Acht vragen die u moet stellen voordat u een adviesbureau start

Consultant worden brengt veel voordelen met zich mee; er is flexibiliteit bij het bepalen waar en wanneer u werkt, de banen die u aanneemt en de tarieven die u voor uw tijd in rekening brengt. Er zijn minimale overheadkosten verbonden aan het starten van een adviesbedrijf, en het is eenvoudig op en neer te schalen om aan uw levensstijl en financiën te voldoen.

Ondanks deze voordelen zijn er belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden om uw adviesbureau de beste kansen op succes te geven. Hier zijn enkele vragen die u uzelf moet stellen voordat u een adviesbureau start, inclusief hoe u uw niche definieert, uw tarieven bepaalt en uw klantenbestand laat groeien.

Wat is mijn specialiteit?

Meestal zijn de beste consultants gevestigde experts in hun vakgebied – mensen met aantoonbare ervaring gedurende een lange carrière of opmerkelijke successen op een bepaald gebied. Voordat u een adviesbureau start, is het noodzakelijk om te evalueren hoe uw ervaring aan potentiële klanten overkomt, door uzelf vragen te stellen als: wat zijn mijn sterkste verkoopargumenten? Hoe onderscheidt mijn ervaring mij van mijn concurrentie?

Het doel moet zijn om een niche binnen uw consultancymarkt te verwerven en te laten zien hoe uw geschiedenis – zowel persoonlijk als professioneel – zich vertaalt in een uniek perspectief dat van waarde is voor klanten.

Voor Zaki Hussain — CEO en oprichter van WeWork-lidbedrijf Clutchgrowth, dat marketingcampagnes voor klanten beheert en uitvoert— big-picture denken en een allesomvattende benadering van marketing is hoe hij zijn bedrijf onderscheidt van concurrenten.

“Vanaf het allereerste begin wilden we Clutchgrowth opbouwen om de relatie op de eerste plaats te brengen”, zegt Hussain. “We werken samen met onze klanten voor de lange termijn. In plaats van alleen advertenties, bestemmingspaginas of campagnes te leveren, overleggen we met klanten hoe ze het beste inkomsten kunnen genereren, inclusief hoe ze uitzonderlijk talent kunnen aannemen, hun teams kunnen budgetteren en opschalen, en hoe ze een strategie kunnen bedenken voor duurzame groei. “

Heb ik een speciale training nodig?

Hoewel u misschien een expert in uw vakgebied bent, vereist consulting aanvullende vaardigheden die kunnen worden aangescherpt met extra training. Als consultant wordt u misschien gevraagd om in het openbaar te spreken, groepen mensen te trainen, problemen in worstelende teams te identificeren, gegevens te analyseren en te presenteren, en effectief feedback te geven.

“Ik aarzelde erg om te lanceren een bedrijf, “zegt Hussain over zijn marketingbedrijf.” Het vergde niet alleen marketingervaring, maar ook verkoop-, boekhoudkundige en andere vaardigheden die buiten mijn expertisegebied vielen. “

In het begin ontmoedigend , uw vermogen om deze taken uit te voeren, zal waarschijnlijk een bepalende factor worden in uw succes als consultant (ongeacht uw specialiteit), en cursussen in spreken in het openbaar, rapportage en management kunnen een lange weg banen bij het verbeteren van klantrelaties en resultaten.

Er zijn ook zakelijke overwegingen bij het runnen van uw eigen adviesbureau: bijvoorbeeld het schrijven van een businessplan, het afhandelen van financiële zaken en het structureren en opschalen van activiteiten. Het is handig om je op deze gebieden bij te scholen en de wettelijke en fiscale vereisten goed te begrijpen die gepaard gaan met werken voor jezelf.

Weet u niet zeker of u een eenmanszaak of een LLC-bedrijfsstructuur moet kiezen? Lees hier onze vergelijkingsgids.

Welke branches huren consultants in?

De bedrijfstakken die het meest consultants inhuren, zijn onder meer financiën, technologie, human resources, marketing en bedrijfsbeheer. (Vind meer gedetailleerde informatie over bedrijfstakken die vaak gebruik maken van consultants.)

Ongeacht uw branche, is consulting een haalbare manier om werk te vinden als u weet op welke manieren andere bedrijven of professionals er baat bij kunnen hebben uw hulp en expertise.

Hoe moet ik kosten in rekening brengen voor advieswerk?

