Money Crashers (Română)

Chiar ai nevoie de ajutorul unui agent imobiliar pentru a-ți vinde casa? Poate că nu, conform unei lucrări din 2007 a Biroului Național de Cercetări Economice (NBER). NBER a comparat vânzările de case unifamiliale din Madison, Wisconsin, pe un site local de vânzare-de-proprietar cu listări MLS asistate de agent și nu a găsit nicio diferență statistică în prețul de vânzare. Deoarece agenții de listare iau în mod obișnuit 3% din prețul final de vânzare, vânzătorii care renunță la reprezentarea agenților pot ieși înainte.

Când o casă intră pe piață fără un agent de listare, aceasta este cunoscută drept „de vânzare de către proprietar, ”Sau FSBO (pronunțat„ FIZZ-boh ”). Înregistrările FSBO sunt mai frecvente astăzi decât în 2007, datorită platformelor de listare orientate către consumatori precum Zillow și accesului mai ușor la serviciul de listare multiplă (MLS) pentru non-agenți.

Dar FSBO nu este o plimbare în parc. Un raport Zillow din 2017 a constatat că 36% dintre proprietarii de case încearcă să-și vândă casele fără un agent, dar doar 11% de fapt realizează singuri vânzările. Cu alte cuvinte, mai mult de două treimi dintre vânzătorii care încearcă FSBO eșuează.

Credeți că aveți ce trebuie pentru a vă alătura rândurilor de vânzători care încheie tranzacții FSBO? Iată ce trebuie să știți despre vânzarea casei fără agent – și cum să stabiliți dacă are sens pentru dvs.

Ce fac agenții de listare profesioniști?

Înainte de a vă decide să renunță la reprezentare, înțelege la ce renunți. Principalele atribuții ale agenților de listare profesioniști includ:

• Ajutarea vânzătorului la stabilirea unui preț realist. Presupunând că utilizați un agent local cu experiență în vânzarea de case ca a dvs., ar trebui să cunoască bine piața. De asemenea, ar trebui să știe cum să interpreteze comps-urile sau vânzările comparabile recente și tiparele de vânzări recente. Pot apoi să țină cont de obiectivele și motivațiile dvs., cum ar fi cât de repede doriți să vindeți, și să vă ajute să stabiliți un preț de listă realist.
• Pregătirea casei de vânzare. Un agent aruncă un ochi obiectiv, chiar critic asupra casei dvs., identificând problemele pe care trebuie să le abordați înainte de listare sau care reduceri să se aplice prețului de listă în lumina problemelor.
• Organizarea casei. Agentul dvs. ar trebui să vă ajute să vă pregătiți casa pentru listare. Aceasta implică, de obicei, un proces sistematic de curățare și decongestionare și reguli stricte pentru menținerea ordinii în timp ce locuința este pe piață.
• Listarea și comercializarea casei. Înainte de listare, agentul dvs. ar trebui să comisioneze sau să facă fotografii de calitate profesională ale interiorului și exteriorului casei, să producă o descriere cuprinzătoare a proprietății și să adauge casa la MLS. Pe piețele vânzătorilor, agentul dvs. poate face cumpărături de la agenții cumpărătorilor și poate atrage oferte înainte ca acesta să intre pe piață oficial.
• Facilitarea prezentărilor la domiciliu. Agentul dvs. este principalul organizator și punctul de contact pentru spectacole la domiciliu și case deschise. Aceștia acționează ca intermediari pentru agenții cumpărătorilor; dacă agentul dvs. își face treaba bine, este posibil să nu vedeți niciodată un potențial cumpărător sau agentul cumpărătorului.
• Facilitarea negocierilor. Agentul dvs. primește, de asemenea, ofertele potențialilor cumpărători și acționează ca intermediar în negocieri. Experiența în vânzări și expertiza pieței locale sunt utile aici; un agent competent vă poate ajuta să sortați ofertele de lungă durată de cele de calitate.
• Asistență la procesul de închidere. Agentul dvs. ar trebui să vă însoțească până la închidere, care este de obicei organizată de un agent de decontare sau de o societate de titlu și poate implica, de asemenea, un avocat imobiliar, în funcție de legile și obiceiurile din jurisdicția dvs. Pentru vânzătorii neexperimentați, prezența unui agent la închidere este un stimulent major de încredere care poate atenua disputele de ultim moment sau problemele legale.

