Otto domande da porre prima di avviare unattività di consulenza

Diventare un consulente porta molti vantaggi; cè flessibilità nel determinare dove e quando lavorare, i lavori che svolgi e le tariffe che addebiti per il tuo tempo. Ci sono spese generali minime per avviare unattività di consulenza ed è facile aumentare e diminuire per adattarsi al tuo stile di vita e alle tue finanze.

Nonostante questi vantaggi, ci sono fattori importanti da considerare per dare alla tua consulenza le migliori possibilità di successo. Ecco alcune domande da porsi prima di avviare unattività di consulenza, incluso come definire la tua nicchia, impostare le tariffe e far crescere la tua base di clienti.

Qual è la mia specialità?

In genere, i migliori consulenti sono esperti affermati nel loro campo, persone con comprovata esperienza in una lunga carriera o successi notevoli in una determinata area. Prima di avviare unattività di consulenza, è imperativo valutare il modo in cui la tua esperienza appare ai potenziali clienti, ponendoti domande come: Quali sono i miei punti di forza più forti? In che modo la mia esperienza mi differenzia dalla concorrenza?

Lobiettivo dovrebbe essere quello di ritagliarsi una nicchia nel mercato della consulenza, mostrando come la tua storia, sia personale che professionale, si traduca in una prospettiva unica di valore per i clienti.

Per Zaki Hussain, CEO e fondatore dellazienda membro di WeWork Clutchgrowth, che cura e gestisce campagne di marketing per i clienti – un pensiero dinsieme e un approccio onnicomprensivo al marketing è il modo in cui differenzia la sua azienda dalla concorrenza.

“Fin dallinizio, abbiamo deciso di costruire Clutchgrowth per essere il primo rapporto”, afferma Hussain. “Collaboriamo con i nostri clienti a lungo termine. Piuttosto che fornire solo annunci, pagine di destinazione o campagne, ci consultiamo con i clienti su come generare al meglio le entrate, incluso come assumere talenti eccezionali, budget, scalare i loro team e strategie per una crescita sostenibile “.

Ho bisogno di una formazione speciale?

Sebbene tu possa essere un esperto nel tuo campo, la consulenza richiede competenze aggiuntive che possono essere affinate con una formazione aggiuntiva. In qualità di consulente, potresti essere chiamato a parlare pubblicamente, formare gruppi di persone, identificare i problemi nei team in difficoltà, analizzare e presentare dati e offrire feedback in modo efficace.

“Ho avuto molte esitazioni al lancio unazienda “, afferma Hussain della sua società di marketing.” Non solo ci voleva esperienza di marketing, ma servivano anche vendite, contabilità e altre competenze che non erano di mia competenza “.

Allinizio scoraggiante , la tua capacità di svolgere queste attività diventerà probabilmente un fattore determinante per il tuo successo come consulente (indipendentemente dalla tua specialità) e i corsi di parlare in pubblico, rendicontazione e gestione possono fare molto per migliorare le relazioni con i clienti e i risultati.

Ci sono anche considerazioni aziendali nella gestione della propria consulenza: ad esempio, scrivere un piano aziendale, gestire i dati finanziari e strutturare e ridimensionare le operazioni. È utile migliorare le competenze in queste aree e comprendere adeguatamente i requisiti legali e fiscali che derivano dal lavorare in proprio.

Non sei sicuro di dover scegliere una struttura aziendale individuale o LLC? Leggi la nostra guida comparativa qui.

Quali settori assumono consulenti?

I settori che più comunemente assumono consulenti includono finanza, tecnologia, risorse umane, marketing e gestione aziendale. (Trova informazioni più dettagliate sui settori che utilizzano comunemente consulenti.)

Indipendentemente dalla tua linea di lavoro, tuttavia, la consulenza è un modo praticabile per trovare un impiego se puoi identificare i modi in cui altre aziende o professionisti potrebbero trarne vantaggio la tua assistenza e competenza.

Come devo addebitare per il lavoro di consulenza?