Als consultant zal uw prijs een belangrijke factor zijn in uw vermogen om klanten aan te trekken en te behouden. Als uw tarieven te hoog zijn, kunnen potentiële klanten worden uitgeschakeld; als ze te laag zijn, kunnen potentiële klanten achterdochtig worden en uw legitimiteit in twijfel trekken.

Het is altijd een goed idee om uw concurrenten te controleren om inzicht te krijgen in de diensten die ze aanbieden en de tarieven die ze aanrekenen. Houd uw prijzen idealiter binnen een bereik dat vergelijkbaar is met die van uw concurrenten en zoek een manier om uzelf te onderscheiden van hun aanbod.

Meestal zijn er drie manieren waarop consultants kosten in rekening brengen voor hun diensten, waaronder:

Uurtarief

Dit is een vast tarief dat wordt vastgesteld als een weerspiegeling van uw expertise , en klanten betalen alleen voor de tijd die u op hun rekeningen besteedt. Het is essentieel om uw uren op deze manier bij te houden, en klanten zullen waarschijnlijk vragen hebben als de taak u veel langer duurt dan aanvankelijk was beloofd.

Projecttarief

Met dit tarief worden klanten in rekening gebracht op basis van het uitgevoerde werk op projectbasis.Hoewel deze transparantie vaak aantrekkelijk is voor klanten, biedt het u niet veel flexibiliteit wanneer zich onvoorziene gebeurtenissen voordoen en projecten langer duren dan verwacht.

Retainer

Dit betalingsschema is ideaal wanneer u een klant een doorlopende service verleent, bijvoorbeeld zijn website beheert of zijn boekhouding afhandelt. Het betekent dat u gedurende een langere periode tegen een periodiek tarief wordt betaald, vergelijkbaar met een gewone werknemer, maar zonder werknemersbijdragen aan belastingen, secundaire arbeidsvoorwaarden of pensioenfondsen.

Extra tip: inleidende aanbiedingen of add-ons bij bepaalde pakketten zijn populaire strategieën voor het aantrekken van klanten, terwijl het belonen van een lang leven de sleutel is om uw klantenboek in de toekomst robuust te houden.

Hoe structureer ik mijn diensten?

Op dezelfde manier waarop u eerlijke en consistente prijzen voor uw services moet vaststellen, moet u uw services structureren op een manier die duidelijk is voor klanten en waar u zich gemakkelijk aan kunt houden, ongeacht hoe verwikkeld een project is je wordt.

“Scope creep” kan zien dat je strategie uitvoert wanneer je alleen de planning beloofde, of de prestaties van een project bijhoudt terwijl je alleen werd betaald voor de levering. Wees zo specifiek mogelijk bij het uitleggen van de scope van uw diensten en de kosten die gemoeid zijn met het ondersteunen van dit werk met ondersteunende add-ons.

Extra tip: het is belangrijk om te weten wanneer u nee moet zeggen tegen een klus die niet klopt. Als consultant reputatie en successen zijn essentieel voor de gezondheid van uw bedrijf. Het is een goed idee om de potentiële risicos van elk klantproject te evalueren en, als u niet goed genoeg bent of als een klant onrealistische verwachtingen heeft, is het soms het beste om down the project.

Welke registraties en licenties heb ik nodig?

Afhankelijk afhankelijk van uw visie en de mate waarin u uw praktijk wilt laten groeien, kunt u uw adviesbureau runnen onder uw persoonlijke naam of een fictieve bedrijfsnaam. Als u activiteiten onder uw eigen naam uitvoert, begint u waarschijnlijk als een eenmanszaak. Deze bedrijfsstructuur vereist geen registratie bij staats- of federale regeringen en is de gemakkelijkste manier om een bedrijf op te richten. Het nadeel? Alle inkomsten en verliezen moeten worden ingediend op uw persoonlijke belastingaangifte.

Een alternatief is het oprichten van een Limited Liability Company (LLC), waarin uw bedrijf als een afzonderlijke entiteit wordt belast en uw persoonlijke bezittingen geen risico lopen . Voor meer informatie over de verschillende licenties en registraties die nodig zijn om uw eigen bedrijf te starten, raadpleegt u onze negenstapsgids voor het starten van een startup.

Hoe krijg ik verwijzingen en vind ik nieuwe klanten?