Acestea fiind spuse, vânzătorii bine organizați care sunt dispuși să depuneți un timp semnificativ și eforturi sunt mai mult decât capabili să își asume aceste îndatoriri.

Cum să vă vindeți casa fără agent imobiliar

În ordine aproximativ secvențială, iată Va trebui să fac pentru a-ți păstri casa FSBO de la pregătirea pre-listare până la ziua de închidere.

Pregătește-ți casa

Începe să-ți pregătești casa pentru vânzare înainte de a o lista. Începeți cu o campanie detaliată. Scopul este de a face mai ușor pentru potențialii cumpărători să se imagineze acasă, mai degrabă decât să vadă semne ale personalității dvs. peste tot. Eliminați tot ceea ce contribuie la senzația de locuință a casei, cum ar fi fotografiile de familie, și ascundeți-l în dulapuri închise, spații de depozitare, garaj sau o unitate de depozitare în afara amplasamentului. Profitați de ocazie pentru a vinde sau a da bunuri de care nu mai aveți nevoie; folosiți eBay, Amazon, Craigslist sau o vânzare de garaj la modă veche pentru a le descărca rapid.

Apoi, frecați locul până când va străluci. Dacă ați fost reticenți să cheltuiți bani pentru curățarea profesională a casei până în acest moment, vă recomandăm să faceți o excepție aici. Puteți găsi produse de curățat de calitate la un preț rezonabil de la Handy.com.Cumpărătorii potențiali pot face diferența dintre o curățenie amator bine intenționată și o curățare profesională profundă.

Acum, atingeți cel puțin o sursă obiectivă – cel puțin, un prieten căruia nu-i deranjează să vă jignească, dar în mod ideal , cineva cu experiență imobiliară – să meargă cu tine acasă și să identifice problemele pe care le-ai putea trece cu vederea. Proiectele obișnuite de abordat înainte de listare includ:

• Repictarea pereților interiori în culori neutre
• Reamenajarea mobilierului pentru a umple spații mari și a accentua spațiile mai mici
• Înlocuirea depășită aparate sau corpuri de iluminat
• Adăugarea de accente casnice, dar impersonale, cum ar fi covoare și lumânări decorative

Dacă nu locuiți într-un apartament, nu puteți neglija exteriorul casei, fie. Dacă exteriorul are în mod clar nevoie de muncă, cum ar fi o nouă vopsea sau o alee, rezolvați mai întâi aceste probleme. În caz contrar, obiectivul dvs. principal ar trebui să fie să vă accentuați amenajările și amenajările existente pentru a spori atractivitatea. Dacă aveți o peluză tradițională, stropirea cu semințe de iarbă sau aplicarea gazonului nu va strica; pentru paturile de flori sau xeriscapes, mulciul proaspăt și respectiv pietrișul ar trebui să facă truc.

Cercetați piața & Stabiliți prețul dvs.

Acum este timpul să efectuați o analiză obiectivă a pieței locale a locuințelor și să stabiliți prețul de listă al casei dvs. Cuvântul cheie aici este „obiectiv”. Vânzătorii de FSBO prea des lasă emoția să interfereze cu ceea ce ar trebui să fie un exercițiu cu totul rațional. Dragostea ta pentru casa ta nu are nicio influență asupra valorii acesteia.

Analizează vânzările recente de case comparabile din zona ta pentru a avea un sentiment de unde ar trebui să vă prețuiți casa. Căutați prețuri de vânzare pentru locuințe cu suprafață pătrată finită similară, număr de dormitoare și băi și dimensiunea lotului. Puteți utiliza calculatorul HPI al Agenției Federale pentru Finanțarea Locuințelor pentru a vă rafina prețurile, dar nu vă lăsați pe cuvânt și nu vă deranjați cu o evaluare; veți cheltui între 300 și 500 USD pentru a confirma ceea ce ați stabilit deja fără costuri, iar banca cumpărătorului își va efectua propria evaluare în timpul subscrierii, oricum.

