Când strategiile clasice nu se realizează, trimiteți gherilele. Sunt forțele extra-speciale – cele care implementează strategii ucigașe pentru a întoarce valul și a învinge inamicul.
Marketingul de gherilă este o alternativă excelentă la marketingul tradițional. Se dezvoltă prin gândirea și creativitatea originale, unde imaginația și ingeniozitatea depășesc bugetele mari.
Marketingul de gherilă tinde să fie mai ieftin decât marketingul tradițional, bazându-se pe strategii mai mici și mai localizate de cărămidă și mortar, cum ar fi:
Graffiti: marketingul Graffiti folosește străzile orașului și aleile ca o pânză uriașă. Deși operațiunile mai mici și mai ascunse își vor pune amprenta oriunde doresc, pentru majoritatea companiilor este recomandat să obțineți permisiunea de la un proprietar înainte de a merge la Monet pe pereții unității lor.
Marketing de gherilă, în stil graffiti
Stencil Graffiti: Stencil graffiti folosește șabloane pentru a crea opere repetate de artă stradală. Avantajul șabloanelor este că puteți crea mai multe instanțe ale artei dvs. în mai multe spații diferite într-o perioadă scurtă de timp. Șabloanele tind să aibă dimensiuni mici (spre deosebire de o pictură murală completă) și constau din desene simple.
Graffiti invers: graffiti invers este atunci când, în loc să se adauge pe o suprafață, comercianții elimină murdăria și murdăria dintr-o stradă sau perete pentru a crea un mesaj de marcare natural. Doar puneți un șablon pe un trotuar și apoi spălați spațiile neacoperite!
O inversă- anunțuri pentru trotuare graffiti
Autocolante: utilizarea creativă a autocolantelor este o altă tactică excelentă de marketing de gherilă care poate avea un mare succes atunci când este implementată bine.
Marketing sub acoperire: cunoscut și sub denumirea de „marketing stealth” Un exemplu este campania Sony din 2002, în care actorii au fost angajați să rătăcească prin orașe, cerându-le străinilor să le facă o fotografie. În timpul interacțiunii, actorii se bucurau de noul lor telefon, caracteristicilor și capacităților sale.
Doriți mai mult trafic către site-ul dvs. Obțineți ghidul nostru gratuit: 25 de moduri de a crește traficul către site-ul dvs.
Flash Mobs: Flash mobs implică organizarea unui grup de indivizii să efectueze o acțiune sau o sarcină specifică într-o locație și un timp prestabilit. În unele cazuri participanții sunt angajați actori, alteori sunt pur și simplu membrii comunității care se bucură de întâmplarea flash mob-urilor!
Cascade publicitare: cascadoriile publicitare implică fapte specifice de uimire și uimire, de obicei sponsorizată sau în parteneriat cu un brand. Red Bull este foarte priceput la această practică, exemplificată prin recordul lor de parașutism din 2012, ca parte a proiectului lor Stratos. Red Bull l-a trimis pe sportivul austriac de sport extrem Felix Baumgartner deasupra stratosferei, dominând recordul mondial pentru cel mai înalt parachutism, lansându-se de la peste 128.000 de metri deasupra pământului. Probabil mult mai mult decât o simplă cascadorie, proiectul Red Bull Stratos a stabilit numeroase recorduri mondiale și a fost vizionat în direct pe YouTube de peste 9,5 milioane de utilizatori (stabilind încă un record).
Treasure Hunts: Creating custom, high- Căutările de comori de calitate sunt o altă tactică de marketing de gherilă care poate energiza publicul. Vânătoarele de comori de marketing de gherilă implică adesea postarea unor indicii online pentru obiecte ascunse împrăștiate într-un singur oraș sau mai multe orașe. Câștigătorii sunt recompensați cu coduri digitale, premii sau un indiciu pentru următorul nivel al vânătorii de comori.
Mediu urban: cele mai reușite strategii de marketing de gherilă fac o mare utilizare a spațiilor din jurul lor. Mediile urbane permit multe oportunități de a implementa strategii de marketing inteligente.
În timp ce astăzi prezentăm mai ales exemple fizice și vizuale de marketing de gherilă, există o mulțime de exemple online. Campaniile de marketing online de gherilă apar adesea sub forma:
- Videoclipuri virale
- Competiții de conținut generate de utilizatori
- Pagini de destinație creative
Pro și contra Marketing Guerrilla
Marketingul Guerrilla are unele avantaje și dezavantaje. Țineți cont de ambele înainte de a alege să mergeți mai departe cu o campanie.
