中小企業向けのテレビ広告の基本に関する究極のガイド

Cengage Learningによると、広告主がメディアを購入する際には、テレビ広告が依然として支配的です。広告に費やされる1ドルの約40セントは、テレビ広告から得られます。テレビ広告は、マーケターが地方および全国の視聴市場に到達することを可能にします。テレビ広告収入の最大のシェアは、全国的な広告予算を持つ企業または組織によって生み出されています。

デジタル広告調査は、テレビがいつどのように死ぬかについての主張を誇張する傾向があります。結局のところ、国内およびケーブルネットワークには、顧客を喜ばせようとしている同じ若くて優秀なオンラインマーケターの多くが住んでいます。デジタルおよびビデオマーケティングがテレビ広告の特徴の一部を引き継ぐにつれて、テレビネットワークもデジタルマーケターが使用するアイデアを変換しています。

放送テレビとケーブルテレビ広告

では、まず始めましょう。スポットテレビとスポットケーブル広告の基本的な違いを説明します。

放送はより多くの人々に届きます

放送テレビはすべてのローカルチャンネル（ABC、NBC、FOXなど）です。誰もがブロードキャストにアクセスできるため（無線で無料で提供されます）、広告はより多くの人に表示されます。つまり、広告をターゲティングすることもできませんが、一般的なブランド認知度を目標とする場合は、これが適しています。

関心のあるケーブルターゲット

ケーブルは必要なすべてのチャネルです。 MTV、HGTV、ScienceChannelなどの料金を支払います。テレビ番組は、ケーブルテレビの空気が非常に特定の視聴者を引き付ける可能性があることを示しています。通常、テレビ放送の広告よりもリーチがはるかに小さくなっています。たとえば、HGTVを見る人とMTVを見る人の興味には大きな違いがあります。非常に特定の人口統計またはグループをターゲットにしようとしていて、予算が限られている場合は、ケーブルが最善の選択肢かもしれません。

テレビ広告の利点

広告研究者によると、平均消費者は毎日300から3000の広告メッセージにさらされています。新聞、ダイレクトメール、ブランドの衣料品やシャツのスローガン、チラシなどは、購入予定者の必要なまたは望ましい製品やサービスに対する意識を意識的または無意識に高める可能性があります。

最高のテレビ広告には、視聴者を含む多くの利点があります。改善された市場意識、煩わしいではなく侵入的なメッセージング、および積極的な関与。テレビ広告の利点のいくつかを次に示します。

多感覚の注意

消費者の競争は熾烈です。テレビ広告は、潜在的な購入者の注意を引くための最良の方法の1つです。その後、広告主は、将来の購入者の行動を促すために必要な最初のステップである認知度を高めようとする可能性があります。

視覚、動き、音の特性を備えた唯一のメディアであるテレビ広告がなければ、広告主は「フラット」に制限されます。」メディア。ラジオ広告には音声のみがあり、印刷広告と看板広告には視聴者を引き付ける視力しかありません。テレビは主要な「マスメディア」と見なされています。テレビ広告は、最大数の見込み小売顧客にリーチする最大の可能性を提供し続けています。

リーチ

ローカルSEOおよびデジタルスペース内でのGoogleのリーチと同様に、全国放送局FOX、CBS 、ABC、NBCは、1億2,000万を超える視聴世帯と、約3億人の個人視聴者にリーチしています。テレビはほとんどすべての人に届くことに成功しています。 Advertising Ageは、米国の消費者の驚異的な95％に到達していると述べています。

スーパーボウルの期間中に30秒のスポットの費用を支払う余裕のある企業は、視聴者が気分が良いときにブランドの注目を集めました。視聴者が広告主のコマーシャルを好む場合、統計的に広告主の製品やサービスを購入する可能性が高くなります。

もちろん、すべての広告主がアメリカのすべての男性、女性、子供にリーチしたいとは限りません。潜在的な視聴者を年齢、人種、性別のグループでセグメント化することにより、広告主は特定のプログラム、チャネル、ネットワークを選択して、最良の結果を得ることができます。

TV広告の真の影響広告される製品とビジネスの広告の継続性に依存します。一部のカテゴリは、他のカテゴリよりも興味深く、刺激的で、面白いものです。広告主の創造性、つまりテレビ広告の芸術も、メッセージの成功の重要な決定要因です。テレビ広告とブランド開発により、現在65歳のTony theTigerが生まれました。クリーンさん、ほぼ60歳。同じく高齢者であるピルズベリードーボーイは、小さな画面を超えて映画に出演することさえしました。