Cu rezultatele cercetărilor de piață în mână, stabiliți un preț de listă care să reflecte obiectivele și orizontul dvs. Dacă trebuie să ieșiți din casă cât mai curând posibil, probabil din cauza relocării locului de muncă, stabiliți prețul pentru a se vinde rapid. Dacă vă puteți permite să așteptați cumpărătorul potrivit, stabiliți un preț mai mare e. Pe piețele vânzătorilor fierbinți în care casele se vând în mod obișnuit peste prețul cerut, un preț de listă mai mic poate declanșa un război de licitație care se încheie cu vânzarea locuinței dvs. pentru mult mai mult decât ar trebui.

Adunați informații & Proiectați înregistrarea dvs.

Apoi, adunați informațiile de care aveți nevoie pentru a vă crea înregistrarea, inclusiv:

• Date de acasă. Aceasta include informații cantitative, cum ar fi construirea anului, suprafața pătrată interioară finisată, dimensiunea lotului și numărul de dormitoare și băi, plus detalii precum configurația de încălzire și răcire și amenajările parcării. În zilele noastre, multe case care nu sunt active în prezent în MLS au totuși „listări” existente pe site-urile de pe piața imobiliară, precum Zillow și Trulia. Dacă acesta este cazul dvs., puteți pur și simplu extrage aceste date după ce ați verificat acuratețea. Dar asigurați-vă că uitați-vă la înregistrările MLS active pentru a confirma că nu vă lipsește nimic important.
• Fotografii. Fotografiile de acasă vă pot face sau rupe înregistrarea. Dacă preferați să nu vindeți câteva sute de dolari pentru un profesionist pachet de fotografii, faceți tot posibilul pentru a-l reproduce. HGTV recomandă încorporarea multă lumină naturală, subliniind vizualizări panoramice asupra fotografiilor din prim plan, realizarea mai multor fotografii decât intenționați să le postați și utilizarea software-ului de editare pentru a atinge fotografiile pe care intenționați să le postați . Veți dori cel puțin o fotografie din fiecare cameră și hol din casă, plus mai multe fotografii exterioare și anexe.
• Descriere. Descrierea dvs. ar trebui să amestece informații factuale care nu sunt acoperite în datele standard ale listei cu copiile de vânzare acea apucătură atenția cumpărătorilor. Așează-te și gândește-ți punctele de vânzare ale casei tale împreună cu prietenul tău obiectiv; așa cum ați făcut în faza de pregătire, obiectivul dvs. aici este să vă vedeți casa prin ochii cumpărătorilor potențiali. Descrierea casei dvs. nu este poezie și nici nu ar trebui să treacă mai mult de câteva sute de cuvinte, așa că nu vă deranjați să angajați un profesionist care să o scrie. Dar asigurați-vă că cuvintele dvs. îi ajută pe cumpărători să se vadă în casă. Dacă sunteți blocat, citiți descrierile listărilor comparabile.

Enumerați-vă casa în MLS

Nu vi se cere să vă înscrieți casa în MLS și mulți evangheliști FSBO jură că nu merită timpul vânzătorilor. Însă o listă MLS este cea mai ușoară și probabil cea mai rentabilă modalitate de a obține o expunere serioasă pentru listarea dvs. fără a utiliza un broker profesionist – și, mai important, de a vă afișa în fața agenților cumpărătorilor.

Listarea în MLS nu este extrem de scumpă.Pachetele MLS de la furnizori de servicii FSBO de renume, cum ar fi MLS My Home, încep de obicei de la aproximativ 100 USD timp de șase luni, fără a include comisionul agentului cumpărătorului dacă există.

