Experții sunt de acord: pentru a fi un agent de rețea eficient, nu vă gândiți la ce pot face ceilalți oameni pentru dvs. În schimb, concentrați-vă asupra modului în care le puteți oferi valoare. Veți construi relații mai puternice, ceea ce va face ca conexiunile dvs. să fie cu adevărat dornice să vă facă favoruri – ceea ce înseamnă că, în cele din urmă, veți ieși înainte.
Iată problema. Dacă sunteți tânăr, relativ neexperimentat, într-o industrie nouă sau fără prea multe conexiuni, nu aveți o mulțime de oportunități evidente pentru a-i ajuta pe ceilalți.
Din fericire, am reușit recent într-un mod minunat pentru a oferi oamenilor un impuls perfect pentru orice profesionist fără prea multe monede de rețea (sau orice profesionist, de fapt.)
Am scris recomandări LinkedIn – nu pentru persoanele care lucrează pentru mine, ci pentru oameni deasupra mea.
De ce
De obicei superiorii noștri ne scriu recomandări, nu invers.
Dar recomandările pe LinkedIn sunt diferite de cele pe care le-ați putea trimite cu o cerere de angajare. Pe LinkedIn, este complet acceptabil ca pe cineva mai jos din rânduri să recomande o creștere. De fapt, este foarte util pentru persoana care i se recomandă, deoarece creează o viziune holistică a eticii sale de lucru, a stilului de conducere, a abilităților și așa mai departe.
Scrierea unei recomandări pentru șeful tău îți oferă și o șansă pentru a-i mulțumi. De obicei, nu avem ocazia să le mulțumim spontan celor mai mari, iar acesta este modul perfect neplăcut de a vă arăta aprecierea.
În cele din urmă, vă crește vizibilitatea. Să presupunem că cineva din industria dvs. navighează pe pagina managerului dvs. Citește recomandarea ta (bine scrisă) și ajunge să dea clic pe profilul tău. Acum sunteți și pe radarul lui.
Cine
Oricine vă raportați direct este o alegere evidentă. Cu toate acestea, puteți recomanda și șeful șefului dvs., șeful departamentului dvs., șeful unui alt departament – chiar și directorul executiv. Atâta timp cât ați lucrat suficient de strâns cu această persoană pentru a oferi o prezentare exactă și detaliată a punctelor sale forte, a calificărilor și a standardelor sale, sunteți calificat să oferiți o recomandare.
Să presupunem că vă întrebați dacă ar trebui să-l recomandați pe Adam, care are mai multe trepte deasupra dvs. pe scara companiei. Dacă interacțiunile dvs. sunt limitate la câteva e-mailuri, conversații la petreceri de birou și participarea reciprocă la unele întâlniri, probabil că nu sunteți suficient de aproape. Cu toate acestea, dacă lucrați sub el pentru un proiect, dacă ați primit instruire de la el sau l-ați ajuta să realizeze un raport, ar fi o alegere excelentă.
Cum
Vreau ca toate recomandările mele să fie sincere, grijulii și detaliate, așa că, înainte să mă așez vreodată să redactez una, voi lua note de o săptămână. Practic, în loc să mă gândesc doar „Oh, a fost frumos”, când șeful meu (sau pe cine recomand) face ceva care mă face recunoscător, îl voi scrie. După șapte zile, voi revizui notele mele. (Dacă este cineva cu care lucrez mai puțin frecvent, voi extinde acest proces la două săptămâni sau chiar la o lună.)
Iată un exemplu de listă:
- Luni: oferit să mă învețe cum să folosesc software nou.
- Marți: mi-a mulțumit pentru munca mea; mi-am răspuns rapid la toate e-mailurile. Aș putea afla mai multe despre alte departamente.
- Joi: a fost înțelegător când am întârziat la check-in și chiar am rămas mai târziu, astfel încât ea să poată termina de explicat ceva.
- Vineri: m-a întrebat dacă tot aș vrea să învăț cum să folosesc software nou.
Făcând acest lucru, unele tendințe salt de obicei. Pe baza acestei liste, aș caracteriza șeful meu ca fiind de sprijin, investit în succes și bun la comunicare. În plus, acum am ambele trăsături specifice Pentru a evidenția și exemple pentru a susține afirmațiile mele. De exemplu, aș putea scrie:
Dylan este clar interesat să mă ajute să cresc ca angajat. Când compania noastră a început să utilizeze un nou software de urmărire a clienților potențiali, ea m-a întrebat dacă aș vrea să-mi arate cum să-l folosesc (la timpul ei!), Deoarece știa că vreau să aflu mai multe despre partea de vânzări a companiei. . Ea a oferit, de asemenea, să organizeze o întâlnire cu unii dintre membrii cheie ai echipelor de vânzări și marketing, astfel încât să pot obține mai multe informații despre structura și obiectivele lor.
Ori de câte ori am întrebări sau nelămuriri, Dylan răspunde imediat – și chiar urmărește mai târziu în săptămână sau lună pentru a se asigura că problemele mele au fost rezolvate. Răbdarea și dorința ei de a mă ajuta m-au motivat să fac cea mai bună treabă.
Aceasta este, de asemenea, o ocazie excelentă de a întări subtil cele mai bune trăsături ale cuiva. Dacă lăudați calitățile excelente de ascultare ale managerului dvs., sunt șanse, el va fi foarte atent data viitoare când veți avea o idee de proiect. Dacă îi mulțumești directorului general al companiei pentru angajamentul său față de transparență, aceste întâlniri pentru tot personalul nu vor dispărea în curând.Asigurați-vă că sunteți cinstiți – nu doriți să scrieți nimic care să o determine pe persoană să gândească „Ce? Nu fac asta.”
(Pentru mai multe sfaturi, consultați ghid de cinci minute pentru a scrie recomandări uimitoare – am inclus chiar și câteva linii eșantion.)
Restul
După ce am creat un paragraf cu adevărat solid sau două, de obicei sunt dornic să îl pun pe LinkedIn. Cu toate acestea, verific întotdeauna mai întâi cu recomandatul. Unii oameni sunt destul de pretențioși la ceea ce apare pe pagina lor și nu vrei gestul tău frumos să devin un faux pas.
Iată cum cer lumină verde:
Dragă Dylan,
Îmi place foarte mult să lucrez cu tine și vreau să arată-mi aprecierea cu o recomandare LinkedIn. Primul meu proiect este mai jos. Există ceva ce ar trebui să scot sau să adaug? Sunt bucuros să fac modificările pe care le-ai dori.
De asemenea, te rog simți-te obligat să accepți această recomandare – aș înțelege dacă ai încerca să limitezi ceea ce se întâmplă în profilul tău!
În orice c mulțumesc că ai fost un supervizor atât de grozav.
Cel mai bun,
Aja
Poate părea amuzant să ceri permisiunea de a da o recomandare, dar făcând acest lucru oferă oamenilor opțiunea de a adapta recomandarea dvs. pentru a se potrivi cu marca lor personală – și o ușurință dacă nu doresc deloc recomandarea ta. (Nu mi s-a întâmplat niciodată, dar oamenii spun întotdeauna că apreciază faptul că mi se cere.)
Odată ce ați obținut aprobarea sau unele modificări, sunteți gata să încărcați!
Am folosit această tehnică pentru a face ceva util pentru persoanele cu mult mai multă putere, responsabilitate și vizibilitate decât mine. Vei încerca? Anunță-mă pe Twitter!