テレビ広告は、視聴者の認識や感情に影響を与えるためにも使用されます。ネガティブまたは有害なイベントの後、広告主はテレビ広告でビジネスの側面を伝えることを決定する場合があります。長年にわたる例は、積極的な企業広告キャンペーンが視聴者にもう一度会社についてより積極的に感じさせるのに役立つことを示しています。

TVの浸透

ケーブルテレビの広告費と収益のシェアは増え続けています過去10年間。衛星テレビもケーブル普及率の向上に貢献しています。アメリカの家庭の約75％がケーブルを持っています。メディア研究者が彼らの死を予測したので、ケーブル視聴者は実際に成長しました。ケーブルプログラミング、またはコンテンツ、コンテンツ、コンテンツへの焦点は、最も狭いターゲットオーディエンスを探しているマーケターにとって当然のことです。料理、フィットネス、健康、歴史、ショッピング、家と庭などの特別な関心のあるケーブルチャンネルでのナローキャスティングにより、マーケターはほぼ無制限の専門オーディエンスにニッチ市場を成功させることができます。

常に進化する

TV広告は進化し、成長し、繁栄し続けています。テレビ広告の最近の傾向には、15秒の超短縮スポットが含まれます。スポットは作るのが安く、中小企業が購入しやすいです。予告なしにウェブページにバーストするビデオ広告のように、超簡単なテレビ広告スポットは非常に速いので、視聴者はリモコンの反応時間を欠いています。これらのテレビ広告は非常に短いため、ほとんどの視聴者は視聴して待つことを選択します。

テレビ番組も実際にはこれまで以上に堅牢です。みんなのお気に入りのテレビ番組の完全な高解像度のエピソードを提供するウェブサイトの人気は、視聴者にとっての重要性を反映しています。多くのケーブルプロバイダーは、スマートフォン、コンピューター、その他のデバイスでストリーミングするためのさまざまなテレビ番組への加入者アクセスを提供しています。これらのテレビ番組には、しばしば広告が付いています。無料のテレビストリーミングサイトも、視聴者の広告ビューをアクセスと交換します。

全国的なスポーツイベント中に、バナーロゴ広告とちらつきまたはスクロールするスーパーインポーズ広告が表示される場合があります。一部のテレビ局でのストリーミングヘッドラインはニュースルームからのもののように見えるかもしれませんが、企業の広告主とそのロゴがこれらのニュースストリームに表示されることがよくあります。

テレビ広告のデメリット

テレビ広告の不利な点の短いリスト。中小企業によるテレビ広告の最も頻繁に引用される欠点は、そのコストです。テレビキャンペーンは高額です。その他の不利な点としては、効果のない市場調査とターゲティング、否定的な視聴者の認識、一瞬で思い出しにくい広告メッセージなどがあります。

コスト

コマーシャル制作やスポット購入など、テレビ広告のコストは次のとおりです。実質的。中小企業の作家であるマーク・プロッサー氏によると、米国の主要都市でコマーシャルを制作するには、5,000ドルから20,000ドルの費用がかかります。ニューヨークやロサンゼルスのような大都市は、より高い商業制作費を負担します。

2012年の350万ドルのスーパーボウルコマーシャルのような一部のテレビ広告は、血統があり、高価です。中小企業は、成功に投資した地元のテレビ局と協力することで利益を得ます。テレビ局に必要な機器とスタジオスペースがある場合、企業が数か月にわたってスポット購入に同意すれば、広告主のテレビコマーシャルを無料で制作できます。

視聴者はコマーシャルをスキップします

テレビ広告には、つかの間のメッセージや一時的なメッセージが含まれている場合があります。一部のメッセージは、視聴者が興味を失ったり、軽食をとったり、チャンネルを変更したりすると、単に失われます。視聴者の注目を高めるために、一部の企業はより長いインフォマーシャルを決定しています。 BowflexジムやProActivSolution Acne Treatmentのような長年にわたって成功しているインフォマーシャルの中には、顧客の意識を刺激して製品を販売するものもありますが、他のインフォマーシャルはどういうわけか情報ラインを超えて視聴者をオフにします。

非効率的なターゲティング

一部のテレビ広告は、ターゲットオーディエンスに到達するには非効率的です。広告主がオファーで都市の10万人の住宅所有者にリーチしたい場合、ネットワークニュースでスポットを購入するのは無駄です。理想的な顧客インタビューや調査を含む調査は、広告主が効率的なメディア購入を行うのに役立ちます。