Pro-ul Guerrilla Marketing
- Ieftin de executat. Fie că folosești un șablon simplu sau un autocolant gigant, marketingul de gherilă tinde să fie mult mai ieftin decât publicitatea clasică.
- Permite gândirea creativă. Cu marketingul de gherilă, imaginația este mai importantă decât bugetul.
- Crește cu ajutorul cuvântului din gură. Marketingul de gherilă se bazează foarte mult pe marketingul din gură-în-gură, considerat de mulți una dintre cele mai puternice arme din arsenalul unui marketer. Nu este nimic mai bun decât să-i faci pe oameni să vorbească despre campania ta din proprie inițiativă.
- Publicitatea poate face ghiocel.Unele campanii de marketing de gherilă deosebit de remarcabile sau unice vor fi preluate de surse de știri locale (și chiar naționale), ceea ce va duce la o influență publicitară pe care marketerii o vor scăpa.
Contra marketingului de gherilă
- Mesajele misterioase pot fi înțelese greșit. Există adesea un aer de mister în campaniile de marketing de gherilă și, deși acest sentiment de mister poate deseori atrage atenția și observația unei campanii, lipsa de claritate poate distorsiona și interpretarea publicului.
Confuzie asociate cu campaniile de marketing de gherilă pot avea implicații extreme, cum ar fi în 2007, când plăcile de circuite LED intermitente care promovează o nouă serie animată, Aqua Teen Hunger Force, au fost instalate în liniște în jurul orașului Boston. Obiectele au fost confundate cu dispozitive explozive, provocând panică la nivelul întregului oraș, în timp ce au fost aduse echipe de bombe pentru examinarea și îndepărtarea dispozitivelor necunoscute.
Instalatorii angajați au fost chiar arestați pentru montarea unor „dispozitive farsă”, dar au fost eliberați ulterior. Deși ar fi ușor să etichetăm această campanie ca fiind un dezastru, povestea a fost reluată pe rețelele media importante din toată țara, așa că, în ciuda întregului calvar, unii probabil ar numi-o un succes.
- Intervenția autorității. Unele forme de marketing de gherilă, cum ar fi graffiti de stradă neautorizate, pot duce la tensiuni cu autoritățile.
- Obstacole neprevăzute. Multe tactici de marketing de gherilă sunt susceptibile de vreme rea, sincronizare aruncată și alte mici cazuri care ar putea amenința cu ușurință să submineze o întreagă campanie.
- Reacții potențiale. Publicul inteligent poate convoca companiile care implementează campanii de marketing de gherilă pe care nu le aprobă. Acest lucru este valabil mai ales pentru campaniile de marketing sub acoperire – dacă tu Ești prins, pregătește-te să înfrunți mânia.
Nu există nicio îndoială că marketingul de gherilă poate oferi rezultate fantastice, permițând în același timp specialiștilor în marketing să își exercite creativitatea într-un mod unic, dar va funcționa doar pentru companii. care nu se tem de asumarea riscurilor.
20 Exemple din lumea reală de comercializare a gherilelor
Ax Body Spray folosește autocolante personalizate atașate la semnele clasice „exit man” care sunt atât banal în unitățile de pretutindeni. Autocolantele adăugate creează o poveste despre omul de ieșire familiar – și să ne gândim în tot acest timp am crezut că scapă dintr-un foc!
Autocolantele de marketing de gherilă ale lui Axe arată femeile care îi urmăresc pe bărbați pe semnele de ieșire
Guinness adaugă mici împachetări personalizate la reperele din baruri, oferind un memento inteligent jucătorilor de la Luați o băutură. Această strategie de marketing de gherilă nu este doar adorabilă, ci și o treabă excelentă de a viza publicul cheie al Guinness, lucrând în afara accesoriilor de bar existente.
Scopul de marketing al gherilei de la Guinness
Discovery Channel le amintește participanților la plajă despre viitoarea săptămână a rechinilor, plasând aceste plăci mușcate de-a lungul plajelor.
Panourile de comercializare a gherilelor Shark Week
Aceste prosoape neobișnuite servesc ca nu -avertismente subtile adresate solariilor care se bronzează pe plajă.
Prosoapele de plajă în formă de sicriu conștientizează cancerul de piele
Marketingul de gherilă nu se găsește doar în mediul urban – poate fi găsit în tipărește și el. Această reclamă a revistei Weight Watchers își schimbă forma pe măsură ce utilizatorii elimină piesele perforate.
Marketing contextual inteligent din Weight Watchers
Acest autocolant a fost așezat pe podeaua ascensoarelor, oferind călăreților un gust al experienței elvețiene Skydive.
