Știm cu toții că a cumpăra o mașină este mai greu decât trebuie. De la procesul de vânzare prelungit până la călătoria la „back office” pentru finanțare și vânzări în garanție, cumpărarea unei mașini nu este cu siguranță la fel de distractivă pe cât ai crede că ar trebui să fie cea de-a doua cea mai mare achiziție din viața ta.
Din fericire pentru noi, există o mână de oameni care recunosc acest proces teribil de neplăcut și au luat măsuri pentru a-l îmbunătăți. Mă refer la dealeri auto cu preț unic sau fără negocieri, cum ar fi CarMax, Carvana și alții. de negocieri sunt reprezentanțe gratuite de autoturisme; prețul este prețul, nu există trucuri, nu există tranzacții, nu se schimbă, nu există dureri de cap.
Multor oameni le place să cumpere o mașină dintr-un singur preț dealer auto. Nu este nevoie de un om de știință pentru a-și da seama de ce. Experiența este pur și simplu mai plăcută și mai puțin agravantă decât mergi la un dealer auto tradițional. Totuși, există un dezavantaj, nu poți negocia!
Poate suna paradoxal, dar una dintre cele mai mari frustrări atunci când cumpărați de la un dealer auto de negociere gratuit este că nu îi determină să scadă prețul de vânzare al mașinii. Sigur, veți obține o experiență mai plăcută, dar știți că plătiți o primă pentru acest privilegiu.
Poate fi o surpriză, dar puteți negocia la un dealer auto negociat gratuit, trucul este ce negociați. Vrei să afli mai multe? Să ne aruncăm o privire asupra modului în care puteți negocia la CarMax, Carvana și la orice altă distribuție gratuită de autoturisme!
Dealerii auto nu își câștigă banii vândând mașini
Continuați și citiți din nou acel titlu … Da, este adevărat, majoritatea reprezentanțelor auto nu își fac banii vândând mașini. În schimb, își câștigă majoritatea profiturilor din operațiuni fixe (piese și servicii), precum și atunci când vând produse financiare și de asigurare.
Mai exact, dealerii câștigă bani atunci când obțin împrumutul pe care îl folosiți pentru a vă achiziționa vehicul. Dealerii fac, de asemenea, o marjă sănătoasă atunci când achiziționați un contract de service pentru vehicule sau o asigurare GAP. Vânzarea unei mașini este pur și simplu un mijloc de finalizare pentru mulți dealeri de mașini.
De exemplu, Carvana, unul dintre cei mai mari dealeri de mașini second hand din Statele Unite, realizează peste 50% din valoarea brută a acestora. profit pe vehicul vândut în „back-end” -ul tranzacției auto; vânzarea de împrumuturi, garanții extinse și multe altele.
Dealerele auto cu un singur preț fac bani din vânzarea inventarului și, dacă cumpărați un o mașină de la unul dintre ei, veți cumpăra cu puțin peste valoarea de piață. Aceasta este pur și simplu realitatea achiziționării de la un dealer gratuit de negociere.
Dacă cumpărați o mașină de la CarMax, este adevărat că nu puteți negociați prețul autovehiculului real, totuși, unde puteți negocia la CarMax (și Carvana și colab.) se află în partea din spate a tranzacției.
Negociați rata dobânzii la împrumut
Vor dealerii să negocieze rata dobânzii împrumutului pe care îl garantează în numele tău? Nu. Ar trebui să negociezi rata dobânzii la împrumutul pe care îl garantează în numele tău? DA!
Când cumperi un masina de la un dealer și necesită finanțare pentru achiziția dvs., aveți câteva opțiuni pentru cum să obțineți un împrumut. Una dintre cele mai simple modalități de a obține un împrumut este prin intermediul reprezentanței. Când un dealer vă oferă opțiuni de finanțare, trebuie să înțelegeți că dealerul profită de acest lucru.
