Opt întrebări de pus înainte de a începe o afacere de consultanță

A deveni consultant aduce multe beneficii; există flexibilitate în stabilirea locului și momentului în care lucrați, a locurilor de muncă pe care le ocupați și a tarifelor pe care le percepeți pentru timpul dvs. Există cheltuieli generale minime pentru începerea unei afaceri de consultanță și este ușor să vă ridicați în sus și în jos pentru a vă potrivi stilul de viață și aspectele financiare.

În ciuda acestor avantaje, există factori importanți de luat în considerare pentru a oferi consultanței dvs. cele mai bune șanse de succes. Iată câteva întrebări pe care trebuie să vi le puneți înainte de a începe o afacere de consultanță, inclusiv cum să vă definiți nișa, să stabiliți tarifele și să vă dezvoltați baza de clienți.

Care este specialitatea mea?

De obicei, cei mai buni consultanți sunt experți consacrați în domeniul lor – oameni cu experiență demonstrată pe parcursul unei cariere îndelungate sau succese notabile într-un anumit domeniu. Înainte de a începe o afacere de consultanță, este imperativ să evaluezi modul în care experiența ta apare potențialilor clienți, punându-ți întrebări de genul: Care sunt cele mai puternice puncte de vânzare ale mele? Cum mă diferențiază experiența mea de competiția mea?

Scopul ar trebui să fie să-ți creezi o nișă pe piața de consultanță, arătând modul în care istoria ta – atât personală, cât și profesională – se traduce într-o perspectivă unică, care are valoare pentru clienți.

Pentru Zaki Hussain – CEO și fondator al companiei membre WeWork Clutchgrowth, care organizează și desfășoară campanii de marketing pentru clienți – gândirea generală și o abordare generală a marketingului este modul în care își diferențiază compania de concurenți.

„De la început, ne-am propus să construim Clutchgrowth pentru a fi prima relație”, spune Hussain. „Suntem parteneri cu clienții noștri pe termen lung. În loc să difuzăm doar anunțuri, pagini de destinație sau campanii, ne consultăm cu clienții despre cum să obținem cel mai bine venituri, inclusiv despre cum să angajăm talente excepționale, să ne bugetăm și să ne extindem echipele și să stabilim strategii pentru o creștere durabilă. ”

Am nevoie de pregătire specială?

Deși ați putea fi un expert în domeniul dvs., consultanța necesită abilități suplimentare care pot fi perfecționate cu o pregătire suplimentară. În calitate de consultant, ați putea fi chemat să vorbiți public, să formați grupuri de oameni, să identificați problemele în echipele aflate în dificultate, să analizați și să prezentați date și să oferiți feedback în mod eficient.

„Am avut multe ezitări în ceea ce privește lansarea o afacere „, spune Hussain despre compania sa de marketing.” Nu numai că a avut nevoie de experiență de marketing, ci și de vânzări, contabilitate și alte abilități care erau în afara domeniului meu de expertiză. „

Deși descurajant la început , abilitatea ta de a îndeplini aceste sarcini va deveni probabil un factor determinant în succesul tău ca consultant (indiferent de specialitatea ta), iar cursurile de vorbire în public, raportare și management pot contribui la îmbunătățirea relațiilor și a rezultatelor cu clienții.

Există, de asemenea, considerații de afaceri în gestionarea propriei consultanțe: de exemplu, scrierea unui plan de afaceri, gestionarea datelor financiare și structurarea și scalarea operațiunilor. Este util să vă perfecționați în aceste domenii și să înțelegeți în mod corespunzător cerințele legale și fiscale care vin cu munca pentru dvs.

Nu sunteți sigur dacă ar trebui să alegeți un proprietar unic sau o structură de afaceri LLC? Citiți ghidul nostru de comparație aici.

Ce industrii angajează consultanți?

Industriile care angajează cel mai frecvent consultanți includ finanțe, tehnologie, resurse umane, marketing și managementul afacerilor. (Găsiți informații mai detaliate despre sectoarele de activitate care utilizează în mod obișnuit consultanți.)

Indiferent de linia dvs. de lucru, totuși, consultarea este un mod viabil de a găsi un loc de muncă dacă puteți identifica modalitățile prin care ar putea beneficia alte companii sau profesioniști. asistența și expertiza dvs.

Cum ar trebui să percep taxe pentru consultanță?