Bij het opbouwen van een adviesbedrijf is mond-tot-mondreclame een van de krachtigste manieren om klanten aan te trekken en te behouden. Als een klant zijn positieve ervaringen met anderen deelt, is dit een onfeilbare manier om uw klantenbestand uit te breiden. Het tegenovergestelde is echter ook waar: als iemand een negatieve ervaring heeft, zullen ze waarschijnlijk anderen in hun netwerk informeren en wordt uw reputatie aangetast.

Een effectieve manier om mensen aan te moedigen positieve ervaringen te delen, is door hen te stimuleren dit te doen. Als een bestaande klant bijvoorbeeld met succes een nieuwe klant naar u verwijst, kunt u hem belonen met een vergoeding, gratis diensten of een cadeaupakket.

Netwerken is ook belangrijk, en het bijwonen van branche-evenementen – mogelijk het hosten van uw eigen evenement – is een effectieve manier om nieuwe contacten te smeden en nieuwe klanten te pitchen. Door deel te nemen aan online communities, te spreken op relevante conferenties en advies te delen op sociale media, kunt u uw expertise verankeren. Bovendien kan het houden van outreach op sociale platforms zoals LinkedIn, of het vastleggen van de e-mails van mensen die uw website bezoeken, uw verkooptrechter helpen vullen met gekwalificeerde leads.

Extra tip: door de reis van een koper te ontwerpen, krijgt u een beter inzicht in de behoeften en mindset van potentiële klanten. Door uw doelgroepen, hun verschillende pijnpunten en hun unieke klanttrajecten te identificeren, zorgt u ervoor dat u deze prospects benadert met empathie – en oplossingen die relevant zijn voor hun problemen.

Hoe zit het met contracten?

Een contract is een juridisch bindende overeenkomst tussen u als adviseur en uw klanten. Hierin moet het werk worden vermeld waarmee u heeft ingestemd, evenals het bedrag dat uw klant heeft afgesproken.Hoewel contractvereisten van land tot land verschillen, aangezien het contractrecht gebonden is aan het staatsrecht, moeten alle contracten:

• een specifieke titel hebben
• de betrokken partijen identificeren door de volledige namen van individuen en de contactgegevens en belastingidentificatienummers van bedrijven
• Geef een gedetailleerd overzicht van het doel van het contract en wat elke partij moet verstrekken om het contract uit te voeren
• Bepaal het type en de omvang van de diensten betrokken
• Vermeld het bedrag dat verschuldigd is voor deze services, en wanneer en hoe dit bedrag moet worden betaald
• Bepaal de duur van de overeenkomst, inclusief startdatum en einddatum
• Neem een bepaling op over de beëindiging van het contract door een van de partijen
• Zorg ervoor dat het contract door beide partijen is overeengekomen en door beide partijen is ondertekend

Laat uw netwerk op natuurlijke wijze groeien met een gemeenschap van innovators

Ongeacht uw branche of eerdere ervaring, het starten van een adviesbureau brengt onverwachte uitdagingen met zich mee terwijl u met klanten begint te werken en uw services opschaalt. Door jezelf te bewapenen met kennis, kun je deze onvoorziene omstandigheden het hoofd bieden wanneer ze zich voordoen, en jezelf omringen met een netwerk van ondersteunende professionals is de sleutel om succes te stimuleren en jezelf geaard te houden.

Coworking-oplossingen zoals WeWork zijn een ideale omgeving voor het starten van een adviesbureau. Met een wereldwijd netwerk van leden opent WeWork de deur naar een schat aan potentiële klanten. Bovendien zijn regelmatige community-evenementen een gemakkelijke manier om nieuwe medewerkers te ontmoeten. Meer nog, WeWork omringt u met een mix van ondernemers, creatievelingen, groeiende teams en gevestigde bedrijven – professionals die u kunnen begeleiden en sturen wanneer u dat het meest nodig heeft.

Door een adviesbedrijf te starten, stelt u zichzelf open voor nieuwe kansen en geniet u van ultieme flexibiliteit in wanneer, waar en hoe u wilt werken. Er zijn talloze voordelen verbonden aan het werken als zelfstandige consultant; de sleutel is om van meet af aan klaar te zijn voor succes.

Voor meer tips over het starten en laten groeien van een bedrijf, bekijk al onze artikelen over Ideas by WeWork.

Caitlin Bishop is een schrijver voor WeWorks Ideas by We, gevestigd in New York Stad. Eerder was ze journalist en redacteur bij Mamamia in Sydney, Australië, en een bijdragende verslaggever bij Gotham Gazette.