- Un salon de coafură poate fi o afacere constantă, profitabilă, dar înainte de a deschide unul, aveți nevoie de un plan de afaceri și de o pregătire puternică.
- Găsirea unei nișe pentru salonul dvs. vă ajută să atrageți o bază fidelă de clienți.
- Cele mai importante lucruri de care are nevoie un salon pentru a avea succes sunt o cultură bună, angajați cunoscuți și o înțelegere a valorii serviciilor sale .
Când vine vorba de a deține o afacere, un salon de coafură este un pariu destul de sigur – industria de înfrumusețare este evaluată la 532 miliarde de dolari pe an. Frumusețea este, de asemenea, o afacere constantă, rămânând adesea neafectată în timpul recesiunilor economice.
Dar chiar dacă aveți abilități de stil, lansarea propriei afaceri poate fi un proces provocator care necesită răbdare și know-how. Costul deschiderii propriului salon este de aproximativ 62.000 USD pentru o configurație de bază, dar poate ajunge până la 500.000 USD sau chiar mai mult. Indiferent cât de mult investiți în noua dvs. afacere, veți dori să faceți tot ce puteți pentru a vă asigura succesul salonului.
Costul deschiderii unui salon
Înainte de cartografiere în ceea ce privește finanțele și asigurarea finanțării, veți dori să vă gândiți exact la ce aveți nevoie de finanțare. Iată câteva costuri obișnuite pentru amenajarea salonului pentru viitorii proprietari:
- Licențe și permise: Pentru a deschide un salon, veți avea nevoie de o licență de afaceri și de orice permise necesare în zona dvs. Dacă intenționați să vindeți produse, veți avea nevoie și de permisul unui vânzător.
- Imobiliare: va trebui să găsiți un loc unde să închiriați sau să cumpărați. Dacă alegeți să plătiți un contract de leasing lunar, va trebui probabil să oferiți un depozit de garanție în avans.
- Salarizare: aceasta implică salarii sau salarii pentru angajații pe care îi angajați și toate beneficiile asociate pe care alegeți să le oferiți.
- Echipament pentru salon: un salon necesită o mulțime de echipamente, cum ar fi articole de înfrumusețare, chiuvete, scaune și uscătoare de păr. Este posibil să aveți nevoie, de asemenea, de un sistem POS, computer, telefon și multe altele.
- Inventar: dacă intenționați să vindeți produse cosmetice sau alte produse, veți dori să vă stocați inventarul înainte de deschidere.
- Asigurări: pentru a vă acoperi în mod legal afacerea, veți dori să alocați bani pentru un plan decent de asigurare.
Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele costuri ale deschiderii unui salon. Păstrați o listă de verificare a posibilelor cheltuieli de salon, astfel încât să știți ce trebuie să luați în considerare atunci când obțineți finanțare.
Finanțarea unui salon
Saloanele sunt adesea văzute ca companii cu risc ridicat, iar multe bănci sunt ezitând să investească. Cu toate acestea, există multe alternative la împrumuturile tradiționale. Iată câteva opțiuni de finanțare populare pentru saloane.
Împrumuturi SBA
Cu rate scăzute și perioade de recuperare rapide, împrumuturile SBA sunt perfecte pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, aceste împrumuturi sunt relativ competitive, așa că veți avea nevoie de un scor de credit puternic pentru a vă califica. De asemenea, dacă aveți nevoie de finanțare imediată, veți dori să căutați în altă parte.
Micr împrumuturi
Micr împrumuturile sunt mult mai ușor de obținut decât împrumuturile tradiționale SBA, deoarece nu aveți nevoie de un istoric extins al creditelor sau de un timp în afaceri. împrumutul dvs.
Împrumutători alternativi
Împrumutătorii alternativi tind să fie mult mai accesibile (și imediate) decât alte surse de capital. Dacă aveți nevoie de bani rapizi, ați putea lua în considerare un împrumut pe termen lung, împrumut pe bază de active, card de credit sau linie de credit comercială.
Finanțarea echipamentelor
Aveți nevoie de o cantitate decentă de echipamente pentru a conduce un salon, cum ar fi scaune, chiuvete și uscătoare de păr. începeți, poate fi dificil să vă permiteți toate aceste achiziții. Cu finanțarea echipamentelor, veți primi un împrumut pentru a face față acestor plăți, astfel încât să puteți începe cu piciorul drept fără a rupe banca.
