Lo sappiamo tutti che comprare unauto è più difficile di quanto dovrebbe essere. Dal processo di vendita prolungato al viaggio al “back office” per finanziamenti e vendite in garanzia, acquistare unauto di certo non è così divertente come penseresti che dovrebbe essere il secondo acquisto più grande della tua vita.
Fortunatamente per noi ci sono una manciata di persone là fuori che riconoscono questo processo terribilmente spiacevole e hanno agito per renderlo migliore. Mi riferisco a concessionari di auto a prezzo unico o senza negoziazione come CarMax, Carvana e altri. La premessa dei concessionari di auto senza negoziazione è nel nome; il prezzo è il prezzo, non ci sono espedienti, non ci sono contratte, nessun baratto, nessun mal di testa.
A molte persone piace comprare unauto a un prezzo unico concessionario auto. Non ci vuole uno scienziato missilistico per capire il motivo. Lesperienza è semplicemente più piacevole e meno fastidiosa che andare da un rivenditore di auto tradizionale. Cè però un aspetto negativo, non puoi negoziare!
Può sembrare paradossale, ma una delle maggiori frustrazioni quando si acquista da un rivenditore di auto gratuito è che si c e non convincerli ad abbassare il prezzo di vendita dellauto. Certo, ottieni unesperienza più piacevole, ma sai che stai pagando un premio per quel privilegio.
Può essere una sorpresa, ma in realtà puoi negoziare in un concessionario di auto senza negoziazione, il trucco è su cosa stai negoziando. Interessato a saperne di più? Analizziamo come puoi negoziare presso CarMax, Carvana e qualsiasi altro concessionario di auto senza negoziazione!
I concessionari di auto non fanno i loro soldi vendendo auto
Vai avanti e rileggi quel titolo … Sì, è vero, la maggior parte dei concessionari di automobili non guadagna soldi vendendo auto. Invece, traggono la maggior parte dei profitti da operazioni fisse (parti e servizi), nonché quando vendono prodotti finanziari e assicurativi.
In particolare, i rivenditori guadagnano quando originano il prestito che utilizzi per acquistare il tuo veicolo. I concessionari guadagnano anche un buon margine quando si acquista un contratto di servizio del veicolo o unassicurazione GAP. La vendita di unauto è semplicemente un mezzo per un fine per molti concessionari di auto.
Ad esempio, Carvana, uno dei più grandi concessionari di auto usate negli Stati Uniti, guadagna più del 50% del loro lordo profitto per veicolo venduto nel “back-end” del contratto di auto; vendita di prestiti, garanzie estese e altro.
I concessionari di auto a un prezzo guadagnano vendendo il loro inventario e se acquisti un unauto da uno di loro, comprerai a un valore leggermente superiore al valore di mercato. Questa è semplicemente la realtà dellacquisto da un concessionario senza negoziazione.
Se acquisti unauto da CarMax, è vero che non puoi negoziare il prezzo del veicolo effettivo, tuttavia, dove è possibile negoziare a CarMax (e Carvana, et al) è nel back-end dellaccordo.
Negozia il tasso di interesse sul prestito
I concessionari vogliono che negoziate sul tasso di interesse del prestito che garantiscono per vostro conto? No. Dovreste negoziare il tasso di interesse sul prestito che garantiscono per vostro conto? SÌ!
Quando compri un auto da una concessionaria e richiedono un finanziamento per lacquisto, hai alcune opzioni su come ottenere un prestito. Uno dei modi più semplici per ottenere un prestito è tramite la concessionaria. Quando un concessionario ti offre opzioni di finanziamento, devi capire che il concessionario ne trae profitto.
