„Un discurs este ca o poveste de dragoste. Orice nebun îl poate începe, dar să-l încheie necesită o abilitate considerabilă. ”
– Lord Mancroft
***
Structura unui mare argument oral a fost transmisă prin vârste, începând cu Aristotel. Nu numai că este o abilitate incredibil de valoroasă, ci este important să știi cum ești convins când faci parte din public. Prin urmare, folosind cuvintele lui Sam Leith ca pistoale încărcate ca ghid, discutați despre cele trei moduri de persuasiune ale lui Aristotel: Ethos, Logos și Pathos.
Dar înainte de a intra în specificul celor trei moduri, trebuie să decidem asupra structurii argumentului nostru în sine. Cum? munca necesară pentru a avea o opinie.
Această fază este denumită invenție, dar nu este vorba despre inventarea a ceva, ci despre faza de colectare a informațiilor sau de cercetare a lucrării dvs.
Invention îți face temele: gândești din timp exact ce argumente pot fi aduse atât pentru, cât și împotriva unei propuneri date, selectând cele mai bune din partea ta și găsind contraargumente față de cele din cealaltă parte.
Această fază de cercetare nu ar trebui să se limiteze la subiect, ar trebui să includă și publicul dvs. Dacă există o temă care rezonează în toată cartea lui Leith, este că trebuie să-ți cunoști publicul; interesele, prejudecățile și așteptările lor. Fără această legătură, vă pregătiți deja pentru eșec. (Cu alte cuvinte, discursul tău emoționant cu privire la motivul pentru care trebuie să luăm cu toții o vacanță pe rețelele de socializare poate să nu rezoneze la adunarea acționarilor de pe Twitter.)
Ethos este despre stabilirea autorității tale de a vorbi despre acest subiect argumentul tău logic pentru punctul tău și patos este încercarea ta de a influența emoțional audiența. Leith are un exemplu excelent pentru a rezuma aspectul celor trei.
Ethos: „Cumpărați mașina mea veche pentru că sunt Tom Magliozzi. Logos: Cumpărați mașina mea veche, pentru că a dvs. este spartă, iar a mea este singura în vânzare. ”Pathos:„ Cumpărați mașina mea veche sau acest micuț drăguț, afectat de o boală degenerativă rară, va expira în agonie, deoarece mașina mea este ultimul atu Am în lume și îl vând pentru a plăti tratamentul medical al pisicuței.
Ethos
Prima parte a ethos stabilește acreditările dvs. pentru a vorbi cu publicul cu privire la subiectul specific. Este echivalentul verbal al tuturor acelor grade suspendate în cabinetul medicului dumneavoastră. Și odată ce ați stabilit de ce sunteți o autoritate pe această temă, trebuie să construiți un raport. Etosul, atunci când totul este eliminat, este legat de încredere.
Publicul dvs. trebuie să știe (sau să creadă, ceea ce în retorică se adaugă la același lucru ) că sunteți de încredere, că aveți un locus standi pentru a vorbi despre acest subiect și că vorbiți cu bună credință. Ai nevoie ca publicul tău să creadă că ești, în cuvintele cunoscute, „Un tip destul de drept.”
Deci, dacă ești politician și vorbești despre reformarea sistemului juridic, este minunat să fii avocat sau judecător, dar este chiar mai bine să fii avocat sau judecător care provine din aceeași comunitate cu publicul tău. Între doi vorbitori cu acreditări identice, cel mai strâns relatabil va câștiga publicul.
Veți vedea uneori chiar și un apel etos invers, un atac asupra unui adversar care pune la îndoială acreditările și încrederea lor și servește la înstrăinați-i de public. Pentru a elimina acest lucru, cel mai bine este să vă stabiliți etosul din timp, atât pentru a oferi atacatorilor o provocare cât și pentru a crea un cârlig pe care să se agațe siglele dvs.
Logos
Iată cum Leith descrie logo-urile, următoarea verigă din lanț:
Dacă etosul este terenul pe care stă argumentul dvs., logoul este ceea ce îl conduce mai departe: este chestiunea argumentelor tale, modul în care un punct trece la altul, ca și cum ar arăta că concluzia către care urmărești nu este doar cea corectă, ci atât de necesară și rezonabilă încât să fie mai mult sau mai puțin singura.
Gândiți-vă la aceasta ca la logica argumentului dvs. Vrei ca punctele tale să pară atât de simple și de ordonante încât publicul tău să nu poată concepe o alternativă.
Aristotel a avut un sfat aici: el a descoperit că cea mai eficientă utilizare a siglelor este de a-ți încuraja publicul concluzia la argumentul tău pe cont propriu, cu doar câteva momente înainte de marea ta dezvăluire. Vor savura faptul că au fost suficient de isteți pentru a-și da seama, iar dezvăluirea va fi mult mai satisfăcătoare.
Un alt truc folosit în logos este silogismul mult abuzat.
Silogismul este o modalitate de a combina două premise și de a trage o nouă concluzie care rezultă logic din ele.Exemplul clasic pe care îl auzi mereu citat este următorul: Toți oamenii sunt muritori. Socrate este un om. Prin urmare, Socrate este muritor.
