あなたは本当にあなたの家を売るために不動産業者の助けが必要ですか？全米経済研究所（NBER）による2007年の論文によると、そうではないかもしれません。 NBERは、ウィスコンシン州マディソンにある一戸建て住宅の売り上げを、地元の所有者による売り出しのWebサイトで、エージェントが支援するMLSのリストと比較しましたが、販売価格に統計的な違いはありませんでした。通常、上場エージェントは最終販売価格の3％を占めるため、エージェントの代理を放棄した売り手が先に出てくる可能性があります。
上場エージェントなしで住宅が市場に出回る場合、「所有者による販売」と呼ばれます。 」またはFSBO（「FIZZ-boh」と発音）。 FSBOのリストは、Zillowなどの消費者向けのリストプラットフォームと、エージェント以外の人がマルチプルリストサービス（MLS）に簡単にアクセスできるため、2007年よりも今日では一般的です。
しかし、FSBOは歩き回っていません。パーク。 2017年のZillowのレポートによると、住宅所有者の36％がエージェントなしで住宅を売却しようとしていますが、実際に販売を完了しているのは11％にすぎません。言い換えれば、FSBOを試みる売り手の3分の2以上が失敗します。
FSBOの取引を成立させる売り手の仲間入りをするために必要なものがあると思いますか？エージェントなしで家を売ることについて知っておくべきことと、それがあなたにとって意味があるかどうかを判断する方法は次のとおりです。
プロのリスティングエージェントは何をしますか？
決定する前に表現をやめ、あなたが諦めていることを理解してください。プロの上場エージェントの主な任務は次のとおりです。
- 売り手が現実的な価格を設定するのを支援します。あなたがあなたのような家を売った経験のある地元のエージェントを使うと仮定すると、彼らは市場をよく知っているはずです。彼らはまた、コンプ、または最近の比較可能な売上高、および最近の売上高パターンを解釈する方法を知っている必要があります。次に、販売の速さなど、目的や動機を考慮に入れて、現実的な定価を設定するのに役立ちます。
- 販売用住宅の準備。エージェントは、あなたの家に客観的で批判的な目を向け、上場前に対処すべき問題や、問題に照らして定価に適用する割引を特定します。
- 家のステージング。あなたのエージェントはあなたがリストのためにあなたの家を準備するのを手伝うべきです。これには通常、徹底的で体系的な清掃と整理のプロセス、および住宅が市場に出ている間は秩序を維持するための厳格な規則が含まれます。
- 住宅のリストとマーケティング。上場する前に、エージェントは家の内外装のプロ品質の写真を依頼または撮影し、物件の包括的な説明を作成し、MLSに家を追加する必要があります。売り手の市場では、エージェントが買い手のエージェントに家を買いに行き、正式に市場に出る前にオファーを引き付ける可能性があります。
- ホームショーの促進。あなたのエージェントは、ホームショーやオープンハウスの主要な主催者であり、連絡窓口です。彼らはバイヤーのエージェントの仲介者として機能します。あなたのエージェントが彼らの仕事をうまくやっているなら、あなたは見込みのある買い手または買い手のエージェントを見ることは決してないかもしれません。
- 交渉を促進する。エージェントはまた、見込み客のオファーを受け取り、交渉の仲介者として機能します。ここでは、販売経験と現地市場の専門知識が役立ちます。有能なエージェントは、長期的なオファーを質の高いものから分類するのに役立ちます。
- クロージングプロセスの支援。あなたの代理人はあなたに閉会に同行する必要があります。これは通常、決済代理人または所有権会社によって組織され、あなたの管轄の法律や慣習によっては不動産弁護士が関与する場合もあります。経験の浅い売り手にとって、閉店時にエージェントがいることは、土壇場での紛争や法的な問題を軽減する可能性のある大きな自信を後押しします。
そうは言っても、かなりの時間と労力を費やすことは、これらの義務を自分で引き受けることができる以上のものです。
不動産業者なしであなたの家を売る方法
大まかに順番に、これがあなたのものです上場前の準備から閉店日まで、FSBOの家を管理するために行う必要があります。
家の準備を整える
上場する前に、売り出し中の家の準備を始めましょう。徹底的な整理キャンペーンから始めます。目標は、潜在的な購入者がどこにでもあなたの個性の兆候を見るのではなく、あなたの家で自分自身を想像しやすくすることです。家族の写真など、家の住み心地に影響を与えるものはすべて取り除き、施錠されたクローゼット、保管場所、ガレージ、またはオフサイトの保管ユニットに隠します。不要になった所有物を売却または譲渡する機会を利用してください。 eBay、Amazon、Craigslist、または昔ながらのガレージセールを使用して、それらをすばやくオフロードします。
