Influența socială este un termen larg care se referă la multe fenomene diferite. Mai jos sunt enumerate câteva tipuri majore de influență socială care sunt cercetate în domeniul psihologiei sociale. Pentru mai multe informații, urmați linkurile articolului principal furnizate.
Varietatea KelmanEdit
Există trei procese de schimbare a atitudinii definite de psihologul Harvard Herbert Kelman într-o lucrare din 1958 publicată în Journal of Conflict Resolution. Scopul definirii acestor procese a fost de a ajuta la determinarea efectelor influenței sociale: de exemplu, pentru a separa conformitatea publică (comportamentul) de acceptarea privată (credința personală).
ComplianceEdit
Conformitatea este actul de a răspunde favorabil unei cereri explicite sau implicite oferite de alții. Din punct de vedere tehnic, conformitatea este o schimbare de comportament, dar nu neapărat de atitudine; una poate respecta datorită simplei ascultări sau optând în alt mod pentru a reține gândurile private din cauza presiunilor sociale. Potrivit lucrării lui Kelman din 1958, satisfacția derivată din conformare se datorează efectului social al influenței acceptante (adică, oamenii respectărecompensă sau pedeapsă-aversiune).
IdentificationEdit
Identificarea este schimbarea atitudinilor sau comportamentelor datorită influenței cuiva care este admirat. Reclamele care se bazează pe recomandările celebrităților pentru a-și comercializa produsele profită de acest fenomen. Potrivit lui Kelman, relația dorită pe care identificatorul o raportează la schimbarea comportamentului sau a atitudinii.
InternalizationEdit
Internalizarea este procesul de acceptare a unui ansamblu de norme stabilite de oameni sau grupuri care sunt influente pentru individ. Individul acceptă influența, deoarece conținutul influenței acceptate este intrinsec satisfăcător. Este congruent cu sistemul individual de valori și, potrivit lui Kelman, „recompensa” internalizării este „conținutul noului comportament”.
ConformityEdit
Conformitatea este un tip de influență socială care implică o schimbare de comportament, credință sau gândire pentru a se alinia cu cele ale altora sau cu standardele normative. Este cea mai comună și omniprezentă formă de influență socială. Cercetarea psihologiei sociale în conformitate tinde să facă distincția între două varietăți: conformitatea informațională (numită și dovadă socială sau „internalizare” în termenii lui Kelman) și conformitatea normativă („conformitate” în termenii lui Kelman).
În caz de presiune de la egal la egal, o persoană este convinsă să facă ceva ce ar putea să nu dorească să facă (cum ar fi consumul de droguri ilegale), dar pe care îl percepe ca fiind „necesar” pentru a păstra o relație pozitivă cu alte persoane (cum ar fi prietenii lor). din presiunea colegilor rezultă în general din identificarea cu grupul membri sau de la conformitatea unor membri pentru a-i potoli pe alții.
Influența minorității Editați
Influența minorității are loc atunci când o majoritate este influențată să accepte credințele sau comportamentele unei minorități. Influența minorității poate fi afectată de dimensiunile grupurilor majoritare și minoritare, de nivelul de consistență al grupului minoritar și de factorii situaționali (cum ar fi bogăția sau importanța socială a minorității). Influența minorității operează cel mai adesea prin influența socială informațională (spre deosebire de influența socială normativă), deoarece majoritatea poate fi indiferentă la placerea minorității.
Profeția care se împlinește de sine Editați
O profeție care se împlinește de sine este o predicție care, direct sau indirect, face ca ea însăși să devină adevărată datorită feedbackului pozitiv dintre credință și comportament. O profeție declarată drept adevăr (atunci când este de fapt falsă) poate influența suficient oamenii, fie prin frică, fie prin confuzie logică, astfel încât reacțiile lor să îndeplinească în cele din urmă profeția odată falsă. Acest termen este atribuit sociologului Robert K. Merton dintr-un articol pe care l-a publicat în 1948.
ReactanceEdit
Reactanța este adoptarea unui punct de vedere contrar opiniei că o persoană este presată să accepte, probabil din cauza unei amenințări percepute la libertățile comportamentale. Acest fenomen a fost numit și anticonformitate. În timp ce rezultatele sunt opuse a ceea ce intenționează influențatorul, comportamentul reactiv este un rezultat al presiunii sociale. Este remarcabil faptul că anticonformitatea nu înseamnă neapărat independență. În multe studii, reactanța se manifestă printr-o respingere deliberată a unei influențe, chiar dacă influența este în mod clar corectă.
ObedienceEdit
Ascultarea este o formă de influență socială care derivă dintr-o figură de autoritate.Experimentul Milgram, experimentul închisorii Stanford al lui Zimbardo și experimentul spitalului Hofling sunt trei experimente deosebit de cunoscute despre ascultare și toți concluzionează că oamenii sunt surprinzător de ascultători în prezența unor figuri de autoritate legitimă percepute.
PersuasionEdit
Persuasiunea este procesul de a se ghida pe sine sau pe altul spre adoptarea unei atitudini prin mijloace raționale sau simbolice. Robert Cialdini a definit șase „arme de influență” : reciprocitate, angajament, dovezi sociale, autoritate, plăcere și lipsă. Aceste „arme de influență” încearcă să realizeze conformitatea prin mijloace direcționate. Persuasiunea poate apărea prin apeluri la rațiune sau apeluri la emoție.
Psihologic manipulationEdit
Manipularea psihologică este un tip de influență socială care are ca scop schimbarea comportamentului sau percepției celorlalți prin abuziv, înșelător sau underha tactici nded. Prin promovarea intereselor manipulatorului, de multe ori pe cheltuiala altuia, astfel de metode ar putea fi considerate exploatatoare, abuzive, viclene și înșelătoare.
Influența socială nu este neapărat negativă. De exemplu, medicii pot încerca să convinge pacienții să-și schimbe obiceiurile nesănătoase. Influența socială este percepută, în general, ca fiind inofensivă atunci când respectă dreptul celor influențați să o accepte sau să o respingă și nu este coercitivă în mod nejustificat. În funcție de context și motivații, influența socială poate constitui o manipulare subestimată.
Puterea și controlul abuzivEdit
Controlul agresorilor utilizează diverse tactici pentru a exercita puterea și controlul asupra victimelor lor. Scopul abuzatorului este de a controla și intimida victima sau de a-i influența să simtă că nu au o voce egală în relație.
PropagandaEdit
Propaganda este o informație care nu este obiectivă și este folosit în primul rând pentru a influența un public și pentru a continua o agendă, de multe ori prin prezentarea selectivă a faptelor pentru a încuraja o anumită sinteză sau percepție sau folosind un limbaj încărcat pentru a produce un răspuns emoțional mai degrabă decât un răspuns rațional la informațiile prezentate.
Hard powerEdit
Puterea dură este utilizarea mijloacelor militare și economice pentru a influența comportamentul sau interesele altor organisme politice. Această formă de putere politică este adesea agresivă (constrângere) și este cea mai eficientă atunci când este impusă de un organism politic asupra altuia cu putere militară și / sau economică mai mică. Puterea dură contrastează cu puterea slabă, care provine din diplomație, cultură și istorie.