Cosè la coda lunga?
La coda lunga è una strategia aziendale che consente alle aziende di realizzare profitti significativi vendendo bassi volumi di articoli difficili da trovare a molti clienti, invece di vendere solo grandi volumi di un numero ridotto di articoli popolari. Il termine è stato coniato per la prima volta nel 2004 da Chris Anderson, il quale ha sostenuto che i prodotti a bassa domanda o con un volume di vendita basso possono costituire collettivamente una quota di mercato che rivaleggia o supera i relativamente pochi bestseller e blockbuster attuali, ma solo se il negozio o il canale di distribuzione è grande abbastanza.
Long-tail può anche riferirsi a un tipo di responsabilità nel settore assicurativo o al rischio di coda riscontrato nei portafogli di investimento. Questa definizione si occupa delluso del termine nella strategia aziendale.
Capire la strategia a coda lunga
Chris Anderson è uno scrittore ed editore britannico-americano in particolare noto per il suo lavoro presso Wired Magazine. Nel 2004, Anderson ha coniato la frase “coda lunga” dopo aver scritto del concetto su Wired Magazine, dove era redattore capo. Nel 2006, Anderson ha anche scritto un libro intitolato “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More”.
Il concetto di coda lunga considera i beni meno popolari che sono in una domanda inferiore. Anderson sostiene che questi beni potrebbero effettivamente aumentare la redditività perché i consumatori si stanno allontanando dai mercati principali. Questa teoria è supportata dal numero crescente di mercati online che alleviano la concorrenza per lo spazio sugli scaffali e consentono di avere un numero incommensurabile di prodotti venduti, in particolare tramite Internet.
La ricerca di Anderson mostra che la domanda complessiva di questi beni meno popolari nel suo insieme potrebbe competere con la domanda di beni tradizionali. Mentre i prodotti tradizionali ottengono una maggiore numero di visite attraverso i principali canali di distribuzione e spazio sugli scaffali, i loro costi iniziali sono elevati, il che si trascina sulla loro redditività. In confronto, i prodotti a coda lunga sono rimasti sul mercato per lunghi periodi di tempo e sono ancora venduti attraverso canali off-market. Questi beni hanno bassi costi di distribuzione e produzione, ma sono prontamente disponibili per la vendita.
Punti chiave
- La coda lunga è una strategia aziendale che consente alle aziende di realizzare profitti significativi vendendo bassi volumi di articoli difficili da trovare a molti clienti, invece di vendere solo grandi volumi di un numero ridotto di articoli popolari.
- Il termine è stato coniato per la prima volta nel 2004 dal ricercatore Chris Anderson.
- Anderson sostiene che questi beni potrebbero effettivamente aumentare la redditività perché i consumatori si stanno allontanando dai mercati tradizionali.
- La strategia teorizza che i consumatori stanno passando dagli acquisti di massa a acquisti più di nicchia o artigianali.
Probabilità e redditività a coda lunga
La lunga coda di distribuzione rappresenta un periodo di tempo in cui le vendite di prodotti meno comuni possono restituire un profitto a causa della riduzione dei costi di marketing e distribuzione. Nel complesso, la coda lunga si verifica quando si vendono beni non comunemente venduti. Questi beni possono restituire un profitto riducendo i costi di marketing e distribuzione.
La coda lunga serve anche come proprietà statistica che afferma che una quota maggiore della popolazione riposa allinterno della coda lunga di un distribuzione di probabilità in contrasto con la coda concentrata che rappresenta un alto livello di hit dai prodotti tradizionali tradizionali altamente forniti dai negozi al dettaglio tradizionali.
Il grafico della testa e della coda lunga rappresentato da Anderson nella sua ricerca rappresenta questo modello di acquisto completo. Il concetto in generale suggerisce che leconomia degli Stati Uniti probabilmente passerà da uneconomia di acquisti di massa a uneconomia di acquisti di nicchia per tutto il 21 ° secolo.