Cele mai importante 10 moduri de a deveni un agent imobiliar de succes

Chei de luat masa:

• Fii disponibil & stabiliți obiective

• Marketing expert

• Construiți relații & social media

• Mentorat & tehnologie

Dacă sunteți agent imobiliar (sau investitor care are în vedere obținerea licenței), probabil că v-ați întrebat „cum pot deveni un agent imobiliar mai de succes?” Din fericire, răspunsul este simplu. Dacă vă tratați compania în același mod în care ați conduce o afacere mică, veți obține longevitate și succes – este la fel de simplu ca asta. Dacă puteți trata compania dvs. de investiții ca afacerea pe care merită să o tratați cum ar fi, succesul ar trebui să te găsească mai repede decât îl găsești.

Deși conceptul poate părea copleșitor, a te trata ca pe o afacere nu este atât de greu pe cât pare. De fapt, acest lucru te poate ajuta să generezi mai mult clienți de încredere pe o bază consecventă.

Industria imobiliară se schimbă constant, ceea ce înseamnă că depinde de investitori și agenți să depună acele mile suplimentare pentru a rămâne la curent și înaintea concurenței. Și, în măsura în care eu Sunt îngrijorat, nimic nu facilitează dezvoltarea unui agent imobiliar de succes, la fel ca sistemele de afaceri mici pe care le accesez mai jos. Dacă sunteți interesat să creați un teren în industria imobiliară, vă încurajez să continuați să citiți.

Devenirea unui agent imobiliar de succes în 10 pași

Când implementați sisteme de afaceri mici (pe care veți învăța cum să le faceți în scurt timp), nu numai că viața dvs. se va îmbunătăți, dar veți ajuta și la îmbunătățirea viețile clienților dvs. actuali și viitori.

În peisajul imobiliar de astăzi, clienții se așteaptă ca agenții lor să ofere experiențe personalizate. Dacă nu sunteți la curent cu cele mai noi tendințe și tehnologii, singurul lucru pe care îl veți face este să pierdeți timpul atât al dvs., cât și al clientului. Când sunteți gata să vă asumați responsabilitatea pentru propria voastră soartă, folosiți aceste sfaturi pentru a oferi companiei dvs. avantajul pe care îl merită.

1. Fiți disponibil

2. Stabiliți obiective

3. Creați un plan de marketing

4. Deveniți un expert pe piața dvs.

5. Construiește relații

6. Crește-ți eforturile de socializare

7. Implementează sisteme de afaceri mici

8. Nu vă concentrați doar pe vânzare

9. Găsiți un mentor

10. Utilizați instrumentele potrivite & Tehnologie

Fii disponibil

Tu s-ar putea să lucrați simultan cu cinci clienți, dar dacă nu puteți acorda atenția dvs. individuală fiecărei persoane, vă puteți săruta profitul (și recomandarea viitoare) la revedere. Odată cu apariția ID-ului apelantului, răspunsul la telefon și colectarea informațiilor potențiale ale clienților este mai ușor ca niciodată. Desigur, vor exista momente în care sunteți cu adevărat incapabil să ajungeți la telefon la timp; dar, atunci când este posibil, răspundeți la un apel de la un client actual. Șansele sunt că au o problemă simplă care are o soluție simplă. Luați cinci minute pentru a-i ajuta și veți deveni un erou. Ați fi surprins de cât de valoroasă este disponibilitatea pentru o afacere mică medie – luați în considerare alternativa.

Este la fel de important să întrebați fiecare client despre metoda preferată de comunicare. Îi plac textele, e-mailurile sau apelurile telefonice din vechea școală? Oricare ar fi răspunsul, asigurați-vă că interacționați cu ei pe acel mediu. Clienții vor observa când vă faceți timp pentru a-și personaliza experiența și pentru a vă aminti „lucrurile mici”.

Stabiliți obiective

Știați că 83% din populație nu își stabilește obiective? ? În plus, dintre persoanele care își stabilesc obiective, doar trei la sută au aceste obiective scrise undeva. Cu toate acestea, dacă vă faceți timp pentru a vă nota fizic obiectivele, veți avea 79% mai multe șanse să le atingeți. Cu o statistică așa, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să adăugați setarea obiectivelor la activitățile dvs. zilnice.

