Raggiungere e comprendere il profitto dovrebbe essere facile, ma uno sguardo al tuo conto profitti e perdite (P & L) può lasciarti nuotare in un mare di confusione. E se non sai come calcolare il profitto lordo, comprensibilmente ti perderai ancora di più.
Molti imprenditori si tuffano direttamente in fondo alla loro P & L, dove si trova lutile netto, o la linea di fondo. Con questo tesoro già in mano, si è tentati di ignorare lutile operativo e lordo. Per questo motivo, molti proprietari di piccole imprese hanno una buona conoscenza delle vendite e dellutile netto del loro P & L, ma perdono tutte le informazioni intermedie.
In questa guida, quindi, ti illustreremo cosa cè tra le vendite e lutile netto, incluso come calcolare lutile lordo e perché è importante per la contabilità aziendale. Cominciamo.
Che cosè il profitto lordo?
Il profitto lordo è il ricavo che unazienda ottiene dopo aver coperto le spese necessarie per effettuare una vendita. In poche parole, lutile lordo è il totale delle vendite di unazienda, meno il costo dei beni venduti.
Sembra abbastanza facile, giusto? Può essere. Ma come si calcola esattamente il profitto lordo? È qui che entra in gioco la formula del profitto lordo.
Che cosè la formula del profitto lordo?
Lequazione per il calcolo del profitto lordo è semplice:
Vendite – Costo della merce venduta = Utile lordo
Per comprendere appieno lutile lordo, tuttavia, è necessario comprendere la differenza tra spese fisse e variabili.
Spese fisse
I costi fissi non cambiano in base alla produzione. Esempi di costi fissi includono:
- Affitto
- Assicurazione
- Stipendi dei dipendenti
- Imposte sui salari e benefici per i dipendenti
- Tasse sulla proprietà
Spese variabili
Daltra parte, le spese variabili sono costi che possono cambiare in base a quanto produci. Esempi di costi variabili includono:
- Materiali utilizzati
- Costi di spedizione
- Manodopera diretta
- Commissioni per carte di credito
- Commissioni del personale di vendita
Sia i costi fissi che i costi variabili possono avere un grande impatto sullutile lordo. Più puoi mantenere bassi i costi fissi e abbassare i costi variabili, maggiore è il profitto lordo che puoi aspettarti.
Costo delle merci vendute
Il costo delle merci vendute è il prezzo di tutto lo spazio pubblicitario venduto che include sia costi fissi che variabili.
Come spesso accade, tuttavia, una buona parte dei dati può essere sepolta nel “costo delle merci vendute”.
Ciò può includere la merce acquistata per la rivendita, le materie prime, i costi di manodopera e talvolta le commissioni dellaccount commerciante.
I contabili e i contabili aziendali possono discutere per giorni su quali spese appartengano effettivamente al costo delle merci vendute. Puoi aiutare assicurandoti che il tuo contabile o contabile abbia una buona conoscenza delle tue operazioni aziendali: desideri che imposti il tuo piano dei conti con i costi appropriati associati al costo delle merci vendute.
Come calcolare Esempio di profitto lordo
Facciamo finta che tu possieda uno stand sulla spiaggia e vendi set da snorkeling. Lunico costo associato direttamente a fare una svendita è limporto che hai pagato per acquistare i set di snorkeling che vendi a persone che vengono in spiaggia impreparate.
Se il prezzo dei tuoi set da snorkeling è di $ 20 ciascuno e ne vendi 10 prima di colpire le onde a mezzogiorno, avrai guadagnato $ 200 di vendite.
$ 20 per set di snorkeling x 10 set di snorkeling venduti = $ 200 di vendita
Ma devi pagare per i set di snorkeling che hai venduto.
È probabile che tu sia pagato per intero prima che il tuo fornitore te li spedisca, ma devi rifornire le scorte, altrimenti non avrai nulla da vendere e il tuo stand sulla spiaggia fallirà. Facciamo finta che tu abbia acquistato i tuoi set da snorkeling per $ 5 ciascuno. Il costo dei 10 set di snorkeling che hai venduto, quindi, è di $ 50.
Costo di $ 5 per set di snorkeling x 10 set di snorkeling acquistati per la rivendita = $ 50 di costo delle merci
Ciò significa che il tuo profitto lordo è di $ 150:
$ 200 in vendite di set da snorkeling – $ 50 pagati per il fornitore di set da snorkeling = $ 150 di profitto lordo
Questi $ 150, a loro volta, vengono utilizzati per mantenere il tuo stand sulla spiaggia, fare pubblicità alla capanna tiki in riva al mare, ecc.