次に、光るまで場所をこすります。これまでプロの家の掃除にお金を使うことをためらっていた場合は、ここで例外を設けることをお勧めします。 Handy.comからリーズナブルな価格で高品質のハウスクリーナーを見つけることができます。将来の購入者は、善意のあるアマチュアクリーニングとプロのディープクリーンの違いを知ることができます。
次に、少なくとも1つの客観的な情報源をタップします。少なくとも、あなたを怒らせても構わない友人ですが、理想的には、不動産の経験を持つ人–あなたと一緒に家の中を歩き、あなたが見落としているかもしれない問題を特定するため。上場前に取り組むべき一般的なプロジェクトは次のとおりです。
- 中間色で内壁を塗り直す
- 大きなスペースを埋め、小さなスペースを強調するために家具を再配置する
- 古いものを置き換える電化製品や備品
- エリアラグや装飾キャンドルなどの家庭的で非人格的なアクセントを追加する
コンドミニアムに住んでいない限り、家の外観を無視することはできません。どちらか。新しい塗装作業や私道など、外装に明らかに作業が必要な場合は、最初にそれらの問題に対処します。そうでなければ、あなたの主な目標は、縁石の魅力を高めるためにあなたの既存の造園と付帯設備を強調することであるべきです。伝統的な芝生がある場合は、草の種や芝の散布をまき散らしても害はありません。花壇やゼリスケープの場合は、それぞれ新鮮なマルチと砂利でうまくいくはずです。
市場を調査する&価格を設定する
今度は、地元の住宅市場の客観的な分析を実行し、住宅の定価を設定します。ここでのキーワードは「客観的」です。 FSBOの売り手は、感情が完全に合理的な運動であるべきことを妨げることがよくあります。あなたの家への愛情は、その価値とは関係ありません。
お住まいの地域の同等の家の最近の売り上げを確認して、家の価格を設定する場所。完成した正方形の映像、寝室とバスルームの数、ロットサイズが類似している家の販売価格を探します。連邦住宅金融庁のHPI計算機を使用して価格を調整できますが、その言葉を信じないでください。福音として。そして、評価を気にしないでください。あなたは、あなたがすでに決定したことを無料で確認するために300ドルから500ドルを費やします、そして、とにかく、買い手の銀行は、引き受け中に独自の評価を行います。
市場調査の結果を手に、目的と期間を反映した定価を設定します。転居などでできるだけ早く家を出る必要がある場合は、すぐに売れるように価格を設定します。適切な購入者を待つ余裕がある場合は、より高いリスト価格を設定しますe。住宅が通常、提示価格を上回って販売している売れ筋市場では、定価が低いと入札戦争が引き起こされ、住宅が本来よりもはるかに高く売れることになります。
情報を収集する&リストのドラフト
次に、リストの作成に必要な情報を収集します。これには、次のものが含まれます。
- ホームデータ。これには、築年数、完成した内部の平方フィート、ロットサイズ、寝室と浴室の数などの定量的な情報に加えて、冷暖房構成や駐車場の配置などの詳細が含まれます。最近では、MLSで現在活動していない多くの住宅が、ZillowやTruliaなどの住宅市場サイトに既存の「リスト」を持っています。これが当てはまる場合は、正確さを確認した後、そのデータを簡単に取得できます。ただし、必ずアクティブなMLSのリストを見て、重要なものを見逃していないことを確認します。
- 写真。家の写真がリストを作成したり壊したりする可能性があります。専門家のために数百ドルを払いたくない場合は、 HGTVは、自然光をたっぷりと取り入れ、近くのショットを一望できることを強調し、投稿する予定よりも多くの写真を撮り、編集ソフトウェアを使用して投稿する予定の写真を修正することをお勧めします。 。家のすべての部屋と廊下の少なくとも1つのショットに加えて、複数の外観と別棟の写真が必要です。
- 説明。説明には、標準のリストデータでカバーされていない事実情報とセールスコピーを混在させる必要があります。そのグラブのバイヤーの注意。座って、目的の友人と一緒に家のセールスポイントについてブレインストーミングします。準備段階で行ったように、ここでの目標は、見込み客の目を通してあなたの家を見ることです。あなたの家の説明は詩ではなく、数百語以上も長引くべきではないので、専門家を雇ってそれを書く必要はありません。しかし、あなたの言葉が買い手が家の中で自分自身を見るのを助けることを確認してください。行き詰まっている場合は、同等のリストの説明を読んでください。