Stabilirea obiectivelor este importantă pentru toți antreprenorii imobiliari care doresc să reușească, deoarece obiectivele vă oferă o cale urmăriți și măsurați progresul. Cum vă puteți da seama dacă afacerea dvs. se îmbunătățește dacă nu știți cum vă mențineți la concurență? Stabilirea obiectivelor specifice, măsurabile, acționabile, realiste și limitate în timp este un mod sigur pentru a vă bloca succesul.

Aveți la dispoziție un plan de marketing

Dacă puteți configura un campai de marketing gn și ulterior automatizați procesul, veți fi cu mult înaintea jocului. Cheia succesului în marketingul automat este triplă: trebuie să vă atingeți toate bazele și să personalizați fiecare experiență a clienților, fără a reinventa roata de fiecare dată când lansați o nouă campanie. Folosiți tehnologie nouă împreună cu metode de marketing vechi pentru a ajunge la o bază largă de clienți și asigurați-vă că vă definiți publicul țintă.După ce găsiți o strategie care funcționează pentru dvs., puteți duplica procesul pe mai multe medii. Conținutul de pe e-mailul dvs. direct poate trece fără probleme într-o postare pe rețelele sociale și invers. Nu vă fie teamă să gândiți în afara casetei și căutați întotdeauna modalități de îmbunătățire a eficienței.

Deveniți un expert pe piața dvs.

Deoarece informațiile despre orice și totul sunt atât de ușor disponibile online, cumpărătorii de case sunt mai puțin înclinați să apeleze la serviciile agenților și investitorilor. Cine are nevoie de un agent imobiliar atunci când puteți citi blogurile Trulia sau Redfin și puteți obține toate răspunsurile dvs. gratuit? Când vine vorba de asta, singurul lucru pe care un agent îl poate oferi clienților, pe care internetul nu îl poate, este experiența. Dacă vă prezentați ca expert pe piața dvs. – un lider de gândire, dacă vreți – cumpărătorii de case nu vor avea de ales decât să lucreze cu dvs. A fi la curent cu ultimele știri din industria dvs. este cel mai bun mod de a merge mai departe.

Construiți relații

Un agent imobiliar de succes va avea un orar plin de gaj în orice moment. Totuși, aceasta nu este o scuză pentru a renunța la construirea de relații cu clienții. Trebuie să faceți un efort suplimentar de fiecare dată și cu fiecare tranzacție. Nopțile târzii și orele istovitoare ar trebui să devină o normă, nu o excepție, cel puțin pentru o vreme. Nimeni nu a spus vreodată că ar fi ușor să realizezi un nivel mai mare de succes. Nu ar trebui să conteze dacă vindeți o casă pentru 200.000 sau 20 de milioane de dolari, atitudinea dvs. ar trebui să fie aceeași cu fiecare client.

Cel mai bun mod de a construi și menține relațiile cu clienții este ascultând individul fiecărui client. are nevoie. Agenții care își concentrează prea mult din timp îngrijorându-se cu privire la câștigurile lor financiare nu pot discerne ce își dorește clientul. Rețineți că un agent imobiliar este mai puțin un vânzător și mai mult un ghid – un mentor sau un consilier care ajută oamenii într-una dintre cele mai interesante (și de obicei copleșitoare) experiențe din viața lor.

Ramp Crește-ți eforturile de social media

Un aspect important al actualizării tendințelor și tehnologiilor actuale este prezența pe social media. Chiar dacă nu vă considerați cu experiență tehnologică, iată patru platforme la care ar trebui să vă alăturați:

• Facebook: Facebook este meca pentru toate lucrurile de pe rețelele sociale. Nu numai că pretinde peste două miliarde de utilizatori, dar este și o platformă excelentă pentru publicitate. Indiferent dacă doriți să afișați o proprietate nou listată pe fluxul dvs. de știri sau să vă difuzați serviciile printr-o campanie publicitară plătită, Facebook este acolo pentru a vă realiza visele de marketing.

