コンサルティングビジネスを始める前に尋ねる8つの質問

コンサルタントになることは多くの利点をもたらします。どこでいつ働くか、仕事を引き受けるか、時間に対して請求する料金を決定する際に柔軟性があります。コンサルティングビジネスを開始するためのオーバーヘッドは最小限であり、ライフスタイルや財務に合わせてスケールアップおよびスケールダウンするのは簡単です。

これらの利点にもかかわらず、コンサルタントに成功の可能性を最大限に高めるために考慮すべき重要な要素があります。ニッチを定義する方法、レートを設定する方法、クライアントベースを拡大する方法など、コンサルティングビジネスを開始する前に自問するいくつかの質問があります。

私の専門分野は何ですか？

通常、最高のコンサルタントは、その分野で確立された専門家です。つまり、長いキャリアを通じて実証された経験を持つ人々、または特定の分野で顕著な成功を収めた人々です。コンサルティングビジネスを開始する前に、潜在的なクライアントにあなたの経験がどのように見えるかを評価し、次のような質問をすることが不可欠です。私の最大のセールスポイントは何ですか？私の経験は、競合他社とどのように差別化されていますか？

目的は、コンサルタント市場内のニッチ市場を切り開き、個人的および専門的の両方の歴史が、クライアントにとって価値のある独自の視点にどのように変換されるかを示すことです。

Zaki Hussainの場合—クライアント向けのマーケティングキャンペーンをキュレートして実行するWeWorkメンバー企業ClutchgrowthのCEO兼創設者—全体像の考え方とマーケティングへの包括的なアプローチは、彼が競合他社から自分の会社を差別化する方法です。

「最初から、関係優先のクラッチグロースの構築に着手しました」とフセイン氏は言います。「私たちはクライアントと長期的に提携しています。広告、ランディングページ、キャンペーンを配信するだけでなく、優れた人材の採用、チームの予算編成と規模の拡大、持続可能な成長のための戦略など、収益を最大限に生み出す方法についてクライアントと相談します。」

特別なトレーニングが必要ですか？

あなたは自分の分野の専門家かもしれませんが、コンサルティングには追加のトレーニングで磨くことができる追加のスキルが必要です。コンサルタントとして、公に話し、人々のグループを訓練し、苦労しているチームの問題を特定し、データを分析して提示し、効果的にフィードバックを提供するよう求められる場合があります。

「立ち上げについては多くの躊躇がありました。フセイン氏はマーケティング会社について次のように述べています。「マーケティングの経験が必要だっただけでなく、営業、会計、その他の私の専門分野外のスキルも必要でした。」

最初は気が遠くなりましたが、これらのタスクを実行する能力は、コンサルタントとしての成功の決定要因になる可能性があり（専門分野に関係なく）、パブリックスピーキング、レポート、および管理のコースは、クライアントとの関係と結果の改善に大いに役立つ可能性があります。

独自のコンサルタントを運営する際には、ビジネス上の考慮事項もあります。たとえば、ビジネスプランの作成、財務の処理、オペレーションの構造化とスケーリングなどです。これらの分野でスキルを磨き、自分で働くことに伴う法的要件と税金要件を適切に理解することは役に立ちます。

個人事業またはLLCの事業構造を選択すべきかどうかわからない場合は、こちらの比較ガイドをお読みください。

どの業界がコンサルタントを雇っていますか？

コンサルタントを最も一般的に採用する業界には、財務、テクノロジー、人事、マーケティング、経営管理などがあります。 （コンサルタントを一般的に使用する業界に関する詳細情報を検索してください。）

ただし、職種に関係なく、他の企業や専門家が恩恵を受ける可能性のある方法を特定できれば、コンサルティングは雇用を見つけるための実行可能な方法です。あなたの支援と専門知識。

コンサルティング業務の料金はどのようにすればよいですか？

コンサルタントとして、あなたの価格は、クライアントを引き付けて維持する能力の主要な要因になります。料金が高すぎると、潜在的なクライアントがオフになる可能性があります。それらが低すぎると、潜在的なクライアントが疑わしくなり、あなたの正当性に疑問を呈する可能性があります。

競合他社が提供するサービスと料金を理解するために、競合他社を監査することは常に良い考えです。理想的には、価格を競合他社と同様の範囲内に保ち、競合他社との差別化を図る方法を見つけてください。

通常、コンサルタントがサービスに対して請求する方法は3つあります。

時給

これは、専門知識を反映して設定された定額料金です。 、およびクライアントは、あなたが彼らのアカウントに費やした時間に対してのみ支払います。このアプローチを使用して時間を追跡することは不可欠です。タスクに当初の約束よりもはるかに長い時間がかかる場合、クライアントは質問をする可能性があります。

プロジェクトレート

このレートでは、クライアントはプロジェクトごとに完了した作業に応じて課金されます。この透明性はクライアントにとって魅力的であることがよくありますが、不測の事態が発生し、プロジェクトに予想よりも時間がかかる場合は、柔軟性があまりありません。

リテーナー

この支払いスケジュールは、ウェブサイトの管理や簿記の処理など、クライアントに継続的なサービスを提供する場合に最適です。これは、通常の従業員と同様に、税金、給付金、または退職基金への従業員の拠出なしで、長期間にわたって定期的なレートで支払われることを意味します。

追加のヒント：紹介オファーや特定のパッケージのアドオンは、クライアントを引き付けるための一般的な戦略ですが、長寿に報いることは、クライアントの本を今後も堅牢に保つための鍵です。

サービスを構成するにはどうすればよいですか？

サービスの公正で一貫した価格を確立する必要があるのと同じ方法で、プロジェクトにどのように縛られていても、クライアントにとって明確で順守しやすい方法でサービスを構築する必要があります。