Reclamați-vă în altă parte

MLS-ul dvs. listarea – și un semn de curte sau trotuar, pe care îl puteți găsi pentru câțiva dolari online – nu ar trebui să fie sfârșitul campaniei dvs. de marketing FSBO. Luați în considerare, de asemenea, publicitatea casei dvs. cu privire la unele sau la toate aceste opțiuni:

• Site-uri FSBO. Site-urile FSBO abundă, dar pentru a controla costurile și pentru a menține logistica gestionabilă, probabil că veți dori să rămâneți cu câteva dintre cele mai cunoscute. Pe FSBO.com, pachetul de listare numai pentru FSBO.com costă aproximativ 100 USD timp de șase luni; pachetul MLS și Realtor.com, care include sindicarea pe Zillow și Trulia, costă aproximativ 400 USD timp de șase luni.
• Site-uri imobiliare. Dacă alegeți să nu reveniți la un pachet FSBO mai scump, puteți posta înregistrarea dvs. FSBO direct pe site-uri imobiliare orientate către consumatori, cum ar fi Zillow și Trulia. Este gratuit să postați înregistrări FSBO pe ambele site-uri, care ajung în mod colectiv la milioane de potențiali cumpărători. Pentru mai multe informații, consultați ghidul cuprinzător al Vrăjitoarei imobiliare pentru listarea FSBO pe Zillow.
• Site-uri web clasificate locale. Craigslist și Nextdoor sunt ambele site-uri clasificate gratuite, foarte traficate, populare pentru vânzătorii și cumpărătorii de case – deși listele imobiliare ale Nextdoor nu sunt disponibile peste tot.
• Un canal YouTube. Postează un tur video de calitate profesională al casei tale pe YouTube. Dar nu vă deranjați cu un telefon portabil cu cameră, cu un telefon portabil; dacă nu doriți să căutați un videograf profesionist, întrebați un prieten sau un coleg cu experiență de producție și editare video.
• Un site dedicat. Deși un site web dedicat necesită mai mult efort decât o listă FSBO la cheie sau un anunț Craigslist de bază, crearea unuia poate fi utilă pe piețele cumpărătorilor și pentru case valoroase sau distincte, în general. Unii agenți ai vânzătorilor fac acest lucru, iar domeniul pentru .com este aproape sigur disponibil. Dacă nu sunteți un dezvoltator web cu experiență, utilizați un pachet de găzduire plug-and-play și un pachet de creare a site-urilor; De exemplu, planul de bază al Wix costă 11 USD pe lună. Amintiți-vă, va trebui să vă găzduiți site-ul până când casa nu se vinde.

Organizați o zi deschisă

Organizați o zi deschisă imediat după ce casa dvs. intră oficial pe piață . Pentru a vă pregăti pentru marele dvs. debut, vizitați câteva case deschise din zonă, FSBO sau altfel, și luați notițe.

Apoi, creați o foaie de vânzare lucioasă și faceți câteva zeci de exemplare. O mulțime de vânzători își imprimă pur și simplu listele MLS sau Zillow, dar vă gândiți să mergeți mai departe și să adăugați mai multe detalii periferice despre casă, cum ar fi povestea din spate, precum și facilitățile din cartier, în special cele care fac apel la cumpărătorii probabili ai casei dvs. – de exemplu, parcuri și școli pentru familii și viață de noapte pentru persoanele singure mai tinere.

Programați-vă casa deschisă pentru un weekend dimineața târziu sau după-amiaza devreme. Durata tipică de funcționare este de două până la trei ore, dar nu ezitați să mergeți mai mult dacă doriți. Presupunând că locuința dvs. este deja curățată, decupată și pusă în scenă, responsabilitatea dvs. principală înainte ca casa deschisă să răspândească cuvântul. Luați în considerare:

• Afișarea unui anunț pe Craigslist și Nextdoor, chiar dacă nu aveți înregistrări pe aceste site-uri
• Postarea detaliilor pe canalele dvs. de socializare și întrebarea dvs. urmăritori pentru a răspândi vestea
• Trimiterea unui e-mail în masă către contactele dvs.
• Postarea de fluturași în spațiile comunității din oraș

Trebuie să fiți prezenți și „aprins” pe toată durata deschiderii. Îmbrăcați-vă profesional și acordați-vă toată atenția tuturor celor care intră pe ușă, indiferent cât de serioși par să cumpere locul. Răspundeți la întrebări cu răbdare și temeinic.

