Nyolc kérdés, amelyet fel kell tennünk tanácsadói vállalkozás megkezdése előtt

A tanácsadóvá válás számos előnnyel jár; rugalmasan meghatározhatja, hol és mikor dolgozik, milyen munkát vállal, és milyen díjakat számít fel az idejére. A tanácsadói vállalkozás indításának minimális költségei vannak, és könnyen fel- és lefelé méretezhető, hogy megfeleljen az életstílusának és az anyagiaknak.

Ezen előnyök ellenére fontos tényezőket kell figyelembe venni annak érdekében, hogy tanácsadójának a legnagyobb esélyt nyújtsa a sikerre. Íme néhány kérdés, amelyet fel kell tenned magadnak tanácsadói vállalkozás megkezdése előtt, beleértve a rés meghatározását, az árak meghatározását és az ügyfélkör bővítését.

Mi a szakterületem?

A legjobb tanácsadók általában szakterületük bevett szakértői – olyan emberek, akik bizonyított tapasztalattal rendelkeznek egy hosszú pályafutás során, vagy jelentős sikereket értek el egy bizonyos területen. A tanácsadói vállalkozás megkezdése előtt feltétlenül értékelni kell, hogy tapasztalata hogyan jelenik meg a potenciális ügyfelek számára, és felteszi magának a következő kérdéseket: Hogyan különbözteti meg tapasztalataim a versenytől?

Célul kell kitűzni egy rést a tanácsadói piacon belül, bemutatva, hogy története – személyes és szakmai egyaránt – hogyan alakul át egyedi perspektívává, amely értékes az ügyfelek számára.

Zaki Hussain számára – a Clutchgrowth cég WeWork tagvállalatának vezérigazgatója és alapítója, amely ügyfelek számára marketing kampányokat szervez és vezet – nagyképű gondolkodás és a marketing mindent átfogó megközelítése, hogyan különbözteti meg cégét a versenytársaktól.

“A kezdéstől fogva arra törekedtünk, hogy a Clutchgrowth-ot elsődlegesen kapcsolattá tegyük” – mondja Hussain. “Hosszú távon partnereink vagyunk ügyfeleinkkel. Ahelyett, hogy csak hirdetéseket, céloldalakat vagy kampányokat jelenítenénk meg, konzultálunk az ügyfelekkel arról, hogy miként lehet a legjobban bevételt generálni, ideértve a kivételes tehetségek felvételét, a költségvetést és a csapataik méretének növelését, valamint a fenntartható növekedés stratégiáját. ”

Szükségem van speciális képzésre?

Bár lehet, hogy a szakterületén szakértő vagy, a tanácsadáshoz további készségekre van szükség, amelyeket extra képzéssel lehet csiszolni. Tanácsadóként felkérhetik Önt, hogy nyilvánosan beszéljen, képezzen embercsoportokat, azonosítsa a problémákat a küzdő csapatokban, elemezze és bemutassa az adatokat, és hatékonyan adjon visszajelzést.

“Sokat haboztam az indítással kapcsolatban. üzleti vállalkozás “- mondja Hussain marketingcégéről.” Nemcsak marketing tapasztalatokra volt szükség, hanem értékesítési, könyvelési és egyéb készségekre is, amelyek kívül esnek a szakértelem területén. “

Bár eleinte ijesztő volt , e feladatok végrehajtásának képessége valószínűleg meghatározó tényezővé válik a tanácsadóként elért sikereiben (a szakterületétől függetlenül), és a nyilvános beszéd, a beszámolás és a menedzsment tanfolyamai nagyban hozzájárulhatnak az ügyfélkapcsolatok és az eredmények javításához.

A saját tanácsadás vezetése során üzleti szempontok is vannak: például üzleti terv írása, pénzügyi adatok kezelése, valamint a műveletek strukturálása és méretezése. Hasznos, ha felkészíti ezeket a területeket, és megfelelően megismeri a saját magának való munkavégzéssel járó jogi és adózási követelményeket.

Nem biztos abban, hogy egyéni vállalkozást vagy LLC üzleti struktúrát kellene választania? Olvassa el itt az összehasonlítási útmutatónkat.

Mely iparágak alkalmaznak tanácsadókat?

A leggyakrabban tanácsadókat alkalmazó iparágak a pénzügy, a technológia, az emberi erőforrások, a marketing és az üzleti menedzsment. (További információ a gyakran tanácsadókat alkalmazó iparágakról.)

Függetlenül a munkakörétől, a tanácsadás életképes módja az elhelyezkedésnek, ha azonosíthatja, hogy más vállalatok vagy szakemberek milyen előnyökkel járhatnak az Ön segítsége és szakértelme.

Hogyan számoljam fel a tanácsadói munkát?