În calitate de consultant, prețul dvs. va fi un factor major în capacitatea dvs. de a atrage și păstra clienți. Dacă tarifele dvs. sunt prea mari, clienții potențiali ar putea fi opriți; dacă sunt prea mici, potențialii clienți ar putea deveni suspicioși și vă vor pune la îndoială legitimitatea.

Este întotdeauna o idee bună să vă auditați concurenții pentru a înțelege serviciile pe care le oferă și tarifele pe care le percep. În mod ideal, mențineți prețurile într-un interval similar cu cel al concurenților dvs. și găsiți o modalitate de a vă diferenția de ofertele lor.

De obicei, există trei modalități prin care consultanții percep taxele pentru serviciile lor, inclusiv:

Tarif orar

Aceasta este o rată forfetară stabilită ca o reflectare a expertizei dvs. , iar clienții plătesc doar pentru timpul petrecut pe conturile lor. Este esențial să vă urmăriți orele folosind această abordare, iar clienții vor avea probabil întrebări dacă sarcina vă durează mult mai mult decât s-a promis inițial.

Rata proiectului

Cu această rată, clienții sunt taxați în funcție de lucrările finalizate în fiecare proiect.Deși această transparență este adesea atractivă pentru clienți, nu vă oferă multă flexibilitate atunci când apar situații neprevăzute și proiectele durează mai mult decât se anticipa.

Retainer

Acest program de plată este ideal atunci când oferiți un serviciu continuu unui client, de exemplu, gestionarea site-ului web sau gestionarea contabilității acestuia. Înseamnă că sunteți plătit la o rată recurentă pentru o perioadă extinsă de timp, similar cu un angajat obișnuit, dar fără contribuțiile angajaților la impozite, beneficii sau fonduri de pensionare.

Sfat suplimentar: ofertele introductive sau suplimentele cu anumite pachete sunt strategii populare pentru atragerea clienților, în timp ce longevitatea recompensantă este esențială pentru a menține cartea clientului robustă în viitor.

Cum îmi structurez serviciile?

În același mod în care trebuie să stabiliți prețuri corecte și coerente pentru serviciile dvs., ar trebui să vă structurați serviciile într-un mod clar pentru clienți și ușor de respectat – indiferent cât de legat este un proiect devii.

„Scope creep” te poate vedea executând strategia atunci când ai promis doar planificarea sau urmărești performanța unui proiect când ai fost plătit doar pentru livrarea acestuia. Fii cât mai specific posibil pentru a explica domeniul de aplicare a serviciilor dvs. și a costurilor implicate în susținerea acestei activități cu suplimente de sprijin.

Sfat suplimentar: este important să știți când să spuneți nu unui loc de muncă care nu este corect. În calitate de consultant, reputația și înregistrarea succesului sunt esențiale pentru sănătatea afacerii dvs. Este o idee bună să evaluați riscurile potențiale ale fiecărui proiect de client și, dacă nu sunteți în profunzime sau dacă un client are așteptări nerealiste, uneori este mai bine să vă întoarceți în josul proiectului.

De ce înregistrări și licențe am nevoie?

În funcție de în funcție de viziunea dvs. și de măsura în care doriți să vă dezvoltați practica, puteți să vă conduceți consultanța sub numele dvs. personal sau printr-un nume de afaceri fictiv. Dacă derulați operațiuni pe nume propriu, este probabil să începeți ca proprietar unic. Această structură de afaceri nu necesită înregistrare la guvernele de stat sau federale și este cel mai simplu mod de a înființa o afacere. Dezavantajul? Toate veniturile și pierderile trebuie înregistrate în declarația dvs. fiscală personală.

O alternativă este înființarea unei societăți cu răspundere limitată (LLC), în care compania dvs. este impozitată ca entitate separată, iar bunurile dvs. personale nu sunt expuse riscului. . Pentru mai multe informații despre diferitele licențe și înregistrări necesare pentru a vă începe propria afacere, consultați ghidul nostru în nouă etape pentru lansarea unui startup.

Cum obțin recomandări și găsesc clienți noi?

În construirea unei afaceri de consultanță, cuvântul din gură este unul dintre cele mai puternice moduri de a atrage și reține clienții. Dacă un client își împărtășește experiențele pozitive cu alții, este o modalitate sigură de a vă dezvolta baza de clienți. Totuși, opusul este valabil și – dacă cineva are o experiență negativă, este probabil să-i informeze pe ceilalți din rețeaua sa, iar reputația ta va fi pătată.