In qualità di consulente, il tuo prezzo sarà un fattore importante nella tua capacità di attrarre e fidelizzare i clienti. Se le tue tariffe sono troppo alte, i potenziali clienti potrebbero essere disattivati; se sono troppo bassi, i potenziali clienti potrebbero diventare sospettosi e mettere in dubbio la tua legittimità.

È sempre una buona idea controllare i tuoi concorrenti per ottenere una comprensione dei servizi che offrono e delle tariffe che applicano. Idealmente, mantieni i tuoi prezzi in un intervallo simile a quello dei tuoi concorrenti e trova un modo per differenziarti dalle loro offerte.

In genere, ci sono tre modi in cui i consulenti addebitano i loro servizi, tra cui:

Tariffa oraria

Questa è una tariffa fissa stabilita come un riflesso della tua esperienza e i clienti pagano solo per il tempo che dedichi ai loro account. È essenziale tenere traccia delle tue ore utilizzando questo approccio e i clienti avranno probabilmente domande se lattività ti richiede molto più tempo di quanto inizialmente promesso.

Tariffa progetto

Con questa tariffa, i clienti vengono addebitati in base al lavoro completato progetto per progetto.Sebbene questa trasparenza sia spesso attraente per i clienti, non ti offre molta flessibilità quando sorgono imprevisti e i progetti richiedono più tempo del previsto.

Retainer

Questo programma di pagamento è ideale quando fornisci un servizio continuo a un cliente, ad esempio gestendo il suo sito web o la sua contabilità. Significa che vieni pagato a una tariffa ricorrente per un periodo di tempo prolungato, simile a un dipendente normale ma senza contributi dei dipendenti a tasse, benefici o fondi pensione.

Suggerimento extra: le offerte introduttive o i componenti aggiuntivi con determinati pacchetti sono strategie popolari per lattrazione dei clienti, mentre premiare la longevità è la chiave per mantenere solido il libro dei clienti in futuro.

Come strutturo i miei servizi?

Allo stesso modo in cui devi stabilire prezzi equi e coerenti per i tuoi servizi, dovresti strutturare i tuoi servizi in un modo che sia chiaro per i clienti e facile da rispettare, non importa quanto sia legato a un progetto diventi.

“Scope creep” può vederti eseguire la strategia quando hai promesso solo la pianificazione o monitorare le prestazioni di un progetto quando sei stato pagato solo per la sua consegna. Sii il più specifico possibile nello spiegare lambito dei tuoi servizi e i costi necessari per rafforzare questo lavoro con i componenti aggiuntivi di supporto.

Suggerimento extra: è importante sapere quando dire di no a un lavoro che non va bene. Come consulente, il tuo reputazione e record di successo sono parte integrante della salute della tua attività. È una buona idea valutare i potenziali rischi di ogni progetto del cliente e, se sei fuori dalla tua profondità o se un cliente ha aspettative non realistiche, a volte è meglio rivolgersi nel progetto.

Di quali registrazioni e licenze ho bisogno?

A seconda in base alla tua visione e alla misura in cui desideri far crescere la tua pratica, puoi eseguire la tua consulenza con il tuo nome personale o con un nome commerciale fittizio. Se esegui operazioni sotto il tuo nome, è probabile che inizierai come unico proprietario. Questa struttura aziendale non richiede registrazione presso governi statali o federali ed è il modo più semplice per avviare unattività. Lo svantaggio? Tutti i proventi e le perdite devono essere registrati nella dichiarazione dei redditi personale.

Unalternativa è la creazione di una società a responsabilità limitata (LLC), in cui la tua azienda è tassata come entità separata e i tuoi beni personali non sono a rischio . Per ulteriori informazioni sulle diverse licenze e registrazioni necessarie per avviare la propria attività, consultare la nostra guida in nove passaggi per avviare una startup.

Come ottengo referral e trovo nuovi clienti?

Nella creazione di unattività di consulenza, il passaparola è uno dei modi più efficaci per attirare e fidelizzare i clienti. Se un cliente condivide le proprie esperienze positive con altri, è un modo sicuro per far crescere la tua base di clienti. Tuttavia, è vero anche il contrario: se qualcuno ha unesperienza negativa, è probabile che ne informi gli altri nella sua rete e la tua reputazione sarà offuscata.

