Sarò onesto … il titolo di questo post è una bugia.
Il numero è effettivamente maggiore … ma pensavo che non mi avresti creduto.
Il titolo accurato e realistico che avrei dovuto utilizzare è “come aumentare il traffico del sito web di 500.000 visitatori mensili” … perché questo è ciò che abbiamo ottenuto.
E lo abbiamo fatto per i nostri clienti non una volta…
Non due volte …
… ma tre volte in meno di due anni.
Per essere onesti, non siamo assolutamente gli unici responsabili di questi rialzi. Ognuna delle tre precedenti sono aziende grandi e altamente visibili con team di marketing di talento.
Ma i numeri sopra rappresentano direttamente gli aumenti SEO negli ultimi 24-36 mesi … numeri che noi sono stati specificamente assunti per contribuire e aiutare ad aumentare.
E per essere ancora più giusti, dato che questi numeri sono attivi a livello di traffico organico, omettono anche altri impatti come il traffico sociale, da referral e diretto, che influisce anche sul nostro lavoro.
Sebbene ora siamo un team di oltre 60 persone con uffici in più sedi, questa crescita è principalmente creato da team più piccoli di 3-4 persone. La crescita di questo sito, e a sua volta la crescita della nostra azienda, mostra il valore del processo dietro di loro: una strategia ripetibile e realizzabile che chiunque può realizzare, anche su scala più piccola.
Finché si implementa il processo in modo appropriato e impegnarsi per arrivarci, questo tipo di crescita è realizzabile.
Come replicare
Allora … come si fa? Qual è il processo?
Puoi ottenere questa crescita creando e promuovendo ripetutamente contenuti nella parte superiore o centrale della canalizzazione che si classificano per parole chiave con volume significativo, che si ricollega anche alle pagine di destinazione nella canalizzazione inferiore.
In questo post, ti fornirò la griglia passo passo che utilizziamo per identificare i pezzi giusti da creare, cosa promuovere, cosa non promuovere e come assicurarci che i tuoi contenuti si posizionino bene ogni volta.
Tratteremo il nostro processo su come ottenere più traffico che abbiamo creato, ripetuto e implementato per i nostri clienti, il che ha già creato impatti enormi, ma, per te, può essere utilizzato nella sua forma quasi perfezionata.
Tutte le tecniche, tutte le strategie, tutte le lezioni apprese, tutto in un unico post.
Come aumentare il traffico del sito web
- Aggiorna la tecnica Skyscraper per un maggiore successo
- Assegna priorità agli argomenti per i quali puoi classificarti Oggi
- Crea contenuti 10 volte meglio di Compe titoli
- Genera link ai tuoi contenuti… ogni volta
- Aumenta il traffico sul sito web a lungo termine del 66% con lultimo aggiornamento
- Metti tutto insieme
Altri aggiornamenti 2020! Ascolta il nostro episodio di contenuto e conversazione sulle tre principali modifiche al nostro processo.
La tecnica dello skyscraper è un processo in quattro fasi reso popolare da Brian Dean che svela un percorso pulito e diretto per creare un pubblico enorme. I passaggi sono:
- Trova contenuti degni di collegamento su un argomento con il volume di ricerca
- Crea qualcosa di ancora migliore
- Contatta le persone giuste per generare i collegamenti necessari per classificare
- Ripeti con un nuovo argomento
Brian usa la metafora di un grattacielo per questa tecnica per suscitare lidea che per distinguersi in una città , devi costruire il grattacielo più grande. A nessuno importa dellottavo grattacielo più grande, a loro importa solo del più alto.
Quindi, in sintesi, il tuo lavoro come creatore di contenuti è creare i contenuti più grandi e cattivi là fuori e poi parlarne alla gente .
Interpretazioni errate della tecnica
Credo pienamente nellidea di Brian. È un metodo estremamente efficace per costruire la tua attività e raggiungere lobiettivo di oltre 250.000 traffico. Tuttavia, la tecnica non è priva di critiche e credo che ciò sia dovuto al modo in cui Brian ha semplificato il concetto.