テレビ広告のベストプラクティス

テレビ広告のベストプラクティスには、トップダウンおよびボトムアップのメディアプランニングが含まれます。企業は最初から目標を把握し、これらの目標を達成するためにキャンペーンを継続的に調整および調整する必要があります。メディアプランナーと広告主は、品質保証ガイドライン（QAG）2.0に準拠し続けることを含め、透明性を維持する必要があります。

広告主は、一般的な広告主の想起、ブランドの想起、メッセージの想起、および全体的な好感度。
ニールセンとインタラクティブ広告局（IAB）によると、テレビコマーシャルとデジタルビデオ広告の組み合わせは、広告主が高いレベルの見込み客の認識、想起、および同様の能力を達成したい場合に強力な組み合わせです。。
広告主は、テレビ広告キャンペーンの開始時に多くのテレビコマーシャルを作成する誘惑を避ける必要があります。多くのコマーシャルを制作することは費用がかかり、広告主の視聴者の想起目標を薄める可能性があります。
広告主はメディア予算を修正し、支払い条件に同意する必要があります。テレビの広告主はタイムリーな支払いを行う必要があります中小企業は売り上げの短期的な増加を期待するべきではありません。
会社のメディアエージェント、ネットワーク営業担当者、ビデオグラファー、およびメディアキャンペーンの開発に関与するその他の人々との善意の構築は、顧客やベンダーと同じくらい重要です。
成功するテレビ広告キャンペーンには時間がかかります。ビジネスでは、理想的な顧客へのインタビューから作成されたバイヤーペルソナを使用して、テレビコマーシャルを作成する必要があります。
ある業界で成功した別のテレビ広告を無駄にするのではなく、真の創造性によって、ビジネスを他のビジネスから切り離すことができます。懸命な研究を行った後、創造性を見つけてください。最初に顧客を知ってください。
クリエイティブとコンテンツは「王様」ですが、最高のクリエイティブな仕事は焦点を絞った調査を補うことはできません。広告主が視聴者を知らなければ、インタラクティブなテレビ広告は不可能です。。

テレビ広告の費用はいくらですか

テレビ広告の費用は大きく異なります。テレビスポットの費用に影響を与える主な要因はいくつかあります。チャンネル、時間帯、テレビコマーシャルの制作コスト、テレビスポットの長さなど。これらはそれぞれ、ケーブル、ネットワークテレビで宣伝するか、ナショナルスポットを運営するかによっても異なります。

全国的なスポット

米国広告代理店協会によると、広告会社が作成した全国的な30秒のコマーシャルは、2008年に342,000ドル以上、2011年に354,000ドル以上の費用がかかりました。

地元のテレビ局アフィリエイト

地元のテレビを通じて地元の市場をターゲットにしている中小企業の場合、アフィリエイトは中小企業にとってはるかに費用対効果が高い可能性があります。広告スポットはmによって異なりますアーケットのサイズですが、通常は20ドルから1000ドルの範囲です。

ケーブルスポット

地元企業にとって、ケーブルテレビの購入は費用効果が高い場合がありますが、ROIを推進するための臨界量に達しない場合があります。ローカルケーブルスポットは5ドルから100ドルまで実行できます。

コマーシャルのコストに影響を与える要因は何ですか？

視聴者の年齢
性別
ネットワークとテレビ番組
放送とケーブル
ライブ視聴
時刻
地理的な場所
時期
全国または地域のイベント
広告スポットの供給

テレビ広告の測定方法

テレビ広告のコストや効果の実際の測定は複雑です。成功するテレビ広告キャンペーンを作成したい中小企業は、短期的な結果を測定しながら、長期的な効果に焦点を当てる必要があります。ソーシャルメディアへの関心や話題、または顧客からの問い合わせの増加は、テレビコマーシャルの効果を評価するための最良の方法のいくつかです。

テレビ広告の分析と測定は、経験豊富なコンサルタントの関与から恩恵を受ける可能性があります。おしゃべりからインターネットの話題を識別する方法を知っています。フォーカスグループと調査ツールを作成すると、広告主がテレビ広告を測定するのにも役立ちます。

テレビ広告規約101

テレビ広告キャンペーンに着手すると、営業担当者が次のようなことについて話すのを聞くことがあります。リーチ、頻度、評価、またはネットワークの浸透。以下に、キャンペーンを参照するときに彼らが何について話しているのかを理解するのに役立つ一般的な用語をいくつか示します。

