Michael Porter classifica le strategie competitive come leadership di costo, differenziazione o segmentazione del mercato.
OBIETTIVO DI APPRENDIMENTO
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Discuti il valore dellutilizzo delle strategie competitive di Porter di leadership dei costi, differenziazione e segmentazione del mercato
PUNTI CHIAVE
- Michael Porter definisce tre tipi di strategie che possono ottenere un vantaggio competitivo. Queste strategie sono leadership dei costi, differenziazione e segmentazione del mercato (o focus).
- La leadership in termini di costi riguarda il raggiungimento di economie di scala e il loro utilizzo per produrre volumi elevati a basso costo. I margini possono essere più ristretti, ma la quantità è maggiore, consentendo flussi di reddito elevati.
- La differenziazione sta creando un servizio o prodotto unico offrendo, sia attraverso un buon marchio o forti competenze interne.Questa strategia mira a offrire qualcosa di difficile da copiare ed è forte y associato al marchio di unorganizzazione.
- La strategia di segmentazione del mercato ha un ambito più ristretto. Sia la leadership dei costi che la differenziazione sono relativamente ampie nella portata del mercato e possono comprendere entrambi i vantaggi strategici su scala minore.
- Porter avverte che le aziende che cercano di realizzare sia la leadership che la differenziazione dei costi possono cadere nel “buco mezzo “; osserva che la specializzazione è lapproccio strategico ideale.
TERMINI
- Quota di mercato
Percentuale di un mercato specifico detenuta da unazienda.
- vantaggio competitivo
Qualcosa che pone unazienda o una persona al di sopra della concorrenza.
Michael Porter ha descritto uno schema di categorie composto da tre categorie generali tipi di strategie comunemente utilizzate dalle imprese per ottenere e mantenere un vantaggio competitivo. Queste tre strategie sono definite lungo due dimensioni: portata strategica e forza strategica. Lambito strategico è una dimensione dal lato della domanda e considera le dimensioni e la composizione del mercato a cui lazienda intende rivolgersi. La forza strategica è una dimensione dal lato dellofferta e guarda alla forza o alla competenza principale dellazienda.
Porter identifica due competenze come più importanti: differenziazione del prodotto e costo del prodotto (efficienza). Inizialmente ha classificato ciascuna delle tre dimensioni (livello di differenziazione, costo relativo del prodotto e ambito del mercato di destinazione) come bassa, media o alta e le ha giustapposte in una matrice tridimensionale. Cioè, lo schema di categorie veniva visualizzato come un cubo 3x3x3; tuttavia, la maggior parte delle ventisette combinazioni non erano praticabili.
Leadership nei costi, differenziazione e segmentazione del mercato
Porter ha semplificato lo schema riducendolo alle tre strategie più efficaci: costo leadership, differenziazione e segmentazione del mercato (o focus). Egli caratterizza ciascuno come segue:
- La leadership di costo riguarda la capacità di unazienda di creare economie di scala attraverso operazioni estremamente efficienti che producono un grande volume. I leader di costo includono organizzazioni come Procter & Gamble, Walmart, McDonald “se altre grandi aziende che generano un volume elevato di beni distribuiti a un costo relativamente basso (rispetto alla concorrenza).
- La differenziazione è meno tangibile e facilmente definibile, ma rappresenta comunque una strategia estremamente efficace se correttamente eseguita. La differenziazione si riferisce alla capacità di unazienda di creare un bene difficile da replicare, soddisfacendo in tal modo esigenze di nicchia. Questa strategia può includere la creazione di una potente immagine del marchio, che consente allorganizzazione di vendere i propri prodotti o servizi a un prezzo premium. un buon esempio di differenziazione; i margini dellazienda sono elevati a causa del markup su ogni borsa (che copre principalmente i costi di marketing, non di produzione).
- La segmentazione del mercato ha un ambito ristretto (sia la leadership dei costi che la differenziazione sono di portata relativamente ampia) ed è un incrocio tra le due strategie. Obiettivi di segmentazione alla ricerca di segmenti specifici del mercato che non sarebbero altrimenti sfruttati dalle grandi imprese.
Strategie competitive di Porter
Queste tre strategie sono definite lungo due dimensioni: ambito strategico e forza strategica.
Evitare il “buco nel mezzo”
Ricerca empirica sul Limpatto sui profitti della strategia di marketing indica che le aziende con unelevata quota di mercato sono spesso piuttosto redditizie, ma lo sono anche molte aziende con una quota di mercato bassa. Le aziende meno redditizie sono quelle con una quota di mercato moderata. A volte si parla di “buco -il problema di mezzo “. Porter spiega che le aziende con una quota di mercato elevata hanno successo perché perseguono una strategia di leadership in termini di costi, e le aziende con una quota di mercato bassa hanno successo perché utilizzano la segmentazione o differenziazione del mercato per concentrarsi su una nicchia di mercato piccola ma redditizia .Le imprese intermedie sono meno redditizie a causa della mancanza di una strategia generica praticabile.