Fac multe cumpărături la vânzările de garaje. Probabil că am fost la sute dintre aceștia de-a lungul anilor și am învățat să le măresc rapid pentru a-mi spune dacă o anumită vânzare este una bună sau oarbă înainte de a trece la toate. Și pentru mine, unul dintre cele mai mari steaguri roșii se uită în jurul unei vânzări și nu vede etichete de preț pe niciunul dintre produsele respective.
Lipsa etichetelor de preț îmi spune câteva lucruri imediat. În primul rând, persoana care efectuează această vânzare nu a depus eforturi mari în aceasta, ceea ce înseamnă că bunurile vor fi, probabil, slab organizate și prezentate și ele. În al doilea rând, chiar dacă reușesc să sap prin grămadă și să găsesc ceva pe care aș gândi să-l cumpăr, va trebui să caut printre mulțime proprietarul casei doar pentru a afla ce costă.
Și, în al treilea rând, probabil că proprietarul nu s-a gândit cu adevărat la prețurile care ar trebui să fie. Când, în sfârșit, îi urmăresc, există șanse mari să-mi citeze un preț atât de mare încât nici măcar nu m-aș fi gândit să îl cumpăr dacă aș fi știut dinainte. Mai degrabă decât să suport toate aceste probleme, de obicei trec doar vânzarea în totalitate.
Nu puteți avea o vânzare de garaj reușită dacă îndepărtați clienții cu prețuri ridicate sau neclare. Pentru a evita această problemă, trebuie să faceți ca toate prețurile să fie evidente în avans – și aceste prețuri ar trebui să fie suficient de atrăgătoare pentru a convinge cumpărătorii să-și deschidă portofelele. p> Fiecare cumpărător iubește o afacere și acest lucru este dublu adevărat pentru cumpărătorii de vânzare în garaj. De aceea sunt dispuși să-și petreacă ore întregi de week-end conducând kilometri pentru a face o promisiune promoțională sau scotocind cartierul local pe jos pentru cele mai bune oferte.
Deci, în timp ce există multe modalități de a-ți face garajul vânzarea este mai atrăgătoare – de la semnalizare adecvată la parcare amplă – prețul va avea cel mai semnificativ impact asupra vânzărilor dvs. reale. Prețul clar al mărfurilor dvs., lăsând în același timp loc pentru negocieri, poate însemna diferența dintre transformarea dezordinei în numerar și nevoia de a le transporta înapoi la mansardă.
Cunoaște-ți obiectivul
Înainte de a decide cum să vă prețați mărfurile, gândiți-vă la scopul vânzării în curte. Dacă încercați să vă dezabonați casa – de exemplu, pentru că vă pregătiți să vă mutați sau să faceți loc pentru un nou membru al familiei – atunci obiectivul dvs. este să eliminați cât mai multe lucruri posibil. Puteți atinge acest obiectiv cel mai ușor, stabilind prețuri ieftine pentru marfa dvs. – nu doar cu mult sub prețurile de vânzare cu amănuntul, ci și sub prețurile magazinelor de cumpărături și ale pieței de vechituri.
Cu toate acestea, dacă obiectivul dvs. principal este să câștigați bani în plus , atunci prețul bunurilor dvs. este puțin mai complicat. Doriți să percepeți numărul maxim de cumpărători care sunt dispuși să plătească, dar, în același timp, trebuie să evitați alungarea cumpărătorilor cu prețuri prea mari. Pentru a parcurge această linie fină, trebuie să căutați ce prețuri sunt tipice în zona dvs. de a te gândi la ce înseamnă pentru tine. Cumpărătorilor cu vânzare în curte nu le pasă că ați plătit inițial 200 de dolari pentru ținuta de designer respectivă sau că acele plite de ceai din porțelan au fost un cadou de nuntă de la mătușa voastră Louise. Tot ceea ce le pasă este dacă prețul este o afacere bună pentru ei.
