Comerț cu ridicata cu bunuri imobiliare: cum să începeți

Salt la

• Ce este comerțul cu ridicata?

• Aveți nevoie de o licență?

• 5 pași pentru a face comerț cu ridicata

• Cum să intrați în comerț cu ridicata?

• Cât puteți face?

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare este una dintre cele mai bune modalități de a pătrunde în lumea investițiilor imobiliare. Pe scurt, vânzarea cu ridicata este procesul de a găsi o afacere și de a o transmite unui investitor final. Făcând acest lucru vă permite să rămâneți ferit de orice risc și să nu legați capital pe durata reabilitării. Deși această metodă oferă o ușurință de intrare în afaceri, nu garantează succesul. Ca orice altceva pe care îl faceți în domeniul imobiliar, există o linie fină între succes și eșec. Trebuie să aveți o bază de cunoștințe despre proces și despre tot ce presupune. Fără ea, ați putea ajunge să vă rotiți roțile. Iată câteva concepte de bază pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a începe comercializarea cu ridicata a bunurilor imobiliare.

Ce este comerțul cu ridicata?

Comerțul cu ridicata al caselor este o strategie de ieșire în care investitorii găsiți o proprietate redusă, obțineți-o sub contract și apoi vindeți-o cumpărătorului interesat pentru profit. Vânzarea cu ridicata a caselor este o strategie care a devenit sinonimă cu cea mai rapidă metodă de astăzi de a obține profit, cu unii investitori care vând cu ridicata proprietăți în doar câteva ore. Învățarea modului de a începe vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare implică o privire mai atentă asupra procesului. Investitorii vor găsi proprietăți reduse, de obicei cele care sunt sub valoarea de piață, pe care apoi le pot controla prin utilizarea unui „contract de cumpărare și vânzare”. În timp ce se află sub contract prin acordul menționat, angrosistul va continua să localizeze un cumpărător ulterior care este dispus să cumpere contractul.

Când investitorii vând un contract, ei nu vând efectiv proprietatea; vândând de fapt dreptul lor de a cumpăra acea proprietate altcuiva. În conformitate cu ceea ce este cunoscută sub numele de doctrina conversiei echitabile, odată ce un acord imobiliar este semnat de toți cei implicați în tranzacția angro, cumpărătorul final devine proprietarul echitabil și vânzătorul păstrează fără titlu legal asupra proprietății în conformitate cu termenii contractului. Pe de altă parte, o dublă închidere vă va obliga să cumpărați proprietatea supusă și să o vindeți imediat după achiziție (fără a o reabilita).

Aveți nevoie de o licență pentru vânzarea cu ridicata?

Nu aveți nevoie de o licență pentru imobiliare angro; trebuie doar să fiți cumpărătorul principal în tranzacție. Este util să vă specializați cunoașterea cumpărării și vânzării locuințelor proces, dar nu este necesară o evaluare pentru a începe. Acestea fiind spuse, obținerea unei licențe imobiliare poate avea mai multe avantaje pentru investitorii interesați de comerțul cu ridicata. Cu o licență imobiliară, investitorii pot avea acces la MLS, care este o sursă excelentă de clienți potențiali. Obținerea licenței dvs. imobiliare poate, de asemenea, deschide investitorii până la o serie de oportunități de rețea, care ar putea fi utile pe parcurs.

Cum să începeți vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare în 5 pași simpli

Investitorii gata să învețe cum să înceapă vânzarea cu ridicata a caselor vor fi bucuroși să știe că procesul nu este complicat. Iată câțiva pași simpli pentru a începe comerțul cu ridicata:

1. Cercetați piața locală înainte de a începe.

2. Organizați o listă de cumpărători pentru zona dvs.

3. Asigurați-vă o sursă de finanțare care funcționează cel mai bine pentru dvs.

4. Începeți să căutați proprietăți potențiale de vânzare cu ridicata.

