Bunurile complementare sunt produse care sunt utilizate împreună.
Exemple
- DVD player și discuri DVD pentru a le reda.
- Mingi de tenis și rachete de tenis.
- Credite pentru telefoane mobile și telefoane mobile pentru efectuarea apelurilor.
- iPhone și aplicații de utilizat cu un iPhone.
- Benzină și mașină.
Bunuri complementare și elasticitatea cererii transversale
Bunurile complementare vor avea o elasticitate negativă a cererii. Dacă prețul unui bun crește, cererea pentru ambele bunuri complementare va scădea. Cu cât mărfurile sunt mai strâns legate, cu atât va fi mai mare elasticitatea încrucișată a cererii.
Dacă acestea sunt mărfuri complementare slabe, atunci va exista o elasticitate încrucișată a cererii. De exemplu, dacă prețul ceaiului crește, acesta va avea doar un impact marginal asupra reducerii cererii de ceai și a consumului de lapte.
Cu toate acestea, dacă prețul telefoanelor Android crește, acesta va afecta negativ vânzările și, prin urmare, reduceți cererea de aplicații Android.
Modul în care firmele folosesc bunuri complementare
Creșteți vânzările aferente. Supermarketurile vor amplasa produse alimentare apropiate unele de altele. De exemplu, lângă paste – sosuri scumpe pentru paste. Firma speră să crească vânzările globale sugerând posibile bunuri complementare conexe.
Câștigă consumatori fideli să realizeze vânzări conexe. O altă strategie pe care o firmă o poate implementa este de a oferi un produs de bază la un preț scăzut, știind că, dacă consumatorii cumpără „produs de bază”, aceștia pot crește vânzările de articole suplimentare (și profitabile). De exemplu, proprietarii PlayStation au un stimulent pentru a reduce prețul PlayStation în sine. Dacă o fac, știu că vor crește vânzările de jocuri cu licență, iar această creștere a veniturilor va compensa scăderea veniturilor de la un preț mai mic.
Reducerea prețului consolelor de jocuri, cum ar fi Playstation, poate permite companiei să obțină mai multe profituri cu jocurile cu licență.
Multe imprimante sunt vândute destul de ieftin, deoarece firmele care produc imprimante speră să facă cel mai mare profit din vânzarea cernelii compatibile.
Corelate
- Diferite tipuri de bunuri
- Bunuri înlocuitoare – opusul bunurilor complementare – bunuri alternative.