リーチ

リーチは、重複していない視聴者の数として定義されます。特定の期間中のプログラムまたはプログラムのグループ。

頻度

頻度は、視聴者が測定された期間内に配置するスポットの数によって定義されます。

顧客が広告を覚える前に、広告を3回見る必要があるというルールがあります。したがって、提供する製品やサービスを購入する準備ができたときに顧客にあなたのことを思い出させるのに十分な広告を掲載していることを確認してください。

共有はパーセントとして定義されます特定の時間に特定のプログラム、ネットワーク、またはステーションにチューニングされている全世帯または人々の割合。各番組とテレビ局は、異なる時間に人の注意の異なるシェアを指揮します。

スイープ

TVスイープは、評価調査が測定のために地元の市場に送信される定義された期間です。プログラムの視聴率。スイープは年に4回（2月、5月、7月、11月）発生し、それぞれ4週間続きます。

注意事項：

評価、つまりテレビスポットのコストは、これらの評価に基づいています–スイープの時間だけでなく、プログラミングがそれほど大きくない可能性があるスイープ間の期間も同様です。
ほとんどのテレビ局は最高のプログラミングエピソードを実行します。四半期ごとのこの数週間は、オフスイープ期間中は評価を上げてより高いレートを要求します。
夏の間はテレビの視聴率が低下するため、ほとんどの放送局は夏のスイープ期間から秋のテレビを売る。彼らは通常、過去の秋のプログラムの評価と第1四半期の評価を組み合わせて、秋のレートカードを作成します。

人口統計

テレビ広告を購入する1つの側面は、知っていることです。あなたのビジネスの人口統計。人口統計は、年齢、性別、収入、教育、世帯規模、職業などに基づくオーディエンス構成として定義されます。

ケーブル広告

常に混乱が生じます。ケーブル広告になります。ほとんどの企業は、ABC、NBC、CBS、FOXなどの主要な放送局に乗ると考えていますが、それは真実ではありません。ケーブルテレビには他のすべてのチャンネルが含まれます。これらのチャネルは通常、チャネルあたりの視聴回数が少ないため、プライマリネットワーク広告の場合と同じリーチを得るには、より多くのタイムスロットを購入する必要があります。

ケーブル広告を購入することには、次のような2つの利点があります。

通常、スポットあたりのコストははるかに低くなりますが、それほど多くの人にリーチすることはできません。
ケーブルテレビは、数が多いため、ユーザーの関心をより的確にターゲティングできます。

プライマリネットワーク広告

プライマリネットワークには、ABC、NBC、CBS、FOXなどがあります。プライマリネットワーク広告を購入することにもメリットとデメリットがあります。

これらのチャネルとそのプログラミングは通常、リーチがはるかに大きくなりますが、宣伝にかかる費用は通常高くなります。
これらのステーションの番組は通常、ソーシャルメディアなどの他のマーケティングチャネルでより多くの注目を集めています。
これらのステーションはOTA（無線）ステーションと見なされるため、テレビを持っている人は誰でも無料で入手できます。
複数のケーブルネットワークを購入するのとは異なり、広告スポットを購入するには、各プライマリネットワークに個別に連絡する必要があります。

協力広告

多くの場合あなたが主要な製品ラインの再販業者である場合、通常、あなたが購入する製品の量に基づいて、製造業者はあなたに小さな予算を提供します。この予算は、広告キャンペーンの費用を助成するために使用できます。

協同組合のお金を使用する場合は、従う必要のある規則や規制があります。これらはメーカーによって設定され、通常、次のようなトピックを含むルールが含まれています。

製品またはブランドがテレビスポットにいる必要がある時間
ロゴサイズ広告内
コマーシャルに含めることができる製品
広告内で宣伝できる時間帯またはテレビ番組

インプレッション単価（CPM））

インプレッション単価（CPM）は、広告で1000人にリーチするためのコストです。さまざまな番組、放送局、またはメディアの相対的なコスト効率を比較するために広く使用されています。

カバレッジマップ

カバレッジマップ（または単にテレビ局のカバレッジ）は、特定の地理的領域内で特定の放送信号を受信する家または人々。

時間帯

ほとんどのテレビ局は、2つのメトリックを利用してスポットを販売しています。評価と時間帯。デイパーティングは、すべてのテレビ局がタイムスロットのセグメント化と価値の提供に使用する設定期間です。