In sostanza, se leggi il post sulla Tecnica del grattacielo, Dean essenzialmente dice che nel creare il la cosa migliore per una determinata parola chiave, e quindi costruendo un sacco di link alla pagina in base a quella qualità, avrai abbastanza per quella pagina da classificare. Questo non è sempre vero.
Lelemento escluso è la necessità dellautorità di dominio. Se stai partendo da zero e stai andando contro CNN, The New York Times e Business Insider, 40 link a una singola pagina non saranno sufficienti. Avrai bisogno di più autorità combinate per superarle, anche se le loro pagine non si sovrappongono alle tue.
È possibile creare i migliori contenuti per una parola chiave, generare 40 link e quindi continua a creare contenuti simili per ottenere alla fine quella pagina al primo posto. Ma questo non è il modello di crescita più rapida e la maggior parte delle aziende vorrebbe vedere le entrate e trarre vantaggio dal posizionamento di altre pagine nel frattempo.
Inserisci lanalisi KOB (Keyword Opposition to Benefit).
Lanalisi KOB, combinata con la tecnica del grattacielo, è il completamento della tua equazione di costruzione aziendale.
Come utilizzare lanalisi KOB per accelerare il tuo grattacielo
Cosa unanalisi KOB fa ciò che la Tecnica Skyscraper non considera anche il potenziale di guadagno in combinazione con la concorrenza.
Osservando in anticipo la concorrenza, possiamo capire in anticipo se siamo in grado di classificare, anche se il nostro dominio lautorità è bassa.
Osservando il potenziale di guadagno, possiamo capire in anticipo che se classifichiamo, genereremo effettivamente qualche vantaggio commerciale dallattività e non solo classificheremo qualcosa senza alcuna intenzione di acquisto .
Una strategia per i contenuti intelligente inizia con i contenuti più vantaggiosi per i quali puoi effettivamente classificarti, prima, e poi si sviluppa da lì.
E dopo abbastanza tempo, impegno e classifiche successive, puoi quindi prendere in considerazione la creazione dellEmpire State Building.
Lequazione KOB per i contenuti
Inizialmente resa popolare da Todd Malico In, lanalisi KOB ha molte forme e livelli di complessità differenti. Ai fini di questa analisi e della tua implementazione, lo manterremo relativamente semplice.
Utilizzo di uno strumento popolare come SEMRush o Ahrefs , Costo del traffico mostra il valore ipotetico di una pagina. Il costo del traffico stima il traffico ricevuto da una pagina stimando la percentuale di clic (CTR) e quindi moltiplicandola per tutte le posizioni per le quali si classifica. Da lì, esamina ciò che altri sarebbero disposti a pagare per lo stesso traffico utilizzando il CPC di Google AdWords.
Questo ci fornisce una stima del costo del traffico, che è una stima forte del valore reale di una pagina . Utilizziamo il costo del traffico a livello di pagina e pensiamo meno alle singole parole chiave, perché le parole chiave stanno diventando meno pertinenti dopo laggiornamento di Google Hummingbird.
Detto questo, ciò di cui abbiamo veramente bisogno è ottenere il ranking di pagina n. 1 per la parola chiave principale, scaricarla in uno strumento di posizionamento e vedere per quali altre parole chiave si classifica quella pagina, mostrando il vero “valore dellargomento” di quella serie di parole chiave.
Se usiamo solo una singola parola chiave, quasi sicuramente ci vendiamo allo scoperto.
Lanalisi della difficoltà delle parole chiave ci offre una rapida panoramica della concorrenza su un determinato set di parole chiave, per consentirci di determinare difficoltà. Anche se in questo momento non possiamo davvero raccogliere la difficoltà dellargomento, afferrare la difficoltà di una delle parole chiave più grandi è un indicatore abbastanza buono dellintero set di argomenti, quindi lo faremo.