5. Decideți dacă vindeți contractul sau lucrați la o închidere dublă.

Faceți-vă temele

Ca la orice altceva din industria imobiliară, cu cât sunteți mai pregătiți, cu atât sunteți mai bine. Un loc minunat pentru a începe este familiarizarea cu o imagine de ansamblu asupra procesului de vânzare cu ridicata a caselor. Apoi, este o idee bună să efectuați cercetări adecvate pe piața dvs. locală. Faceți-vă o idee despre cum arată prețurile locuințelor, unde sunt diferite cartiere și ce tipuri de proprietăți sunt disponibile în zona dvs. Să vă faceți temele acum vă va ajuta să construiți o bază solidă pentru viitoarele dvs. eforturi de vânzare cu ridicata.

Lucrați pe lista cumpărătorilor dvs.

Înainte ca investitorii să înceapă să caute prima lor afacere cu ridicata, este o idee bună pentru a obține o listă de cumpărători. În calitate de angrosist, singurul dvs. scop este să acționați ca intermediar între vânzători și cumpărători. De aceea, este o idee bună să știți unde să găsiți cumpărători înainte de a asigura o proprietate contractuală. Construirea unei liste puternice de cumpărători vă va ajuta să vă asigurați că știți de unde să luați ofertele pe care le găsiți.

Există mai multe moduri de a crea o listă de cumpărători, inclusiv participarea la evenimente imobiliare, rețele, marketing prin e-mail și social media. Mulți angrosiști de succes se bazează, de asemenea, pe semne de bandit, care sunt folosite pentru a partaja informațiile dvs. de contact într-o anumită zonă.Amintiți-vă, este în interesul dvs. să știți cui vindeți înainte de a găsi vreodată o afacere.

Aliniați capitalul

Un alt pas de făcut înainte de a găsi prima dvs. afacere cu ridicata este asigurarea finanțării. Identificarea unei proprietăți excelente nu vă va ajuta afacerea, deoarece nu puteți achiziționa contractul. Aliniați-vă serviciile cu un vânzător privat sau cu bani grei pentru a începe. Procedând astfel, veți putea asigura finanțarea rapid și ușor atunci când va apărea prima dvs. ofertă.

Găsiți oferte imobiliare cu ridicata

Odată ce sunteți gata să găsiți oferte cu ridicata, există mai multe strategii pe care le puteți folosi. Un loc minunat pentru a începe este să căutați proprietăți aflate în dificultate în zona dvs. de piață. Acestea sunt perfecte, deoarece vânzătorii sunt deseori dornici să scape de proprietate și, de cele mai multe ori, puteți asigura tranzacția sub valoarea de piață. Pentru a găsi proprietăți aflate în dificultate, puteți căuta site-uri imobiliare online, cum ar fi Zillow sau Realtor.com, întrebați rețeaua dvs. sau chiar să căutați pe Craigslist. De asemenea, puteți găsi proprietăți aflate în dificultate căutând înregistrări publice din zonă. Căutați cazuri în care cineva a moștenit recent o proprietate sau proprietari de case care au plătit.

Stabiliți-vă strategia de ieșire

În calitate de angrosist imobiliar, există două modalități de a profita de o afacere: vânzarea unui contract și executarea unei duble încheieri. Angrosistii care optează pentru vânzarea unui contract pur și simplu potrivesc vânzătorii cu cumpărătorii fără a deține vreodată proprietatea și profită de acest proces. Aceasta este cea mai comună strategie în comerțul cu ridicata. Angrosistii pot executa, de asemenea, o închidere dublă, care implică intrarea efectivă a proprietății. Pentru investitori, acest lucru înseamnă că vor fi responsabili pentru toate costurile asociate închiderii proprietății. Din acest motiv, investitorii vor utiliza o închidere dublă numai atunci când vor găsi un cumpărător dispus să plătească mult mai mult pentru proprietate. Una peste alta, alegerea strategiei corecte va depinde de afacerea cu ridicata la îndemână.

