不動産業者として成功するためのトップ10の方法

重要なポイント：

利用可能&目標を設定する
エキスパートマーケティング
関係を構築する&ソーシャルメディア
&テクノロジーのメンタリング

不動産業者の場合（またはライセンス取得を検討している投資家）、あなたはおそらく「どうすればもっと成功する不動産業者になることができるのか」と自問したことでしょう。幸いなことに、答えは簡単です。中小企業を経営するのと同じように会社を扱うと、長寿と成功を達成できます。それはそれと同じくらい簡単です。投資会社を扱うに値するビジネスとして扱うことができれば

コンセプトは圧倒的に思えるかもしれませんが、自分をビジネスのように扱うことは思ったほど難しくはありません。実際、そうすることで、より多くのことを生み出すことができます。信頼できるリードは一貫して維持されます。

不動産業界は絶えず変化しています。つまり、投資家とエージェントは、最新の状態を維持し、競争に勝つためにさらに一歩前進する必要があります。懸念しているのは、以下で説明する中小企業システムのように、成功する不動産エージェントの開発を促進するものはありません。不動産業界で何らかの地位を築くことに興味がある場合は、読み続けることをお勧めします。

10ステップで成功する不動産エージェントになる

スモールビジネスシステムを実装すると（すぐにその方法を学びます）、生活が向上するだけでなく、現在および将来のクライアントの生活。

今日の不動産業界では、顧客はエージェントがパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することを期待しています。最新のトレンドやテクノロジーに精通していない場合は、あなたとあなたの顧客の両方の時間を無駄にするだけです。自分の運命に責任を持つ準備ができたら、これらのヒントを使用して、ビジネスにふさわしい優位性を与えます。

利用可能
目標を設定する
マーケティング計画を立てる
市場の専門家になる
関係の構築
ソーシャルメディアへの取り組みを強化する
スモールビジネスシステムを実装する
販売だけに焦点を当てないでください
メンターを探す
適切なツールを使用する&テクノロジー

利用可能

あなた一度に5人のクライアントと仕事をしているかもしれませんが、一人一人に細心の注意を払うことができない場合は、利益（および将来の推奨）に別れを告げることができます。発信者IDの登場により、電話への応答と潜在的なクライアント情報の収集がこれまでになく簡単になりました。もちろん、本当に時間通りに電話に出られないこともあります。ただし、可能であれば、現在の顧客からの電話に応答してください。たぶん、彼らは単純な解決策を持っている単純な問題を抱えています。彼らを助けるために5分かかります。そうすればあなたはヒーローになります。平均的な中小企業にとって可用性がいかに価値があるかに驚かれることでしょう。代替案を検討してください。

すべてのクライアントに希望するコミュニケーション方法について尋ねることも同様に重要です。彼らはテキスト、電子メール、または古い学校の電話が好きですか？答えが何であれ、必ずその媒体で彼らと対話してください。クライアントは、時間をかけて自分の経験をパーソナライズし、「ささいなこと」を覚えていることに気付くでしょう。

目標を設定する

人口の83％が目標を設定していないことをご存知でしたか？さらに、目標を設定している人のうち、どこかに目標を書き留めているのはわずか3％ですが、時間をかけて物理的に目標を書き留めると、目標を達成する可能性が79％高くなります。そのように、毎日のビジネスのやることに目標設定を追加すべきではない理由はありません。

目標はあなたに道を与えるので、成功したいすべての不動産起業家にとって目標設定は重要です。進捗状況を追跡および測定します。競争にどのように耐えるかわからない場合、ビジネスが改善しているかどうかをどのように判断できますか？具体的で、測定可能で、実行可能で、現実的で、期限付きの目標を設定することは確実な方法です。成功を収めるために。

マーケティング計画を立てる

マーケティングキャンペーンを設定できるかどうかgnを実行し、その後そのプロセスを自動化することで、ゲームをはるかに先取りできます。自動化されたマーケティングで成功するための鍵は3つあります。新しいキャンペーンを開始するたびに車輪の再発明をすることなく、すべての基盤を打ち、すべての顧客体験をパーソナライズする必要があります。新しいテクノロジーと昔ながらのマーケティング手法を使用して、幅広い顧客ベースにリーチし、ターゲットオーディエンスを必ず定義してください。自分に合った戦略を見つけたら、複数のメディアにプロセスを複製できます。ダイレクトメールのコンテンツは、ソーシャルメディアの投稿にシームレスに移行したり、その逆の場合があります。既成概念にとらわれずに考えることを恐れず、常に効率を改善する方法を探してください。