Pentru a afla prețurile pe care cumpărătorii sunt dispuși să le plătească, faceți câteva cercetări. Pentru articolele de mare valoare, cum ar fi îmbrăcămintea sau mobilierul de epocă, verificați listările de pe site-uri precum Craigslist și eBay pentru a vedea ce prețuri achiziționează bunuri similare. Dacă aveți mărfuri cu adevărat scumpe, cum ar fi antichități sau bijuterii, ar putea merita să le plătiți pentru a le evalua înainte de a stabili un preț.
Cu toate acestea, nu presupuneți că vă puteți vinde obiectele de valoare la prețul lor de piață la o vânzare în garaj, unde toată lumea caută o afacere. În schimb, vă recomandăm să imprimați înregistrarea unei înregistrări eBay pentru ceva similar și să o înregistrați cu marfa dvs. la prețuri mai mici pentru a le arăta cumpărătorilor că primesc o ofertă bună. Dacă aveți o piesă care valorează o sumă semnificativă de bani, rețineți-o de la vânzare și încercați să o vindeți online, unde aveți șanse mai mari de a obține un preț corect.
Verificați prețurile locale de vânzare
Conform ghidurilor din Real Simple și The Spruce, prețurile pentru bunurile second hand variază foarte mult în funcție de regiune. Dacă nu sunteți obișnuiți să faceți cumpărături la vânzările în garaj, o mică călătorie vă poate ajuta să vă dați seama cu ce prețuri sunt obișnuiți cumpărătorii de vânzări de curte din zona dvs. Accesați site-uri web cum ar fi Yard Sale Search și Yard Sale Treasure Map pentru a găsi vânzări locale și a vedea ce plătesc pentru produse similare celor pe care trebuie să le vindeți. Vizitarea a câteva magazine locale second-hand poate oferi și informații utile.
Dacă nu găsiți o parte din mărfurile pe care le vindeți la vânzările locale, o regulă bună este să nu percepeți mai mult de de la un sfert la o treime din ceea ce ar costa un produs similar pentru a cumpăra noi. Cu toate acestea, această regulă variază în funcție de ceea ce vindeți.Conform Real Simple, The Spruce și Angie’s List, unele prețuri de referință pentru anumite produse sunt:
- Îmbrăcăminte. Hainele pentru adulți se vând de obicei între 3 și 5 USD pe bucată. Cu toate acestea, articolele de îmbrăcăminte noi cu etichetele încă active se pot vinde pentru mai mult. Paltoanele și jachetele de iarnă sunt, de asemenea, mai scumpe, de la 5 la 15 USD fiecare, cu paltoane de iarnă grele și jachete de designer la prețuri ridicate. Îmbrăcămintea pentru bebeluși ușor poate aduce 1 până la 3 USD pe bucată sau 25 până la 50 de cenți fiecare dacă sunt purtate.
- Accesorii. Pantofii pentru adulți se pot vinde de la 3 la 10 USD per pereche, în funcție de marcă și de starea lor. Probabil că pantofii pentru copii și copii nu valorează mai mult de 1 $ sau 2 $. Bijuteriile de costume se vând de obicei cu 50 de cenți până la 2 USD pe bucată.
- Cărți. Cărțile Hardcover se vând de obicei cu aproximativ 1 USD – poate 2 USD pentru tomele mai grele. Volumele broșate sunt mai ieftine, de la 25 la 50 de cenți fiecare. Cu toate acestea, puteți percepe mai multe pentru cărțile mari de masă de cafea sau cărțile rare, care ar atrage colecționarii.
- Înregistrări. Discurile de vinil, considerate odinioară passe, devin din nou articole de colecție. Le puteți preța la aproximativ 2 USD fiecare sau mai mult pentru înregistrări rare și în stare excelentă. Puteți încerca, de asemenea, să boxați înregistrări și să le vindeți mult, mai ales dacă sunt tipuri mai vechi, cum ar fi 45.