Sebbene il costo del traffico sia unottima metrica con cui iniziare e si adatti bene a un team di principianti, si consiglia di modificare questi numeri in modo appropriato ai propri attività commerciale. Non tutti gli argomenti saranno preziosi per te ed è possibile che alcuni argomenti avranno ancora più valore della metrica elencata. Procedi come appropriato.
Esempio di analisi KOB
Per fornire un esempio di questo processo in azione, diamo unocchiata alla parola chiave “marketing dei contenuti”. Inserendolo nello strumento di difficoltà delle parole chiave di Moz, otteniamo i seguenti dati:
| Parola chiave | Difficoltà delle parole chiave | Volume di ricerca di Google |
|---|---|---|
| content marketing | 76 | 26.000 |
A questo livello superficiale, è facile vedere che sì, la parola chiave è estremamente competitiva e anche che molte persone cercano questa parola chiave ogni mese.
Ma ci mancano alcuni input: qual è il valore potenziale di ciascuna di queste visite e inoltre, questo argomento ha molti altri longtail che lo rendono una parola chiave molto più grande?
Lo scopriamo utilizzando Ahrefs e i risultati di ricerca. Vai su Google e prendi il risultato numero uno o qualsiasi altro risultato per cui pensi di essere in grado di creare contenuti 10x. In questo caso, il risultato è “Che cosè il Content Marketing?” pagina da CMI.
Inseriamo quindi quellURL in Ahrefs per vedere lampiezza dellopportunità disponibile e anche un indovina il valore in base a ciò che altre persone stanno facendo offerte per traffico simile.
| Pagina | Parole chiave organiche | Costo del traffico mensile | Stima mensile Traffico |
|---|---|---|---|
| “What is Content Marketing” di CMI | 9.700 | $ 240.000 | 25.000 |
In questo caso, vediamo che il traffico stimato alla pagina è di 25.000 visite al mese, sulla base di 9.700 parole chiave. Sarebbe stato un gran numero di longtail mancati se avessimo scelto la parola chiave singolare.
Utilizzando lequazione del CPC del traffico stimato *, vediamo che il valore stimato del ranking n. 1 per “content marketing” e altre parole chiave nellarea tematica è di $ 25.000 al mese.
Una volta ottenuto il numero del costo del traffico, lo dividiamo per la difficoltà della parola chiave, 76%, per ottenere il punteggio KOB. In questo caso, il nostro punteggio KOB è 2.857.
Fuori contesto, quel punteggio non significa nulla. Dobbiamo fare più ricerche e creare un database di argomenti che possiamo utilizzare per dare la giusta priorità al contenuto che creiamo.
Basti dire, però, che questa parola chiave è estremamente preziosa. Tuttavia, la sua difficoltà significa che non è qualcosa per cui la maggior parte delle aziende (compresa la nostra) può avvicinarsi al ranking nel breve periodo.
Dobbiamo salire su scala per tentare, anche con incredibili contenuto, perché non saremo in grado di toccare la prima pagina senza più autorità di dominio. Ci arriveremo presto nella nostra prossima sezione sulla scelta dellargomento giusto.
Scalabilità della ricerca per parole chiave
Ora che sai come identificare e assegnare valore a un argomento, è il momento per aggregare quanti più argomenti possibili che abbiano senso per il tuo dato verticale.
Il mondo SEO è sempre stato incentrato sulle parole chiave, quindi lidea di fare ricerche sugli argomenti è un concetto in qualche modo nuovo. Tuttavia, può essere fatto facilmente, bastano pochi passaggi aggiuntivi.
Trova le pagine con le migliori prestazioni dei concorrenti
Ci piace trovare i grandi editori nei verticali dei nostri clienti – è un modo rapido per scoprire argomenti che pensiamo di poter replicare e migliorare – come metodo per creare traffico di valore.
