毎日、中小企業の所有者（小売業者）は、事業を売却する際に重大な間違いを犯し、その過程で数千ドルを失います。彼らのすべての努力と長期的な投資は無駄になります。これらの間違いはしばしば簡単に回避できます。起業家として、彼らはかつて自分のビジネスを所有し、それを成功に導くことを夢見ていました。成功したビジネスセールの形で報酬を獲得するためです。素晴らしい計画のようですね！しかし、販売は見た目ほど簡単ではありません。
起業家として、私はレンタカー会社、2つのミニストレージ施設、と3つの小売店。今、私は国際的なプロの講演者およびビジネスコンサルタントとして、他の中小企業の経営者がこれと同じ成功を収めるのを支援しています。
ビジネスセールの落とし穴、失望を回避するための5つのヒントを次に示します。 、そしてお金を失いました。
間違い1：事前に計画を立てていない、または販売するのに時間がかかりすぎる
長く待っている、または事前に計画していないと、原因となる可能性があります多くの事業主は機会の窓を逃します。中小企業を売るのに平均2年から4年かかります。したがって、長期計画は、ビジネスの売却を成功させるための鍵となります。更新された記録、詳細な経営履歴、販売ポートフォリオを常に手元に置いておくことで、計画を立て直すことができます。その完璧な買い手がいつあなたのビジネスに参入し、拒否できない提案をするのか、あなたは決して知りません。
後継者育成は、小売業者にとって大きな失敗です。親戚である後継者がいなくても、後継者プランナーのように考えています。あなたが「成功する」人は成功のために準備される必要があります。あなたがこれをかなり長い間計画して検討していて、それが迅速な「私は十分に持っていた」販売ではないことを彼らが見た場合、あなたの価格ははるかに高くなります。それに加えて、販売戦略があり、それが絶望から追い出されていないことがわかった場合に、購入者が小売店で購入することに対する自信があります。
間違い2：あなたのビジネスを代表する適切な人を見つけられない
あなたのビジネスを売るのを助ける適切なブローカーやコンサルタントを見つけることはあなたの成功にとって非常に重要です。多くの場合、ビジネスオーナーは彼らがちょうど会う最初の人と一緒に行きます彼らのビジネスをリストアップしてプロセスを開始します。これは長期的には時間とお金がかかる可能性があります。数か月以内に結果が表示されず、もう一度検索を繰り返す必要があります。時間をかけて多くのブローカーにインタビューし、探します。期待されることの現実的な結果で、あなたは正しい方向に進むでしょう。
私の場合、私は最初に話したブローカーにサインアップしました。彼は私のビジネスを売るのに最適な人です。結局のところ、彼は小売業のバックグラウンドを持っていました（そしてそれは私の業界でした）、彼はフレンドリーで、何よりも彼が機知に富んだものでしたh大きな値札。残念ながら、彼があまりにも多くを求めていたので、それは真実であるにはあまりにも良かったです。価格を上げることによって、彼は私に契約に署名させましたが、決して売却しませんでした。リードすらなく6か月も無駄にした後、私はついに先に進むことにしました。私の過ちから学び、別の契約に署名する前に、さらに12人のブローカーにインタビューしました。新しいブローカーはより現実的なアプローチを取り、最初の1か月以内に私にリードをもたらし始めました。
間違い3：自分を宣伝したり売り込んだりする必要はないと考えている
ブローカーがあなたの販売を促進するためのすべての仕事をするだろうと考えることは、致命的である可能性があります。あなたはあなたのビジネスのための最高のプロモーターです。誰があなたよりあなたのビジネスをよく知っていますか？あなたほどやる気があり、情熱的で、あなたのビジネスに精通している人は誰もいません。ブローカーがあなたに何らかの活動をさせているかもしれませんが、あなた自身も宣伝し続けることが重要です。
リードが発達していないことに不満を感じた後、私は自分のビジネスセールのプロモーターでなければなりませんでしたが、コツは、コミュニティ、顧客ベース、従業員に売り出さずにセールを宣伝することでした。どうすればよいのでしょうか。自分のタイプのビジネスの購入に興味がありますか？