Tanácsadóként az Ön ára nagyon fontos tényező lesz az ügyfelek vonzásában és megtartásában. Ha az Ön aránya túl magas, előfordulhat, hogy a potenciális ügyfeleket kikapcsolják; ha túl alacsonyak, a potenciális ügyfelek gyanússá válhatnak, és megkérdőjelezhetik legitimitását.

Mindig jó ötlet auditálni a versenytársakat, hogy megismerjék az általuk kínált szolgáltatásokat és az általuk felszámított díjakat. Ideális esetben tartsa árait a versenytársaihoz hasonló tartományban, és keresse meg a módját annak, hogy megkülönböztesse magát az ajánlataiktól.

A tanácsadók általában háromféleképpen számolnak fel szolgáltatásaikért, ideértve a következőket:

Óradíj

Ez egy átalánydíj, amelyet szakértelme tükrében állapítanak meg. , és az ügyfelek csak az Ön számláján töltött időért fizetnek. Elengedhetetlen, hogy ezzel a megközelítéssel kövesse nyomon óráit, és az ügyfeleknek valószínűleg kérdései lesznek, ha a feladat sokkal tovább tart, mint amennyit eredetileg ígértek.

Projekt arány

Ezzel az aránysal az ügyfeleket a projektenként lebonyolított munkának megfelelően terheljük.Noha ez az átláthatóság gyakran vonzó az ügyfelek számára, nem enged meg sok rugalmasságot, ha esetlegesen felmerülnek az esetek és a projektek a vártnál tovább tartanak.

Megőrző

Ez a fizetési ütemezés ideális, ha folyamatos szolgáltatást nyújt az ügyfeleknek, például kezeli az ügyfelek webhelyét vagy kezeli a könyvelését. Ez azt jelenti, hogy hosszabb ideig fizetnek visszatérő kamatlábként, hasonlóan a rendes alkalmazotthoz, de anélkül, hogy a munkavállalók adót, juttatásokat vagy nyugdíjalapokat fizetnének be.

Extra tipp: A bevezetõ ajánlatok vagy kiegészítések bizonyos csomagokkal népszerű stratégiák az ügyfelek vonzerejéhez, míg a hosszú élettartam jutalmazása kulcsfontosságú az ügyfelek könyvének robusztus fenntartásában.

Hogyan lehet strukturálni a szolgáltatásaimat?

Ugyanúgy, ahogyan tisztességes és konzisztens árakat kell kialakítania a szolgáltatásaihoz, úgy kell strukturálnia szolgáltatásait az ügyfelek számára világos és könnyen betartható módon – bármennyire is kötődik egy projekthez válsz.

A “hatókör kúszás” látni fogja, hogy stratégiánál teljesít, amikor csak megígérte a tervezést, vagy nyomon követte a projekt teljesítményét, amikor csak a megvalósításáért fizettek. Legyen a lehető legrészletesebb a terjedelem magyarázatában szolgáltatásainak költségeit, valamint a munka támogatásával járó költségeket a kiegészítő kiegészítőkkel.

Extra tipp: Fontos tudni, mikor kell nemet mondani egy nem megfelelő munkára. Tanácsadóként a a jó hírnév és a siker nyilvántartása szerves részét képezi vállalkozásának egészsége szempontjából. Érdemes felmérni minden ügyfélprojekt potenciális kockázatát, és ha túl van a mélyén, vagy ha az ügyfél irreális elvárásokkal jár, néha a legjobb megfordulni

Milyen regisztrációkra és licencekre van szükségem?

Attól függően az Ön elképzelésére és arra, hogy milyen mértékben kívánja bővíteni gyakorlatát, konzultációját személyes néven vagy kitalált üzleti név alatt működtetheti. Ha a saját nevén hajtja végre a műveleteket, akkor valószínűleg egyedüli vállalkozóként indul. Ez az üzleti struktúra nem igényli az állami vagy szövetségi kormányok általi regisztrációt, és ez a vállalkozás létrehozásának legegyszerűbb módja. A hátrány? Minden jövedelmet és veszteséget be kell jelenteni az Ön személyi adóbevallásában.

Alternatív megoldás lehet a Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC) létrehozása, amelyben a vállalatát különálló egységként adózzák, és a személyes vagyonát nem fenyegeti veszély. . A saját vállalkozás indításához szükséges különféle licencekről és regisztrációkról további információt az indítás indításának kilenc lépéses útmutatójában talál.

Hogyan szerezhetek beutalókat és találhatok új ügyfeleket?