Non limitalo agli editori, però. In realtà dovresti farlo per qualsiasi concorrente o azienda degna di un sale nel tuo spazio: ti aprirà una vasta gamma di opportunità che potresti perdere altrimenti.
Nella schermata sopra stiamo usando il Top di Ahrefs Filtro pagine, ma puoi utilizzare qualsiasi strumento di posizionamento delle parole chiave con cui hai familiarità.
Costruire da lì: duro lavoro
In base alla mia esperienza, una buona ricerca di parole chiave, al di là dei rapidi hack precedenti, fondamentalmente si riduce al duro lavoro. Diventa creativo, prendi molte varianti di parole chiave diverse, utilizza le corrispondenze a frase per ottenere un enorme elenco di termini pertinenti e rivedi da lì. Quindi ripeti.
Questo non vuol dire che non ci siano molte risorse più dettagliate e approfondite sullargomento per aiutarti a costruire il tuo elenco. Posso continuare da lì, ma è leggermente al di fuori dello scopo di questo post. Se sei un principiante nella ricerca di parole chiave, ti consiglio di dare unocchiata ad alcuni dei seguenti articoli, che approfondiscono largomento:
- La guida per principianti alla ricerca di parole chiave – Moz
- Ricerca per parole chiave: la guida definitiva – Backlinko
- Come fare ricerca per parole chiave per SEO – Nick Eubanks
Esempio di processo di ricerca KOB
Allora, come si presenta questo processo? Cosa dovrebbe contenere il tuo foglio di lavoro? Per accelerare il tuo apprendimento, abbiamo creato un set di ricerca di 100 argomenti per un ipotetico verticale, il nostro.
Fai clic sullimmagine sottostante e vedrai un elenco di 100 argomenti, incluso il costo del traffico e numeri di traffico, abbiamo creato per la nostra attività di content marketing. Puoi copiare il foglio di lavoro e cancellare i dati per renderlo pertinente alla tua attività.
Una panoramica video del Processo
Se ti piace di più il video, ho creato una guida dettagliata che riassume lintero processo.
Potresti pensare che sono pazzo a darti ricerche competitive gratuitamente, ma onestamente, non credo sia importante. La ricerca è una cosa, ma oltre alla ricerca, come vedrai nelle oltre 5.000 altre parole di questa guida, lesecuzione è tutto.
Con la tua ricerca in mano, è il momento di iniziare a segmentare i contenuti che devi creare e quindi a dare la priorità in modo appropriato.
KOB è unottima metrica che fa emergere una concorrenza inferiore, parole chiave ad alto vantaggio nel tuo elenco, ma che non significa che dovresti scegliere automaticamente largomento KOB più alto. Sarebbe “SEO” sul nostro e con una difficoltà dell86%, non è qualcosa che saremo in grado di classificare anche per tre anni da adesso.
Cosa devi fare da qui è stabilire una linea di base basata sullautorità del tuo dominio, su quanto saranno buoni i tuoi contenuti e dove si inseriscono i tuoi contenuti nella canalizzazione.
Per farti un esempio, la nostra autorità di dominio è attualmente mediocre 41 perché in passato non si poneva molta enfasi su di essa. Per questo motivo, vogliamo eliminare (quasi) automaticamente qualsiasi parola chiave con una difficoltà superiore al 70%: oggi non possiamo classificarla. Anche lintervallo del 60% come punto di partenza è coraggioso, ma è realizzabile se il contenuto è abbastanza buono.
Daltro canto, se il tuo dominio autorità è 70+, la tua analisi non riguarda se puoi o meno classificare, devi invece determinare quali parole chiave puoi classificare senza promozione (un bel lusso da avere). Nella fascia 40 e sotto, molto probabilmente non ce lho a bilità: ogni argomento richiederà un contatto a freddo per poter vedere la prima pagina.
Questa linea di base può variare in base a poche variabili diverse, come lautorità dellargomento. Se sei il proprietario di Flowers.com e tutti i tuoi contenuti e Mi piace finora hanno riguardato i fiori, puoi probabilmente allungare per un termine di difficoltà maggiore.