Amintiți-vă, obiectivul casei dvs. deschise este de a oferi pieței o primă impresie pozitivă despre casa dvs. și concurați împotriva agenților profesioniști care fac acest lucru pentru a trăi. Acționați în consecință.

Acasă

Odată ce poarta deschisă este în cărți, este sezonul deschis pentru emisiuni private. Cumpărați o cutie de blocare, pe care o puteți găsi la mai puțin de 15 USD pe Amazon.com, pentru a păstra vă asigurați sau instalați un dispozitiv de blocare numerică pe ușa din față; puteți obține o blocare de bază cu mai multe coduri de la Amazon.com pentru 75 USD sau mai puțin.

Când agenții cumpărătorilor vă contactează, verificați identitatea acestora verificându-le numerele de licență în raport cu înregistrările de stat. De exemplu, în California, ați consulta departamentul imobiliar din California. Veți lucra apoi cu afișarea orelor cu fiecare agent; serile și weekend-urile tind să fie mai convenabile pentru cumpărători.

În mod ideal, ați fi afară din casă – sau, cel puțin, în afara vederii – în timpul spectacolului, deoarece prezența dvs. poate amâna unii potențiali clienți. De asemenea, nu uitați să vă păstrați casa fără pată și fără dezordine până când se vinde.

Fiți pregătiți pentru câmp & Negociați ofertele

Când du-te FSBO, te angajezi să acționezi ca propriul tău agent.Asta înseamnă oferte de câmp și negociere cu agenții cumpărătorilor care negociază oferte imobiliare pentru a-și câștiga existența.

Dacă sună descurajant, analizați aceste strategii eficiente de negociere. Mai presus de toate, rețineți două lucruri principale:

• Nu sunteți obligat să răspundeți la ofertele scăzute sau neserioase. Faptul că agentul unui cumpărător are timp să vă trimită o ofertă nu are nicio influență asupra calității ofertei. Simțiți-vă liber să respingeți ofertele scăzute nerealist; cel mai adesea, același cumpărător va reveni cu ceva mai în linie. Același lucru este valabil și pentru ofertele puternic pârghiate (când avansul cumpărătorului este mult mai mic decât standardul de 20%) sau ofertele neprietenoase pentru vânzător (de exemplu, cumpărătorul cere o tonă de costuri de închidere plătite de vânzător).
• Patience Pay. Cumpărătorii motivați sunt acolo, chiar și pe piețele de pe piață. Nu vă lăsați descurajați de ceea ce pare a fi un interes anemic pentru înregistrarea dvs.; puteți oricând să scădeți prețul ofertei dvs., dacă este vorba despre asta.

Păstrați o companie de titlu sau un agent de decontare

Listarea și comercializarea casei dvs. sunt suficient de simple pentru a vă ocupa de dvs. proprii, dar veți avea nevoie de ajutor profesional pentru a închide vânzarea.

Mai exact, veți avea nevoie de un agent de garanție pentru a facilita procesul. În funcție de legile și obiceiurile statului dvs., agentul dvs. de escrow poate fi un reprezentant al unei societăți de titlu sau un avocat imobiliar. Utilizați directorul American Land Title Association pentru a găsi companii de titlu înregistrate sau consultați autoritatea de reglementare imobiliară din statul dvs. pentru asistență.

Agentul dvs. de escrow va fi principalul dvs. punct de contact pentru toate documentele de închidere și costurile de închidere asociate, care cumpărătorul acoperă de obicei, dar pe care ați putea fi de acord să le împărțiți sau să le presupuneți pentru a încuraja vânzarea. În majoritatea cazurilor, cumpărătorul va fi responsabil pentru efectuarea unei căutări de titluri la domiciliu și pentru subscrierea poliței sale de asigurare a titlului.