- Alte suporturi media. CD-urile și DVD-urile, care încă se numără tehnologie modernă, se pot vinde cu 3 până la 5 USD fiecare. Casetele și casetele VHS, care sunt practic depășite, probabil nu se pot vinde cu mai mult de 1 USD fiecare.
- Electronice. Echipamentele electronice și computerele respectă de obicei regula unei treimi. Cu toate acestea, gadget-urile noi din ambalajul lor original se pot vinde la jumătate din prețul de vânzare cu amănuntul.
- Mobila. Piesele de calitate scăzută, cum ar fi manșetele bătute sau mobilierul Ikea, pot merge de la 5 la 30 USD, în funcție de dimensiune și stare. Mobilierul robust și gata de utilizare va aduce probabil o treime din prețul său de vânzare cu amănuntul. Ar putea fi de la 150 la 300 de dolari pentru o canapea, de la 50 la 100 de dolari pentru o măsuță de cafea sau de la 25 la 150 de dolari pentru un scaun de luat masa. Cu toate acestea, ar putea fi în valoare de prețuri mai mici dacă doriți cu adevărat să iasă din casa dvs.
- Decor pentru casă. Piesele decorative mici, cum ar fi pernele și vazele, tind să se vândă între 2 și 7 USD, în funcție de dimensiune și stare. Arta de perete și oglinzile pot valora mai mult: până la 10 USD pentru cele mici și până la 100 USD pentru cele mari. Lămpile de lucru în stare bună ar trebui să fie în valoare de 5 până la 10 USD.
- Veselă. Vesela simplă se vinde cu aproximativ 1 până la 3 USD pe bucată. China valorează mai mult, de la 1 la 10 USD pe fel de mâncare. Dacă vindeți vasele în seturi, un set de opt piese poate aduce 5 până la 30 USD. Un set complet de argintărie valorează între 3 și 5 USD, dar piesele individuale valorează doar aproximativ 25 de cenți.
- Antichități. Antichitățile de orice fel – mobilier, articole de uz casnic, veselă – sunt un caz special. Spre deosebire de majoritatea articolelor de ocazie, antichitățile se pot vinde la vânzări în curte pentru valoarea lor totală de piață, care este adesea de 100 USD sau mai mult. Merită să vă evaluați antichitățile din timp. Cel puțin, verificați valoarea lor pe eBay pentru a afla cum să le prețuiți.
- Obiecte de bucătărie. Aparatele de bucătărie, cum ar fi blenderele și procesatoarele de alimente, se pot vinde până la o treime din prețul lor de vânzare cu amănuntul. Uneltele de bucătărie mai mici, cum ar fi storcătoarele de lămâie sau bătuturile, pot costa între 1 și 5 USD, cu prețuri mai mici pentru gadgeturi mai obscure pe care le vor dori mai puțini cumpărători.
- Jucării și jocuri. Jucăriile pentru copii sunt de obicei ieftine la vânzările în curte – între 1 și 3 USD, în funcție de starea lor. În ceea ce privește jocurile, depinde de tip. Modurile de așteptare vechi, cum ar fi dame sau Monopoly, probabil nu valorează mai mult de 1 USD fiecare. Cu toate acestea, jocurile electronice și jocurile de societate de ultimă generație, cum ar fi Gloomhaven și Scythe, care pot costa peste 80 USD noi, pot costa 5 USD sau mai mult. Și jocurile cu adevărat de epocă, care ar putea fi considerate aproape antichități, pot merge mult mai mult pe baza prețurilor lor de vânzare eBay.
Prețul mărfurilor este clar
Pentru a clarifica prețurile pentru clienții dvs., etichetați fiecare articol individual cu o etichetă care arată clar prețul. Punerea etichetelor pe fiecare produs la vânzare poate părea multă muncă, dar vă va economisi probleme în ziua vânzării în sine. Fără etichete clare, veți petrece cea mai mare parte a zilei ocupându-vă de întrebările de la cumpărători cu privire la costul lucrurilor.