În timp ce trebuie să aveți grijă cu silogismele pe care le utilizați – silogismele false pot duce la erori logice evidente – ele pot fi un instrument puternic pentru a vă ajuta publicul să tragă anumite concluzii.
Aristotel a susținut, de asemenea, utilizarea „locurilor comune” sau premisele acceptate împărtășite cu publicul. Cele mai bune argumente sunt îmbibate în ele.
Asociate cu aceste subiecte generale sunt „locuri comune” (topos este grecesc pentru un „loc”). Orice formă de raționament trebuie să înceapă de la un set de premise, iar în retorică aceste premise sunt adesea locuri comune. Un loc comun este o bucată de înțelepciune comună: o presupunere tribală. În utilizarea locurilor comune, puteți vedea unde se intersectează logo-urile și etosul.
Locurile comune sunt specifice din punct de vedere cultural, dar vor tinde să fie atât de adânc înrădăcinate în atracția lor încât să treacă spre adevăruri universale. Ele sunt, într-o formă digerată, apelul la „bunul simț”. Nu ajungi nicăieri să atragi obișnuitele străine publicului tău.
Persuadentul înțelept începe de la unul sau două locuri comune pe care știe că le are în comun cu ale sale public – și, acolo unde este posibil, ajunge și la unul.
Utilizarea de locuri comune este, de asemenea, un punct bun pentru a intercepta patetism, ca multe dintre aceste credințe comune poate ilicita un răspuns emoțional. Să săpăm în patos.
Pathos
Argumentul tău logic va fi mult mai convingător dacă este înfășurat cu o doză bună de emoție. Datorită modului în care folosim cuvântul patos în lumea modernă, este posibil să vă gândiți la ceva dramatic și trist. Dar patosul este mai nuanțat decât atât; poate fi umor, dragoste, patriotism sau orice răspuns emoțional.
Cheia aici este din nou să vă cunoașteți publicul. Dacă încercați să evocați un sentiment de furie sau tristețe cu privire la rolul omenirii în declinul albinei, este posibil să nu obțineți răspunsul dorit de la grupul de sprijin alergic la albine.
Puteți chiar invoca patosul prin recunoscând o greșeală. (Cu toții greșim …) Acesta poate fi un mod inteligent de a-ți dezechilibra adversarul.
Aceasta este figura, numită paromologia în limba greacă, unde concedii sau parcă concedii, o parte din punctul adversarului tău. Se transformă ceea ce este adesea necesitate în avantaj, pentru că te face să arăți sincer și scrupulos, scoate vântul din pânzele adversarului tău și îți permite să schimbi accentul argumentului într-un mod în cele din urmă favorabil pentru tine. Este echivalentul unei retrageri tactice sau a luptătorului de judo care folosește impulsul adversarului împotriva lui.
Un alt instrument pe care îl poți folosi cu patos este ceva din antici numită aposiopeză.
Aposiopeză – o întrerupere bruscă ca și cum ar fi o pierdere pentru cuvinte – poate fi menită să agite patosul. Și chiar și atunci când ceva pare pur și simplu decorativ – o alergare sau o propoziție transformată în mod minunat – servește pentru a lăuda discursul mai ușor în memorie și pentru a oferi plăcere publicului. Deliciul este un scop, precum și un mijloc.
Și nu putem uita bucuria și râsul. O glumă bine primită vă poate ajuta pe amândoi să vă conectați cu publicul (ethos) și să aduceți acasă atracția patosului.
… gluma poate face mai mult decât doar un avantaj un public somnoros. Poate fi un instrument retoric puternic. Participă la apelul patos în măsura în care stimulează emoțiile audienței la râs – dar mai important, participă la apelul ethos, în măsura în care râsul se bazează pe un set de presupuneri comune. Așa cum susține Edwin Rabbie în „Spiritul și umorul în retorica romană”, glumele presupun de obicei (chiar se odihnesc) o cantitate semnificativă de cunoștințe comune.
În cele din urmă , cele trei moduri de persuasiune sunt interconectate. Este util să nu vă gândiți la ele într-un mod liniar, ci mai degrabă la trei cercuri suprapuse. Dacă puteți crea ceva cu etos, logo-uri și patos înțepenit și să legați totul de sistemul de credințe al publicului dvs., veți avea un argument foarte puternic.
În timp ce cele trei apeluri persuasive ale lui Aristotel apar în toată cartea , există multe altele în Cuvinte precum pistolele încărcate. Leith aprofundează în ceea ce privește cele cinci părți ale retoricii și cele trei ramuri ale oratoriei. De asemenea, el petrece un timp considerabil explicând diferitele figuri, cunoscute și sub numele de „florile retoricii, care pot fi considerate armele literare pe care le poți folosi în războiul tău al cuvintelor. Dacă aveți interes să vă îmbunătățiți propriile prezentări sau discursuri sau să înțelegeți tehnicile pe care le folosește un vorbitor atunci când sunteți în public, atunci această carte merită cu siguranță citită. Între timp, consultați postarea noastră despre retorica războiului pentru a vă inspira.