I concessionari di automobili concedono molti più prestiti di quanto farebbe qualsiasi individuo. Per questo motivo, sono in grado di lavorare con i loro partner finanziari per garantire tassi di interesse più bassi sui prestiti. Quando si compila una domanda di credito presso una concessionaria, il concessionario distribuisce la domanda a più istituti di credito e riceve molti preventivi per ciò per cui si qualifica. Il dealer ti presenterà quindi le opzioni che sono contrassegnate da ciò che ha ricevuto dai suoi partner di prestito.
Ad esempio, se ti qualifichi per un prestito con tasso di interesse del 3%, il dealer potrebbe presentarti un 5 % di prestito a tasso dinteresse come migliore opzione. Perché il rivenditore lo farebbe se tu fossi approvato per il 3%? Perché il dealer è in grado di intascare la differenza. Questo va avanti da decenni e questo è uno dei principali canali di guadagno per i concessionari di automobili, in particolare i concessionari a prezzo unico.
Cosa significa per te? Due cose:
- Considera sempre la prequalificazione dalla tua cooperativa di credito o banca locale prima di recarti in una concessionaria; e
- Negozia il tasso di interesse che il concessionario ti presenta.
Questa è la prima area di un concessionario di auto senza negoziazione che puoi negoziare, ad esempio puoi negoziare a CarMax quando ti viene presentato un tasso di interesse del 6% e sai che puoi qualificarti per qualcosa di meglio. Non acconsentire al 6%. Il concessionario non vorrà perdere un contratto di auto semplicemente perché non accetti il loro tasso di interesse maggiorato. Anche nei concessionari di auto senza negoziazione questo è negoziabile.
Negozia la garanzia estesa
Cosa fai quando il tuo venditore ti dice che per soli $ 10 in più al mese puoi ottenere una garanzia estesa su quella BMW X3 2017? Firmi la linea tratteggiata, vero? Non così veloce … Questa è unaltra area allinterno di una concessionaria a prezzo unico che è effettivamente negoziabile.
Non lasciarti influenzare dalle tattiche di vendita che fanno sembrare che tu stia ottenendo un “ottimo affare” quando aggiungi una garanzia estesa di $ 2.500 al tuo acquisto “, ma Mary, aumenta il tuo pagamento mensile solo di pochi dollari ogni mese.”
La realtà è che le vendite della garanzia estesa, lassicurazione GAP, la protezione di pneumatici e ruote, e qualsiasi altro prodotto assicurativo che puoi acquistare dopo aver acquistato il tuo veicolo sono tutti negoziabili. Questi prodotti sono generalmente contrassegnati dal 200-300%. Sì, hai letto bene, 200-300%. Ciò significa che la garanzia estesa di $ 2.500 che stai “aggiungendo” al tuo prestito potrebbe costare al rivenditore solo $ 700- $ 800.
Non solo i prodotti assicurativi sono negoziabili presso un concessionario di auto a prezzo unico, ma dovresti anche considerare lacquisto da un fornitore diverso. Acquistare garanzie estese presso altri rivenditori o direttamente dai fornitori è una mossa saggia. Ma come minimo, assicurati di negoziare con CarMax, Carvana, ecc., quando pensi di acquistare una garanzia estesa o un altro prodotto assicurativo.
Negozia la vendita del tuo veicolo
Ultimo ma non meno importante, puoi sempre negoziare il prezzo di vendita della tua permuta (se sei in grado di vendere il tuo veicolo attuale ). I concessionari a un prezzo cercano costantemente di assicurarsi un nuovo inventario in modo da poter vendere più auto (per vendere in definitiva più prestiti e garanzie più estese) e nove volte su dieci preferirebbero acquistare unauto direttamente da te piuttosto che da unasta.
Lacquisto di veicoli dallasta comporta molte altre esperienze nses, quindi in generale, è più redditizio acquistare veicoli direttamente dai consumatori. Tienilo a mente se stai acquistando da un CarMax, Carvana o qualcosa di simile. Puoi e dovresti negoziare il miglior prezzo di vendita per la tua auto prima di accettare ciò che ti viene inizialmente offerto.