A tanácsadói vállalkozás kiépítése során a szóbeszéd az egyik leghatékonyabb módszer az ügyfelek vonzására és megtartására. Ha az egyik ügyfél megosztja másokkal a pozitív tapasztalatait, az biztos módja az ügyfélkör bővítésének. Ennek azonban az ellenkezője is igaz – ha valakinek negatív tapasztalata van, valószínűleg tájékoztat másokat a hálózatában, és a hírneve megsérül.

A pozitív tapasztalatok megosztására ösztönözni az embereket hatékony ösztönző lehet. Például, ha egy meglévő ügyfél sikeresen új ügyfelet irányít Önhöz, díjazással, ingyenes szolgáltatásokkal vagy ajándékcsomaggal jutalmazhatja őket.

A hálózatépítés is fontos, és az ipari eseményeken való részvétel – esetleg saját esemény megrendezése – hatékony módszer új kapcsolatok létrehozására és új ügyfelek elérésére. Az online közösségekben való részvétel, a releváns konferenciákon való felszólalás és a közösségi médiában való tanácsadás megosztása messze eljuthat a szakértelem megalapozásához. Ráadásul az olyan társadalmi platformokon történő tájékoztatás, mint a LinkedIn, vagy az Ön webhelyét látogató emberek e-mailjeinek rögzítése segíthet az értékesítési csatorna minősített leadekkel való feltöltésében.

Extra tipp: A vevő útjának megtervezése segít jobban megérteni a potenciális ügyfelek igényeit és gondolkodásmódját. A célközönség, a különböző fájdalmi pontok és az egyedi vásárlói utak azonosítása biztosítja, hogy empátiával – és a problémáik szempontjából releváns megoldásokkal – közeledjen ezekhez a kilátásokhoz.

Mi a helyzet a szerződésekkel?

A szerződés jogilag kötelező megállapodás Ön, mint tanácsadó és az ügyfelek között. Meg kell adnia azt a munkát, amelyet vállalt, és azt az összeget, amelyet az ügyfele vállalt fizetni.Bár a szerződési követelmények az egyes államokban eltérőek lesznek, mivel a szerződési jogot az állami jog köti, az összes szerződésnek:

• sajátos címmel kell rendelkeznie
• Azonosítsa az érintett feleket a teljes magánszemélyek neve, valamint a cégek elérhetőségei és adóazonosító száma
• Részletezze a szerződés célját és azt, hogy mit kell mindkét félnek nyújtania a szerződés teljesítéséhez
• Határozza meg a szolgáltatások típusát és körét érintett
• Tartalmazza az ezekért a szolgáltatásokért fizetendő összeget, valamint azt, hogy mikor és hogyan kell fizetni ezt az összeget
• Adja meg a megállapodás időtartamát, beleértve a kezdő és a befejező dátumot
• Tartalmazzon rendelkezést a szerződés bármelyik fél általi felmondásáról
• Győződjön meg arról, hogy a szerződésben mindkét fél megállapodik és mindkét fél aláírja

Növelje hálózatát természetesen újítók közösségével

Nem számít az iparág vagy a korábbi tapasztalatok, a tanácsadói vállalkozás megkezdése váratlan kihívásokat jelent amikor elkezd dolgozni az ügyfelekkel és bővíteni a szolgáltatásait. A tudással való felfegyverzés segít kezelni ezeket az esetleges eseményeket, amint azok felmerülnek, és a támogató szakemberek hálózatával való körülvétele kulcsfontosságú a siker irányításához és a talaj megőrzéséhez.

A WeWorkhoz hasonló munkatársi megoldások ideális környezetet jelentenek egy tanácsadói vállalkozás megalapításához. A globális taghálózattal a WeWork kaput nyit potenciális ügyfelek rengetegének. Ráadásul a gyakori közösségi események megkönnyítik a friss munkatársakkal való találkozást. Ennél többet azonban a WeWork vállalkozók, kreatívok, növekvő csapatok és megalapított vállalatok keverékével vesz körül – szakemberek, akik útmutatást és iránymutatást tudnak nyújtani, amikor a legnagyobb szükség van rá.

A tanácsadói vállalkozás megalapításakor új lehetőségeket nyit meg, és végső rugalmasságot élvezhet abban, hogy mikor, hol és hogyan választja a munkát. Számtalan előnnyel jár, ha önálló vállalkozó tanácsadói tevékenységet folytat; a legfontosabb, hogy beállítsd magad a sikerhez az indulástól kezdve.

Ha további tippeket szeretne kapni a vállalkozás elindításához és növekedéséhez, olvassa el a WeWork Ötletek című összes cikkét.

Caitlin Bishop a New York-i székhelyű WeWork Ideas by We írója. Város. Korábban a Mamamia újságírója és szerkesztője volt az ausztráliai Sydney-ben, valamint közreműködő újságíró a Gotham Gazette-nél. Érdekli a munkaterület? Felveszi a kapcsolatot.