Kevin Harrington, fondator / CEO al As Seen On TV și „Shark” original pe Shark Tank de la ABC
Brian Harrington
Nu există nicio îndoială că pregătirea unui pitch pentru un potențial investitor consumă mult timp și este copleșitor. Dintr-un punct de vedere pur procedural, există multe lucruri care intră în ea – planificarea aranjamentelor de călătorie, rezervărilor hoteliere (uneori multiple) și locațiile locului de desfășurare a investitorului. Dar toate acestea sunt învechite și este ineficient. Este timpul să modernizăm spațiul antreprenorial și să urmărim evoluția relației investitor-antreprenor … pe blockchain.
Am avut ocazia să mă așez cu Kevin Harrington, „rechinul” original la Shark Tank și CEO / fondator As Seen On TV, de ce crede că investiția în blockchain este un schimbător de jocuri atât pentru investitori, cât și pentru antreprenori.
De ce Tra Pitching-ul suplimentar trebuie să evolueze
Linia de fund este că este depășită și ineficientă. Mai presus de toate, este nevoie de nenumărate ore pregătind un pitch și adaptându-l în funcție de investitorul individual cu care se întâlnește antreprenorul.
Cercurile „Pitching” sunt împovărătoare pentru a trece prin
„Uneori acestea procesele de a trece prin toate cercurile lungi și aspectele sociale pot fi extrem de împovărătoare „, a explicat Harrington.” Fac acest lucru de peste 30 de ani și particip în continuare la o duzină de expoziții comerciale în fiecare an. Având de-a face cu programarea și participarea la întâlniri, asta poate să mă oblige să fug din loc în loc, de la hotel la hotel – pur și simplu să ascult patru sau cinci tonuri, durează cel puțin cinci ore. ”
Harringtons îngrijorarea se adresează tuturor părților din spațiul antreprenorial, inclusiv alți investitori cu valoare netă mare, precum Mark Cuban, Robert Herjavec, Lori Greiner, Barbara Corcoran și Kevin OLeary. În plus, aceștia sunt îngrijorați de aranjamentele de călătorie și de toate celelalte aspecte sociale asociate doar cu asigurarea că veți avea o întâlnire față în față cu persoana respectivă.
Lipsa lățimii de bandă pentru a conecta pe toți
L-am întrebat pe pionierul financiar ce dezavantaje dețin acest model tradițional, care pare să funcționeze, alături de spectacole precum Shark Tank, Dragons Den, The Profit. „Când vine vorba de multe dintre aceste spectacole, un număr foarte limitat de antreprenori vor fi chiar chemați la audiție”, a răspuns Harrington. „Echipele de producție pur și simplu nu își pot crește lățimea de bandă la un nivel în care orice startup ar putea avea șansa de a-și prezenta ideile. . Cel mai important, există întotdeauna posibilitatea ca o prezentare proastă la un spectacol să-l rănească pe antreprenor și să le ofere o șansă foarte redusă de recuperare. ”
Blockchain Is A Gamechanger In The Space
„A primit atracția Shark Tank, dar pe telefon și instantaneu. Îmi place asta. „
–Kevin Harrington, investitor
Modul modern de a accepta un pitch este blockchain.” În acest fel de format, toată lumea câștigă ”, spune Harrington. Harrington s-a alăturat recent echipei PITCH Live, o platformă software concepută pentru a conecta antreprenorii și startup-urile cu investitorii prin video live. Operând pe blockchain-ul Ethereum, platformele permit antreprenorilor să lanseze tot felul de proiecte și idei, inclusiv jetoane bazate pe blockchain. Pe măsură ce antreprenorul prezintă investitorul care îi alege, publicul îi urmărește în direct; similar cu aceste emisiuni pe care le urmărim deja.
Pitch Investor „s Live
Pitch Investor” s Live
„Este modul modern de a accepta un pitch – descărcați aplicația mobilă, încărcați pitch-ul și acum pot sta acasă și pot parcurge treizeci de pitch-uri pe zi, cheltuind doar câteva ore în față față de cele cinci tradiționale „, a descris Harrington.” Acum sunt în stare să trec prin toate aceste cercuri de pitching, toate din această aplicație, fără procesul preponderent de a trata persoanele care mă prezintă personal, unde timpul este extrem de limitat . ” Investitorul mi-a spus că încă se bucură de arta cuiva care îi oferă un pitch, deoarece există un „element al individului în spatele acestuia”.
Platforma permite antreprenorilor să creeze rezumate scurte ale produsului lor sau afaceri, pe care utilizatorii / investitorii le pot trece cu ușurință, găsindu-le pe cele pe care le găsesc de interes într-un stil „tinder”, cum ar fi stânga / glisare dreapta. Odată ce pitch-ul este încărcat, potențialul investitor / utilizator îl invită pe antreprenor să le transmită live prin intermediul platformei. În timpul difuzării live, alți utilizatori ai aplicației pot viziona membrii „audienței”, deoarece retransmite spectacolul în direct pe Facebook și o înregistrare pe YouTube. Membrii audienței nu numai că pot viziona, dar au și opțiunea de a participa și să contribuie la proiect într-un mod de crowdfunding.
„Ce interesant are această tehnologie blockchain acum, stau aici pe canapeaua mea și, în câteva secunde, dau antreprenorului un„ da ”sau„ nu ”, a spus Harrington.