市場の専門家になる

何でもすべてに関する情報はとても簡単なので、オンラインで利用できるため、住宅購入者はエージェントや投資家のサービスを利用する傾向が少なくなります。 TruliaまたはRedfinのブログを読んで、すべての回答を無料で入手できるのに、誰が不動産業者を必要としていますか？結局のところ、エージェントが顧客に提供できるインターネットでは不可能なことの1つは、体験です。あなたがあなたの市場の専門家としてあなた自身を提示するならば-あなたがそうするならば、思考リーダー-住宅購入者はあなたと一緒に働くしかないでしょう。業界の最新ニュースを常に把握しておくことが、前進するための最良の方法です。

関係を築く

成功する不動産業者には、いつも混雑したスケジュール。それでも、それは顧客関係の構築を忘れる言い訳にはなりません。あなたは毎回そしてすべての取引で余分なマイルを行く必要があります。少なくともしばらくの間は、深夜と過酷な時間帯が例外ではなく標準になるはずです。より高いレベルの成功を実現するのは簡単だと誰も言ったことはありません。家を20万ドルで売っているのか、2000万ドルで売っているのかは関係ありません。あなたの態度は、すべてのクライアントで同じである必要があります。

顧客関係を構築および維持する最善の方法は、すべてのクライアントの個人の話を聞くことです。ニーズ。金銭的利益を心配して時間をかけすぎるエージェントは、クライアントが何を望んでいるのか見分けることができません。不動産業者はセールスマンではなくガイドであり、人生で最もエキサイティングな（そして通常は圧倒的な）経験の1つを通じて人々を助けるメンターまたはカウンセラーであることを忘れないでください。

ランプソーシャルメディアへの取り組みを強化する

最新のトレンドやテクノロジーを常に把握することの大きな側面は、ソーシャルメディアに存在することです。技術に精通しているとは思わない場合でも、参加する必要がある4つのプラットフォームは次のとおりです。

Facebook：Facebookはソーシャルメディアのすべてのメッカです。 20億人以上のユーザーを獲得しているだけでなく、広告のための優れたプラットフォームでもあります。ニュースフィードに新しく掲載された物件を披露したい場合でも、有料広告キャンペーンを通じてサービスを放送したい場合でも、Facebookはマーケティングの夢を実現するためにあります。
LinkedIn： LinkedInは、業界の専門家とネットワークを築くのに最適な場所の1つです。常に更新されるニュースフィードは、新しい友達を見つけたり質問したりするのにも最適な場所です。
Instagram：若い視聴者（おそらく初めての住宅購入者）にリーチしたい場合、Instagramはあなたのためです。よりクリエイティブな側面を活用し、オープンハウスからインテリアとエクステリアのショットをアップロードして、視覚的に魅力的なプロファイルを作成します。
Twitter：クライアント（および潜在的なクライアント）を維持しますTwitterでリアルタイムにあなたの人生をデートしましょう。フォロワーからの関連する質問に答える場合でも、旅の説明をする場合でも、わずか140文字でどれだけ発言できるかに驚かれることでしょう。

スモールビジネスシステムを実装する：

これはすべてを結び付けるためのヒントです。上記の戦略を利用することにより、事実上、中小企業システムを実装することになります。最も成功している中小企業は構造化されています。彼らは厳格なプロセスに従い、明確に定義された戦略を持ち、明確に確立された目標から導き出された行動計画を持ち、そして最も重要なことに、顧客のニーズに焦点を合わせています。新しいことを試すことを恐れないでください。新しいプロセスを一貫してテストして、機能するものに固執し、機能しないものを捨てることができるようにしてください。

販売だけに焦点を当てないでください

家を販売することは成功する不動産業者の主な目標は、それをバイヤーとのやりとりの主な焦点にしないでください。バイヤーとのつながりを築き、バイヤーが快適に感じ、あなたへの信頼を築くようにします。買い手があなたが自分の最大の関心事であると信じている場合、あなたは家を売る可能性が高いので、家を売ることだけに焦点を当てないでください。

メンターを探す

不動産業界で家を売るプロセスを学ぶことができるメンターを探す。これにより、不動産取引に関連するドキュメントを確認できるようになり、自信を持って自分で取引を処理できるようになります。一部のブローカーは、新しい不動産業者が経験を積むのに役立つトレーニングプログラムを提供しています。

適切なツールを使用する&テクノロジー

新しいエージェントのマーケティングキャンペーンを成功させるには、適切なテクノロジーが不可欠です。より多くのターゲットオーディエンスにリーチするために、ソーシャルメディアで強力なプレゼンスを確立するようにしてください。また、潜在的なバイヤーが訪問するWebサイトを作成して、実行する作業と提供できるサービスを視覚的に表現する必要があります。これは、あなたよりも経験が豊富な他のエージェントから目立つための優れた方法です。

まとめ

不動産業者になるには魅力的な資質がたくさんありますが、業界で成功するには時間と労力が必要です。自分で設定した目標は、成功への道を進み、進捗状況を測定するのに役立ちます。上記の手順をビジネスシステムの青写真として使用すると、より成功する不動産業者になるための準備が整います。

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