「スピーチは恋愛のようなものです。愚か者なら誰でも始めることができますが、終わらせることはできません。かなりのスキルが必要です。」
—マンクロフト卿
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偉大な口頭弁論の構造は、アリストテレスから始めて、年齢を重ねます。持つことは非常に価値のあるスキルであるだけでなく、聴衆の一部であるときにどのように説得されているかを知ることも重要です。そこで、ガイドとしてサム・リースの「ロードされたピストルのような言葉」を使用してみましょう。アリストテレスの説得の3つのモード、エートス、ロゴス、パトスについて話し合います。
しかし、3つのモードの詳細に入る前に、議論自体の構造を決定する必要があります。意見を述べるために必要な作業。
このフェーズは発明と呼ばれますが、何かを構成することではなく、作業の情報収集または調査フェーズに関するものです。
発明は宿題をします。与えられた提案に対して賛成と反対の両方でどのような議論ができるかを事前に正確に考え、自分の側で最良のものを選択し、他の人の反対の議論を見つけます。
この調査フェーズは、主題に限定されるものではなく、対象者も含める必要があります。リースの本全体に響くテーマが1つあるとすれば、それはあなたが聴衆を知る必要があるということです。彼らの興味、偏見、期待。その根拠がなければ、あなたはすでに失敗に備えています。 （言い換えれば、なぜ私たち全員がソーシャルメディアの休暇を取る必要があるのかについてのあなたの感動的なスピーチは、Twitterの株主総会では共鳴しないかもしれません。）
エートスは、主題について話す権限を確立することです。ロゴはあなたの主張と哀愁に対するあなたの論理的な議論は、聴衆を感情的に揺さぶるあなたの試みです。リースには、3つがどのように見えるかを要約するための優れた例があります。
エートス： トム・マリオッツィなので古い車を購入します。ロゴ： あなたの車が壊れていて、私の車だけが売られているので、私の古い車を購入してください。Pathos： 私の車が最後の資産であるため、私の古い車またはまれな退行性疾患に苦しんでいるこのかわいい子猫を購入すると、苦しみで期限切れになります私は世界にいて、子猫の治療費を払うためにそれを売っています。」
エートス
の最初の部分エートスは、特定の主題について聴衆に話すための資格を確立しています。これは、医師の診察室にいるすべての学位に相当する言葉です。そして、あなたがその主題の権威である理由を確立したら、あなたは信頼関係を築く必要があります。エトスは、すべてが取り除かれるとき、信頼についてです。
聴衆は知る必要があります（または信じる必要があります。これはレトリックでは同じことです。 ）あなたが信頼できること、その主題について話すための当事者適格があること、そしてあなたが誠実に話すこと。あなたは、よく知られている言葉で、あなたが「かなりまっすぐな種類の男」であるとあなたの聴衆に信じさせる必要があります。
政治家であり、法制度の改革について話している場合、弁護士または裁判官になることは素晴らしいことですが、聴衆と同じコミュニティから来た弁護士または裁判官になることはさらに良いことです。同一の資格情報を持つ2人の話者の間では、より密接に関係のある話者が聴衆を獲得します。
時には逆の精神の訴え、資格情報と信頼性に疑問を投げかけ、それらを聴衆から遠ざけます。それを回避するには、攻撃者にもっと挑戦を与え、ロゴを保持するためのフックを作成するために、早い段階で精神を確立することが最善です。
ロゴ
チェーンの次のリンクであるロゴの説明は次のとおりです。
精神があなたの主張の根拠である場合、ロゴはそれを前進させるものです。それはあなたの議論の要素であり、ある点が別の点に進む方法であり、あなたが目指している結論が正しいものであるだけでなく、多かれ少なかれ唯一のものであるほど必要かつ合理的であることを示すかのようです。
これを議論の背後にある論理と考えてください。あなたはあなたのポイントがとても単純で、あなたの聴衆が代替案を思い付くことができないように命令しているように見せたいです。
アリストテレスはここにヒントを持っていました：彼はロゴの最も効果的な使用はあなたの聴衆に到達するように促すことであるとわかりましたあなたの議論の結論は、あなたの大きな発表のほんの少し前に、それ自体で。彼らはそれを理解するのに十分賢いという事実を楽しんで、明らかにすることははるかに満足のいくものになるでしょう。
よく使われる別のロゴのトリックは、非常に乱用された三段論法です。
