ロングテール

ロングテールとは何ですか？

ロングテールは、人気商品の数を減らして大量に販売するのではなく、入手困難な商品を少量販売することで、企業が大きな利益を実現できるビジネス戦略です。この用語は2004年にChrisAndersonによって最初に造られました。彼は、需要が少ない、または販売量が少ない製品は、現在のベストセラーや大ヒット商品に匹敵する、またはそれを超える市場シェアをまとめて構成できると主張しました。

ロングテールは、保険業界における一種の負債、または投資ポートフォリオに見られるテールリスクを指す場合もあります。この定義は、この用語のビジネス戦略の使用を扱います。

ロングテール戦略を理解する

クリス・アンダーソンは、イギリス系アメリカ人の作家兼編集者です。ワイアードマガジンでの彼の仕事で知られています。 2004年、アンダーソンは編集長を務めていたワイアードマガジンでコンセプトについて書いた後、「ロングテール」というフレーズを作り出しました。 2006年、アンダーソンは「ロングテール：ビジネスの未来が売れ行きが少ない理由」というタイトルの本も執筆しました。

ロングテールのコンセプトでは、人気の低い商品を考慮しています。アンダーソンは、消費者が主流の市場から離れているため、これらの商品の収益性が実際に向上する可能性があると主張しています。この理論は、棚スペースの競争を緩和し、測定できない数の製品を可能にするオンラインマーケットプレイスの数の増加によってサポートされています。特にインターネットを通じて販売されています。

アンダーソンの調査によると、これらの人気の低い商品の全体的な需要は、全体として主流の商品の需要に匹敵する可能性があります。主要な流通チャネルや棚スペースでのヒット数が多いため、初期コストが高く、収益性が低下します。これに比べて、ロングテール商品は長期間にわたって市場に残り、販売されています。市場外のチャネルを通じて。これらの商品は流通コストと製造コストが低く、しかもすぐに販売できます。

ロングテールの確率と収益性

流通のロングテールは、あまり一般的ではない製品の販売が、マーケティングおよび流通コストの削減により利益を返すことができる期間を表しています。全体として、ロングテールは、一般的に販売されていない商品の販売が行われるときに発生します。これらの商品は、マーケティングと流通のコストを削減することで利益を返すことができます。

ロングテールは、人口の大部分がロングテール内にあることを示す統計的特性としても機能します。主流の小売店が大量に在庫している従来の主流の製品からの高レベルのヒットを表す集中テールとは対照的な確率分布。

アンダーソンが描いたヘッドとロングテールのグラフ彼の研究では、この完全な購入パターンを表しています。全体的な概念は、米国経済が21世紀を通じてマスマーケット購入の経済からニッチ購入の経済に移行する可能性が高いことを示唆しています。