「シャークタンク」のオリジナルのサメ、ケビンハリントンは、ブロックチェーンにピッチを入れる準備ができています

潜在的な投資家への売り込みを準備することは間違いありません純粋に手続き的な観点からは、旅行の手配、ホテルの予約（場合によっては複数）、投資家に実際に売り込むための会場の場所など、多くのことが関係しています。しかし、これはすべて時代遅れであり、非効率的です。起業家の空間を近代化し、投資家と起業家の関係がブロックチェーン上で進化するのを見る時が来ました。

SharkTankの元の「サメ」でCEOのKevinHarringtonと一緒に座る機会がありました。 / As Seen On TVの創設者、ブロックチェーンへの投資が投資家と起業家の両方にとって画期的なものであると彼が信じている理由について。

なぜTra進化するための従来のピッチングの必要性

要点は、時代遅れで非効率的です。何よりも、ピッチを準備し、起業家が会う個々の投資家に合わせて調整するのに数え切れないほどの時間がかかります。

「ピッチング」フープはジャンプするのが面倒です

「時々これらハリントン氏は、「長いピッチングフープや社会的側面をすべて飛び越えなければならないプロセスは、非常に負担になる可能性がある」と説明した。会議のスケジュール設定と出席に対処する必要があるため、場所から場所へ、ホテルからホテルへと走る必要があるかもしれません。単に4つか5つのピッチを聞くだけで、少なくとも5時間かかります。」

ハリントンの懸念は、マークキューバン、ロバートハージャベック、ロリグライナー、バーバラコーコラン、ケビンオレアリーなど、他の富裕層の投資家を含む、起業家の分野のすべての関係者に対応しています。それに加えて、彼らは旅行の手配や、個人と直接会うことを確認することに関連する他のすべての社会的側面について心配しています。

すべての人をつなぐ帯域幅の欠如

私は金融のパイオニアに、Shark Tank、Dragons Den、The Profitなどの番組と並んで、この従来のモデルの欠点が何であるかを尋ねました。 「これらのショーの多くに関しては、非常に限られた数の起業家がオーディションに呼ばれることさえあります」とハリントン氏は答えました。「制作チームは、スタートアップがアイデアを提案できるレベルまで帯域幅を増やすことはできません。 。最も重要なことは、ショーのピッチが悪いと起業家が傷つき、回復の可能性が非常に低くなる可能性が常にあることです。」

ブロックチェーンは宇宙のゲームチェンジャーです

「それはシャークタンクの魅力を持っていますが、あなたの携帯電話で瞬時に。私はそれが大好きです。」

–ケビン・ハリントン、投資家

ピッチを受け入れる現代的な方法はブロックチェーンです。「この種のフォーマットのすべてが勝ちます」とハリントンは言います。ハリントンは最近、起業家やスタートアップをライブビデオで投資家とつなぐように設計されたソフトウェアプラットフォームであるPITCHLiveチームに加わりました。イーサリアムブロックチェーン上で動作するプラットフォームにより、起業家はブロックチェーンベースのトークンを含むあらゆる種類のプロジェクトやアイデアを売り込むことができます。起業家が彼らを選ぶ投資家を売り込むとき、聴衆は彼らが生きているのを見ます。すでに視聴しているこれらの番組と同様です。

「これはピッチを受け入れる最新の方法です。モバイルアプリをダウンロードしてピッチをアップロードすると、家に座って1日に30ピッチを通過でき、わずか数ドルで済みます。ハリントン氏は、「従来の5時間と比較して、これらすべてのピッチングフープを、このアプリケーション内からすべてジャンプできるようになりました。時間が非常に限られているため、直接ピッチングする人に対処するという圧倒的なプロセスは必要ありません。 。」投資家は、「背後にある個人の要素」があるため、誰かが彼に売り込みをするという芸術を今でも楽しんでいると私に言いました。

このプラットフォームでは、起業家が製品の短い要約を作成したり、ユーザー/投資家が簡単にふるいにかけ、左スワイプ/右スワイプスタイルのような「TheTinder」で興味のあるものを見つけることができるビジネス。売り込みがアップロードされると、潜在的な投資家/ユーザーは、プラットフォームを介してライブで売り込むように起業家を招待します。ライブピッチ中、アプリの他のユーザーは「オーディエンス」メンバーとして視聴できます。これは、ショーをFacebookにライブで再ブロードキャストし、YouTubeで録画するためです。オーディエンスメンバーは、視聴できるだけでなく、参加することもできます。クラウドファンディングの方法でプロジェクトに貢献します。

「このブロックチェーンテクノロジーのすごいところは、今、私はソファに座って、数秒以内に起業家に「はい」または「いいえ」を与えることです」とハリントン氏は述べています。