三段論法は、2つの前提を組み合わせて、それらから論理的に続く新しい結論を引き出す方法です。あなたがいつも引用するのを聞く典型的な例は次のとおりです：すべての男性は致命的です。ソクラテスは男です。したがって、ソクラテスは致命的です。
使用する三段論法に注意する必要がありますが、誤った三段論法は明らかな論理的誤謬につながる可能性があります。聴衆が特定の結論を引き出すのを助けるための強力なツール。
アリストテレスはまた、「ありふれた」、または聴衆と共有される受け入れられた前提の使用を提唱しました。最良の議論はそれらに染み込んでいます。
これらの一般的なトピックに関連するのは「ありふれた」です（トポスはギリシャ語で「場所」を意味します）。あらゆる形式の推論は、一連の前提から開始する必要があり、レトリックでは、これらの前提は非常に一般的です。当たり前のことは、共有された知恵の一部です：部族の仮定。ありふれたものを使用すると、ロゴと精神が交差する場所を確認できます。
ありふれたものは文化的に固有ですが、その魅力に深く根ざしているため、普遍的な真実に合格する傾向があります。それらは、消化された形で、「常識」へのアピールです。あなたは、聴衆にとって異質なありふれたものにアピールすることはどこにもありません。聴衆–そして可能であれば1つに到達します。
これらの一般的な信念の多くは、哀れみを挿入するための良い点でもあります。感情的な反応を違法にすることができます。哀愁を掘り下げてみましょう。
哀愁
十分な感情に包まれていれば、論理的な議論ははるかに説得力があります。現代の世界でパトスという言葉を使う方法のために、あなたは劇的で悲しい何かを考えているかもしれません。しかし、哀愁はそれよりも微妙な違いがあります。ユーモア、愛、愛国心、または感情的な反応である可能性があります。
ここでも重要なのは、視聴者を知ることです。ミツバチの衰退における人類の役割について怒りや悲しみを呼び起こそうとしている場合、ミツバチアレルギー支援グループから望む反応が得られない可能性があります。
パトスを呼び出すこともできます。間違ったことを認める。 （私たちは皆間違いを犯します…）これは、対戦相手のバランスを崩す賢い方法です。
これは、ギリシャ語でパロモロジーと呼ばれる図です。相手のポイントの一部を譲歩する、または譲歩するように見える場所。それはあなたが正直で慎重に見えるようにし、敵の帆から風を取り除き、そしてあなたが最終的にあなたに有利な方法で議論の強調を変えることを可能にするので、それはしばしば有利に必要なものを変えます。これは、戦術的な撤退、または対戦相手の勢いを利用した柔道の戦闘機に相当します。
パトスで使用できるもう1つのツールは、古代のものです。頓絶法と呼ばれます。
頓絶法–言葉を失ったかのように突然途切れる–は、哀愁をかき立てることを目的としています。そして、何かが単に装飾的であるように見える場合でも-頭韻法の実行または巧妙に回された文-それはスピーチをより簡単に記憶に賞賛し、聴衆に喜びを与えるのに役立ちます。喜びは終わりであり、手段でもあります。
そして私たちは喜びと笑いを忘れることはできません。評判の良いジョークは、視聴者（精神）とつながり、哀愁を誘うのに役立ちます。
…ジョークは単なる特典以上のことを行うことができます溺れている聴衆を上げます。それは強力な修辞ツールになり得ます。それは、観客の笑いの感情をかき立てる限り、哀愁の訴えに参加しますが、さらに重要なことに、笑いは一連の共通の仮定に基づいているので、精神の訴えに参加します。エドウィン・ラビーが「ローマのレトリックの機知とユーモア」で論じているように、ジョークは通常、かなりの量の共有知識を前提としています（休むことさえあります）。
最終的に、説得の3つのモードは相互に関連しています。それらを直線的に考えるのではなく、3つの重なり合う円のように考えると便利です。精神、ロゴ、哀愁を帯びたものを作成し、それをすべて視聴者の信念体系に結び付けることができれば、非常に強い議論が生まれます。
アリストテレスの3つの説得力のある魅力は、本全体に現れます。 、ロードされたピストルのような言葉にはもっとたくさんあります。リースは、修辞学の5つの部分と演説の3つの枝について深く掘り下げます。彼はまた、「レトリックの花」としても知られるさまざまな人物の説明にかなりの時間を費やしています。これは、言葉の戦争で使用できる文学的な武器と考えることができます。自分のプレゼンテーションやスピーチをより良くすることに興味がある場合、または聴衆の中にいるときにスピーカーが使用しているテクニックを理解することに興味がある場合は、この本を読む価値があります。それまでの間、WartimeRhetoricに関する投稿をチェックしてインスピレーションを得てください。