デフォルトのデイパーティングは以下に定義されています（すべての時間は東部時間です）：

延べ視聴率（GRP）

テレビスポットを購入する多くの広告代理店は、定義された延べ視聴率（GRP）の数を満たすスケジュールを要求します。 GRPは、重複に関係なく、広告主のコマーシャルスケジュールでの個々のテレビ番組の評価の合計として定義されます。

延べ視聴率=評価x頻度

たとえば、視聴率が10の番組では、合計50のGRPが生成されます。

印象

広告が表示される可能性のある多くの家や個人。これは「トータルユニバース」と呼ばれることもあります。

Nielsen Media Research

Nielsonは、地方および全国のテレビ視聴者測定に関与するサードパーティ企業です。テレビ局はこれらを使用しています。テレビスポットの費用を定義するのに役立つ評価。

普及率

テレビを所有している、またはケーブルに加入している世帯の割合。

普及率はプライマリー全体で一貫しています。特定の市場内のネットワークステーション。ただし、ケーブルの普及率と比較したネットワークは、市場内では同じではありません。

評価

特定のテレビを所有している全世帯の割合。特定の時間に番組または放送局。各評価ポイントは、カバレッジエリア内の人口の1％に相当します。

スケジュール実行（ROS）

コストを維持するため多くの広告主や従来の広告代理店は、広告費の一部を取り、スケジュールの実行キャンペーンを行います。

ROSキャンペーンは、広告が任意の時間帯に表示されることを意味します。どんなショーでも。これにより、テレビ局は、販売されていない空き時間枠がある場合に広告を実行する柔軟性が得られます。ほとんどのROSキャンペーンは、費用がほとんどかからない夜間のテレビスポットに分類されます。

テレビ広告ルール

ローカルステーションに中小企業の広告を掲載することに関連するいくつかのルールがありますが、ほとんどの場合、それらについて心配する必要はありません。これにより、視聴者に商品を購入したり、地元の実店舗にアクセスしたりするためのクリエイティブな柔軟性がビジネスにもたらされます。

広告のボリューム

ケーブルとケーブルの両方の視聴者数が減少しているため、ネットワークテレビ、広告コミュニティは、ユーザーに広告に注意を向けさせることを試みるのは良い考えだと考えました。彼らが試みた戦術の1つは、テレビコマーシャルの音量を視聴中の番組よりもはるかに大きなレベルに上げることでした。この戦術は実際には裏目に出て、視聴者はコマーシャルの休憩中にテレビをミュートしたりチャンネルを変更したりしました。

この戦術は、議会が商業広告ラウドネス緩和法（CALM）を可決した2010年に違法になりました。

CALM法では、プログラム中のコマーシャルの平均量は、プログラム自体の平均量と同じでなければならないと定められています。

政治広告

連邦通信委員会は、政治候補者を取り上げたテレビ広告に関する多数の規則を確立しました。このルールには2つの部分があります。

まず、政治家のすべての候補者は、広告時間を購入する相手や他の企業と同じ時間、費用、および待遇を受ける必要があります。
1. これつまり、テレビ局は料金を一定に保つ必要があり、政治的競争の間、中小企業に取引、無料スポット、または低価格を提供することができませんでした。割引を提供した場合は、候補者にもこれらの価格を提示する必要があります。
このルールの2番目の部分は、投票コミュニティ向けであり、すべての広告が必須事項：
1. コマーシャル時間を購入したグループを視聴者に明確にする
2. 広告が候補者のキャンペーン活動の一部であるかどうかを明確にする
3. 別の政治活動グループが支払いをしたかどうかを明確にするTVスポット

子供向け番組

FCCは、子供が広告主のメッセージに特に影響を受けやすいことを認識したため、いくつかのルールを作成し、マーケターが子供向け番組の間に製品を販売する方法に関する規制。主なルールの3つを以下に示します。

広告主は、ショー中に商品を宣伝するために番組のキャラクターを使用してはなりません。
子供向け番組のコマーシャル時間は次のとおりです。週末は1時間あたり10.5分、平日は1時間あたり12分。
子供向けに作成されたプログラム内で時間を占めることができる製品の種類の厳格な制限。

アルコール広告

FCCにはアルコール飲料のコマーシャルに関する特定の規則はありませんが、各ネットワークは独自の基準とベストプラクティスを使用してアルコール広告を掲載しています。多くの場合、時間枠、時間帯、番組の制限に加えて、商用コンテンツの制限があります。