Dealerii auto acordă mai multe împrumuturi decât ar face orice persoană fizică. Din această cauză, ei pot colabora cu partenerii lor financiari pentru a asigura dobânzi mai mici la împrumuturi. Când completați o cerere de credit la un dealer, dealerul distribuie cererea dvs. către mai mulți creditori și primește multe oferte pentru ceea ce vă calificați. Dealerul vă va prezenta apoi opțiuni care sunt marcate din ceea ce au primit de la partenerii lor de creditare.
De exemplu, dacă vă calificați pentru un împrumut cu rată a dobânzii de 3%, dealerul vă poate prezenta un 5 % împrumut cu dobândă ca cea mai bună opțiune. De ce ar face dealerul asta dacă ați fi aprobat pentru 3%? Deoarece dealerul este capabil să bage diferența. Acest lucru se întâmplă de zeci de ani și acesta este unul dintre principalele canale de venituri pentru dealerii auto, în special reprezentanțele cu un singur preț.
Ce înseamnă acest lucru pentru dvs.? Două lucruri:
- Luați întotdeauna în considerare obținerea precalificării de la uniunea de credit locală sau bancă înainte de a merge la un dealer; și
- Negociază rata dobânzii pe care ți-o prezintă dealerul.
Acesta este primul domeniu dintr-un dealer auto negociat gratuit pe care îl poți negocia. De exemplu, poți negocia la CarMax când vi se prezintă o rată a dobânzii de 6% și știți că vă puteți califica pentru ceva mai bun. Nu sunteți de acord cu 6%. Dealerul nu va dori să piardă o afacere cu mașina pur și simplu pentru că nu veți fi de acord cu rata dobânzii marcate. Chiar și în cadrul unor reprezentanțe gratuite de negocieri, acest lucru este negociabil.
Negociați garanția extinsă
Ce faceți atunci când agentul de vânzări vă spune că pentru doar 10 USD în plus pe lună puteți obține o garanție extinsă pentru acel BMW X3 din 2017? Semnați linia punctată, nu-i așa? Nu atât de rapid … Acesta este încă un alt domeniu dintr-o reprezentanță cu un singur preț, care este de fapt negociabil.
Nu vă lăsați influențați de tactici de vânzare care fac să pară că veți obține o „afacere excelentă” atunci când adăugați o garanție extinsă de 2.500 USD la achiziție, „dar Mary, vă crește plata lunară doar cu câțiva dolari în fiecare lună.”
Realitatea este, vânzări în garanție extinsă, asigurare GAP, protecție pentru anvelope și roți, și orice alt produs de asigurare pe care îl puteți cumpăra după achiziționarea vehiculului dvs. sunt negociabile. Aceste produse sunt în general marcate cu 200-300%. Da, ai citit bine, 200-300%. Asta înseamnă că garanția extinsă de 2.500 USD pe care o „împrumutați” la împrumutul dvs. ar putea costa dealerului doar 700 USD – 800 USD.
Nu numai că produsele de asigurare sunt negociabile la un dealer auto cu un singur preț, ar trebui să luați în considerare și cumpărarea cumpărarea de garanții extinse la alți dealeri sau direct de la furnizori este o mișcare înțeleaptă. Dar, cel puțin, asigurați-vă că negociați la CarMax, Carvana etc. atunci când vă gândiți să achiziționați o garanție extinsă sau alt produs de asigurare.
Negociați vânzarea vehiculului dvs.
Nu în ultimul rând, puteți negocia întotdeauna prețul de vânzare al tranzacției dvs. (dacă sunteți în măsură să vindeți vehiculul dvs. actual Dealerii cu un singur preț caută în permanență să-și asigure un inventar nou, astfel încât să poată vinde mai multe mașini (pentru a vinde în cele din urmă mai multe împrumuturi și garanții mai extinse) și de nouă ori din zece, ar prefera să cumpere o mașină direct de la dvs. decât dintr-o licitație.
Cumpărarea vehiculelor din licitație implică multe alte expere În general, este mai profitabil să cumpărați vehicule direct de la consumatori. Rețineți acest lucru dacă achiziționați de pe un CarMax, Carvana sau undeva similar. Puteți și ar trebui să negociați cel mai bun preț de vânzare pentru mașina dvs. înainte de a fi de acord cu ceea ce vi se oferă inițial.