MLSにあなたの家をリストする
MLSにあなたの家をリストする必要はありません。多くのFSBO伝道者はそれが売り手の時間の価値がないことを誓います。しかし、MLSのリストは、プロのブローカーを使用せずにリストの深刻な露出を得る最も簡単で、おそらく最も費用効果の高い方法です。さらに重要なことは、買い手のエージェントの前にリストを表示することです。
MLSへの掲載はそれほど高くはありません。MLS My Homeなどの評判の良いFSBOサービスプロバイダーからのMLSパッケージは、通常、6か月間約100ドルから始まります。購入者の代理店手数料は含まれていません。
他の場所に広告を掲載
MLSリスト-そしてあなたがオンラインで数ドルで見つけることができる庭または歩道の看板-はあなたのFSBOマーケティングキャンペーンの終わりであるべきではありません。これらのオプションの一部またはすべてであなたの家を宣伝することも検討してください：
- FSBOサイト。 FSBOサイトはたくさんありますが、コストを管理し、ロジスティクスを管理しやすくするために、おそらく最も有名なサイトをいくつか使用することをお勧めします。 FSBO.comでは、FSBO.comのみのリストパッケージの費用は6か月で約100ドルです。 ZillowとTruliaでのシンジケーションを含むMLSとRealtor.comのパッケージは、6か月で約400ドルかかります。
- 不動産サイト。より高価なFSBOパッケージを購入しないことを選択した場合は、FSBOリストをZillowやTruliaなどの消費者向けの不動産サイトに直接投稿できます。これらのサイトの両方にFSBOのリストを無料で投稿できます。これらのサイトは、数百万人の見込み客にまとめて届きます。詳細については、ZillowにFSBOを掲載するためのReal EstateWitchの包括的なガイドをご覧ください。
- 地元の求人サイト。 CraigslistとNextdoorはどちらも無料で、人身売買の多い求人サイトで、住宅の売り手と買い手に人気があります。ただし、Nextdoorの不動産リストはどこでも利用できるわけではありません。
- YouTubeチャンネル。あなたの家のプロ級のビデオツアーをYouTubeに投稿してください。ただし、手ぶれのあるハンドヘルドカメラ付き携帯電話のウォークスルーを気にしないでください。プロのビデオグラファーになりたくない場合は、ビデオの制作と編集の経験を持つ友人や同僚に聞いてください。
- 専用のWebサイト。専用のウェブサイトは、ターンキーのFSBOリストや基本的なCraigslist広告よりも多くの労力を必要としますが、それを作成することは、購入者の市場や一般的な価値のある、または特徴的な家にとって価値があるかもしれません。一部の販売者のエージェントはこれを行い、.comのドメインはほぼ確実に利用可能です。経験豊富なWeb開発者でない場合は、プラグアンドプレイホスティングおよびサイトビルダーパッケージを使用してください。たとえば、Wixの基本プランの料金は月額11ドルです。家が売れるまでサイトをホストする必要があることを忘れないでください。
オープンハウスを開催する
家が正式に市場に出た直後にオープンハウスを開催する。大きなデビューの準備をするには、FSBOなど、その地域のいくつかのオープンハウスを訪れてメモを取ります。
次に、光沢のあるセールスシートを作成し、数十枚のコピーを作成します。多くの売り手は、MLSまたはZillowのリストを印刷するだけですが、さらに一歩進んで、家の裏話や近所の設備、特に家の買い手にアピールするような、家に関する周辺の詳細を追加することを検討してください。家族向けの公園や学校、若い独身者向けのナイトライフ。
オープンハウスを週末の深夜または午後の早い時間にスケジュールします。通常の実行時間は2〜3時間ですが、必要に応じてもっと長くしてもかまいません。あなたの家がすでに掃除され、整頓され、そして上演されていると仮定すると、オープンハウスの前のあなたの主な責任は言葉を広めることです。検討事項：
- CraigslistとNextdoorに広告を掲載する場合、それらのサイトにリストがない場合でも
- ソーシャルメディアチャネルに詳細を投稿し、フォロワーが情報を広める
- 連絡先に大量のメールを送信する
- 町の周りのコミュニティスペースにチラシを投稿する
出席する必要がありますオープンハウスの期間中は「オン」にします。実際にその場所を購入することに真剣に取り組んでいるように見えても、プロの服を着て、ドアを通り抜けるすべての人に十分な注意を払います。質問には辛抱強く徹底的に答えます。