În loc să cumpărați echipamente noi, luați în considerare închirierea acestuia pentru a reduce cost inițial. Unii creditori oferă, de asemenea, finanțarea echipamentului, care utilizează echipamentul ca garanție; apoi veți efectua plăți regulate până când valoarea echipamentului va fi rambursată cu dobândă.
Cum să elaborați un plan de marketing pentru salon
Marketingul este un proces esențial pentru fiecare afacere, dar anumite tactici funcționează mai bine pentru unele companii decât altele. Atunci când deschideți un salon local, veți dori să vă concentrați pe a deveni o parte a comunității dvs. Întrucât sunteți o afacere de piatră (adică operați dintr-o locație fizică), construirea următorilor dvs. locali este crucială pentru a atrage și a păstra clienți fideli.
Marketingul în salon necesită tehnică și coerență. Iată câteva sfaturi pentru marketingul salonului dvs.:
- Înscrieți-vă în directoarele online. Pentru a apărea în căutările digitale, va trebui să vă asigurați că afacerea dvs. este listată în directoarele online.
- Gestionați recenziile online. Consumatorii au tendința de a avea încredere în evaluările și recenziile online pentru a-și examina afacerile locale. Este important să abordați fiecare recenzie pe care o primiți – în special cele negative.
- Partenerați cu întreprinderile mici locale.Parteneriatul cu o altă companie din comunitatea dvs. vă va ajuta să vă extindeți aria de acoperire și să vă construiți o reputație pentru brandul dvs. din zonă. Găzduiește evenimente sau coordonează oferte cu companiile partenere pentru a oferi clienților tăi o experiență exclusivă.
- Oferă reduceri la recomandări. Dacă un client existent recrutează un alt client în salonul dvs., ar trebui să recompensați recrutorul cu un fel de reducere. Acest lucru îi va încuraja pe oameni să răspândească vestea despre afacerea ta.
- Creează stimulente de loialitate. Clienții fideli merită un tratament special. Pentru a le arăta clienților că îi apreciați, creați stimulente, cum ar fi reduceri, carduri și promoții speciale.
- Utilizați rețelele sociale. Rețelele dvs. sociale sunt un loc în care clienții vă pot cunoaște la un nivel mai personal. Conectați-vă cu comunitatea dvs. urmărind alte întreprinderi mici din zonă, angajându-vă cu piața țintă și partajând conținut din culise (cum ar fi fotografiile înainte și după „tunsorile clienților) pentru a vă construi credibilitatea și a cultiva gradul de cunoaștere a mărcii.
Deschiderea unui salon
Consultați aceste 10 sfaturi ale experților pentru a începe salonul cu piciorul drept.
Creați un plan de afaceri pentru salon.
Redactarea unui plan de afaceri ar trebui să fie primul dvs. pas atunci când începeți orice afacere. Acesta vă oferă un obiectiv clar, prezintă modul în care veți atinge acest obiectiv și vă oferă o idee bună despre ce trebuie să faceți pentru a avea succes.
„Un plan de afaceri este esențial pentru înființarea unui salon”, a spus Ali Ryan, proprietarul The Dry House. „Planul oferă o foaie de parcurs pe care proprietarii de salon să o urmeze și ajută antreprenorii să ia în considerare toate domeniile afacerii. Un plan de afaceri vă asigură că configurați o valoare pentru succes și că luați în considerare aspectele financiare înainte de a investi sume uriașe de timp și bani într-un nou salon. „
Asigurați-vă că aveți o bună înțelegere a pieței existente a salonului. în zona dvs., inclusiv cât este de mare, dacă este în creștere și tendințele. Acest lucru vă va ajuta să planificați exact cum veți concura împotriva altor saloane.
De asemenea, ar trebui să aveți o idee puternică despre obiectivul dvs. audiență, a spus Michelle Lee, coproprietar și master designer al Salon Eva Michelle. „Gândiți-vă ce fel de salon doriți să deschideți ce cultură doriți.”
Cercetați legile și reglementările locale.
