컨설팅 비즈니스를 시작하기 전에 물어볼 8 가지 질문

컨설턴트가되면 많은 이점이 있습니다. 근무 장소와시기, 수행하는 작업 및 시간에 대한 요금을 유연하게 결정할 수 있습니다. 컨설팅 사업을 시작하는 데 드는 오버 헤드가 최소화되며 라이프 스타일과 재정에 맞게 쉽게 확장 및 축소 할 수 있습니다.

이러한 장점에도 불구하고 귀하의 컨설팅 회사에 최고의 성공 가능성을 제공하기 위해 고려해야 할 중요한 요소가 있습니다. 다음은 틈새 시장을 정의하고, 요금을 설정하고, 고객 기반을 늘리는 방법을 포함하여 컨설팅 비즈니스를 시작하기 전에 스스로에게 물어볼 몇 가지 질문입니다.

내 전문 분야는 무엇입니까?

일반적으로 최고의 컨설턴트는 해당 분야에서 확립 된 전문가입니다. 오랜 경력에 걸쳐 입증 된 경험이 있거나 특정 분야에서 주목할만한 성공을 거둔 사람들입니다. 컨설팅 사업을 시작하기 전에 귀하의 경험이 잠재 고객에게 어떻게 나타나는지 평가하고 스스로에게 다음과 같은 질문을하는 것이 중요합니다. 내 경험이 경쟁사와 어떻게 다른가요?

목표는 컨설팅 시장에서 틈새 시장을 개척하여 개인 및 전문 분야의 역사가 고객에게 가치있는 고유 한 관점으로 어떻게 변환되는지 보여주는 것입니다.

고객을위한 마케팅 캠페인을 큐레이팅하고 운영하는 WeWork 회원사 Clutchgrowth의 CEO이자 설립자 인 Zaki Hussain의 경우 큰 그림 사고와 마케팅에 대한 포괄적 인 접근 방식은 그가 경쟁 업체와 회사를 차별화하는 방법입니다.

“처음부터 우리는 관계를 최우선으로하는 Clutchgrowth를 구축하기 시작했습니다.”라고 Hussain은 말합니다. “우리는 장기적으로 고객과 파트너 관계를 맺고 있습니다. 단순히 광고, 랜딩 페이지 또는 캠페인을 제공하는 것이 아니라 탁월한 인재 채용, 팀 예산 및 규모 조정, 지속 가능한 성장 전략을 포함하여 최상의 수익 창출 방법에 대해 고객과상의합니다.”

특별한 훈련이 필요합니까?

귀하가 해당 분야의 전문가 일 수 있지만 컨설팅에는 추가 교육으로 연마 할 수있는 추가 기술이 필요합니다. 컨설턴트는 공개적으로 말하고, 사람들을 훈련시키고, 어려움을 겪고있는 팀의 문제를 식별하고, 데이터를 분석 및 제시하고, 효과적으로 피드백을 제공해야 할 수도 있습니다.

“출시하는 데 많은 망설임이있었습니다. Hussain은 마케팅 회사에 대해 말합니다. “마케팅 경험이 필요할뿐만 아니라 내 전문 분야를 벗어난 영업, 회계 및 기타 기술도 필요했습니다.”

처음에는 위압적 이었지만 , 이러한 작업을 수행하는 능력은 전문 분야에 관계없이 컨설턴트로서의 성공을 결정하는 요소가 될 수 있으며 대중 연설,보고 및 관리 과정은 고객 관계 및 결과를 개선하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

자신의 컨설팅을 운영 할 때도 비즈니스 고려 사항이 있습니다. 예를 들어, 비즈니스 계획 작성, 재무 처리, 운영 구조화 및 확장이 있습니다. 이러한 영역에서 숙련도를 높이고 자신을 위해 일하는 데 따르는 법률 및 세금 요건을 올바르게 이해하는 것이 도움이됩니다.

독점 또는 LLC 비즈니스 구조를 선택해야하는지 확실하지 않습니까? 여기에서 비교 가이드를 읽어보십시오.

어떤 산업에서 컨설턴트를 고용합니까?

가장 일반적으로 컨설턴트를 고용하는 산업에는 재무, 기술, 인적 자원, 마케팅 및 비즈니스 관리가 포함됩니다. (일반적으로 컨설턴트를 사용하는 산업에 대한 자세한 정보를 찾으십시오.)

직업에 관계없이 다른 회사 나 전문가가 혜택을받을 수있는 방법을 파악할 수 있다면 컨설팅은 취업 할 수있는 실용적인 방법입니다. 귀하의 지원과 전문 지식.