Al contrario, se sei unazienda di fiori che cerca di creare contenuti più generali per la pianificazione delle feste, potresti dover aumentare la difficoltà per compensare la mancanza di autorità percepita.
Stratificazione dei contenuti 101
La stratificazione dei contenuti è la parte più potente di questo processo e uno degli elementi di questa strategia di cui molti non si sono resi conto del potere.
Se riesci a creare contenuti che generano link, posizionano bene e si sovrappongono direttamente sopra una delle tue pagine di destinazione, Non solo vedrai il valore di quel traffico aggiuntivo, cè anche una forte certezza che spingerai anche la tua pagina di destinazione più commerciale al primo posto.
Confuso? Lascia che ti mostri un esempio.
Prima di acquistare uno snowboard, probabilmente vorrai sapere quale misura ha senso per il tuo telaio. Pertanto, probabilmente cercherai qualcosa come “taglie snowboard” o “tabella taglie snowboard”. Queste due ricerche avvengono subito prima dellacquisto, ma non direttamente commerciali.
In qualità di fornitore di snowboard, se in quella posizione potessi mostrare contenuti allutente finale, cè una possibilità più forte del normale che comprerei da te.
Evo fa esattamente questo. Hanno una guida ben fatta che classifica praticamente ogni parola chiave in questo set.
La creazione di questa pagina fa le seguenti cose per aiutare Evo a classificarsi per “snowboard”:
- Quando le persone cercano “snowboard”, è più probabile che facciano clic su Evo a causa della consapevolezza del marchio che è stata appena generata. Laumento del CTR può portare a un successivo reranking basato sullautorità del marchio percepita (e reale). Potresti non avere un marchio enorme, ma puoi generare segnali simili con la stratificazione.
- La generazione di link a questa pagina (che si collega alla pagina di destinazione) può aumentare lautorità dellargomento / la pertinenza della canalizzazione per la pagina di destinazione. Niente di rivoluzionario, ma non cè dubbio che aumentare la tua autorità attraverso i link e più contenuti sullargomento potrebbe influire anche sul posizionamento nella fase finale.
- Consente loro di ottenere link alle pagine di destinazione nel processo di sensibilizzazione. Sebbene questo sia qualcosa che Evo non ha effettivamente fatto, è possibile ottenere collegamenti alle pagine di destinazione nel processo di sensibilizzazione a causa della vicinanza semantica. Approfondiamo questa strategia nel nostro post su come ottenere link alle pagine di destinazione con i contenuti del blog.
Quando queste tre cose sono combinate, in particolare la prima parte, puoi spingere molti in basso pagine di destinazione -funnel più in alto. Labbiamo visto accadere più e più volte.
Immagina di classificarti per una pagina di taglie di snowboard che ti ottiene 8.100 visite mensili, che poi ti spinge a una per termini che ti portano a 111.000, come nel caso di Evo.
Immagina di ripeterlo anche per i wakeboard e di vedere 1.000 ricerche da quel set di canalizzazione intermedia, che ti porta al numero 1 per i wakeboard e 13.000 visite in più.
Immagina di farlo per ogni prodotto nel tuo linea di prodotto. Uno per uno. Livello per livello.
È così che si vedono 500.000 aumenti del traffico web.
In termini più semplici , Evo e molte attività come queste, traggono vantaggio da molti termini a metà canalizzazione che esistono nel loro spazio. Se riesci a creare contenuti a canalizzazione intermedia che si collocano al primo posto, è una buona corrispondenza puoi anche aumentare di livello la canalizzazione inferiore fino al numero 1.
Alternativa di stratificazione dei contenuti
Sfortunatamente no ogni azienda ha argomenti che si sovrappongono così facilmente alle pagine di vendita. La parte superiore della canalizzazione è più astratta e ha meno probabilità di convertirsi immediatamente.