Marketing neașteptat pe podeaua unui lift
O organizație de sensibilizare a bolii Alzheimer a creat o strategie de marketing ingenioasă care implică hărți ale orașelor. Aceste hărți gratuite ale orașului Hamburg au fost distribuite la cabine turistice. Când utilizatorii au deschis harta, au văzut doar o mizerie de drum nemarcat, neetichetat, reflectând confuzia și sentimentul de deplasare asociat cu boala Alzheimer.
Creșterea gradului de conștientizare a bolii Alzheimer cu marketing furtunător
Nu există lipsă de scări în lume și multe tactici geniale de comercializare a gherilei folosesc scări pentru Beneficiile proprii. Acest anunț IKEA le amintește utilizatorilor cum funcționează mobilierul IKEA pentru a economisi spațiu în casa dvs.
Marketing de gherilă pe o scară publică
Această campanie de marketing de gherilă pentru King Kong 3D a făcut ca oamenii să facă fotografii și să-și împărtășească experiențele pe social media.
Marketing de gherilă pentru King Kong 3D pe plajă
Similar la anunțul cu lift de mai sus, acest anunț pentru seria de cărți Maximum Ride folosește marginea unei scări exterioare ca instrument în iluzia lor optică.
Sper că nu vă este frică de înălțimi!
Trotuarele sunt o altă structură urbană des folosită de comercianții de gherilă. În acest exemplu, domnul Clean își arată curățenia putere pe o trecere de pietoni.
Domnul Clean scoate un mare gag de marketing de gherilă pe un trecerea pe jos a orașului
National Geographic amintește utilizatorilor cât de greu este să surprinzi acea fotografie perfectă.
Acest anunț de la Muzeul Nat Geo comercializează, de asemenea, revista
Beau Rivage Resort Casino folosește centurile de bagaje de la aeroport pentru a capta atenția utilizatorilor în timp ce își așteaptă bagajele. ca exemplu de direcționare către public, deoarece persoanele care își permit să călătorească sunt clienți potențiali buni pentru un cazinou de stațiune.
Anunțul de cazinou și stațiune la aeroport vizează călătorii frecvenți
Berea Tyskie transformă un mâner obișnuit în apel pentru o bere rece.
Mânerele ușilor pentru căni de bere
Unicef amintește locuitorilor orașelor de milioane de oameni din întreaga lume care nu au acces la apă potabilă curată.
O altă mare campanie de marketing de gherilă de la o organizație non-profit
Duracell își adaugă afișele lanternei în zonele iluminate, reamintind utilizatorilor puterea Duracell.
Anunțurile contextuale ale lui Duracell folosesc sursele de lumină existente
Cover Girl folosește inteligent un turnichet de oraș pentru a imita aplicația Lash Blast Mascara pieptene. (Acest exemplu trebuie să fie preferatul meu!)
Folosirea strălucită a Cover Girl un turnichet pentru a imita o baghetă de rimel!
Burn 60 folosește în mod creativ o pungă cu cordon în această piesă fizică de marketing de gherilă. Într-o industrie plină de promisiuni false și discuții mari, simplitatea acestui design îl stabilește în afară de alți vânzători de pastile pentru sănătate și dietă.
O altă utilizare inteligentă a marketingului pentru a vinde greutate -produse de pierdere
Grădina Zoologică din Copenhaga acoperă un autobuz local într-un design personalizat, care atrage privirile în tot orașul.
Marketing atrăgător de ochi pe un autobuz urban
Colgate creează bastoane din lemn în formă de perie de dinți pentru a fi introduse în bare de înghețată, reamintind copiilor (și adulților) despre importanța periajului. Probabil importanța perierii cu Colgate.
Bastoane de gheață în formă de periuță de dinți: Surpriză!
Această tulburătoare (dar eficientă) strategie de marketing de gherilă din Campania împotriva luptelor împotriva pământului folosește pachete de ketchup de restaurant pentru a conduce acasă ororile minelor terestre și rănirea victimelor nevinovate din țările devastate de război.
Aceste pachete de ketchup ascund un mesaj puternic de marketing
Notă: imaginile din această postare au fost împrumutate de la Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing și Prosar. Consultați-le pentru mai multe exemple.
Pe măsură ce vă îndreptați spre casă astăzi, priviți-vă împrejurimile și încercați să alegeți cadrul campaniei dvs. de marketing de gherilă – scările, băncile și colțurile străzilor ar putea deveni capodopera dvs. de marketing .