オープンハウスの目標は、市場にあなたの家のポジティブな第一印象を与えることであり、あなたはこれを生計のために行うプロのエージェントと競争していることを忘れないでください。それに応じて行動してください。
あなたを見せてくださいホーム
オープンハウスが本に載ったら、プライベートショーのオープンシーズンです。Amazon.comで15ドル未満で購入できるロックボックスを購入して、予備のkを確保してください。正面玄関にテンキーロックを固定または取り付けます。 Amazon.comから基本的なマルチコードロックを75ドル以下で入手できます。
購入者のエージェントから連絡があった場合は、ライセンス番号を州の記録と照合して本人確認を行ってください。たとえば、カリフォルニアでは、カリフォルニア不動産局に確認します。次に、各エージェントとの時間を表示する方法を検討します。夕方と週末はバイヤーにとってより便利な傾向があります。
理想的には、あなたの存在がいくつかの見通しを先延ばしにする可能性があるため、上映中は家の外にいるか、少なくとも見えないでしょう。また、売れるまで家をきれいに整理しておくことを忘れないでください。
フィールドに準備する&オファーについて交渉する
FSBOに行く、あなたはあなた自身のエージェントとして行動することを約束します。つまり、生計を立てるために不動産取引を交渉する買付業者とオファーを処理して交渉することを意味します。
それが困難に聞こえる場合は、これらの効果的な交渉戦略をブラッシュアップします。何よりも、2つの主な点に留意してください。
- 低額または深刻でないオファーに応答する義務はありません。購入者のエージェントがあなたにオファーを送信するのに時間がかかることは、オファーの品質とは関係ありません。手に負えない非現実的な低オファーを自由に拒否してください。多くの場合、同じ購入者がより多くの商品を持って戻ってきます。同じことが、レバレッジの高いオファー（買い手の頭金が20％の標準よりもはるかに低い場合）または売り手に不利なオファー（たとえば、買い手が売り手が支払う大量のクロージングコストを要求する場合）にも当てはまります。
- 忍耐が支払う。意欲的なバイヤーは、ダウンマーケットでもそこにいます。あなたのリストへの貧血の関心のように思われることに落胆しないでください。それに関しては、いつでもオファー価格を下げることができます。
タイトル会社または決済エージェントを保持する
あなたの家のリストとマーケティングは、あなたの家を扱うのに十分簡単です。所有していますが、販売を終了するには専門家の助けが必要です。
具体的には、プロセスを容易にするためにエスクローエージェントが必要です。州の法律や慣習に応じて、エスクローエージェントはタイトル会社の代表者または不動産弁護士になる場合があります。 American Land Title Associationディレクトリを使用して、登録済みのタイトル会社を見つけるか、州の不動産規制当局に支援を依頼してください。
エスクローエージェントが、すべてのクロージング事務処理および関連するクロージングコストの主な連絡先になります。買い手は通常カバーしますが、あなたは分割することに同意するか、販売を奨励すると仮定するかもしれません。ほとんどの場合、購入者は住宅の所有権検索を実行し、その所有権保険契約を引き受ける責任があります。
必要な法的書類を完成させる&閉じる売却
州法および連邦法のパッチワークが、米国の不動産取引に適用されます。家がどこにあるかに関係なく、販売者が特定の保護されたクラスのメンバーを差別することを禁止する公正住宅法などの連邦法に拘束されます。
州の不動産規制当局–たとえば、カリフォルニア州不動産局–州固有の法的問題の管理当局です。ほとんどの法域では、買い手と売り手は標準的な不動産売買契約を使用しています。 FindLawには、その契約に含めるべき内容の詳細な説明があります。インターネットから無料または安価なフォームを使用する場合でも、不動産弁護士、または少なくともエスクローエージェントがそれを実行しても問題はありません。
エスクローエージェントと不動産弁護士がいる場合は、すべての締めくくりの事務処理が整っていることを確認する必要があります。故障したものは販売を遅らせたり危険にさらしたりする可能性があるためです。すべてを管理することに不安がある場合は、販売をまとめるために手数料のみのブローカーを雇うことを検討してください。
最も高価な住宅販売業者であるForSaleByOwner.comなどのFSBOサービスプロバイダーを通じて手数料のみの代理店を探してください。 パッケージの費用は約900ドルです。これは、少なくとも50,000ドルの販売価格を想定した場合でも、フルサービスのリスティングエージェントの2％から3％の手数料よりも低くなります。手数料のみのブローカーも閉鎖する前に役立つかもしれません。