Ad esempio, in unazienda come la nostra, è improbabile che qualsiasi termine per il quale possiamo classificarci abbia un impatto significativo sul CTR su qualsiasi termine correlato ad agenzia o servizi . Pertanto, è meno probabile che possiamo creare contenuti che avranno leffetto moltiplicatore che Evo ha la fortuna di avere.
Questo non vuol dire che non dovresti continuare a perseguire contenuti top-of-funnel. Ma a differenza di Evo, è fondamentale trovare modi per guidare le persone attraverso la canalizzazione, come lemail marketing o i social.
Non è una novità. Ciò che è interessante e fondamentale, tuttavia, è il modo in cui scegli questi termini nella parte superiore della canalizzazione.
Lalbero decisionale per la selezione dellargomento ha un aspetto simile a questo:
Distillato, significa che stiamo cercando argomenti che riteniamo abbiano un mercato di sensibilizzazione, soprattutto nella parte superiore dellimbuto. I collegamenti sono ancora estremamente importanti, non solo per ottenere il ranking di quelle pagine, ma anche per aumentare lautorità del dominio nel suo complesso.
Poiché non tutti gli argomenti sono intrinsecamente collegabili, cè un po di finezza nella selezione del concetto giusto . Se siamo in grado di generare collegamenti a qualcosa in cima alla canalizzazione, non solo traiamo vantaggio dal posizionamento di quella pagina, ma aumentiamo anche le altre pagine della canalizzazione inferiore. Questo crea un risultato paragonabile a quello di tEvo sopra.
Pertanto, se tutto il resto è uguale in termini di tempo e impegno, desideriamo selezionare il contenuto a cui possiamo generare collegamenti poiché questo è il percorso più veloce verso la forte pendenza sostenuta da Evo.
Ovviamente, quando creiamo contenuti in verticale, pensiamo sempre al costo, al valore e alla probabilità. È quasi sempre il caso che il contenuto a bassa concorrenza, sebbene il vantaggio inferiore, non necessiti della stessa qualità dei contenuti dei termini di alta concorrenza, quindi a volte possiamo ottenere maggiori vantaggi a una velocità più rapida premendo parole chiave più basse prima.
Unultima opzione: Linkbait senza parole chiave
Se non hai molto imbuto centrale o superiore, potresti trovarti nello sfortunato secchio di persone a cui rimane solo unarea: la parte inferiore. Per queste persone, il linkbait senza ricerca è ciò che serve per spostare lago del traffico.
Con “linkbait senza ricerca”, ciò che intendo è che “linkbait” può essere ottenuto con argomenti che non hanno volume di ricerca. Disdegno linkbait senza parole chiave. Lo facciamo ancora, ma quando lo facciamo, lo facciamo quasi sempre con pezzi a basso costo e ad alta ricompensa che vengono realizzati con una forte fiducia nel successo.
Il contenuto migliore e più potente al mondo è Linkbait basato su parole chiave. No, probabilmente non puoi generare contenuti virali dalla maggior parte dei pezzi guidati dalla ricerca, ma il valore di quei pezzi sarà quasi sempre più alto. E puoi ancora generare più di 40-100 link per questi, che sposteranno lago per il tuo funnel inferiore esattamente allo stesso modo.
Sono questi pezzi di linkbait guidati da parole chiave che alimenteranno quasi esclusivamente un traffico enorme aumenta. Il linkbait senza parole chiave non lo farà. Ha un posto e ha valore per il business giusto, ma non è quello che ci mettiamo il cuore dietro.
Il gioco per gioco su come creare linkbait va leggermente oltre lo scopo di questo articolo. Suggerisco i seguenti articoli per maggiori dettagli sulle migliori pratiche di linkbait:
- Guida SEO alla creazione di linkbait virali di Ed Fry
- Un approccio scientifico al marketing virale di Gregory Ciotti
- Come creare idee per risorse collegabili da Siege Media
Spero che tu ora avere un po di conforto con la ricerca e la scelta di argomenti che hanno senso per la tua attività. Ora arriva la parte difficile: creare effettivamente il contenuto.