Din același motiv, rezistați dorinței de a vă salva probleme folosind autocolante colorate pentru a indica Preț. Dacă folosiți albastru pentru 25 de cenți, verde pentru 50 de cenți, galben pentru 1 USD și așa mai departe, nu va trebui să scrieți toate prețurile cu mâna, dar va trebui să introduceți întrebări repetate de la cumpărători despre ce înseamnă etichetele . Chiar dacă creați o diagramă pentru a arăta ce înseamnă fiecare culoare, majoritatea clienților nu vor putea să o păstreze în cap și vor reveni la dvs. în mod repetat pentru a întreba despre prețuri. Pe termen lung, vă veți economisi munca scriind prețul pentru toate.
Plasați fiecare etichetă de preț într-un loc unde este ușor de văzut.Unii experți în vânzările de garaje recomandă autocolante cu prețuri strălucitoare, deoarece sunt atrăgătoare și ușor de utilizat, în timp ce alții preferă bandă de mascare simplă, deoarece este mai ieftină. Îmi place să fac compromisuri folosind banda de pictor albastru, care este mai puțin costisitoare decât autocolantele individuale și totuși ușor de observat. De asemenea, are avantajul de a fi ușor de îndepărtat curat, ceea ce este deosebit de vital pe suprafețele delicate, cum ar fi hârtia și cartonul.
Dacă aveți o mulțime de articole similare pe care doriți să le vindeți la același preț, este bine, să le grupați pe o masă cu un singur semn care să spună „Cărți: 1 $ fiecare”. Acest tip de tarifare de grup funcționează cel mai bine pentru obiecte mici ușor de identificat, cum ar fi cărți, CD-uri, pantofi, căni de ceai sau haine pentru bebeluși. Puteți chiar să încurajați cumpărătorii să cumpere mai mult oferind prețuri în vrac, cum ar fi șase cărți pentru 5 USD.
Cu toate acestea, dacă vă așteptați ca cumpărătorii să cumpere produse în mod individual, cel mai bine este să le prețuiți astfel. Este tentant să vă salvați munca grupând o grămadă de mărfuri fără legătură pe o masă cu o etichetă pe care scrie „5 USD fiecare ”, dar această strategie se poate întoarce cu ușurință. Pe tot parcursul zilei, lucrurile la o vânzare de curte tind să fie mutate și un articol de 5 USD ar putea ajunge fie pe masa de 10 USD, unde nimeni nu o va lua în considerare, fie pe masa de 1 USD.
Chiar dacă amintiți-vă că inițial ar fi trebuit să fie de 5 USD, cumpărătorii care credeau că primesc o afacere incredibilă vor fi supărați atunci când dezvăluiți prețul real. Mai rău, cumpărătorii furioși ar putea muta în mod deliberat articole de la masa de 10 USD la masa de 1 USD, în speranța de a le achiziționa pentru mai puțin decât merită. Dacă vă alocați timp pentru a plasa autocolante de preț individuale pe orice, evitați problema.
Factor în defecte
Dacă ceva ce intenționați să vindeți are defecte care nu vor veni cu un bun curățarea, cum ar fi o fisură sau cioburi în vopsea, nu încercați să le ascundeți. Cumpărătorii care vând garaje sunt foarte pricepuți și, dacă descoperă că încercați să trageți unul rapid, ar putea să-i anuleze complet din vânzare.
În schimb, puneți o etichetă pe obiect, confirmând defectul, cum ar fi „lampa nu funcționează” și îl prețuiește în mod corespunzător. Cumpărătorii vor aprecia onestitatea dvs., iar câteva defecte minore (sau chiar majore) nu vor descuraja bricolajele arzătoare.
