Definiția bunurilor substitutive

Bunurile alternative satisfac dorințele consumatorilor atunci când se modifică o variabilă. Există diferiți factori în joc, cum ar fi prețul, calitatea și geografia. Dacă una dintre aceste modificări intră în joc bunuri de schimb.

Puteți cumpăra o gogoasă proaspătă în fiecare zi de la brutarul local. Cu toate acestea, într-o zi, calitatea acestor gogoși scade. Este uscat și nu are aromă. Gândiți-vă la toate celelalte lucruri pe care le puteți alege să le înlocuiți. Pot exista și alte prăjituri, vafe sau altceva. Orice altceva care este cumpărat în locul gogoșei poate fi considerat un bun substitut.

De ce aleg consumatorii înlocuitori

Consumatorii aleg înlocuitori din mai multe motive. Să ne uităm la unele dintre ele mai jos:

1. Preț

Probabil cel mai frecvent motiv pentru care clienții înlocuiesc bunurile este prețul. Într-un restaurant, o halbă de bere poate fi de 10 USD, iar o Cola poate fi de 3 USD; clientul trebuie să creadă că berea este în valoare de 7 USD mai mult pentru ei. Fiecare persoană acordă o anumită valoare fiecărui produs. Așadar, atunci când decide, clientul ia o decizie pe baza dorinței sale pentru un produs în raport cu celălalt. Acestea sunt decizii pe care le-am luat fără să ne gândim.

2. Cantitatea

Adesea cantitatea / oferta poate afecta deciziile consumatorilor de a cumpăra bunuri înlocuitoare. De exemplu, ultima dintre gogoșile cu inel înghețat ar fi putut fi vândută în magazinul alimentar local. În schimb, clienții pot căuta bunuri înlocuitoare.

3. Calitate

Calitatea produsului poate afecta cererea de bunuri înlocuitoare. Dacă un produs cunoscut nu are un gust atât de bun, durează atât de mult sau este confortabil, acest lucru poate fi luat în considerare în timpul procesului de decizie. S-ar putea să existe acel restaurant degradat după colț care să producă alimente care sunt în regulă. Cu toate acestea, calitatea inferioară este luată în considerare alături de prețuri.

4. Geografie

Pot exista două supermarketuri. Unul este pe drumul spre casă de la serviciu și altul este la 15 minute de drum. Amplasarea geografică oferă confortului clientului. Atunci când decide asupra unui produs, aceasta este o altă variabilă pe care clientul o va lua în considerare.

5. Gusturi

Gusturile consumatorilor se pot schimba în timp. Poate exista o nebunie sau un produs festiv care este disponibil numai în anumite perioade ale anului. De exemplu, plăcintele tocate sunt disponibile numai de Crăciun. Acesta poate fi un substitut pentru alte produse de panificație, dar sezonalitatea produsului îi conferă o valoare suplimentară clientului.

6. Venit

Pe o bază micro, creșterea venitului poate avea ca efect schimbarea comportamentului consumatorilor. Mai degrabă decât să bea o cafea de casă, consumatorii ar putea să ia o mână de la Starbucks. Alternativ, pot începe să cumpere mai multe bucăți slabe de friptură pe măsură ce veniturile lor cresc. Pe măsură ce veniturile cresc, prețul unui bun devine mai puțin important atunci când se iau în considerare bunuri de substituție.

Întrebări frecvente generale despre bunuri de schimb