代替品の定義

代替品は、変数が変更されたときに消費者の要望を満たします。価格、品質、地理など、さまざまな要素が関係しています。これらのいずれかが変更された場合、代替品が登場します。

地元のパン屋から毎日素敵な新鮮なドーナツを購入できます。しかし、ある日、これらのドーナツの品質は低下します。乾燥していて風味がありません。あなたがそれを置き換えることを選ぶかもしれない他のすべてのものを考えてください。他のケーキ、ワッフル、または何か他のものがあるかもしれません。ドーナツの代わりに購入されたものはすべて代替品と見なすことができます。

消費者が代替品を選択する理由

消費者はさまざまな理由で代替品を選択します。以下でそれらのいくつかを見てみましょう。

1。価格

おそらく、顧客が商品を代替する最も一般的な理由は価格です。レストランでは、ビール1パイントは10ドル、コーラは3ドルです。顧客は、ビールが彼らにとってさらに7ドルの価値があると信じなければなりません。各個人は、各製品に特定の価値を置きます。したがって、決定するとき、顧客は、ある製品に対する希望に基づいて決定を下します。これらは私たちが考えずに下した決定です。

2。数量

多くの場合、数量/供給は、代替品を購入する消費者の決定に影響を与える可能性があります。たとえば、最後のアイスリングドーナツは地元の食料品店で販売された可能性があります。代わりに、顧客は代替品を探すことができます。

3。品質

製品の品質は、代替品の需要に影響を与える可能性があります。既知の製品の味が良くない、長持ちしない、または快適でない場合は、決定プロセス中にこれを考慮することができます。角を曲がったところに、大丈夫な食べ物を生産する荒廃したレストランがあるかもしれません。ただし、価格と一緒に低品質が考慮されます。

4。地理

2つのスーパーマーケットがある場合があります。 1つは仕事から帰る途中で、もう1つはさらに15分です。地理的な場所は顧客に便利を与えます。製品を決定するとき、これは顧客が考慮するもう1つの変数です。

5。味

消費者の味は時間とともに変化する可能性があります。一年の特定の時期にのみ入手可能な流行やお祭りの製品があるかもしれません。たとえば、ミンスパイはクリスマスにのみ利用できます。これは他のベーカリー商品の代わりになるかもしれませんが、製品の季節性は顧客に付加価値を与えます。

6。収入

ミクロベースでは、収入の増加は消費者行動を変える効果をもたらす可能性があります。自家製のコーヒーを飲むのではなく、消費者はスターバックスから行くものの1つを手に入れるかもしれません。あるいは、収入が増えるにつれて、より無駄のないステーキを購入し始めるかもしれません。収入が増えると、代替品を検討する際に商品の価格はそれほど重要ではなくなります。

代替品に関する一般的なFAQ