Fiți flexibili on Prices
Prețul pe care l-ați pus pe etichetă nu este neapărat prețul pe care ar trebui să îl așteptați cumpărătorii. Cumpărătorii de vânzări în garaje sunt oameni care iubesc o afacere și nu sunt timizi în încercarea de a negocia pentru un preț mai mic.
Puteți explica această tendință de a negocia prin stabilirea prețurilor inițiale puțin mai ridicate. Cu toate acestea, această abordare se poate întoarce dacă o duceți prea departe. Nu tuturor cumpărătorilor le place să afacere, iar unii pur și simplu se vor îndepărta de ceva care pare prea scump.
Potrivit The Spruce, un bun compromis este să stabiliți prețul pe autocolant cu 15% până la 20% peste e minim să accepți. Este suficient de scăzut pentru a evita sperierea cumpărătorilor, dar suficient de mare pentru a le oferi șansa de a negocia. Dacă prețați ceva la 6 USD când acceptați 5 USD, cumpărătorii care vă oferă 5 USD vor simți că au obținut o afacere și veți obține în continuare prețul dorit.
Cu toate acestea, este posibil fiți câteva bunuri pe care preferați să le spuneți prețul real decât să lăsați loc pentru negocieri. De exemplu, dacă aveți o înregistrare rară despre care știți că ar putea aduce 20 USD pe eBay, puteți indica că știți că merită 20 USD și nu veți accepta mai puțin. În aceste cazuri, adăugați cuvântul „firmă” la etichetă, ca în „firmă de 20 USD”, astfel încât cumpărătorii să nu-și piardă timpul și pe al tău încercând să negocieze.
Pe măsură ce ziua va continua, este posibil să vezi că inundația inițială de cumpărători încetinește. Când se întâmplă acest lucru, luați în considerare scăderea prețurilor – nu doar acceptând oferte mai mici, ci și pe etichetele reale – pentru a vă face produsele mai atractive. Obținerea a 5 USD pentru un set de feluri de mâncare, evident, nu este la fel de bună ca a primi 10 USD, dar este mai bine decât să nu obțineți nimic.
Aveți o cutie gratuită
Dacă aveți o grămadă de mărfuri mici știi că nu vor aduce mulți bani, de ce nu le dai doar? Îngrămădiți toate aceste articole într-o singură cutie și etichetați-le „Gratuit” cu litere mari, aldine. Doar văzând cuvântul „Gratuit” atrage atenția oamenilor, le puteți atrage, chiar dacă de obicei trec pe lângă o vânzare fără oprire. Odată ce s-au oprit, există șanse mai mari să vă verifice și celelalte mărfuri, iar aceste vânzări suplimentare pot compensa mai mult decât o mână de nicheluri și monede pe care ați fi reușit să le obțineți pentru lucrurile gratuite.
Jucăriile pentru copii mici, cum ar fi cele care vin cu mesele fast-food, sunt candidați excelenți pentru cutia gratuită. Oricum nu valorează mult și atrag atenția copiilor care nu au bani de cheltuit. Când își vor vedea copiii făcând o linie directă pentru jucăriile din cutia gratuită, părinții vor fi mai înclinați să se oprească și să verifice restul vânzării.
Lucrul în echipă
Deținerea unei vânzări în garaj înseamnă multă muncă.Durează ore întregi pentru a curăța dulapurile, a vă promova vânzarea, a vă prețui bunurile, a le așeza pe mese și a face curățenie după aceea. Dacă nu aveți atât de multe lucruri de vândut sau dacă nu aveți multe articole de mare valoare, probabil că vânzarea dvs. nu va aduce suficienți bani pentru a merita necazul. De exemplu, dacă petreceți 15 ore pregătindu-vă pentru o vânzare în șantier și câștigați doar 15 USD în total, toată munca dvs. vă câștigă doar 1 USD pe oră – cu mult sub salariul minim.
Cu toate acestea, există o modalitate de a vă schimba această ecuație. Dacă și un prieten sau un vecin nu are suficiente lucruri pentru a face o vânzare utilă, puteți face echipă și deține o singură vânzare. Împărtășind atât munca, cât și banii, puteți aduce câștigurile dvs. pe oră la un nivel respectabil.