エージェントなしであなたの家を売る利点
住宅所有者は一般的にFSBOに行くこれらの理由を引用します。
あなた上場エージェントの手数料を支払う必要はありません
ドルで言えば、これはエージェントなしであなたの家を売ることの最大の利点です。リスティングエージェントが2％未満の手数料を取ることはめったにありません。これは、販売額が$ 100,000ごとに$ 2,000です。 2018年第4四半期の米国の住宅販売価格の中央値は317,400ドルで、6,348ドルです。多くの市場では、3％の手数料が標準です。これは、販売価格10万ドルあたり3,000ドル、中央値の販売では9,522ドルです。
購入者が専門家の代理人を持っている場合、FSBOの販売者は、購入者の代理人の手数料を支払う必要があります。これは通常の場合です。ただし、最終販売価格の2％から3％は、最終販売価格の4％から6％未満です。これは、両方にエージェントがいる場合に支払うことになります。
あなたは完全に管理されていますプロセスの概要
良くも悪くも、FSBOは販売を完全に管理します。これは、表面上は専門家の代理人を務める売り手にも当てはまりますが、不動産業者と仕事をしたことのある人なら誰でも、彼らが必然的にプロセスに影響を及ぼしますが、微妙であろうと良性であろうと、そのプロセスに影響を及ぼします。急いで閉店すると、不安を感じる可能性のあるオファー、またはさらに交渉したいオファーを選択するように促される可能性があります。なぜなら、彼らはそれがあなたが得ようとしている最良の取引であると心から信じているからです。あまり慎重でないエージェントは、特定の月または四半期の終わりまでに、クライアントに迅速にクローズし、コミッションを記録したり、販売ノルマを達成したりするための劣ったオファーを受け入れるように促す可能性があります。彼らは、あなたの経済的利益とは明らかに矛盾して、あなたが売りたいと思っているという事実に買い手をひっくり返すことさえあります。
あなたはあなたが好きではないエージェントと取引する必要はありません
あなたがあなた自身の代理人として行動するとき、あなたは人格の衝突、美的好み、または交渉スタイルについて心配する必要はありません。それでも、自分の相反する願いと格闘したり、配偶者やパートナーと妥協したりする必要があるかもしれませんが、それは異なります。あなたはあなたの配偶者やパートナーをランダムな不動産業者よりもはるかによく知っています。
代理人と売り手の対立は多くの方法で現れます。私はよく妻と私がバイヤーとして経験したことを思い出します。遠く離れた郊外のオフィスで働いていた私たちのエージェントは、私たちが買いたいと思っていた労働者階級の都会の近所に批判的でした。ショーに対して、彼は手入れの行き届いていない家、ぼろぼろの車、そして一見怠惰な地元の人々について軽蔑的なコメントをしました。
私たちは彼の「アドバイス」を無視し、私たちが望む近所の素晴らしいスターターハウスを購入しました。数年後、私たちはまだ私たちの選択に満足しています。しかし、購入者としての不動産業者に問題があったのと同じように、家を売るときに不動産業者に問題が発生する可能性があります。
家について知識を持って話すことができます
専門の代理人まあ、専門家です。彼らは家の最善の足を前に出す方法を知っており、その欠点を最小限に抑えながらその最大のセールスポイントを強調しています。
しかし、最も精通した専門のエージェントでさえ、あなたと同じようにあなたの家を知りません。感情を便宜やあなたの最善の経済的利益の邪魔にすることは決して賢明ではありませんが（以下を参照）、あなたの家への愛情はオープンハウスやショーで大きな利点です。私はいつも、FSBOのショーは、エージェントが表現するショーよりも面白くて有益であることに気づきました。特に印象的なオープンハウスの1つで、FSBOの売り手と、家の中央掃除機について長い会話をしました。これは、これまでに見たことのない道具です。
一人で行く必要はありません
プロのエージェントによるフルサービスの代理人を放棄することは、それを完全に一人で行うことを意味するものではありません。 DIYの販売に真剣に取り組んでいる場合は、ソーシャルメディアを使用して、お住まいの地域で成功しているFSBO販売者を見つけてください。彼らは間違いなく貴重なアドバイスを持っているでしょう。 CraigslistやFSBO.comのようなリソースを使用すると、合理的な努力で複数のサイトにあなたの家をリストして宣伝することができます。また、思った以上の支援が必要だと判断した場合でも、定額の仲介サービスの費用は、フルサービスのエージェントの代理人よりも大幅に安くなります。