Completați documentele legale necesare & Închideți Vânzare

Un amestec de legi de stat și federale guvernează tranzacțiile imobiliare din Statele Unite. Indiferent unde se află locuința dvs., veți fi legat de legile federale, cum ar fi Legea privind locuința echitabilă, care interzice vânzătorilor să discrimineze membrii anumitor clase protejate.

Autoritatea dvs. de reglementare imobiliară de stat – de exemplu , Departamentul imobiliar din California – este autoritatea de control pentru probleme juridice specifice statului. În majoritatea jurisdicțiilor, cumpărătorii și vânzătorii utilizează un contract standard de vânzare imobiliară; FindLaw are o descriere detaliată a ceea ce ar trebui să includă acel contract. Chiar dacă utilizați un formular gratuit sau ieftin de pe Internet, nu este rău să îl rulați de către un avocat imobiliar sau, cel puțin, de către agentul dvs. de escrow.

Agentul dvs. de escrow și imobiliare avocatul, dacă aveți unul, trebuie să vă asigurați că toate documentele de închidere sunt în ordine, deoarece orice defecțiune ar putea întârzia sau periclita vânzarea. Dacă nu vă simțiți confortabil să gestionați totul, vă recomandăm să angajați un broker cu taxă numai pentru a încheia vânzarea.

Căutați reprezentare numai cu taxă prin intermediul furnizorilor de servicii FSBO, cum ar fi ForSaleByOwner.com, ai cărui vânzători de case sunt cei mai scumpi „pachetul costă aproximativ 900 USD – încă mai puțin decât comisionul de 2% până la 3% al unui agent de listare cu servicii complete, presupunând un preț de vânzare de cel puțin 50.000 USD. Brokerii cu taxă pot fi utili înainte de închiderea lor.

Avantajele vânzării casei fără agent

Proprietarii de case menționează de obicei aceste motive pentru a merge la FSBO.

Nu trebuie să plătiți comisionul agentului listat

În dolari, acesta este cel mai mare avantaj al vânzării casei dvs. fără agent. Agenții de listare rareori primesc mai puțin de 2% comision; adică 2.000 de dolari pentru fiecare valoare de vânzare de 100.000 de dolari. La prețul mediu de vânzare a locuințelor din SUA în trimestrul IV 2018, de 317.400 USD, adică 6.348 USD. În multe piețe, comisionul de 3% este standard; adică 3.000 USD la 100.000 USD în valoare de vânzare și 9.522 USD la o vânzare la preț mediu.

Vânzătorii de FSBO trebuie să plătească încă comisionul agentului cumpărătorului dacă cumpărătorul are reprezentare profesională, ceea ce este de obicei cazul. Dar 2% până la 3% din prețul final de vânzare este mai mic de 4% până la 6% din prețul final de vânzare, pe care l-ați plăti dacă amândoi ați avea agenți.

Sunteți în control total a Procesului

În bine sau în rău, FSBO-urile au control total asupra vânzării. Acest lucru este aparent adevărat și pentru vânzătorii cu reprezentare profesională, dar oricine a lucrat cu un agent imobiliar știe că exercită inevitabil influență – oricât de subtilă sau benignă – este asupra procesului.

Chiar și un agent bine intenționat grăbiți-vă să închideți vă poate împinge să luați o ofertă cu care s-ar putea să nu vă simțiți confortabil – sau pe care doriți să o negociați în continuare – pentru că ei cred cu adevărat că este cea mai bună ofertă pe care o veți obține. Agenții mai puțin scrupuloși pot împinge clienții să închidă mai repede și să accepte oferte inferioare pentru a înregistra comisioane sau pentru a îndeplini cotele de vânzare înainte de sfârșitul unei anumite luni sau trimestre.Ar putea chiar să îi inducă pe cumpărători la faptul că sunteți motivați să vindeți, în contradicție clară cu interesele dvs. financiare.