アイデアをブレインストーミングした後、これを行う方法を発見しました。私の販売員が最初に誰かと連絡を取る可能性があることに気づきました。小売店を開くことに興味がありました—私は情報源に行きました。もう一度、「営業担当者が行動を起こす理由は何ですか？」と自問しました。お金！そこで私は座って、成功したものを売りたい理由と方法を説明する手紙を書きました。ビジネス。販売員にボーナスを提供してバイヤーを送ってもらいました。すぐに電話が鳴り始め、さらに多くのリードが入りました。W数週間後、私は3人の異なるバイヤーが同時にビジネスを購入することに取り組んでいるほどの誇大宣伝を作成しました。
小売業はタフなビジネスであり、よりもはるかにタフです。人々は気づきます。そして正直なところ、誰かが小売店を売っている一番の理由は、成功しているからではなく、失敗しているということです。あなたがあなたの販売に入れるより多くの計画はあなたが得ることができるより良い価格になるでしょう。見込みのある買い手はあなたの売りの理由を非常に疑うことになることを覚えておいてください。恐れをなくすための計画と戦略を立ててください。強力な計画でビジネスを始めたのと同じように、強力な計画でビジネスを販売します。
間違い4：ビジネスに多すぎるか少なすぎるかを尋ねる
ビジネスに非常に高いまたは非現実的な値札を設定すると、行き止まりになる可能性があります。利益をほとんどまたはまったく生み出さないビジネスで最高額を獲得することを期待することは、単に悪いビジネス感覚を使用しているだけです。販売するビジネスの価格を設定するときは、業界、同様のビジネス、経済、市場を考慮してください。
一方、利益を生み出さないビジネスは、廃業セール。このタイプの販売は、即時のキャッシュフローと迅速な売上高を生み出すことができます。利益を上げていない、またはキャッシュフローの問題を抱えている事業主が多すぎると、この素晴らしい機会を逃してしまいます。彼らが逃しているいくつかの理由は、失われたエネルギーやモチベーション、または敗北や失敗を認めたくないかもしれないためです。それはビジネスであることを忘れないでください。個人的にそれを取ることを心配しないでください。あなたのビジネスにとって最も価値のある機会を探してください。
もう1つの間違いは、ビジネスの価格が低すぎることです。多くの場合、事業主は、燃え尽きたり、病気にかかったり、適切なアドバイスを受けられなかったりするため、事業の価格を低く設定します。最初に宿題をしなさい。ブローカーやコンサルタントの話を聞いてください。両足で飛び込む前に、他の事業の売り上げについて調査してください。
間違い5：間違った人に売る
最初の申し出をすることは、賢い選択。これは必ずしもあなたの最良の申し出ではないかもしれません。延長契約と一緒にほとんどまたはまったくお金を下げずに最高額であなたのビジネスを売ると、あなたはそれをすべて失うことにつながるかもしれません。
新しい所有者が引き継いだ後、ビジネスの売上はしばしば悪くなります。新しい所有者は、ビジネス経験が不足しているか、心が閉ざされているか、貧しいリーダーである可能性があります。リストはどんどんと続きます。成功した事業主はそれを簡単に見せますが、その組み合わせを変えると災害が発生する可能性があります。これが発生すると、新しい所有者は廃業し、前の所有者は空のバッグを持ったままになります。このような事業売却の判断力の欠如により、何年にもわたって成功した後、事業が失敗するのを見るのは悲しいことです。
選択肢を評価し、長期的に最良の選択をしてください。これは私のビジネスを購入して運営するのに最適な人ですか？または、彼らは私の顧客ベースとすばやくつながり、効果的にマーケティングする方法を学ぶことができますか？事業売却が計画どおりに進むと、事業主と成功の両方に大きなチャンスが生まれます。
デビー・アレンは「恥知らずな自己宣伝と急上昇の告白」の著者です。セールス。」彼女は起業家、販売力と販売&マーケティングエクセレンスで紹介されました。