Voi avea succes dacă:
- În cadrul ședinței de examinare de 30 de zile cu managerul meu de vânzări, ei pot să mă chestioneze cu privire la gama mea de produse, așa cum ar face un potențial partener și le pot răspunde la întrebări.
În acest moment al noului dvs. rol, înainte de a trece la perioadele de 60 de zile și 90 de zile, este important să programați o întâlnire cu agentul de vânzări pentru a trece peste succesele și problemele pe care le-ați avut pe parcursul celor 30 de zile.
Menționând această întâlnire atunci când vorbești despre planul tău de 30, 50, 90 de zile, arăți că ai niveluri ridicate de responsabilitate personală, care este o trăsătură atractivă de angajare pentru managementul vânzărilor.
Sothats primele 30 de zile. Să trecem la următorii 60 și apoi la 90.
60 zile
În această a doua lună veți petrece mult mai mult timp pe teren sau la telefon cu potențiali parteneri.
Vă veți concentra pe înțelegerea pieței și a produselor dvs. la un nivel înalt. Indiferent de ceea ce vindeți, după 60 de zile de a fi scufundat în el, ar trebui să știți acest lucru din interior și din exterior.
Ar trebui să vă gândiți să petreceți timp cu partenerii actuali acolo unde este cazul, dar ar trebui să vă ridicați cu adevărat rolul. jucându-vă cu colegii de muncă și ascultând alți reprezentanți pentru a afla 20% din procesul lor de vânzări, care le oferă 80% din rezultatele lor.
Cu toate acestea, iată câteva criterii de succes pe care să le includeți în planul dvs. de vânzări . În acest moment, unele dintre acestea sunt obligatorii, altele vor depinde de rolul, experiența și procesul de îmbarcare –
- Am început să dezvolt cel puțin 5 clienți potențiali – OBLIGATORIU.
- Am ascuns primii doi reprezentanți de vânzări performanți din companie – OBLIGATORIU.
- Înțelegere la nivel înalt a produselor cheie – OBLIGATORIE.
- Au finalizat sesiuni de jocuri de roluri cu alți profesioniști în vânzări din echipă.
- Ați contribuit la o întâlnire de vânzări adăugând valoare conversației.
- A finalizat toate vânzările oficiale la îmbarcare sau instruire care trebuie efectuate.
Acum știm că acoperim o mulțime de terenuri aici, dar nu vă faceți griji, aminute voi împărtăși de unde puteți obține un șablon care vă va ajuta să puneți toate acestea împreună, simplu și rapid.
90 de zile
Acum suntem la 90 de zile și, în acest moment al planului dvs., ar trebui să fiți gata să loviți terenul. Acest lucru înseamnă că aveți o listă de prospecțiune optimizată și că aveți piciorul în ușă cu cel puțin câteva conturi potențiale noi cheie.
Planul dvs. de 31-90 zile stabilește ceea ce intenționați să faceți pentru timpul de odihnă în acest rol specific de vânzări.
Există doar câteva lucruri pe care le puteți face greșit în acest moment, care vă pot împiedica planul de a vă lăsa mințiți pentru un manager de vânzări care angajează, pe care îl duc să acopere într-o clipă. Dacă vă încurcați oricare dintre aceste puncte, toată munca voastră până acum ar putea fi degeaba, așa că stați la curent.
Întâlniți întâlnirea de 90 de zile cu managerul dvs. de vânzări, ar trebui să alegeți 3-4 din următoarele criterii de succes pentru discutați cu ei –
- Lista de prospecțiuni clară și optimizată în uz – OBLIGATORIE.
- Programul zilnic stabilit pentru prospectare, urmărire și menținerea tuturor celorlalte – OBLIGATORII.
- Membru solid al echipei – OBLIGATORIU.
- Am primit cel puțin o rundă de feedback de la managerul de vânzări cu privire la performanță.
- S-au închis cel puțin câteva oferte fără prea multă îngrijire de la alții.
- Puneți-vă în ușă cu câteva conturi cheie interesante.
Acolo unde îl avem, acesta este planul dvs. de bază pentru vânzări de 30 60 90 de zile.
Pasul 4 – Remediați greșelile obișnuite ale planului de vânzări de 30 60 90 de zile
Acum, înainte de a împărtăși șablonul care va face ca punerea împreună să se abreaze, ceea ce la rândul său va crește considerabil șansele de a vă asigura locul de muncă de vânzări de vis, există câteva lucruri de evitat cu planul dvs. de 30, 60, 90 de zile –
- Trebuie să includă măsurători de succes – Deși este posibil să nu doriți să faceți promisiuni pe care nu le puteți respecta, nu include modalități specifice de măsurare a succesului dvs. este un semn roșu pentru un manager de vânzări care angajează. Vânzătorii care ajung să aibă succes sunt dispuși să-și pună banii acolo unde le este gura. Așadar, asigurați-vă că includeți criterii de succes măsurabile în tot planul dvs.
- Evitați planificarea ambiguă – Specificați-vă planificarea. Dacă totul este doritor, spălat, atunci veți putea lucra din acesta și nu vă va inspira încredere nici în potențialul dvs. nou lider de vânzări.
- Lipsa urmăririlor managerului de vânzări – La fel ca în urma sus este cheia pentru câștigarea de oferte, este la fel de important pentru auto-îmbunătățire. Asigurați-vă că intenționați să programați întâlniri cu managerul dvs. de vânzări în punctele de 30, 60 și 90 de zile pentru a vă examina progresul.
Șablonul planului de vânzări
Deci, acolo il avem!Puteți găsi mai jos un link către un PDF care vă va ghida în acest proces –
30 60 șablon de plan de 90 de zile
(Faceți clic dreapta și selectați „Salvați ca” pentru a descărca șablonul)