Vedi, non solo devi creare contenuti attorno a un argomento, ma ti consigliamo anche di creare contenuti 10 volte migliori rispetto alla concorrenza. Essere semplicemente due o tre volte migliori potrebbe non essere sufficiente per farti riconoscere.
Probabilmente ignoreresti una versione 1.25 volte migliore di Facebook, giusto? Avresti davvero bisogno di unopzione 10x per allontanarti.
Lo stesso processo di pensiero si applica ai contenuti e anche a placare i motori di ricerca. Non scommettere che il tuo pezzo da 1,25 volte vinca la gara: rendila uniniziativa facile che nemmeno un motore di ricerca imperfetto possa rovinare.
La seguente infografica riassume tutti i dati di best practice che separano maggiormente Contenuto 10x dal contenuto 1x. Combina tutto, esegui come un diavolo e potresti persino finire al numero 1.
Ora che hai i tuoi contenuti 10x, è il momento di parlarne alla gente. Senza questa parte del processo, è quasi impossibile indirizzare il traffico al tuo sito web di un volume significativo.
La divulgazione ha molta profondità e complessità. Se hai contenuti sorprendenti, si tratta di trovare gli obiettivi giusti e inviare le email giuste … a una buona velocità.
Questi sono tutti gli strumenti di cui avrai bisogno per raggiungere quel livello:
- Link Prospector: identifica gli obiettivi che potrebbero collegarti a te utilizzando query di ricerca avanzate su larga scala, che vengono combinate per creare un elenco di potenziali clienti.
- Link Explorer / Majestic / Ahrefs – Identifica chi si collega ad altri contenuti come i tuoi e contattali.
- Link Miner: identifica i link interrotti nelle pagine di altre persone. Dicendo loro che i collegamenti sono interrotti, aggiungerai valore / darai loro un motivo per correggere la pagina e aggiungere il tuo collegamento.
- BuzzStream / Altro CRM – A lungo termine, ti consigliamo di raccogliere informazioni su i tuoi obiettivi, sviluppa relazioni e assicurati che i team più grandi non raggiungano gli stessi potenziali clienti.
- Superhuman – Se non hai un team più ampio, Superhuman è un ottimo strumento per la diffusione di email con velocità eccessiva. È una soluzione B2B commercializzata come “lesperienza di posta elettronica più veloce mai realizzata”, che è una descrizione accurata.
- TextExpander: consente di incollare rapidamente modelli di sensibilizzazione utilizzando scorciatoie di testo per unefficienza più rapida.
- Voila Norbert: il metodo più efficiente per trovare le e-mail sul mercato utilizzando solo il nome, il cognome e lindirizzo del sito web del potenziale cliente.
Una volta che avrai finito Hai bisogno di modelli di sensibilizzazione. Da lì, avrai davvero bisogno solo di due modelli per iniziare: uno per suggerimenti freddi e uno per la creazione di link interrotti.
Per tutti i siti senza una pagina esistente in cui rientrano i tuoi contenuti, il modello di sensibilizzazione a freddo è il migliore.
Modello di sensibilizzazione a freddo
Se sei nuovo nel campo della sensibilizzazione e i consigli di cui sopra non suonano un campanello, guarda il video su come migliorare il tuo raggio dazione utilizzando lAIDA formato.
Un problema con questo processo e i numeri: è la sostenibilità. Non esiste alcun blocco che le tue classifiche terranno. Il tuo contenuto potrebbe diventare obsoleto. Le tue classifiche potrebbero variare.
Sebbene sia vero, è possibile evitarlo. Questo deriva dalla manutenzione dei contenuti, una parte spesso sottovalutata e anche stupidamente facile del mix di marketing dei contenuti.
Pubblicare un post sul blog non significa che ti sia vietato aggiornarlo di nuovo.
