おとり商法とは？
おとり商法は、道徳的に疑わしい販売戦術であり、同様のより高価なアイテムでアップセルするために、入手できないことが判明したアイテムの品質または低価格に関する特定の主張で顧客を誘惑します。他の状況で発生しますが、小売販売詐欺の一形態と見なされます。多くの国にはおとり商法の使用を禁止する法律がありますが、すべての出来事が詐欺を構成するわけではありません。
重要なポイント
- おとり商法は、見込み客が魅力的と思われる宣伝された取引に誘惑された場合に発生します。
- ただし、宣伝された取引は存在しないか、品質や仕様の点で劣っています。その後、アップセルが提示されます。
- この慣行は非倫理的であると見なされており、多くの法域では違法です。
理解おとり商法
おとり商法の「おとり商法」は、宣伝されている物理的な製品またはサービスであり、価格や条件が非常に魅力的です。住宅ローン、ローン、または投資商品の場合は、ティーザー金利の形を取ることもできます。顧客が店やオフィスに来て、宣伝されている価格や料金について問い合わせると、広告主は、「スイッチ」を構成するより高価な製品を顧客に販売しようとします。
おとり商法は、虚偽広告の一形態として、米国、英国、カナダを含む多くの国で訴訟の対象となる可能性があります。ただし、広告主が宣伝されているティーザー製品を販売できれば、潜在的な顧客をより高価な製品にアップセルしようとしてどれほど積極的であっても、消費者に対する行動方針はありません。
米国では、限られた数の商品が利用可能で雨が降ることを宣伝している限り、限られた量のティーザー商品（たとえば、ロスリーダー）を宣伝することは完全に合法です。アイテムが売り切れているかどうかを確認します。
おとり商法の例
比較的珍しいことですが、おとり商法は住宅ローンで悪評を得ています。ビジネスを推進することを目的とした、潜在的に悪意のあるマーケティング戦術としての市場。住宅ローンのおとり商法では、エージェントまたは会社は、申請者の大多数がこれらのティーザーレートの資格を得ることができないことを十分に知って、非常に低い住宅ローンレートを投稿します。顧客が低料金について問い合わせるためにオフィスに来始めると、エージェントは彼らが資格を得る可能性が高いより高い料金を提供し始め、したがってより多くの手数料を獲得します。
同様の戦略が自動車購入融資にも見られます。この場合、購入者は0％という低い金利の自動車ローンの可能性に魅了されます。実際には、そのようなレートの対象となる人はほとんどいません。
おとり商法のような戦術は他の取り組みでも一般的です。
- 不動産では、悪意のあるブローカーの中には、潜在的な買い手を引き付けるには、あまりにも良すぎる価格で素晴らしい不動産を宣伝する場合があります。乗船すると、問題の物件は利用できなくなります。
- レストランやスーパーマーケットでは、ある種として販売された（そしてそのように価格設定された）魚の約3分の1が別の魚であることがわかりました。安価な種類の魚。
- ホテルではティーザー料金が低く、後で隠れたリゾート料金やその他の予期しない最小限の開示料金に見舞われたゲストを引き付けることができます。
- ヘッドハンターは魅力的でありながら偽物を投稿する場合があります。履歴書を収集するためのジョブ。