Il profitto lordo, quindi, è il denaro che hai a disposizione per gestire la tua attività dopo aver pagato i beni o servizi che ti consentono di effettuare le vendite in primo luogo.
Come calcolare il margine di profitto lordo
La formula del profitto lordo può essere utilizzata anche per calcolare il tuo lordo margine di profitto. Il margine di profitto lordo è un buon modo per misurare lefficienza produttiva della tua azienda nel tempo. Mentre il profitto lordo è un importo in dollari, il margine di profitto lordo è una percentuale.
La formula del margine di profitto lordo è:
Margine di profitto lordo = Utile lordo (Entrate – Costo della merce venduta) / Entrate
Poiché il profitto lordo può aumentare mentre i margini di profitto lordo possono diminuire, può essere fuorviante calcolare semplicemente solo il profitto lordo senza considerare il margine di profitto lordo.
Come aumentare il profitto lordo
Ora che hai scoperto come calcolare lutile lordo, cosa ne fai? Come nel caso di tutti i profitti, vuoi cercare di massimizzarli.
Poiché lutile lordo è la differenza tra le vendite totali e il costo di ciò che vendi, laumento dellutile lordo influisce direttamente sui profitti.
Attività basate sulle vendite
Qualsiasi azienda che vende un prodotto può aumentare il profitto lordo facendo una serie di cose. In primo luogo, abbassare il costo delle merci può massimizzare i profitti. Molti fornitori offrono uno sconto quando effettuano grandi acquisti allingrosso. Altri offriranno uno sconto stagionale se hai spazio per conservare i prodotti fino a quando non ne avrai bisogno.
Supponiamo che tu trovi un nuovo fornitore che ti venderà set da snorkeling per $ 4,50 invece di $ 5. Quegli stessi 10 set di snorkeling ora ti costano $ 45, rendendo il tuo profitto lordo $ 155. Sono $ 5 in più che puoi utilizzare per migliorare il tuo stand sulla spiaggia, assumere un dipendente in modo da poter prendere le onde prima o versare direttamente sul tuo conto bancario aziendale.
Tutto ciò che puoi fare per aumentare lefficienza o ridurre i costi migliora direttamente il tuo profitto lordo, il che significa che puoi guadagnare di più senza dover aumentare le vendite.
Laumento del profitto lordo è fondamentale in un mercato competitivo in cui altre aziende vendono lo stesso prodotto o servizio che hai tu. Ci sono davvero solo due modi per aumentare la tua redditività in modo sostenibile: devi aumentare il prezzo dei tuoi prodotti o aumentare il volume delle vendite.
In un mercato competitivo, nessuna delle opzioni precedenti potrebbe essere disponibile per te. Ciò rende ancora più importante massimizzare il tuo profitto lordo. Potresti non essere in grado di cambiare molto i tuoi guadagni, ma massimizzare il tuo profitto lordo potrebbe darti un netto vantaggio rispetto alla concorrenza.
Attività basata sui servizi
Se gestisci un servizio basata su unattività piuttosto che unattività di vendita al dettaglio, aumentare il profitto lordo significa anche che puoi guadagnare un profitto maggiore facendo la stessa quantità di lavoro.
Puoi farlo utilizzando lautomazione, ottimizzando i sistemi o negoziando i prezzi con subappaltatori che ti aiutano a fornire il tuo servizio. I subappaltatori spesso offrono tariffe migliori se paghi per un lungo periodo di tempo in anticipo e alcuni offriranno uno sconto se ti iscrivi a un piano di pagamento automatico.
Più puoi aumentare lefficienza nel tuo servizio basato affari, maggiore è il profitto lordo che puoi aspettarti. Aumentare il costo del servizio, purché non alieni la tua base di clienti, aiuterà anche i tuoi profitti e aumenterà il tuo profitto lordo.
The Bottom Line
Proprio come quelli i nuovi alle immersioni spesso iniziano imparando a fare snorkeling appena al largo, quelli che non conoscono i propri bilanci spesso acquisiscono sicurezza imparando un parametro alla volta. Ora sai come calcolare il profitto lordo e perché trovarlo è importante.
Una volta che hai acquisito dimestichezza con la formula del profitto lordo e hai imparato a massimizzarlo nella tua attività, puoi dedicare del tempo a familiarizzare con i ricavi operativi e lutile netto.
Tutti e tre i calcoli ti diranno qualcosa di nuovo sulla tua attività e sarai un esperto nel leggere il tuo conto profitti e perdite in pochissimo tempo.