Nu trebuie să aveți de-a face cu un agent care nu vă place

Când acționați ca agent propriu, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la confruntarea cu personalități, preferințe estetice sau stiluri de negociere. S-ar putea să trebuiască să te lupți cu propriile dorințe conflictuale sau să faci compromisuri cu soțul sau partenerul tău, dar asta este diferit; vă cunoașteți soțul sau partenerul mult mai bine decât un agent imobiliar aleatoriu.

Conflictele agent-vânzător se manifestă în mai multe moduri. De multe ori mă gândesc la o experiență pe care am avut-o soția mea ca cumpărători. Agentul nostru, care a lucrat dintr-un birou suburban îndepărtat, a criticat cartierul urban de clasă muncitoare în care am vrut să cumpărăm. Ne-a condus neîncetat spre părți ale orașului „mai frumoase” – și mai scumpe – și pe drum la spectacole, el a făcut comentarii disprețuitoare despre case slab întreținute, mașini ponosite și localnici aparent inactiv.

I-am ignorat „sfaturile” și am cumpărat o casă de început excelentă în cartierul dorit. Ani mai târziu, suntem încă mulțumiți de alegerea noastră. Dar la fel cum am avut probleme cu agentul nostru imobiliar în calitate de cumpărători, ați putea avea probleme cu un agent atunci când vă vindeți casa.

Puteți vorbi cu cunoștințe despre casa dvs.

Agenți profesioniști sunt, ei bine, profesioniști. Știu cum să pună cel mai bun picior în casă, evidențiind cele mai importante puncte de vânzare, reducând în același timp deficiențele sale.

Dar nici cel mai înțelept agent profesionist nu vă cunoaște casa atât de bine ca dvs. Deși nu este niciodată înțelept să lăsați emoția să vă împiedice oportunitatea sau cele mai bune interese financiare (a se vedea mai jos), afecțiunea dvs. pentru casa dvs. este un mare avantaj la deschiderea și spectacolele. Întotdeauna am găsit emisiunile FSBO mai interesante și mai informative decât cele reprezentate de agenți. La o deschidere deosebit de memorabilă, am avut o conversație îndelungată cu vânzătorul FSBO despre vidul central al casei, un instrument pe care nu l-am mai văzut până acum.

Nu trebuie să te descurci singur

Renunțarea la reprezentarea unui serviciu complet de către un agent profesionist nu înseamnă a merge complet singur. Dacă sunteți cu adevărat dedicat vânzării DIY, folosiți rețelele sociale pentru a găsi vânzători de succes FSBO în zona dvs.; vor avea, fără îndoială, sfaturi valoroase. Cu resurse precum Craigslist și FSBO.com, vă puteți lista și promova casa pe mai multe site-uri cu un efort rezonabil. Și dacă decideți că aveți nevoie de mai mult ajutor decât credeați, serviciile de brokeraj forfetar costă în continuare semnificativ mai puțin decât reprezentarea agentului cu servicii complete.

Dezavantaje ale vânzării casei dvs. fără agent

Iată de ce s-ar putea să doriți să vă gândiți de două ori la o vânzare FSBO.

Nu sunteți la fel de experimentat ca un profesionist experimentat

Vânzătorii de FSBO nu au la fel de multă experiență ca și proprietățile imobiliare experimentate agenți sau brokeri, ale căror acreditări necesită ani de studiu și practică. Sigur, s-ar putea să lucrați în vânzări sau să vă cunoașteți calea în jurul unui contract legal, dar este puțin probabil să aveți gama completă de cunoștințe, abilități și metode care să corespundă unui adevărat profesionist.

În ciuda concluziei studiul NBER pe care FSBO l-a făcut la fel de bine ca vânzătorii asistați de agenți, lipsa dvs. de experiență ar putea să vă facă rău la masa de negociere sau să conducă la o greșeală de debutant care vă crește răspunderea juridică sau financiară pe drum.