ピッチの分散化と文書化

ハリントンは、ブロックチェーンスペースの概念に精通しているわけではなく、商取引への関与は直接的であり、仲介業者を脇に置いていると私に言いました。「これが私です」長年にわたって私の取引の半分以上を主に行ってきました—彼らのアイデアを思いついた発明者から直接です」とハリントンは説明しました。 「ブロックチェーンに売り込みを導入することで分散化が可能になりますが、私が最も気に入っているのは、検証可能な文書化されたプロセスを可能にするスマートコントラクトの使用です。」

ハリントンは「15年前に人々はトレードショーで売り込み、これらすべての発言をしましたが、それは検証可能と思われました。は最終的には取引を進め、お金を投資します…しかし、将来的には、起業家が行った発言の多くが真実ではなかったことが判明するでしょう。そして問題だったのは、彼らが売り込んだものを裏付ける証拠や文書がなかったことでした。」

ブロックチェーンを利用したハリントンの快適さのレベルは、直接文書化された能力と同期して実行されます。トランザクションと契約を監視するための検証可能な方法。 「すべてが記録され、スマートコントラクトが実行され、関係するすべての関係者に正確さと透明性が提供され、プロセスに対する長期的な信頼が築かれます」と投資家は説明しました。

デューデリジェンスを忘れないでください

ハリントンのように何年も運営に慣れていない投資家のために、彼は投資する可能性のあるベンチャーを検討する際にデューデリジェンスを使用するように注意しています。「私が言うとき、すべてのサメは私に同意すると思いますそれは、サメであった初期の頃は、私たち全員が、これ以上道に沿って行うことのなかった取引を行ったことです」とハリントン氏は述べています。 「最終的には、宇宙でより洗練され、より深く掘り下げることを学びます。」

年齢を忘れて、起業家としての経験がすべてです

ミレニアル世代として、私は何に興味がありましたか？元のシャークは、投資の検討のために年齢が関係することについて言わなければなりませんでした。ハリントンは、ビジネスを運営した経験のある人がいることを好みます。「投資家として直面する課題の1つは、表面が美しく見えることです。でもその下はアヒルの足のようなものです。人々は出てきて、すばらしいビデオを出し、製品の先行販売から数十万ドルをもたらすかもしれませんが、実行して配達するときになると、彼らは外に出て製品を売ることができません。」ハリントンは説明しました。

中国、アウトソーシング、工場、商品原価、射出成形、小型電気など、物事の製造面に関して言えば、その人々は年齢はまだそれを完全に理解していないかもしれません、それは大丈夫です。 「それが私たちの出番です。投資家として、私たちは起業家にライセンスを与えてもらい、彼らは腰を下ろして小切手を集め、私たちはビジネスに取り掛かります。」

「私のためらいが当てはまります。正しい方法でそれを行うと思っているが、その方法がわからない人々に。」

若い起業家がブロックチェーンスペースに参入するためのケビンのアドバイス

投資家に合わせて売り込みを調整する

キューバやハージャベックなど、他のサメとすでに話をしたことがあるので、経験豊富な投資家をどのような行動が引き起こしたのか知りたいと思いました。

「ピッチングしている人だけが嫌いです。ハリントン氏は、「人々が必要なものに到達すると、それは私にとって問題を引き起こします。投資家として、私は彼らが求めているこれらの数字で実行するビジネスを構築するために実施されているマーケティング計画について知りたいです。マーケティング計画がなければ、ビジネスの一部を獲得することはできません。」

ハリントンの次の懸念は、多くの起業家がサメや投資家に合わせて売り込みを調整するのを忘れていることです。 「私はサメや投資家としての経験がありますが、他の人に売り込むときは、売り込みを受け入れる人として彼らの立場になります」とハリントン氏は説明します。「私は良い売り込みの仕方に非常に敏感です。

ハリントンは、小切手を書くためにこれを手に入れるのに何が必要かを自問するように人々にアドバイスしています。彼らは投資家が何を好むかを知り、それを彼らに合わせて調整する必要があります。

「ドリームチーム」をまとめる

Justin Wu、Simon Cocking、ディーン・サットン、ハリントンは、若い起業家や投資家に自分たちの「夢のチーム」に囲まれるようにアドバイスします。

「私が若い起業家だったとき、私は自分自身の夢のチームになりました。話しているのはアドバイザー、専門家、メンター」とハリントン氏は説明します。「外に出て$ 200,00のCFOを雇うつもりはありませんが、チームの一員になるのを喜んで手伝ってくれるメンターを探しに行きましょう。」

「新会社を立ち上げたりアドバイスしたりするときの私の公式は、2％を取り、それを4〜8人のアドバイザーに分割し、それぞれ約4分の1パーセントを与えることです」とハリントン氏は私に語った。 今、あなたを助けてくれる賢い個人の多様なグループがいます。 これは彼らのロロデックスを開く際のゲームチェンジャーです。 これが、人々がシャークタンクに行くのが好きな理由です。

キューバやヘルジャヴェックのローロデックスにアクセスしたくない人はいますか？」