「スコープクリープ」では、計画を約束しただけで戦略を実行したり、プロジェクトの成果に対してのみ支払いを受けたときにプロジェクトのパフォーマンスを追跡したりできます。スコープについては、できるだけ具体的に説明してください。

追加のヒント：正しくない仕事にいつノーと言うかを知ることは重要です。コンサルタントとして、あなたはあなたのサービスを提供し、アドオンをサポートすることでこの作業を強化するために必要なコストを知ります。評判と成功の記録はあなたのビジネスの健全性に不可欠です。すべてのクライアントプロジェクトの潜在的なリスクを評価することは良い考えです。あなたが深遠な場合、またはクライアントが非現実的な期待を持っている場合は、向きを変えるのが最善の場合があります。プロジェクトをダウンさせます。

どのような登録とライセンスが必要ですか？

状況によって異なります。あなたのビジョンとあなたがあなたの練習を成長させたい範囲で、あなたはあなたの個人名または架空の商号であなたのコンサルタントを運営することができます。自分の名前で事業を運営している場合は、個人事業主として始める可能性があります。この事業構造は、州政府や連邦政府への登録を必要とせず、事業を確立するための最も簡単な方法です。欠点は？すべての所得と損失は、個人の確定申告書に提出する必要があります。

別の方法として、有限責任会社（LLC）を設立します。この会社では、会社は別の事業体として課税され、個人資産は危険にさらされません。 。独自のビジネスを開始するために必要なさまざまなライセンスと登録の詳細については、スタートアップを立ち上げるための9ステップのガイドを参照してください。

紹介を取得して新しいクライアントを見つけるにはどうすればよいですか？

コンサルティングビジネスを構築する上で、口コミはクライアントを引き付けて維持するための最も強力な方法の1つです。ある顧客が他の顧客と前向きな経験を共有する場合、それは顧客ベースを拡大する確実な方法です。ただし、その逆も当てはまります。誰かが否定的な経験をした場合、その人はネットワーク内の他の人に通知する可能性が高く、あなたの評判は損なわれます。

人々が前向きな経験を共有することを奨励する効果的な方法は、そうするためのインセンティブを提供することです。たとえば、既存のクライアントが新しいクライアントを正常に紹介した場合、報酬、無料サービス、またはギフトパックでクライアントに報酬を与えることができます。

ネットワーキングも重要であり、業界のイベントに参加すること（独自のイベントを主催する可能性がある）は、新しいつながりを築き、新しいクライアントを売り込むための効果的な方法です。オンラインコミュニティに参加したり、関連する会議で講演したり、ソーシャルメディアでアドバイスを共有したりすることは、専門知識を確立するのに大いに役立ちます。さらに、LinkedInなどのソーシャルプラットフォームでアウトリーチを実施したり、Webサイトにアクセスした人々の電子メールをキャプチャしたりすることで、見込み客でセールスファネルを埋めることができます。

追加のヒント：購入者の旅を設計することは、潜在的なクライアントのニーズと考え方をよりよく理解するのに役立ちます。ターゲットオーディエンス、彼らのさまざまな問題点、および彼らのユニークなカスタマージャーニーを特定することで、共感を持ってこれらの見込み客にアプローチし、彼らの問題に関連する解決策を確実に得ることができます。

契約についてはどうですか？

契約とは、コンサルタントとしてのあなたとクライアントの間の法的拘束力のある契約です。完了することに同意した作業と、クライアントが支払うことに同意した金額を指定する必要があります。契約要件は州によって異なりますが、契約法は州法に拘束されるため、すべての契約は次のことを行う必要があります。

• 特定のタイトルを持っている
• 完全なものを使用して、関係者を特定する個人の名前、会社の連絡先情報と納税者番号
• 契約の目的と、契約を履行するために各当事者が提供しなければならないものを詳しく説明します
• サービスの種類と範囲を定義します関与する
• これらのサービスに支払うべき金額と、この金額がいつどのように支払われるかを含めます
• 開始日と終了日を含む契約の期間を確立します
• いずれかの当事者による契約の終了に関する規定を含める
• 契約が両方の当事者によって合意され、両方の当事者によって署名されていることを確認します

ネットワークを自然に成長させますイノベーターのコミュニティと

業界や以前の経験に関係なく、コンサルティングビジネスを開始すると予期しない課題が発生しますクライアントとの連携とサービスのスケーリングを開始するとき。知識を身につけることは、これらの不測の事態が発生したときに対処するのに役立ちます。支援する専門家のネットワークで身を包むことは、成功を推進し、自分自身をしっかりと保つための鍵です。

WeWorkのようなコワーキングソリューションは、コンサルティングビジネスを開始するための理想的な環境です。メンバーのグローバルネットワークにより、WeWorkは多くの潜在的なクライアントへの扉を開きます。さらに、頻繁なコミュニティイベントは、新しい協力者に会う簡単な方法です。ただし、これ以上に、WeWorkは、起業家、クリエイティブ、成長するチーム、確立された企業、つまり最も必要なときにガイダンスと指示を提供できる専門家の組み合わせであなたを囲みます。

コンサルティングビジネスを始めることで、あなたは新しい機会に自分自身を開き、いつ、どこで、どのように仕事をするかについて究極の柔軟性を享受するでしょう。自営業のコンサルタントになることには無数のメリットがあります。重要なのは、最初から成功するための準備です。

ビジネスの開始と成長に関するその他のヒントについては、WeWorkのアイデアに関するすべての記事をご覧ください。

Caitlin Bishopは、ニューヨークを拠点とするWeWorkのIdeas byWeのライターです。市。以前は、オーストラリアのシドニーにあるMamamiaでジャーナリスト兼編集者を務め、GothamGazetteで寄稿記者を務めていました。