컨설팅 작업 비용은 어떻게 청구해야합니까?

컨설턴트로서 귀하의 가격대는 고객을 유치하고 유지하는 능력에 중요한 요소가 될 것입니다. 요금이 너무 높으면 잠재 고객이 꺼질 수 있습니다. 너무 낮 으면 잠재 고객이 의심스러워서 귀하의 적법성에 의문을 제기 할 수 있습니다.

경쟁 업체가 제공하는 서비스와 부과하는 요율을 이해하기 위해 항상 경쟁 업체를 감사하는 것이 좋습니다. 이상적으로는 가격을 경쟁사와 비슷한 범위로 유지하고 제품과 차별화 할 수있는 방법을 찾으십시오.

일반적으로 컨설턴트가 서비스 비용을 청구하는 방법에는 다음 세 가지가 있습니다.

시간당 요금

귀하의 전문성을 반영하여 정한 고정 요금입니다. , 고객은 귀하가 자신의 계정에 소비 한 시간에 대해서만 비용을 지불합니다. 이 접근 방식을 사용하여 시간을 추적하는 것이 중요하며, 작업이 처음에 약속 한 것보다 훨씬 오래 걸리는 경우 고객이 질문을 할 수 있습니다.

프로젝트 요율

이 요율을 사용하면 프로젝트별로 완료된 작업에 따라 고객에게 요금이 부과됩니다.이러한 투명성은 종종 고객에게 매력적이지만 우발 상황이 발생하고 프로젝트가 예상보다 오래 걸리는 경우 유연성을 제공하지 못합니다.

리테이너

이 급여 일정은 고객에게 웹 사이트 관리 또는 부기 관리와 같은 지속적인 서비스를 제공 할 때 이상적입니다. 이는 정규 직원과 유사하지만 세금, 복리 후생 또는 퇴직금에 대한 직원 기여금없이 장기간 반복되는 이율로 지급된다는 것을 의미합니다.

추가 팁 : 특정 패키지가 포함 된 소개 제안 또는 추가 기능은 고객 유치를위한 인기있는 전략이며, 장수에 대한 보상은 고객 책을 견고하게 유지하는 데 중요합니다.

내 서비스는 어떻게 구성합니까?

서비스에 대해 공정하고 일관된 가격 포인트를 설정해야하는 것과 같은 방식으로 프로젝트에 아무리 묶여 있어도 클라이언트에게 명확하고 준수하기 쉬운 방식으로 서비스를 구성해야합니다.

“범위 크립”은 계획을 약속했을 때만 전략을 실행하는 것을 볼 수 있고, 제공에 대해서만 지불했을 때 프로젝트의 성과를 추적 할 수 있습니다. 범위를 최대한 구체적으로 설명해야합니다. 추가 기능 지원을 통해이 작업을 강화하는 데 드는 비용.

추가 팁 : 옳지 않은 작업에 언제 거절해야 하는지를 아는 것이 중요합니다. 컨설턴트는 명성과 성공 기록은 비즈니스 건전성에 필수적입니다. 모든 고객 프로젝트의 잠재적 인 위험을 평가하는 것이 좋습니다. 심도를 벗어 났거나 고객이 비현실적인 기대치를 가지고있는 경우에는 때때로 전환하는 것이 가장 좋습니다.

어떤 등록 및 라이센스가 필요합니까?

당신의 비전과 당신의 실무를 성장시키고 자하는 정도에 따라, 당신은 당신의 개인 이름이나 가상의 비즈니스 이름으로 컨설팅을 운영 할 수 있습니다. 자신의 이름으로 사업을 운영하고 있다면 개인 사업자로 시작하게 될 것입니다. 이 사업 구조는 주 또는 연방 정부에 등록 할 필요가 없으며 사업을 설립하는 가장 쉬운 방법입니다. 단점? 모든 수입 및 손실은 개인 세금 신고서에 제출해야합니다.

대안은 유한 책임 회사 (LLC)를 설립하는 것입니다. 여기서 회사는 별도의 법인으로 과세되고 개인 자산은 위험에 노출되지 않습니다. . 비즈니스를 시작하는 데 필요한 다양한 라이선스 및 등록에 대한 자세한 내용은 스타트 업 시작을위한 9 단계 가이드를 참조하세요.

추천을 받고 신규 고객을 찾으려면 어떻게해야합니까?