Probabil că nu aveți expertiză pe piața locală

Indiferent de cât timp ați locuit în zonă, este puțin probabil să cunoașteți piața imobiliară locală, precum și un agent profesionist care a lucrat acolo pentru ani. Agenții cu normă întreagă participă la zeci de vânzări pe an; cei asociați cu brokeraje mai mari văd alte zeci sau sute. Pot să adulmece indicii și tendințe care nu sunt ușor de evidențiat din analizele cantitative ale pieței și pot transforma acele pepite în strategii acționabile care dau roade pentru vânzători – să spunem, sfătuind un client să își prețuiască casa inițială mai puțin decât poate suporta piața și declanșând un război de licitație între cumpărători dornici să valorifice oportunitatea de a adăuga valoare.

Va trebui să dedicați mult timp procesului

Vânzarea unei case consumă mult timp, indiferent de ce, dar este cu atât mai mult fără ajutorul unui agent. Înainte de a vă angaja să mergeți singur, aflați cât de mult vă merită timpul și cât de mult puteți economisi fără un agent, ținând cont de faptul că casa dvs. poate ajunge să se vândă mai puțin ca FSBO decât într-o vânzare asistată de agent. Dacă prima nu merită multe, multe ore pe care le veți petrece pregătindu-vă și arătându-vă casa, este posibil ca FSBO să nu fie pentru dvs.

Trebuie să fiți principalul negociator

Nu toți vânzătorii de FSBO sunt negociatori născuți, dar cei care se simt confortabili cu acordarea și preluarea tranzacțiilor au în mod firesc un pas în fața celor care se opun confruntării.

Dacă sunteți dispus să plătiți pe cineva pentru a negocia în numele dvs. , mai ales dacă bănuiți că vor face o treabă mai bună decât dvs., poate fi util să lucrați cu un agent profesionist.Pe măsură ce vă cântăriți opțiunile, nu uitați că prețul de vânzare nu este singurul indicator al succesului în negocieri. Dacă sunteți motivați să vindeți, dar simțiți că atașamentul dvs. emoțional față de casă sau incapacitatea de a recunoaște o ofertă de calitate vă împiedică capacitatea de a încheia afacerea, un profesionist vă poate ajuta pe dvs. și cumpărătorul dvs. să ajungeți la „da” mai repede.

S-ar putea să vă confruntați cu rezistența de la agenții cumpărătorilor

Este de înțeles că agenții imobiliari protejează bresla lor. Unii își îndreaptă activ clienții de la FSBO. Alții le place să negocieze cu amatorii, dar se îngrijorează de riscurile legale de vânzări fără experiență. De asemenea, majoritatea agenților nu verifică în mod regulat site-urile de listare FSBO, cu excepția cazului în care clienții lor solicită acest lucru în mod specific – un alt motiv pentru care ar trebui să sporiți vizibilitatea pe piața casei dvs. prin listarea în MLS.

Aveți nevoie de mai mult informații despre vânzarea casei dvs. fără a utiliza un agent? Există o carte excelentă pe Amazon numită, Verificați, Verificați, Vândute: Un ghid pentru lista de verificare pentru a vă vinde casa pentru mai mulți bani fără un agent.

Cuvânt final

Beneficiul financiar potențial al vânzării cu un agent se corelează direct cu prețul de vânzare. Comisioanele agenților sunt mai mari pe piețele de locuințe mai scumpe – cum ar fi orașele mari de coastă, cum ar fi San Francisco și New York sau comunitățile de vacanță extrem de dorite, cu o ofertă limitată de locuințe – decât în zonele rurale și orașele mai mici. Dar piețele scumpe ale locuințelor tind să fie mai competitive atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Aceasta crește utilitatea agenților de pe ambele părți ale tranzacției și, pentru vânzători, crește șansele ca serviciile agenților de listare să plătească pentru ei înșiși.

La sfârșitul zilei, depinde de dvs. să stabiliți dacă FSBO are sens pentru casa ta, piață și obiective. Această determinare poate decurge dintr-un calcul simplu în dolari și cenți sau ceva mai complex și mai subiectiv, cum ar fi dorința de a vă aloca timp pentru a vă comercializa proprietatea sau de a suporta plictiseala interacțiunilor directe cu cumpărătorii potențiali.

Vă gândiți să vă vindeți casa fără ajutorul unui agent imobiliar? De ce sau de ce nu?