Cum să începeți comerțul cu ridicata: 4 sfaturi pentru începători

Dacă doriți să deveniți mai buni la vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare, iată câteva sfaturi universale pe care vă recomand să le încercați singur:

1. Trebuie să comercializați pentru a găsi oferte

2. Rețeaua este critică

3. Cunoașteți-vă numerele

4. Convertiți clienții potențiali în oferte

Trebuie să comercializați pentru a găsi oferte

Nu trebuie neapărat să spargeți bancă când începeți comerțul cu ridicata, dar trebuie să aveți capital la îndemână pentru a găsi oferte. Ofertele cu ridicata sunt diferite de ofertele obișnuite de reabilitare pe care le puteți găsi, deoarece există un strat suplimentar implicat. Trebuie să existe suficientă carne pe os pentru a atrage un investitor final să o cumpere de la dvs. Pentru a obține profit, trebuie să găsiți oferte la un preț suficient de mic, care să aibă sens pentru toată lumea. Acest lucru vă poate cere să cheltuiți bani pentru marketing pentru a găsi oferte. Nu este nevoie să lansați o campanie de marketing la scară largă, dar ofertele nu vă vor cădea doar în poală. Între semnele bandiților, marketingul vizat și expunerea la rețelele sociale, există o mână de modalități de a căuta proprietăți fără a sparge banca. Înainte de a începe, ar trebui să acceptați că trebuie să cheltuiți niște bani pentru a găsi oferte.

Rețeaua este critică

Dacă doriți să aveți succes în domeniul imobiliar, trebuie să puneți tu însuți acolo. Indiferent dacă faceți comerț cu ridicata, întoarceți sau căutați proprietăți de închiriere, trebuie să vă măriți expunerea locală. Acest lucru este deosebit de important atunci când vine vorba de partea cu ridicata a afacerii. Oferte cu ridicata bune sunt greu de găsit. Unele dintre cele mai bune vor fi prin cuvântul din gură din contactele personale. Acumularea acestor contacte necesită timp și dedicare, mai ales atunci când construiți o listă de cumpărători angro. Fiecare întâlnire de rețea locală sau club de investiții imobiliare este o oportunitate de a vă crește profilul și de a cunoaște oameni noi. Cu cât cunoști mai mulți oameni în afaceri, cu atât sunt mai mari șansele ca aceștia să se gândească la tine data viitoare când vor avea o afacere specifică. Ar trebui să aveți cărți de vizită gata să le distribuiți în orice moment. Unele dintre cele mai bune contacte pe care le faceți vor proveni adesea din setări informale. Excursiile la școala copiilor dvs., proiectele de birou și chiar orele fericite la barul dvs. preferat pot fi o șansă de a vorbi despre proprietăți imobiliare. Pentru a găsi oferte de vânzare cu ridicata bune, aveți nevoie de cât mai multe opțiuni posibile.

Cunoașteți numerele dvs.

O greșeală obișnuită pe care o fac majoritatea comercianților cu ridicata nu este cunoașterea și înțelegerea completă a numerelor. Gândiți-vă la procesul de vânzare cu ridicata pentru un minut. Trebuie să achiziționați proprietatea suficient de scăzută acolo unde un investitor final vede încă potențial. În funcție de proprietate, cel mai probabil va exista o listă de reparații și cheltuieli necesare. Dacă nu sunteți un expert în reparații, ar trebui să lăsați acest lucru unui antreprenor sau unei persoane care știe ce fac.În plus, există costuri de transport care trebuie plătite atâta timp cât proprietatea este deținută. Impozitele, asigurările, utilitățile și alte articole diverse se vor adăuga rapid după câteva luni. În cele din urmă, trebuie să aveți o idee despre ceea ce se caută case similare în zonă. Efectuarea de lucrări și îmbunătățirile sunt minunate, dar este posibil să nu producă o creștere a prețului atât de mare pe cât ați crede. Chiar dacă s-ar putea să credeți că există un profit mare, la urma urmei, este posibil să nu fie ceea ce caută investitorii dvs. Înainte chiar să faceți o ofertă, trebuie să cunoașteți numerele.

