Les produits complémentaires sont des produits qui sont utilisés ensemble.
Exemples
- Lecteur DVD et disques DVD à lire.
- Balles de tennis et raquettes de tennis.
- Téléphones portables et crédit pour téléphone portable pour passer des appels.
- iPhone et applications à utiliser avec un iPhone.
- Essence et voiture.
Biens complémentaires et élasticité croisée de la demande
Les produits complémentaires auront une élasticité croisée négative de la demande. Si le prix dun bien augmente, la demande des deux biens complémentaires diminuera. Plus les biens sont étroitement liés, plus lélasticité croisée de la demande sera élevée.
Sil sagit de biens complémentaires faibles, lélasticité croisée de la demande sera faible. Par exemple, si le prix du thé augmente, cela naura quun impact marginal sur la réduction de la demande de thé et de la consommation de lait.
Cependant, si le prix des téléphones Android augmente, cela affectera négativement les ventes et donc réduire la demande dapplications Android.
Comment les entreprises utilisent des produits complémentaires
Augmenter les ventes associées. Les supermarchés placeront les produits alimentaires connexes à proximité les uns des autres. Par exemple, à côté des pâtes – sauces pour pâtes coûteuses. Lentreprise espère augmenter ses ventes globales en suggérant déventuels produits complémentaires connexes.
Gagnez des consommateurs fidèles pour réaliser des ventes connexes. Une autre stratégie qu’une entreprise peut mettre en œuvre est d’offrir un produit de base à un prix bas, sachant que si les consommateurs achètent un «produit de base», ils peuvent augmenter les ventes d’éléments complémentaires connexes (et rentables). Par exemple, les propriétaires de PlayStation sont incités à réduire le prix de la PlayStation elle-même. Sils le font, ils savent quils augmenteront les ventes de jeux sous licence, et cette augmentation des revenus compensera la baisse des revenus due à une baisse du prix.
La réduction du prix des consoles de jeux, telles que Playstation, peut permettre à lentreprise de faire plus de bénéfices sur les jeux sous licence.
De nombreuses imprimantes sont vendues à un prix assez bas car les entreprises qui fabriquent des imprimantes espèrent gagner le plus de profit sur la vente dencre compatible.
Connexes
- Différents types de produits
- Produits de substitution – le contraire des produits complémentaires – produits alternatifs.