O modalitate eficientă de a încuraja oamenii să împărtășească experiențe pozitive este de a oferi stimulente pentru a face acest lucru. De exemplu, dacă un client existent vă trimite un nou client, îl puteți recompensa cu compensații, servicii gratuite sau un pachet cadou.

Rețeaua este, de asemenea, importantă, iar participarea la evenimente din industrie – găzduirea potențială a propriului eveniment – este o modalitate eficientă de a crea noi conexiuni și de a prezenta clienți noi. Participarea la comunități online, vorbirea la conferințe relevante și schimbul de sfaturi pe rețelele de socializare pot merge departe în stabilirea expertizei dvs. În plus, desfășurarea de activități pe platforme sociale precum LinkedIn sau captarea e-mailurilor persoanelor care vă vizitează site-ul web vă poate ajuta să vă umpleți canalul de vânzări cu clienți potențiali calificați.

Sfat suplimentar: proiectarea călătoriei unui cumpărător vă va ajuta să înțelegeți mai bine nevoile și mentalitatea potențialilor clienți. Identificarea publicului dvs. țintă, a diferitelor puncte de suferință și a călătoriilor unice ale clienților vă vor asigura că abordați acești perspective cu empatie – și soluții care sunt relevante pentru problemele lor.

Cum rămâne cu contractele?

Un contract este un acord juridic obligatoriu între dvs. în calitate de consultant și clienții dvs. Ar trebui să specifice lucrarea pe care ați acceptat să o finalizați, precum și suma pe care clientul dvs. a acceptat să o plătească.Deși cerințele contractuale vor varia de la un stat la altul, întrucât dreptul contractual este legat de legislația statului, toate contractele ar trebui:

• Să aibă un titlu specific
• Identificați părțile implicate, utilizând integral numele persoanelor fizice și informațiile de contact și numerele de identificare fiscală ale companiilor
• Detaliți scopul contractului și ce trebuie să ofere fiecare parte pentru îndeplinirea contractului
• Definiți tipul și sfera serviciilor implicat
• Includeți suma datorată pentru aceste servicii și când și cum va fi de plătit această sumă
• Stabiliți durata acordului, inclusiv data de începere și data de încheiere
• Includeți o prevedere privind rezilierea contractului de către oricare dintre părți
• Asigurați-vă că contractul este convenit de ambele părți și semnat de ambele părți

Dezvoltați-vă rețeaua în mod natural cu o comunitate de inovatori

Indiferent de industria dvs. sau de experiența anterioară, lansarea unei afaceri de consultanță va aduce provocări neașteptate pe măsură ce începeți să lucrați cu clienții și să vă ajustați serviciile. Înarmarea cu cunoștințe te va ajuta să gestionezi aceste situații neprevăzute pe măsură ce apar, iar înconjurarea ta cu o rețea de profesioniști de sprijin este esențială pentru a conduce succesul și a te menține la pământ.

Soluțiile de colaborare precum WeWork sunt un mediu ideal pentru începerea unei afaceri de consultanță. Cu o rețea globală de membri, WeWork deschide o ușă către o mulțime de clienți potențiali. În plus, evenimentele frecvente din comunitate sunt o modalitate ușoară de a întâlni colaboratori noi. Mai mult decât atât, cu toate acestea, WeWork vă înconjoară cu un mix de antreprenori, creativi, echipe în creștere și companii consacrate – profesioniști care vă pot oferi îndrumări și direcții atunci când aveți cel mai mult nevoie.

La începerea unei afaceri de consultanță, vă deschideți către noi oportunități și vă veți bucura de flexibilitatea maximă în momentul, locul și modul în care alegeți să lucrați. Există nenumărate beneficii care vin odată cu a fi consultant independent; cheia este să te pregătești pentru succes din start.

Pentru mai multe sfaturi despre începerea și dezvoltarea unei afaceri, consultați toate articolele noastre despre Idei de WeWork.

Caitlin Bishop este scriitor pentru WeWorks Ideas by We, cu sediul în New York Oraș. Anterior, a fost jurnalistă și redactoare la Mamamia din Sydney, Australia și reporter colaborator la Gotham Gazette.