• LinkedIn: LinkedIn este unul dintre cele mai bune locuri pentru a face rețea cu profesioniști din industria dvs. Fluxul de știri actualizat constant este, de asemenea, un loc minunat pentru a descoperi noi prieteni și pentru a pune întrebări.

• Instagram: dacă doriți să ajungeți la un public mai tânăr (probabil pentru prima dată cumpărător de casă în vârstă) , Instagram este pentru tine. Apăsați în latura dvs. mai creativă și creați un profil care să fie atrăgător din punct de vedere vizual, încărcând fotografii interioare și exterioare din casele deschise.

• Twitter: mențineți clienții (și potențialii clienți) să vă prezinți viața în timp real cu Twitter. Indiferent dacă răspundeți la întrebări relevante adresate de adepții dvs. sau descrieți călătoria dvs., ați fi surprins de cât de mult puteți spune în doar 140 de caractere.

Implementați sistemele pentru afaceri mici :

Acesta este sfatul care leagă totul. Prin utilizarea strategiilor de mai sus, implementați sisteme de afaceri mici. Cele mai de succes întreprinderi mici sunt structurate; urmează procese stricte, au strategii bine definite, au planuri de acțiune derivate din obiective clar stabilite și, cel mai important, se concentrează pe nevoile clienților. Nu vă fie teamă să încercați lucruri noi. Asigurați-vă că vă testați în mod constant noile procese, astfel încât să puteți respecta ceea ce funcționează și să eliminați ceea ce nu funcționează.

Nu vă concentrați doar pe vânzare

În timp ce vindeți casa este o obiectivul principal de succes al agentului imobiliar, nu îl faceți principalul punct de interes al interacțiunii dvs. cu cumpărătorii. Construiește-ți conexiunea cu cumpărătorii astfel încât aceștia să se simtă confortabil și să-și construiască încrederea în tine. Este mai probabil să vindeți casa în cazul în care cumpărătorii cred că aveți cel mai bun interes, deci nu lăsați ca vânzarea casei să fie singurul obiectiv.

Găsiți un mentor

Găsiți un mentor care are experiență în industria imobiliară de la care puteți învăța procesul de vânzare a unei case. Acest lucru vă va permite să vedeți documentele implicate în oferte imobiliare care vă vor permite să fiți mai încrezători și mai capabili să gestionați singuri o afacere. Unii brokeri oferă programe de instruire care pot fi benefice pentru ca noii agenți imobiliari să câștige experiență.

Utilizați instrumentele potrivite tehnologia potrivită este crucială pentru o campanie de marketing de succes pentru noii agenți. Asigurați-vă că stabiliți o prezență puternică pe social media pentru a ajunge la un public țintă mai mare.De asemenea, ar trebui să creați un site web pentru ca potențialii cumpărători să îl viziteze pentru a obține o reprezentare vizuală a muncii pe care o faceți și a serviciilor pe care le puteți furniza. Acesta este un mod excelent de a te distinge de alți agenți care pot avea chiar mai multă experiență decât tine.

Rezumat

Există multe calități atractive de a deveni agent imobiliar, dar pentru a avea succes în industrie vei necesita timp și efort. Obiectivele pe care vi le-ați stabilit vă vor ajuta să vă navigați pe calea spre succes și vă vor permite să vă măsurați progresul. Utilizați pașii de mai sus ca plan pentru sistemele dvs. de afaceri și veți fi pe drumul cel bun pentru a deveni un agent imobiliar mai de succes.

Vreți să aflați cum să profitați de oportunitățile actuale în realitate piața imobiliară?

Fie că sunteți nou în domeniul imobiliar sau dacă ați încheiat câteva oferte, noua noastră clasă imobiliară online acoperă tot ce trebuie să știți pentru a vă ajuta să începeți. Investitorul expert Than Merrill explică cele mai bune strategii imobiliare pentru piața imobiliară de astăzi, pentru a vă ajuta pe calea către un viitor financiar mai bun.

Faceți clic aici pentru a vă înregistra la webinarul imobiliar GRATUIT de o zi și începeți să vă educați cu privire la modul de a investi pe piața imobiliară de astăzi!