sono grandi aumenti o diminuzioni rispetto allo scorso anno, potresti aver registrato qualcosa in modo errato. Lesame di diversi periodi di tempo anno dopo anno può aiutarti a restringere il campo quando potresti aver commesso lerrore.
Come calcolare la crescita su base annua
Ci sono alcuni passaggi che devi compiere per calcolare la crescita anno su anno della tua attività.
Determina ciò che vuoi stai trovando una crescita su base annua per
Per prima cosa: devi decidere per quale area della tua attività vuoi trovare crescita su base annua. Sono entrate? Numero di dipendenti? KPI di marketing? Quando trovi una crescita anno su anno, il mondo è la tua ostrica …
… Finché hai i numeri per i tuoi calcoli. Dopo aver deciso per cosa stai calcolando la crescita su base annua, raccogli i numeri per entrambi i periodi di tempo che stai confrontando. Il che ci porta a …
Scegli il tuo periodo di tempo
Vuoi calcolare la crescita su base annua tra due diversi mesi, trimestri o addirittura anni? La scelta è tua. Tuttavia, utilizzando periodi di tempo più brevi, come i mesi, puoi contribuire a mitigare i problemi di stagionalità.
Utilizza la formula della crescita anno su anno
Calcolare la crescita anno su anno non è difficile. Puoi facilmente ottenere risultati dopo aver estratto le tue informazioni.
Per iniziare lequazione, sottrai il numero dellanno scorso dal numero di questanno. Questo ti darà la differenza totale per lanno. Se il numero è positivo, hai avuto un guadagno. Se il numero è negativo, hai avuto una perdita.
Successivamente, dividi la differenza per il numero dellanno scorso. Questo ti dà il tasso di crescita anno su anno.
Infine, moltiplica il numero per 100 per trasformare il tuo risultato in una percentuale e ottenere la variazione percentuale anno su anno.
La formula di crescita su base annua è:
Crescita anno su anno = X 100
Esempi
Pronto per tuffarti? Dai unocchiata a questi esempi per vedere come si calcola YOY per i seguenti indicatori di rendimento aziendale:
- Entrate
- Clienti unici
- Traffico del sito web
Entrate
Supponiamo che tu voglia confrontare le tue entrate da luglio di questanno a luglio dellanno scorso. Hai guadagnato $ 40.000 questo luglio e $ 25.000 lo scorso luglio.
Sottrai le entrate dello scorso luglio dalle entrate di questo luglio.
$ 40.000 – $ 25.000 = $ 15.000
Ora, dividi la differenza entro le entrate dello scorso luglio per ottenere il tasso di crescita.
$ 15.000 / $ 25.000 = 0,6
Trasforma il tasso di crescita in una percentuale.
0,6 x 100 = 60%
Hai avuto un aumento delle entrate del 60% su base annua.
Clienti unici
Proviamo con un altro esempio. Immagina di voler confrontare i clienti unici dal primo trimestre di questanno allultimo trimestre 1. In questo trimestre 1, hai avuto 5.000 clienti unici. Lo scorso trimestre 1, avevi 7.500 clienti unici.
Sottrai i clienti dellultimo trimestre 1 dai clienti di questo primo trimestre.
5.000 – 7.500 = -2.500
Ora, dividi la differenza per le entrate dellultimo trimestre 1 per ottenere il tasso di crescita.
-2.500 / 7.500 = -0,33
Trasforma il tasso di crescita in una percentuale.
-0,33 x 100 = -33%
Hai avuto una diminuzione del 33% anno su anno dei clienti.
Traffico del sito web
Ora, supponiamo che tu ha avuto 100.000 visitatori del sito web a gennaio, un forte calo rispetto ai 200.000 che avevi a dicembre. Prima di andare nel panico, considera il fatto che la tua alta stagione è dicembre, il che potrebbe contribuire al calo improvviso. Decidi invece di trovare la tua crescita ANNUALE per confrontare il traffico del tuo sito web a gennaio con gennaio dello scorso anno.
Questo gennaio, hai avuto 100.000 visitatori del sito web. Lo scorso gennaio ne avevi 83.000. Usa la formula YOY per determinare la tua crescita durante questo periodo di tempo.
X 100 = 20,48%
Hai avuto un aumento del 20,48% su base annua del traffico del sito web.
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Questo articolo è stato aggiornato rispetto alla data di pubblicazione originale del 1 ° marzo 2018.
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