私たちは皆知っています車を買うのは必要以上に難しいということです。長期にわたる販売プロセスから、資金調達と保証販売のための「バックオフィス」への旅行まで、車の購入は、人生で2番目に大きい購入が必要だと思うほど楽しいものではありません。
幸いなことに、このひどく不快なプロセスを認識し、それを改善するために行動を起こした少数の人々がいます。私は、CarMax、Carvanaなどのワンプライスまたは交渉のない自動車ディーラーを指します。前提交渉のない自動車販売店の名前がその名のとおりです。価格は価格であり、仕掛け、口論、物々交換、頭痛はありません。
多くの人が1つの価格で車を購入するのが好きです。自動車ディーラー。理由を理解するのにロケット科学者は必要ありません。この体験は、従来の自動車ディーラーに行くよりも簡単で、悪化も少なくなります。ただし、1つ欠点がありますが、交渉することはできません。
逆説的に聞こえるかもしれませんが、交渉のない自動車ディーラーから購入する際の最大のフラストレーションの1つは、あなたがc車の販売価格を下げさせないでください。確かに、あなたはより快適な経験を得ることができますが、あなたはその特権に割増料金を払っていることを知っています。
それは驚きかもしれませんが、実際には交渉のない自動車販売店で交渉することができます。あなたが交渉していること。詳細を知りたいですか？ CarMax、Carvana、およびその他の交渉のない自動車販売店で交渉する方法を詳しく見ていきましょう！
自動車販売店は車を売ってお金を稼ぎません
先に進んでそのタイトルを読み直してください…はい、確かに、ほとんどの自動車販売店は自動車を売ってお金を稼いでいません。代わりに、彼らは固定業務（部品とサービス）から、そして金融や保険商品を販売するときに利益の大部分を稼ぎます。
具体的には、ディーラーはあなたがあなたの購入に使用するローンを開始するときにお金を稼ぎます車両。ディーラーはまた、車両サービス契約またはGAP保険を購入するときに健全な利益を上げます。車の販売は、多くの自動車ディーラーにとって目的を達成するための手段にすぎません。
たとえば、米国最大の中古車ディーラーの1つであるCarvanaは、総売上高の50％以上を占めています。自動車取引の「バックエンド」で販売された自動車1台あたりの利益、ローンの販売、延長保証など。
ある価格の自動車販売店は、在庫を販売してお金を稼ぎます。そのうちの1台から車を購入すると、市場価格を少し上回る価格で購入することになります。これは、交渉のない販売店から購入するという現実です。
CarMaxから車を購入する場合、それができないのは事実です。実際の車の価格を交渉しますが、CarMax（およびCarvanaなど）で交渉できるのは取引のバックエンドです。
ローンの金利を交渉します
ディーラーは、あなたに代わって確保するローンの金利について交渉することを望んでいますか？いいえ。ディーラーがあなたに代わって確保するローンの金利について交渉する必要がありますか？はい！
いつあなたは購入しますディーラーからの車で、購入のための資金調達が必要な場合、ローンを確保する方法についていくつかのオプションがあります。ローンを確保する最も簡単な方法の1つは、ディーラーを介することです。ディーラーが融資オプションを提供するときは、ディーラーがこれから利益を得ていることを理解する必要があります。
自動車ディーラーは、どの個人よりもはるかに多くのローンを組んでいます。このため、彼らは金融パートナーと協力してローンの低金利を確保することができます。ディーラーでクレジット申請書に記入すると、ディーラーは申請書を複数の貸し手に回覧し、資格のあるものについて多くの見積もりを受け取ります。次に、ディーラーは、貸付パートナーから受け取ったものからマークアップされたオプションを提示します。
たとえば、3％の金利ローンの資格がある場合、ディーラーは5を提示する場合があります。あなたの最良の選択肢としての％金利ローン。あなたが3％の承認を受けた場合、なぜディーラーはそれを行うのでしょうか？ディーラーは違いをポケットに入れることができるからです。これは何十年も続いており、これは自動車ディーラー、特にワンプライスディーラーの主要な収益チャネルの1つです。
これはあなたにとってどのような意味がありますか？ 2つのこと：
- ディーラーに行く前に、地元の信用組合または銀行から事前資格を取得することを常に検討してください。および
- ディーラーが提示する金利を交渉します。
これは、交渉が可能な無料の自動車ディーラーの最初の領域です。たとえば、交渉することができます。 CarMaxで、6％の金利が提示され、より良いものの資格を得ることができることがわかっている場合。 6％に同意しないでください。あなたが彼らのマークアップされた金利に同意しないという理由だけで、ディーラーは自動車取引を失いたくないでしょう。交渉のない自動車販売店でも、これは交渉可能です。
延長保証について交渉する
営業担当者が、2017 BMW X3で延長保証を月額わずか10ドルで取得できると言ったら、どうしますか？あなたは点線に署名しますね？それほど速くはありません…これは、実際に交渉可能な1つの価格のディーラー内のさらに別の領域です。
「大したこと」をしているように見える販売戦術に左右されないでください。購入に2,500ドルの延長保証を追加しますが、「しかし、メアリー、毎月の支払いは毎月数ドルしか増えません。」
実際には、延長保証の販売、GAP保険、タイヤとホイールの保護、車両購入後に購入できるその他の保険商品はすべて交渉可能です。これらの製品は通常200〜300％マークアップされています。はい、あなたはその権利を200-300％読んでいます。つまり、ローンに「付け加えている」2,500ドルの延長保証は、ディーラーに700ドルから800ドルしかかからない可能性があります。
保険商品は、1つの価格の自動車販売店で交渉できるだけでなく、購入も検討する必要があります。他のディーラーで延長保証を購入するか、プロバイダーから直接購入するのが賢明ですが、延長保証やその他の保険商品の購入を検討する場合は、少なくともCarMax、Carvanaなどで交渉してください。
車両の販売について交渉する
最後になりましたが、下取りの販売価格についてはいつでも交渉できます（現在の車両を販売する立場にある場合）。 ）ある価格ディーラーは、より多くの車を販売できるように（最終的にはより多くのローンとより延長された保証を販売するために）常に新しい在庫を確保しようとしています。10回のうち9回は、むしろあなたから直接車を購入することを好みます。オークションからよりも。
オークションから車を購入するには、他の多くの費用がかかります。つまり、一般的に言って、消費者から直接車両を購入する方が収益性が高くなります。 CarMax、Carvana、または同様の場所から購入する場合は、このことに注意してください。最初に提供されるものに同意する前に、車の最良の販売価格を交渉することができ、交渉する必要があります。