Legile și reglementările variază în funcție de locul în care locuiți și de tipul de salon pe care îl deschideți. De exemplu, un salon care oferă strict servicii pentru păr va necesita licențe diferite de la un salon care oferă și tratamente faciale sau masaje.
„Faceți-vă cercetările”, a spus Shanell Jett, proprietar și stilist la Jettset Mobile Studio. „Asigurați-vă că respectați cu legile și reglementările statului. Dacă trebuie să faceți unele ajustări ale planului dvs. din cauza reglementărilor și a legilor, faceți acest lucru devreme, astfel încât să puteți evita potențialul de a vă opri operațiunea mai târziu sau o amendă. „
Acestea sunt câteva dintre licențele comune , reglementări și permise necesare pentru saloane:
- Licență de salon
- Licență (e) de cosmetologie
- Număr de identificare a angajatorului (EIN)
- Autorizație de construcție
- Salubritate
- Cerințe OSHA
Găsiți o modalitate de a face salonul dvs. să iasă în evidență.
” Cu saloane în fiecare colț, chiar și în orașele mici, intrarea pe piață cu o nișă de specialitate sau de servicii poate crește în mod dramatic buzz-ul și presiunea despre deschiderea dvs. „, a spus Pamela Jeschonek, proprietarul Everyday Esthetics Eyebrow Studio.
Gândiți-vă la ceea ce face salonul dvs. unic. Este serviciile pe care le oferiți? Personalul dvs. atent? Experiențele dvs. personalizate? Oricare ar fi acesta, încercați să îl faceți un punct focal al identității dvs. și să vă dezvoltați afacerea de acolo. Cu alte cuvinte, fi și nișa ta. Dezvoltarea afacerii pe o piață de nișă este mult mai ușoară decât încercarea de a reuși pe o piață generală mare.
O piață de nișă vă oferă mai multă securitate împotriva eșecului și șansa de a afla ce funcționează bine (și ce nu) pentru afacerea dvs., permițându-vă să interacționați mai strâns cu clienții dvs.
„Chiar dacă oferiți multe servicii, promovarea unei nișe sau a unui serviciu de specialitate nu numai că vă va ajuta să atrageți o bază de clienți foarte loială, dar vă va conferi instant credibilitatea salonului, ca experți în spațiul dvs. de nișă”, a spus Jeschonek.
Discutați cu distribuitorii.
Pentru a obține produse pentru salonul dvs. – cum ar fi scaune, oglinzi, stații de spălare și uscare, șampon, balsam, știfturi și perii – va trebui să contactați un distribuitor. Puteți găsi distribuitori locali, angro sau naționali cu agenți locali.
Pentru articole mai mari, cum ar fi scaune și uscătoare, va trebui să lucrați cu un distribuitor mare cu ridicata, cum ar fi Belvedere Maletti sau Takara Belmont. pot achiziționa articole mai mici de la un distribuitor local sau direct de la un producător, cum ar fi Paul Mitchell sau Estée Lau der.
Când începeți căutarea distribuitorului, nu uitați să faceți cumpărături cu atenție și să luați în considerare fiecare perspectivă.Uitați-vă la prețuri și la asistența pentru clienți (cum ar fi sfaturi sau consultanță) diferiți distribuitori și întrebați dacă oferă oferte sau avantaje.
Dezvoltați o bază solidă de clienți.
Ca proprietar de salon, ar trebui să plasați clienții și experiența acestora în partea de sus a listei de priorități. Acest lucru va crea clienți care revin, care, în timp, vor forma o bază de clienți de încredere.
„Sfatul meu nr. 1 pentru antreprenorii aspiranți înainte de a deschide un salon este să ai un număr de clienți profesioniști care să-ți acopere cheltuielile generale”, a spus vorbitorul și antreprenorul Sandra LaMorgese. „Cu o bază de clienți solidă, veți fi într-o poziție mai bună pentru a face fotografii.”
Alegeți locația potrivită pentru a vă deschide salonul.
Fie că cumpărați o clădire sau închiriați un spațiu de vânzare cu amănuntul, locația dvs. este una dintre cele mai mari cheltuieli de deschidere a unui salon și există mulți factori de luat în considerare atunci când luați această decizie. Ar trebui să fie într-o zonă bine populată și ușor accesibilă cu mașina sau transportul public De asemenea, asigurați-vă că sunteți suficient de departe de concurenții care oferă aceleași servicii ca și salonul dvs.