エージェントなしで家を売る場合の欠点
FSBOの販売についてよく考えたくなる理由はここにあります。
あなたは熟練した専門家ほど経験がありません
FSBOの売り手は経験豊富な不動産ほど経験がありません資格が何年もの研究と実践を必要とするエージェントまたはブローカー。確かに、あなたは営業で働いているか、法的な契約を回避する方法を知っているかもしれませんが、実際のプロに匹敵する知識、スキル、方法の完全な範囲を持っている可能性は低いです。
FSBOがエージェント支援の売り手と同じように行ったというNBERの調査では、経験不足は交渉の席であなたを傷つけたり、将来の法的または経済的責任を増大させる新人の間違いにつながる可能性があります。
あなたはおそらく地元の市場の専門知識を持っていません
あなたがその地域にどれだけ長く住んでいたとしても、あなたはあなたの地元の不動産市場とそこでビジネスをしたプロのエージェントを知ることはほとんどありません年。フルタイムのエージェントは、年間数十の販売に参加しています。大規模な証券会社に関連するものは、数十または数百以上を見ます。彼らは、定量的な市場分析からは容易に明らかにならない手がかりや傾向を嗅ぎ分け、それらのナゲットを売り手に利益をもたらす実用的な戦略に変えることができます。たとえば、市場が耐えられるよりも低いスターターホームの価格をクライアントにアドバイスし、付加価値の機会を利用したいバイヤー。
プロセスに多くの時間を費やす必要があります
家を売るのは、何があっても時間がかかりますが、エージェントの助けがなければ、それははるかにそうです。あなたが一人でそれをすることを約束する前に、あなたの家がエージェント支援販売よりもFSBOとして売れることになるかもしれないことを念頭に置いて、あなたの時間の価値とエージェントなしでどれだけ節約できるかを理解してください。その保険料があなたの家の準備と見せるために費やす多くの時間の価値がない場合、FSBOはあなたのためではないかもしれません。
あなたは主任交渉者でなければなりません
そうではありませんすべてのFSBOの売り手は生まれながらの交渉者ですが、ディールメイキングのギブアンドテイクに満足している人は、当然、対立を嫌う人に足を踏み入れます。特に、彼らがあなたよりも良い仕事をすると思うなら、プロのエージェントと一緒に働くことはあなたの価値があるかもしれません。オプションを検討するときは、交渉の成功の指標は販売価格だけではないことを忘れないでください。販売する意欲はあるが、家への感情的な愛着や質の高いオファーを認識できないことが取引を成立させる能力を妨げていると感じた場合、専門家があなたとあなたの購入者がより早く「はい」に到達するのを助けるかもしれません。
買付業者からの抵抗に直面する可能性があります
当然のことながら、不動産業者は彼らのギルドを保護しています。積極的にクライアントをFSBOから遠ざける人もいれば、アマチュアとの交渉を楽しみながら法的リスクを心配する人もいます。また、ほとんどのエージェントは、クライアントが特に要求しない限り、FSBOのリストサイトを定期的にチェックしません。MLSにリストすることで、住宅の市場での認知度を高める必要があるもう1つの理由です。
さらに必要エージェントを使用せずにあなたの家を売ることについての情報？Amazonには、Check、Check、Sold：エージェントなしでより多くのお金のためにあなたの家を売るためのチェックリストガイドと呼ばれる素晴らしい本があります。 h2>
で販売することの潜在的な経済的利益エージェントを出すことは販売価格と直接相関します。エージェントの手数料は、サンフランシスコやニューヨークなどの沿岸の大都市や、住宅供給が限られている非常に望ましい休暇コミュニティなど、より高価な住宅市場では、地方や小都市よりも高くなっています。しかし、高価な住宅市場は、買い手と売り手にとって同様に競争が激しい傾向があります。これにより、トランザクションの両側でエージェントの有用性が高まります。また、売り手にとっては、リストエージェントのサービスが自分で支払う可能性が高くなります。
結局のところ、それを判断するのはあなた次第です。 FSBOはあなたの家、市場、そして目的にとって理にかなっています。その決定は、単純なドルとセントの計算、または不動産のマーケティングに時間をかけたり、見込み客との直接的なやりとりの退屈さに耐える意欲など、より複雑で主観的なものから生じる可能性があります。
あなたは不動産業者の助けなしにあなたの家を売ることを考えていますか？なぜですか、なぜそうではありませんか？