Conversia clienților potențiali în oferte

La fel ca orice altceva pe care îl faceți în domeniul imobiliar, trebuie să puteți profita de oportunități care îți apar. Obțineți clienți potențiali și discutați cu proprietarii de case este minunat, dar trebuie să le transformați în oferte. Trebuie să dedici timp pentru a învăța cum să vorbești cu proprietarii de case și ce să spui când o faci. În majoritatea cazurilor, acestea vând pentru că le puteți atenua o problemă. Probabil că vor vinde, fie că este vorba de tine sau de altcineva. Modul în care vorbești cu ei, le răspunzi la întrebări și cum rezolvi problemele face diferența. A-ți suna telefonul este grozav, dar nu-ți face mult bine dacă nu încheie oferte. Odată ce ați încheiat o afacere sau două, procesul începe să devină mult mai ușor. Până când ajungeți la acest punct, trebuie să treceți printr-o perioadă de încercări și erori. Va dura ceva timp până când veți cunoaște lucrurile corecte de spus unui proprietar. Ocazional va exista un avantaj pierdut pe parcurs. După ce vă dați seama de o rutină și o metodă de conversie a tranzacțiilor, comerțul cu ridicata va deveni mult mai ușor.

Câți bani trebuie să începeți?

Din fericire, nu aveți nevoie de mult bani pentru a începe afacerea cu ridicata. Nu veți avea nevoie de împrumuturi și nu veți avea nevoie de un credit excelent pentru a începe. Cu toate acestea, este esențial să alocați un buget pentru marketing. După cum am menționat anterior, marketingul este una dintre cele mai importante părți ale comerțului cu ridicata, deoarece este ceea ce vă va ajuta să găsiți oferte, să localizați cumpărători și să atribuiți contracte. Când începeți pentru prima dată, profitați de canalele de marketing gratuite, cum ar fi Craigslist, pentru a încerca să dați cuvântul.

Dacă întâmpinați probleme pentru a obține suficienți bani împreună pentru un buget de marketing adecvat, luați în considerare găsirea unui partener pentru lucreaza cu. Desigur, acest lucru înseamnă că va trebui să vă împărțiți profiturile, dar un partener poate aduce un capital atât de necesar, cât și expertiză.

Cât câștigă angrosiștii imobiliari?

Suma de bani pe care o fac angrosiștii imobiliari depinde în totalitate de cât de buni sunt aceștia în a găsi afacerea potrivită. Numele jocului este asigurarea unei proprietăți pentru mai puțini bani decât investitorul este dispus să plătească pentru aceasta. Cu cât acest decalaj este mai mare, cu atât puteți câștiga mai mulți bani. Când devii mai experimentat și mai priceput în găsirea unor oferte excelente, potențialul de a câștiga profituri explodează.

Este dificil să identifici cum arată o tranzacție medie, dar nu este neobișnuit să câștigi 5.000 până la 10.000 USD pe tranzacție dacă puteți găsi oferta corectă. Cu cât câștigați mai mulți bani, cu atât puteți face mai multe oferte și așa mai departe.

Rezumat

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare este o modalitate excelentă de a genera venituri și de a construi o rețea în domeniul imobiliar industrie. Înainte de a face un salt de credință, petreceți ceva timp învățând procesul. Cercetând piața dvs. și construind o listă puternică de cumpărători, vă puteți ajuta să vă asigurați că eforturile dvs. de vânzare cu ridicata au succes. Cea mai bună parte este că investitorii care stăpânesc această strategie vor descoperi că își pot iniția afacerile imobiliare.

Sunteți gata să începeți construirea afacerii dvs. imobiliare și să vă controlați viitorul financiar?

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare este una dintre cele mai bune strategii care pot ajuta noii investitori să se familiarizeze cu industria imobiliară. Aflați cum să începeți comerțul cu ridicata – chiar și cu puțin sau deloc capital – cu noua noastră clasă imobiliară online găzduită de investitorul expert, Than Merrill.

Așadar, dacă vă gândiți să investiți în imobiliare, înregistrați-vă gratuit pentru webinarul nostru imobiliar de o zi și începeți să învățați cum să începeți o afacere de investiții de succes astăzi!