Un modo efficace per incoraggiare le persone a condividere esperienze positive è fornire incentivi a farlo. Ad esempio, se un cliente esistente ti indirizza con successo un nuovo cliente, potresti ricompensarlo con un compenso, servizi gratuiti o un pacchetto regalo.

Anche il networking è importante e la partecipazione a eventi di settore, che potenzialmente ospitano il tuo evento, è un modo efficace per creare nuove connessioni e presentare nuovi clienti. Partecipare a comunità online, parlare a conferenze pertinenti e condividere consigli sui social media può aiutarti a stabilire la tua esperienza. Inoltre, condurre attività di sensibilizzazione su piattaforme social come LinkedIn o acquisire le e-mail delle persone che visitano il tuo sito Web può aiutarti a riempire la canalizzazione di vendita con lead qualificati.

Suggerimento extra: progettare il percorso di un acquirente ti aiuterà a comprendere meglio le esigenze e la mentalità dei potenziali clienti. Identificare il tuo pubblico di destinazione, i loro vari punti deboli e i loro percorsi unici dei clienti ti garantirà di affrontare questi potenziali clienti con empatia e soluzioni pertinenti ai loro problemi.

E i contratti?

Un contratto è un accordo legalmente vincolante tra te come consulente e i tuoi clienti. Dovrebbe specificare il lavoro che hai accettato di completare, nonché limporto che il tuo cliente ha accettato di pagare.Sebbene i requisiti contrattuali varieranno tra gli stati, poiché il diritto contrattuale è vincolato dalla legge statale, tutti i contratti dovrebbero:

• Avere un titolo specifico
• Identificare le parti coinvolte, utilizzando nomi delle persone fisiche e le informazioni di contatto e i numeri di identificazione fiscale delle società
• Dettagliare lo scopo del contratto e ciò che ciascuna parte deve fornire per adempiere al contratto
• Definire il tipo e lambito dei servizi coinvolti
• Includere limporto dovuto per questi servizi e quando e come tale importo sarà dovuto
• Stabilire la durata del contratto, comprese la data di inizio e la data di fine
• Includere una disposizione sulla risoluzione del contratto da una delle parti
• Assicurati che il contratto sia concordato da entrambe le parti e firmato da entrambe le parti

Fai crescere la tua rete in modo naturale con una comunità di innovatori

Indipendentemente dal tuo settore o dalla tua esperienza precedente, lavvio di unattività di consulenza porterà sfide inaspettate quando inizi a lavorare con i clienti e ad aumentare i tuoi servizi. Armarsi di conoscenza ti aiuterà a gestire queste contingenze man mano che si presentano e circondarti di una rete di professionisti di supporto è la chiave per guidare il successo e mantenerti con i piedi per terra.

Le soluzioni di coworking come WeWork sono lambiente ideale per avviare unattività di consulenza. Con una rete globale di membri, WeWork apre le porte a una vasta gamma di potenziali clienti. Inoltre, i frequenti eventi della comunità sono un modo semplice per incontrare nuovi collaboratori. Oltre a questo, tuttavia, WeWork ti circonda con un mix di imprenditori, creativi, team in crescita e aziende affermate, professionisti che possono fornire guida e direzione quando ne hai più bisogno.

Avviando unattività di consulenza, ti stai aprendo a nuove opportunità e godrai della massima flessibilità in merito a quando, dove e come scegli di lavorare. Ci sono innumerevoli vantaggi che derivano dallessere un consulente autonomo; la chiave è prepararti per il successo sin dallinizio.

Per ulteriori suggerimenti sullavvio e la crescita di unimpresa, consulta tutti i nostri articoli su Ideas by WeWork.

Caitlin Bishop è una scrittrice per WeWorks Ideas by We, con sede a New York Città. In precedenza, è stata giornalista ed editrice presso Mamamia a Sydney, in Australia, e giornalista collaboratrice presso Gotham Gazette.