BUS501：戦略的管理

Michael Porterは、競争戦略をコストリーダーシップ、差別化、または市場細分化として分類しています。

学習目標

• コストリーダーシップ、差別化、市場細分化というポーターの競争戦略を使用することの価値について話し合います

キーポイント

• Michael Porterは、競争上の優位性を獲得できる3つの戦略タイプを定義しています。これらの戦略は、コストリーダーシップ、差別化、市場細分化（または焦点）です。
• コストリーダーシップとは、規模の大きい経済を実現し、それを利用して低コストで大量生産することです。マージンは狭くても量は多く、高い収益源が可能になります。
• 差別化により、独自のサービスや製品が生み出されます。優れたブランディングまたは強力な社内スキルのいずれかを通じて提供するこの戦略は、コピーが困難なものを提供することを目的としており、強力です。 y組織のブランドに関連付けられています。
• 市場セグメンテーション戦略の範囲は狭くなっています。コストリーダーシップと差別化はどちらも市場範囲が比較的広く、小規模で両方の戦略的利点を包含することができます。
• ポーターは、コストリーダーシップと差別化の両方を達成しようとする企業は「穴」に陥る可能性があると警告しています。中間”;彼は、専門化が理想的な戦略的アプローチであると述べています。

用語

• 市場シェア

  企業が保有する特定の市場の割合。

• 競争上の優位性

  企業または個人を競争上に置くもの。

Michael Porterは、3つの一般的なカテゴリスキームについて説明しました。競争上の優位性を達成および維持するために企業が一般的に使用する戦略の種類。これらの3つの戦略は、戦略的範囲と戦略的強さという2つの側面に沿って定義されています。戦略的範囲は需要側の側面であり、ビジネスが対象とする市場の規模と構成を考慮します。戦略的強みは供給側の側面であり、企業の強みまたはコアコンピテンシーに注目します。

ポーターは、製品の差別化と製品のコスト（効率）という2つの能力を最も重要であると特定しています。彼は当初、3つの次元（差別化のレベル、相対的な製品コスト、およびターゲット市場の範囲）のそれぞれを低、中、高のいずれかにランク付けし、それらを3次元マトリックスに並べました。つまり、カテゴリスキームは3x3x3キューブとして表示されました。ただし、27の組み合わせのほとんどは実行可能ではありませんでした。

コストリーダーシップ、差別化、市場細分化

ポーターは、最も効果的な3つの戦略であるコストに削減することで、スキームを簡素化しました。リーダーシップ、差別化、および市場細分化（または焦点）。彼はそれぞれを次のように特徴づけています。

• コストリーダーシップは、大量生産を生み出す非常に効率的な運用を通じて規模の経済を生み出す企業の能力に関係しています。コストリーダーには、Procter

ポーターの競争戦略

これらの3つの戦略は、戦略的範囲と戦略的強さという2つの側面に沿って定義されています。