컨설팅 비즈니스를 구축 할 때 입소문은 고객을 유치하고 유지하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 한 고객이 자신의 긍정적 인 경험을 다른 고객과 공유하면 고객 기반을 확대 할 수있는 확실한 방법입니다. 그러나 그 반대도 마찬가지입니다. 누군가가 부정적인 경험을하는 경우 네트워크의 다른 사람에게 알리고 귀하의 평판이 손상 될 수 있습니다.

사람들이 긍정적 인 경험을 공유하도록 장려하는 효과적인 방법은 그렇게하도록 인센티브를 제공하는 것입니다. 예를 들어 기존 고객이 새로운 고객을 성공적으로 추천하면 보상, 무료 서비스 또는 선물 팩으로 보상 할 수 있습니다.

네트워킹도 중요하며, 업계 행사에 참석하는 것 (잠재적으로 자신의 행사를 주최 함)은 새로운 인맥을 구축하고 새로운 고객을 홍보하는 효과적인 방법입니다. 온라인 커뮤니티에 참여하고, 관련 컨퍼런스에서 연설하고, 소셜 미디어에서 조언을 공유하면 전문 지식을 쌓을 수 있습니다. 또한 LinkedIn과 같은 소셜 플랫폼에서 홍보를 수행하거나 웹 사이트를 방문하는 사람들의 이메일을 캡처하면 판매 퍼널을 자격있는 리드로 채울 수 있습니다.

추가 팁 : 구매자 여정을 설계하면 잠재 고객의 요구와 사고 방식을 더 잘 이해하는 데 도움이됩니다. 타겟 고객, 다양한 불만 사항 및 고유 한 고객 여정을 파악하면 이러한 잠재 고객에게 공감하고 문제와 관련된 솔루션에 접근 할 수 있습니다.

계약은 어떻습니까?

계약은 컨설턴트 인 귀하와 고객 간의 법적 구속력이있는 계약입니다. 완료하기로 동의 한 작업과 고객이 지불하기로 동의 한 금액을 명시해야합니다.계약 요건은 주마다 다르지만 계약법은 주법에 구속되므로 모든 계약은 다음을 수행해야합니다.

• 특정 직함
• 전체를 사용하여 관련 당사자를 식별하십시오. 개인의 이름과 회사의 연락처 정보 및 세금 식별 번호
• 계약의 목적과 각 당사자가 계약을 이행하기 위해 제공해야하는 사항을 자세히 설명합니다.
• 서비스의 유형 및 범위를 정의합니다. 관련
• 이러한 서비스에 대해 지불해야 할 금액과이 금액을 지불 할시기와 방법을 포함합니다.
• 시작 날짜 및 종료 날짜를 포함한 계약 기간 설정
• 양 당사자의 계약 종료에 대한 조항을 포함합니다.
• 계약이 양 당사자가 합의하고 양 당사자가 서명했는지 확인합니다.

네트워크 성장 혁신가 커뮤니티와 함께

업계 또는 이전 경험에 관계없이 컨설팅 비즈니스를 시작하면 예상치 못한 문제가 발생합니다. 클라이언트 작업을 시작하고 서비스를 확장 할 때 지식으로 무장하면 이러한 우발적 인 상황을 처리하는 데 도움이되며 지원 전문가 네트워크로 자신을 둘러싼 것은 성공을 주도하고 자신을 기반으로 유지하는 열쇠입니다.

WeWork와 같은 코 워킹 솔루션은 컨설팅 사업을 시작하기에 이상적인 환경입니다. 글로벌 회원 네트워크를 통해 WeWork는 풍부한 잠재 고객에게 문을 열어줍니다. 또한 빈번한 커뮤니티 이벤트는 새로운 공동 작업자를 쉽게 만날 수있는 방법입니다. 그러나 그 이상으로 WeWork는 기업가, 크리에이티브, 성장하는 팀 및 기존 기업 (가장 필요할 때 지침과 방향을 제공 할 수있는 전문가)이 혼합되어 있습니다.

컨설팅 비즈니스를 시작할 때 새로운 기회를 열게되고 언제, 어디서, 어떻게 일할지 선택할 때 최고의 유연성을 누릴 수 있습니다. 자영업 컨설턴트가되면 많은 혜택이 있습니다. 핵심은 처음부터 성공할 수 있도록 준비하는 것입니다.

비즈니스 시작 및 성장에 대한 자세한 팁은 WeWork의 Ideas에 대한 모든 기사를 확인하세요.

Caitlin Bishop은 뉴욕에있는 WeWork의 Ideas by We의 작가입니다. 시티. 이전에 그녀는 호주 시드니의 Mamamia에서 기자 겸 편집자였으며 Gotham Gazette에서 기고 기자였습니다.