Nel 2013, cera una tendenza ad aggiornare falsamente i timestamp dei tuoi post per creare un senso artificiale di freschezza che ti avrebbe avvantaggiato nei risultati di ricerca. Google è stato chiamato per questo.
Sembra che sia stato leggermente attenuato, ma leffetto è ancora lì. Le persone fanno clic più spesso sui post più recenti. Come dovrebbero. Ciò a sua volta consente ai post più recenti di beneficiare del coinvolgimento, aiutandoli ipoteticamente a posizionarsi più in alto. Le SERP ad alto volume di affari sono disseminate di nuovi post.
La ruota gira.
Tuttavia, questo non significa che ci sia una dicotomia tra manipolazione e post veramente vecchi. Puoi aggiornare il tuo timestamp, dire agli utenti che non sono usciti ieri e non essere un bugiardo completo.
Invio questo esempio di Brian Dean. Brian tiene aggiornati molti dei suoi post, ma non finge che i post siano usciti la scorsa settimana. Include “Ultimo aggiornamento”, che fa molto per comunicare che le parti più obsolete di questo post sono state modificate e puoi fidarti del resto.
In questo modo, se vedi un post pubblicato la scorsa settimana e menziona qualcosa del 2014, non sarai urtato. Non tornerai automaticamente a Google e non ti fiderai mai più di quel sito. Vedrai la differenza e non odierai Brian, purché aggiorna effettivamente il suo contenuto.
Lo abbiamo adottato. Sul nostro piccolo sito, abbiamo aumentato il traffico del sito web del 79%. Nel test di Anthony Nelson su uno molto più grande, ha notato un aumento del traffico web del 66%.
Questo post esatto è un buon esempio. Lo abbiamo pubblicato originariamente nel 2016, ma lo aggiorniamo ogni sei mesi circa, dato che è un processo intramontabile a cui torniamo per ogni singolo cliente con cui lavoriamo.
Aggiungere Ultimo aggiornamento al tuo sito è facile. Puoi fare la stessa cosa sul tuo sito WordPress sostituendo un singolo frammento di codice nel modello del tuo tema. Se ti senti a tuo agio nel modificare il codice, allora questo tutorial di WPBeginner è facile da seguire.
Tieni traccia dei tuoi argomenti, aggiorna i tuoi contenuti a un ritmo che abbia senso per lidea e vedrai una grande crescita nel tempo. Forse anche 250.000+ crescita mensile. Sostenibilmente.
Non è facile. È stato facile scrivere il titolo di questo post. È stato molto, molto più difficile elaborare il processo negli oltre 10 anni di attività di Siege.
Ma questo non vuol dire che non funzioni. Diavolo sì, funziona. Ma è dura. È una fatica. Ed è un processo di dedizione ed esecuzione. Hai bisogno di persone di talento in molte località, oltre a una supervisione strategica per mettere insieme tutto.
E fallo di nuovo. E di nuovo. E ancora.
Come non dovrebbe sorprendere, questo è ciò che richiede questo tipo di crescita. Ma è possibile.
A mio parere, la strategia in sé non è così complicata. È lesecuzione, e la ripetizione di quellesecuzione, che ti permetterà di ottenere i risultati.
Se tutto questo ti è sembrato opprimente, ho creato una versione di presentazione di questo post, che puoi vedere di seguito.
Inoltre, ho anche messo insieme una lista di controllo gratuita che ti darà una rubrica per eseguire questo processo ogni volta. Cè anche una versione compatibile con i podcast del nostro video precedente disponibile qui.
Infine, il nostro corso SiegeLearn si immerge in questo processo ancora più approfondito, con oltre 40 lezioni e più di 20 video.
Se ritieni che questo processo sia un po troppo complesso e difficile da implementare per i tuoi gusti, controlla i nostri servizi di content marketing per averlo fatto per te. Ci vediamo a 250.000 visite.