„Asigurați-vă o locație solidă, cu o mulțime de locuri de parcare”, a spus Jim Salmon, vicepreședinte pentru servicii de afaceri la Navy Federal Credit Union. „Dacă faceți convenabil ca clienții să vă viziteze salonul, veți avea mai mulți clienți, ceea ce înseamnă, la rândul său, mai multe venituri pentru a vă achita împrumutul inițial și pentru a-l îndrepta către cheltuieli de creștere.”
Angajați un designer.
Dacă aveți mijloacele financiare, angajarea unui designer care să vă ajute să vă creați salonul poate reduce stresul și vă poate asigura o spațiu de lucru atrăgător și funcțional. Un designer vă poate ajuta să determinați un aspect general care să fie în concordanță cu imaginea pe care doriți să o proiectați.
„Colaborați cu un designer sau un planificator spațial pentru a vă asigura că vă maximizați potențialul de venituri pentru spațiu”, a spus Miriam Deckert, director de marketing la SalonSmart. „Dacă este nevoie de lucrări de construcție, încercați să negociați aceste costuri în contractul de închiriere.”
Deckert recomandă să profitați de spațiul din centrul salonului cu stații duble sau canapele pentru oaspeții care așteaptă. Ar trebui să cunoașteți dimensiunile fiecărei zone înainte de a cumpăra echipamente sau mobilier.
Concentrați-vă asupra personalului dvs.
Salonul dvs. este la fel de bun ca oamenii pe care îi angajați pentru a vă ajuta să îl conduceți. . Deoarece frumusețea este o industrie atât de personală, este vital să păstrezi un personal calificat, informat și prietenos.
„Aș sfătui orice saloane noi să investească timp în formarea și motivația personalului”, a declarat Jennifer Quinn, director de marketing digital la Phorest Salon Software. „Salonul dvs. va fi construit în jurul stilistilor și tehnicienilor dvs., asigurându-vă că sunt confortabili cu produsele de vânzare și alte tratamente ale mărcii este diferența dintre succes și eșec.”
Luându-vă timp pentru a vă instrui angajații în profunzime, vă veți ajuta afacerea să funcționeze mai ușor și să mențină o reputație profesională.
„A fi pasionat de creșterea personalului tău este important”, a spus Lee. „Fii un lider, nu un șef.”
Gândește-te la clienții tăi.
„Creați o viziune a modului în care doriți să se simtă clienții, ce doriți să experimenteze și ce adjective vor folosi clienții atunci când își vor descrie experiența”, a declarat Samira Far, fondatorul Bellacures. „Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un look, feel și atmosferă. „
Pe măsură ce începeți, adunați feedback de la clienții dvs. despre ceea ce le place și nu le place la salonul dvs. Descrieți în planul dvs. de afaceri modul în care intenționați să satisfaceți nevoile și dorințele clienților cât mai mult posibil și arătați-le clienților că apreciați și acționați în funcție de contribuția lor.
Încărcați ceea ce meritați.
Poate fi dificil să decideți cât de mult să percepeți pentru serviciile dvs., mai ales atunci când abia începeți cu propria afacere. După ce faceți niște cercetări și vă faceți o idee despre ceea ce ar putea percepe cineva cu nivelul dvs. de pregătire, ar trebui să vă luați în considerare cu atenție propriile abilități și instruire și să stabiliți un preț pe baza acestuia – nu ceea ce plătesc alții din zona dvs.
„Nu știi nimic despre ei sau despre setul lor de abilități”, a spus Sheryl Miller, proprietarul Fringe Hair Art. „Am taxat 60 $ pe tunsoare când am deschis prima dată într-un oraș unde cea mai scumpă tunsoare a fost de 38 USD. Am avut 25 de ani de pregătire și educație pentru a ajunge aici. Unii oameni au crezut că sunt nebun și nu o voi primi. Nu numai că l-am obținut, de atunci am ridicat la 70 USD și continuu să facturez. Dacă sunteți minunat în ceea ce faceți, oamenii vor plăti pentru asta. ”