Descentralizarea și documentarea pitch-urilor
Harrington mi-a spus că nu este străin de conceptul de spațiu blockchain; că implicarea sa în tranzacții de afaceri a fost directă, împingând deoparte intermediarii. „Așa am Am făcut în primul rând mai mult de jumătate din ofertele mele de-a lungul anilor – direct de la inventatorii care au venit cu ideile lor ”, a explicat Harrington. „Aducerea pitch-urilor pe blockchain permite descentralizarea, dar ceea ce îmi place cel mai mult la asta este utilizarea contractelor inteligente care acum permite un proces documentat care poate fi verificat.”
Harrington a adăugat că „acum cincisprezece ani, oamenii ar fi prezentat la un târg și ar face toate aceste declarații, care păreau verificabile. În cele din urmă, aș continua cu tranzacția, investind bani … dar apoi s-ar dovedi în viitor că multe dintre declarațiile făcute de antreprenori nu erau adevărate. Și ceea ce a fost problematic a fost că nu avea dovada sau documentația pentru a susține ceea ce propuseseră. ”
Nivelul de confort al lui Harrington prin utilizarea blockchain-ului se sincronizează cu capacitatea de a avea un document direct și documentat, mod verificabil de a monitoriza tranzacțiile și contractele. „Totul este înregistrat și contractele inteligente sunt executate, oferind acuratețe și transparență tuturor părților implicate, dezvoltând încredere pe termen lung în proces”, a explicat investitorul.
Nu uitați de diligența necesară
Pentru acei investitori care nu sunt obișnuiți să funcționeze așa cum a făcut Harrington de ani de zile, el avertizează totuși să folosească due diligence atunci când se uită la potențiale proiecte în care să investească. „Cred că toți rechinii ar fi de acord cu mine când spun că, în primele noastre zile de rechin, am făcut cu toții tranzacții pe care nu le-am fi făcut mai departe de-a lungul drumului ”, a spus Harrington. „În cele din urmă, devii mai sofisticat în spațiu, învățând să găsești mai adânc.”
Uită de vârstă, totul este despre experiență antreprenorială
În calitate de milenar, am fost curios cu privire la Shark a trebuit să spună despre vârsta care intră în joc pentru luarea în considerare a investițiilor. Harrington a răspuns că preferința sa este să aibă pe cineva care are experiență în conducerea unei afaceri. „Una dintre provocările pe care le întâmpinați ca investitor este că suprafața arată grozav, dar dedesubt este ca niște picioare de rață. Oamenii ies, publică un videoclip grozav și chiar pot aduce sute de mii de dolari dintr-o pre-vânzare a produselor, dar când vine timpul să execute și să livreze, nu pot ieși și vinde produsul ” Harrington a explicat.
Când vine vorba de partea de producție a lucrurilor, în care aveți de-a face cu China, externalizarea, fabricile, costul mărfurilor, turnarea prin injecție și electricitatea mică – orice ar fi, oamenii din acea este posibil ca vârsta să nu o înțeleagă pe deplin, ceea ce este în regulă. „Aici intrăm; în calitate de investitor, avem întreprinzătorul să ne acorde licența, iar aceștia pot să se așeze, să colecteze un cec și ne punem la treabă.”
„Ezitarea mea se aplică persoanelor care cred că o vor face în mod corect, dar nu înțeleg cum. ”
Sfatul lui Kevin pentru tinerii antreprenori care intră în spațiul blockchain
Adaptează-ți pitch-ul la investitor
După ce am vorbit deja cu alți rechini, inclusiv cu cubanezul și Herjavec, am vrut să știu ce comportamente au declanșat investitorul cu experiență.
„Nu-mi place când oamenii care joacă doar gândiți-vă la ei înșiși „, a răspuns Harrington.„ Odată ce oamenii ajung la acel punct de ceea ce au nevoie, îmi provoacă o problemă. În calitate de investitor, vreau să știu despre planul de marketing existent pentru a construi afacerea pe care să o execute pe aceste numere pe care le solicită. Nu veți obține niciun procent din afacere dacă nu aveți un plan de marketing. ”
Următoarea grijă a lui Harrington este că mulți antreprenori uită să-și adapteze pitch-urile la rechini sau investitori dinaintea lor. „În timp ce am experiența ca rechin și ca investitor, atunci când joc cu alții, mă pun în locul lor ca persoana care acceptă pitch-ul”, a explicat Harrington. „Sunt foarte sensibil la modul de a face un pitch bun, știind că umplu acei pantofi. ”
Harrington îi sfătuiește pe oameni să se întrebe ce va fi nevoie pentru ca acest lucru să scrie cecul respectiv. Ei trebuie să știe ce îi place investitorului și să le adapteze.
Puneți-vă împreună „Echipa de vis”
La fel ca mulți influenți blockchain și cripto, cum ar fi Justin Wu, Simon Cocking și Dean Sutton, Harrington a început să-i sfătuiască pe tinerii antreprenori și investitori să se înconjoare cu propria lor „echipă de vis”.
„Când eram tânăr antreprenor, mi-am obținut propria mea echipă de vis – vorbesc consultanți, experți și mentori „, a explicat Harrington.„ Nu mă refer la ieșirea și angajați un CFO de 200,00 USD, ci găsiți mentori în spațiul care sunt dispuși să vă ajute să faceți parte din echipă.”
„ Formula mea la începerea sau consilierea unei noi companii este de a lua 2% și de a o împărți între 4-8 consilieri, oferindu-le aproximativ un sfert de procent fiecare ”, mi-a spus Harrington.„ Prin urmare, tu acum aveți un grup diversificat de persoane inteligente care vă ajută. Acesta este un schimbător de jocuri în deschiderea rolodexurilor lor. Acesta este motivul pentru care oamenii adoră să meargă pe Shark Tank.
Cine nu și-ar dori accesul la rolodexul cubanezului sau al lui Herjavec? ”