Alte avantaje ale vânzării comune în garaj sunt:
- Mai mult Vânzare substanțială. Prin punerea în comun a bunurilor, puteți avea o vânzare mai mare, care este mai probabil să atragă cumpărători. Va arăta mai atrăgător de la drum și veți avea mai multe mărfuri pentru a-i atrage pe cumpărători în reclamele dvs.
- Tag-Teaming. Lucrând împreună, puteți urmări pe rând vânzarea. Acest lucru vă permite fiecăruia dintre voi să facă pauze fără să vă faceți griji că cineva se va descurca cu marfa.
- Combinarea abilităților dvs. Dacă nu te pricepi la negocieri, dar prietenul tău este, lasă-i să preia toate atribuțiile de negociere. Puteți fi responsabil de alte sarcini, cum ar fi modificarea.
- Companie. Gestionarea unei vânzări de garaj poate deveni cam anostă. Trebuie să stați afară toată ziua monitorizând vânzarea, chiar și în timpul perioadelor uscate, când nu există clienți cu care să discutați. Atunci când dețineți o vânzare cu un prieten, vă puteți ține o companie pe parcursul zilei, iar timpul pare să treacă mai repede.
Cu toate acestea, deținerea unei vânzări comune face și prețurile mai complicate. Trebuie să țineți evidența mărfurilor ale căror bani sunt aduși pentru persoana potrivită.
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să folosiți etichete de preț cu cod color. De exemplu, puteți pune autocolante albastre pe toate lucrurile dvs. și autocolante roșii pe ale prietenului dvs. Ori de câte ori vindeți ceva, desprindeți autocolantul de preț și lipiți-l pe o bucată de hârtie. La sfârșitul vânzării, puteți calcula valoarea totală a autocolantelor albastre și roșii și puteți distribui câștigurile în consecință.
Uneori, un prieten sau o rudă nu vă poate ajuta cu vânzarea, dar încă vrea să contribuie la aceasta. Este în regulă, deoarece marfa suplimentară îmbunătățește vânzarea și mărește atractivitatea.
Cu toate acestea, dacă vă aflați în această situație, asigurați-vă că obțineți prețuri pentru tot ceea ce au contribuit. Un cumpărător care cere un preț nu vrea să stea acolo și să aștepte în timp ce încercați frenetic să vă aduceți prietenul la telefon. Adresați-vă prietenului dvs. atât prețul sugerat, cât și prețul minim pe care îl vor accepta, astfel încât să știți ce să le spuneți cumpărătorilor care doresc să negocieze.
Cuvânt final
Chiar dacă vânzarea în garaj este un succes uriaș, este foarte puțin probabil ca fiecare articol de pe mesele dvs. să se vândă. Dacă nu doriți să trageți resturile înapoi în interior și să le păstrați până la următoarea dvs. vânzare, aveți nevoie de un alt plan pentru eliminarea lor.
Dacă aveți bunuri de mare valoare, care nu au găsit un cumpărător, puteți încerca să le vindeți online. Cu toate acestea, dacă nu vă pasă de bani și doriți doar aceste gunoiuri din casă, este mai ușor să le dați. Multe organizații caritabile, precum Goodwill și Vietnam Veterans of America, acceptă donații de îmbrăcăminte uzată și mobilier second-hand. Alte lucruri pot găsi o casă nouă prin grupul local Freecycle.
O vânzare în garaj vă poate ajuta să transformați gunoiul nedorit în bani de bun venit. Tarifând mărfurile corect și prezentându-le atrăgător, puteți încheia ziua cu mai multe dintre acestea din urmă și mai puține dintre primele.
Cât sunteți dispus să plătiți pentru bunuri la o vânzare în garaj? V-ați îndepărta de o vânzare în care prețurile sunt prea mari?